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酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-09-13 17:42:04 崗位職責(zé) 我要投稿

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  現(xiàn)如今,大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是小編收集整理的酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  1、根據(jù)酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃及策略,進(jìn)行客房銷(xiāo)售推廣,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

  2、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

  3、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、需求分析預(yù)測(cè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

  職責(zé)內(nèi)容:

  1.根據(jù)部門(mén)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,編制好自己的銷(xiāo)售計(jì)劃

  2.掌握和熟悉本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化

  3.有策略的維護(hù)老客戶,積極開(kāi)拓新的客源市場(chǎng)

  4.月、季、年做好相應(yīng)的總結(jié)和計(jì)劃,針對(duì)不足提出整改方案并加以落實(shí) 5.協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)完成酒店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

  任職要求:

  1.中專及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,男女不限。

  2.口才佳,溝通能力較強(qiáng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

  1.對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),及時(shí)制定當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃,努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。

  2.對(duì)于酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作的建議,以最大可能提高酒店贏利。

  3.詳細(xì)了解飯店的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容和服務(wù)時(shí)間。

  4.清楚了解客房狀態(tài)、客房類(lèi)型以及包價(jià)產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識(shí)。

  5.監(jiān)督做好管理會(huì)員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

  6.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問(wèn)題。

  7.參與解決一切引起賓客不滿事件,爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

  8.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的控制。

  9.對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送,及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

  10.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的控制。

  11.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí),知道如何操作并能?chē)?yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。

  12.及時(shí)做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

  13.根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷(xiāo)售計(jì)劃》、《銷(xiāo)售周報(bào)》,同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。

  14.起草部門(mén)培訓(xùn)工作,按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。

  15.保持酒店熱情待客的服務(wù)水準(zhǔn)。

  16.遵守國(guó)家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

  1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門(mén)密切配合完成工作。

  2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

  4、 確定銷(xiāo)售政策。

  5、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。

  6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

  7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

  8、 銷(xiāo)售渠道與客戶管理。

  9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

  10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

  一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶管理

  1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

  2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。

  3、 與客戶人際關(guān)系的確立。

  4、 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

  5、 銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

  6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

  二、客戶的計(jì)量管理

  1、 客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

  2、 客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

  3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

  三、客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀

  1、 客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。

  2、 支援客戶的計(jì)劃方案。

  3、 從客戶處做市場(chǎng)觀察。

  4、 為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)

  四、推銷(xiāo)技術(shù)

  1、 技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

  2、 商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

  3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

  4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

  五、專業(yè)推銷(xiāo)

  1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘

  2、 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

  3、 帳款回收。

  4、 每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

  1、針對(duì)集團(tuán)自有的酒店產(chǎn)品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮灣愛(ài)度酒店),做出預(yù)測(cè)及市場(chǎng)細(xì)分,開(kāi)拓客戶及鞏固客源;

  2、提出并參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃并實(shí)施落實(shí);

  3、依據(jù)具體情況與工作重心,制定并及時(shí)調(diào)整各種銷(xiāo)售策略;

  4、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

  5、對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的日常管理,監(jiān)控銷(xiāo)售指標(biāo)的完成進(jìn)度,定期隨訪客戶。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

  1.保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。

  2.監(jiān)督銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售拜訪。

  3.記錄上月所有的銷(xiāo)售活動(dòng)或其它相關(guān)活動(dòng)。

  4.向市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)提交銷(xiāo)售拜訪報(bào)告,提交月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。

  5.策劃與組織產(chǎn)品訂貨會(huì),新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以及行業(yè)展會(huì)的市場(chǎng)宣傳等公關(guān)活動(dòng)。

  6.每周提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況報(bào)告。

  7.在酒店接待重要客戶。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

  1、完成個(gè)人任務(wù)(包括個(gè)人任務(wù)、跟進(jìn)任務(wù)、客源發(fā)展任務(wù));

  2、定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;

  3、開(kāi)發(fā)潛在和重要的有消費(fèi)需求商務(wù)客戶,進(jìn)行意見(jiàn)回饋,并進(jìn)行拜訪,保證業(yè)績(jī);

  4、參加分店的促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

  5、加強(qiáng)客戶經(jīng)理或新進(jìn)員工業(yè)務(wù)技巧,提升業(yè)務(wù)能力;

  6、公司大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、跟蹤,建立良好的溝通渠道,為客戶提供酒店服務(wù);

  7、酒店銷(xiāo)售情況的分析、整理,營(yíng)銷(xiāo)政策的開(kāi)發(fā)拓展。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

  1、參與總經(jīng)理對(duì)客房部經(jīng)營(yíng)管理方面方針政策與計(jì)劃的制定工作并負(fù)責(zé)組織實(shí)施,向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  2、負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)客房部的員工嚴(yán)格遵守酒店和部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度、嚴(yán)格按照崗位工作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施服務(wù),以確保能夠取得最佳的工作效果,保持客房部管理、服務(wù)及衛(wèi)生等工作的最佳狀態(tài)。

  3、督促、指導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)客房部的樓層主管、洗衣房、倉(cāng)管、公共區(qū)域、(PA)領(lǐng)班等管理人員執(zhí)行崗位責(zé)任制和落實(shí)各項(xiàng)方針、政策與計(jì)劃的情況,并定期向總經(jīng)理提出干部任免和員工獎(jiǎng)懲方面的意見(jiàn)與建議。

  4、負(fù)責(zé)檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的賓客和長(zhǎng)住賓客,并負(fù)責(zé)接受賓客的投訴,努力消除可能產(chǎn)生的不良影響,在賓客中樹(shù)立酒店的良好形象。

  5、每天一次巡視抽查客房等本部門(mén)負(fù)責(zé)管理的區(qū)域并作好有關(guān)記錄,注意收集賓客的各項(xiàng)意見(jiàn)與要求,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,不斷改進(jìn)工作,提高服務(wù)水準(zhǔn)。

  6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客房部各項(xiàng)工作,與各相關(guān)部門(mén)經(jīng)理搞好工作溝通與配合,并注意加強(qiáng)與酒店業(yè)同行之間的聯(lián)系與交流。

  7、負(fù)責(zé)督促、檢查客房部管理區(qū)域內(nèi)的安全防火工作,加強(qiáng)有關(guān)培訓(xùn),確保部門(mén)內(nèi)每位員工對(duì)消防應(yīng)急措施的熟悉了解,積極配合安保部保持所有消防通道暢通無(wú)阻,消防器具完好無(wú)缺,保證賓客生命和客房財(cái)產(chǎn)的安全。

  8、監(jiān)督、檢查、控制客房部各種物品、用品的消耗以及各種設(shè)備設(shè)施的使用情況,賓客遺留物品的處理情況,以及各類(lèi)報(bào)表的管理和檔案資料的存儲(chǔ)工作,并負(fù)責(zé)按照完成本部門(mén)的年度預(yù)算。

  9、協(xié)助工程部做好客房部各類(lèi)設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作,積極參與客房的改建、擴(kuò)建工作。

  10、關(guān)心部門(mén)內(nèi)員工的思想、生活和業(yè)務(wù)水品的提高,不斷提高部門(mén)內(nèi)員工的素質(zhì),鼓勵(lì)員工發(fā)揮工作主動(dòng)性與積極性,積極參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn),注意發(fā)現(xiàn)并提拔有潛質(zhì)的員工。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

  1. 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

  2. 負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

  3. 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員收集處理客戶意見(jiàn)和建議,受理客戶投訴。

  4. 負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全和日常管理工作。

  5. 負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

  6. 負(fù)責(zé)酒店分銷(xiāo)渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

  7. 參與酒店年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

  8. 負(fù)責(zé)部門(mén)《銷(xiāo)售工作報(bào)告》的編制、審核工作。

  9. 負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門(mén)員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

  10. 負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。

  11. 協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫(xiě)工作。

  12. 完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。

  13. 本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效,自公布之日起執(zhí)行。

  14. 本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

  1.協(xié)助部門(mén)經(jīng)理擬定酒店促銷(xiāo)活動(dòng),完成團(tuán)隊(duì)和散客銷(xiāo)售目標(biāo)。

  2.制定臨時(shí)時(shí)間表,記錄上月的銷(xiāo)售活動(dòng),收集每天的銷(xiāo)售拜訪記錄并存檔。

  3.以周銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ),向部門(mén)經(jīng)理提交銷(xiāo)售拜訪概況,和月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。

  4.有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任感和勇于開(kāi)拓的精神,擁有良好的`溝通協(xié)調(diào)能力。

  5.有獨(dú)立組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作能力,兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場(chǎng)分析能力。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

  1. 依照銷(xiāo)售計(jì)劃根據(jù)各自的市場(chǎng)執(zhí)行相應(yīng)的銷(xiāo)售活動(dòng)。

  2. 積極地參與完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù),為整個(gè)部門(mén)達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)算做出貢獻(xiàn)。

  3. 緊密的跟進(jìn)所負(fù)責(zé)的客戶的收入產(chǎn)量,以及與公司商務(wù)、散客、會(huì)務(wù)相關(guān)的生意。

  4. 在銷(xiāo)售總監(jiān)的直接批準(zhǔn)下對(duì)主要市場(chǎng)的地區(qū)制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃,對(duì)一些特別地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行電話銷(xiāo)售,向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)潛在市場(chǎng)客戶的需求范圍。

  5. 了解并熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品信息,包括公司協(xié)議價(jià)、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)等,并定期向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

  1、在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客源組織和酒店銷(xiāo)售工作

  2、全力協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)議客戶資源拓展及維護(hù)開(kāi)發(fā);

  3、有一定酒店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及周浦本地協(xié)議客戶資源;

  4、及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),擬定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。

  5、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系,加強(qiáng)橫向溝通,配合做好接待、銷(xiāo)售工作。

  6、走訪西南片區(qū)客戶,征求客戶意見(jiàn),分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案,把握酒店的營(yíng)銷(xiāo)政策,提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。

  7、密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶,了解市場(chǎng)供求情況,客戶意向和需求,積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng),與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,不斷開(kāi)拓新市場(chǎng),新客源。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

  1.對(duì)酒店內(nèi)各項(xiàng)接待、會(huì)場(chǎng)布置、場(chǎng)景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進(jìn)工作。

  2. 向市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理提銷(xiāo)售拜訪概況報(bào)告,提交月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。

  3. 反饋信息,保持聯(lián)系及加強(qiáng)相關(guān)合作單位間合作。

  4. 修改有關(guān)報(bào)價(jià)信函、合同、推銷(xiāo)文書(shū)及《備忘錄》。

  5. 執(zhí)行訂房業(yè)務(wù),尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作。

  6. 聯(lián)系新聞媒體,宣傳酒店形象。

  7.策劃酒店內(nèi)部各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等方案。

  8.預(yù)留廣告位置,審核宣傳品的內(nèi)容,落實(shí)懸掛及拆除宣傳品等工作。

  9.有酒店銷(xiāo)售部工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

  3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)與各大旅行社簽訂合作協(xié)議

  2、整合集團(tuán)酒店和旅游資源與旅行社合作開(kāi)發(fā)新線路

  3、不斷開(kāi)發(fā)公司要求的客戶

  4、對(duì)自己及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成負(fù)責(zé)

  5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

  6、熱愛(ài)銷(xiāo)售及商務(wù)洽談工作

  任職要求:

  1、有團(tuán)隊(duì)精神,性格開(kāi)朗,有經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷可放寬條件。

  2、有過(guò)旅行社銷(xiāo)售或計(jì)調(diào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮

  3、.有酒店銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  4、有團(tuán)隊(duì)合作精神,吃苦耐勞、表達(dá)能力、溝通能力、談判能力強(qiáng)

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