（集合）銷售經理崗位職責
在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售經理崗位職責 篇1
1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。
7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，并按照分析結果制定新的`銷售計劃。
8、負責中介傭金的核對工作。
9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，并定期續簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區域執行聯合銷售工作。
12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇2
1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略；
2、根據制定的市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議；
3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；
4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；
5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。
銷售經理崗位職責 篇3
（一）正確掌握市場
1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的`需求制定媒介的總方向和總精神。
3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
（三）管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
銷售經理崗位職責 篇4
1、對所負責區域客戶的開發與維護；
2、根據市場調研對所負責區域營銷策略的制定與組織實施；
3、負責本區域產品的市場銷售情況分析，根據市場與客戶需求提出改善意見；
4、分析本區域產品及品牌的'市場營銷策略是否有效，并對其作出有效的改進；
5、負責本區域客戶質量管理、款項回收，進行客戶運營分析，為公司提升服務質量提供決策依據；
6、負責本區域銷售員日常管理工作，做好團隊建設與人才培養，提升業績，保障利潤。
銷售經理崗位職責 篇5
1、根據公司的戰略目標、制定相應的銷售策略及計劃并組織實施；
2、負責項目銷售全過程的.實現、包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執行跟蹤及回款等；
3、進行市場分析、指導、推進各業務崗位產品的市場推廣工作；協助公司整體形象的宣傳策劃、強化品牌價值；
4、完善市場營銷隊伍建設、建立部門規范；
5、提供、制定價格體系的市場依據和參考性意見；
6、完成領導交給的其他任務。
銷售經理崗位職責 篇6
1、東莞片區銷售業務負責人，對東莞片區銷售團隊管理、團隊提升以及區域銷售業績達成負責；
2、負責東莞區域目標行業客戶信息收集，積極挖掘區域的中大客戶的'物流需求(配送業務、快遞業務等)，尋找合作契機，實現合作；
3、區域內物流競爭對手價格動態、競品信息的挖掘和收集，整理區域內產品競爭力；
4、根據公司的銷售戰略及銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度；
5、做好合同執行過程中的銷售流程、售后服務及后期的客戶資源維護，及時了解、收集并反饋市場信息，降低客戶流失率；
6、協助做好客戶催收應收賬款，保證回款及時率。
銷售經理崗位職責 篇7
1、全面主持銷售部工作。
2、全面負責保障公司銷售預算的完成。
3、全面負責各分店預算及價格體系的制定。
4、負責市場的客戶聯絡、銷售及推廣工作。
5、負責銷售部人員管理，新員工技能培訓及老員工的培養。
6、收集市場信息，追蹤客戶情況，以便分析調整銷售策略。
7、負責OTA（線上旅行服務商）及MTA（手機旅行服務商）平臺合作整體規劃與落實。
8、負責線下銷售體系的`建立，完善銷售隊伍，指導分店對協議單位、旅行社、會議及會員的銷售。
9、制定、審核各分店預算及價格體系。
10、負責公司會員體系的建立、營銷推廣，開發新會員，維護老會員的工作。
11、完成上級交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇8
1、執行及遵守公司及案場的規章制度。
2、負責案場考勤監督及起表率作用。
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報。
4、幫助置業顧問養成良好的'生活和工作習慣。
5、安排日常工作執日表、輪排表。案場環境衛生的管理。
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。
7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項目階段性銷售總結報告。
8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成。
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。
11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作。
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控。
13、對現場銷售的回款情況按月上報并及時抽查。
14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析。
16、對項目銷售員工的聘用有建議權。
17、完成上級領導安排的其它工作。
銷售經理崗位職責 篇9
1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的'產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇10
1、在總經理領導下，全面負責營銷部工作，完成酒店下達的.銷售目標。
2、以各種渠道全面尋覓、開發新客戶，做好老客戶的回訪和維護。
3、了解和掌握市場信息，收集業務情報，進行市場預測和分析，擬定酒店銷售計劃，為總經理決策提供相關數據和報告。
4、負責酒店對外業務關系，樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。
5、利用各種機會開展公關活動，做好客戶拜訪、客戶維護工作。
銷售經理崗位職責 篇11
1、透徹了解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。
2、及時做好協議客戶和同到期的'續簽工作。
3、根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經理。
4、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。
5、保持酒店熱情待客的服務水準。
6、遵守國家政策法律，遵守xxx有限管理公司的規章制度。
銷售經理崗位職責 篇12
1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。
10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。
14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。
22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。
23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的.反饋與解決。
25、負責部門間的協調工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售經理崗位職責 篇13
1、負責協助銷售顧問經理完成各項銷售工作。
2、負責開發客戶資源，提供良好的售后服務。
3、負責維護客戶關系，做好市場相關的.各項業務事宜。
4、負責制定銷售計劃和銷售方案。
5、負責撰寫市場分析報告等工作。
6、負責整理銷售部門文件資料。
7、負責銷售部門的日常運營工作。
銷售經理崗位職責 篇14
1、服務公司合作大客戶，推進公司既有大數據解決方案在大客戶市場部，研發部和銷售部門等的銷售和推廣；
2、積極自主開拓目標客戶；
3、有效維護客勤關系，積極向上及橫向拓展中大型客戶關系網絡；
4、有效管理客戶預期，并高效協同內部項目和產品部門的'交付；
5、獨立完成銷售過程，包括：客戶開發、溝通、解決方案、商務談判、合同流程、售后、回款；
6、完成領導交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇15
1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的'目的；
5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6.售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經理崗位職責 篇16
1、本地市場合作商戶的.拓展和維護；
2、對區域的銷售團隊業務指標負責；
3、制定和執行銷售策略及政策，對分管區域的業務指標負責；
4、與公司相關部門高效配合，處理商戶投訴、反饋、建議等；
5、針對當前公司流程制定相應對策和優化當前公司的工作流程。
銷售經理崗位職責 篇17
1、負責制定公司產品的海外營銷策略；
2、根據公司下達的年度銷售目標，組織制定、實施年度銷售計劃；
3、制定產品宣傳、市場推廣策略并實施；
4、負責客戶信息的.收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查；
5、制定并規劃藥品進出口業務流程；
6、建立海外營銷團隊，并對銷售人員進行培訓，指導其完成公司銷售任務；
7、對銷售計劃、市場活動的實施，海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督；
8、負責費用的控制，定期進行費用使用情況的差異分析及調整；
9、上級交辦的其他任務。
銷售經理崗位職責 篇18
1、負責完成公司下達的相關經營指標；
2、負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議；
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓；
5、組織相關人員參加各類培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的.管理；
6、經總經理批準后，負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系；
7、督促相關人員按規定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表；
8、負責組織客戶座談會、商品展示活動等；
9、負責客戶投訴管理。
銷售經理崗位職責 篇19
1、從事"第三方電商倉儲或配送服務"的'銷售及市場開拓工作；
2、根據市場營銷計劃，開發新客戶，維護老客戶，執行并完成公司銷售目標；
3、深入挖掘客戶需求，結合公司產品功能價值，制定解決方案、負責每月完成客戶價值貢獻分析，提供有效價值分析報告；
4、負責已銷售產品和服務的回款，確保銷售收入的及時回籠；
5、完成領導交辦的其它工作安排。
銷售經理崗位職責 篇20
1、負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2、負責每日的記帳。
3、負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4、負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5、負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6、負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7、負責銷售部辦公用品的管理。
8、配合總經理完成銷售及總經理交辦的`其他工作
9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。
10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。
13、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
銷售經理崗位職責 篇21
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。
銷售經理崗位職責 篇22
1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、全面負責公司的`業務拓展、管理及協助下屬的工作。
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作。
4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標。
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃。
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃。
8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系。
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場。
銷售經理崗位職責 篇23
1、根據公司針對各區域市場下達的'任務目標，結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃；
2、組建，培訓并管理銷售團隊；帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標，創造出團隊高業績；
3、根據公司核心策略開拓和創新市場，開發并培植核心客戶；提高市場認知度，城市客戶基數及客戶質量，以提高市場占有率。
4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持；
5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息，及時反饋給公司上級，共同商討成長策略；
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
銷售經理崗位職責 篇24
1.所負責區域銷售工作的日常管理。
2.策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作。
3.制定本區域的`銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款。
4.掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務。
5.負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作。
6.建立并維護通暢的銷售渠道。
7.開發新客戶，維護現有客戶。
銷售經理崗位職責 篇25
1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報領導；
2、負責跟進目標計劃的`實施；
3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔；
4、負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告；
5、完成其它安排工作。
銷售經理崗位職責 篇26
1、負責轄區內的政府項目與關系維護，銷售渠道建設、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務活動的開展；
2、掌握本區域的市場、營銷特點，不斷擴大業務量和市場占有率；負責市場秩序、市場維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作，負責售后服務關鍵事件的管理；
3、協助經銷商組織策劃商務活動，并有監督、指導、參與，對效果進行評估，做好產品的`示范計劃制定和落實示范推廣工作；
4、參與本區域銷售政策和方案的制定，制定本區域具體的銷售計劃，并認真加以實施，確保銷售計劃和銷售目標的達成。
5、完成領導交辦的其它工作。
銷售經理崗位職責 篇27
1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；
2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；
3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；
4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；
5、 負責對本項目置業顧問的`培訓、管理、考核工作；
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；
7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；
9、協助銷售主管處理客戶投訴；
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施；
11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇28
1、建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案；
2、負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展；
3、負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息；
4、培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的`建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標；
5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
6、擬訂年、月度銷售計劃，分解目標；擬訂年度預算，分解；
7、總經理交辦的其他任務。
銷售經理崗位職責 篇29
1、積極開拓區域內第三方醫學檢驗所及體檢機構市場，達成市場占有率，完成銷售任務；
2、掌握和創造客戶需求，主動為客戶提供周到細致服務，完成項目合同簽訂；
3、分析市場構成，進行市場細分，調查行業產品情況，跟蹤市場動態變化，制定并完成市場推廣活動；
4、跟進項目進展，與各部門配合推動項目順利完成，按時完成回款，完成項目總結；
5、完成出差、周度、月度、專項報告，配合完成各部門工作，完成其它安排的工作。
銷售經理崗位職責 篇30
1、負責跨商超系統的談判，合同洽談、對應經銷商的開發和選定、經銷商管理服務工作；
2、協調所負責商超門店執行和價格管理，所負責商超系統數據跟進分析通報；
3、與大型經銷商溝通訂貨計劃，確保其保持安全庫存；督促其按時完成要貨計劃；
4、建立和維護客情關系，與大型經銷商的'有效溝通，定期拜訪門店，與門店采購、部門負責人、理貨等建立良好客情關系；
5、信息收集、分析與反饋，公司產品信息，如銷售情況、活動效果、陳列、價格等；競品信息，如銷售情況、活動情況、陳列、價格等；賣場動態等其他信息。
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