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服裝銷售經(jīng)理崗位職責

時間:2022-08-18 17:21:57 崗位職責 我要投稿

服裝銷售經(jīng)理崗位職責

  隨著社會一步步向前發(fā)展,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢?以下是小編收集整理的服裝銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

服裝銷售經(jīng)理崗位職責

服裝銷售經(jīng)理崗位職責1

  一、戰(zhàn)略組織能力:

  1、建立全面的營銷戰(zhàn)略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃。

  2、主持全面經(jīng)營、管理工作,組織實施公司決議。

  3、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,制定公司營銷部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計劃和年度全面預(yù)算方案。提出營銷中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,制訂營銷工作方針、政策。

  二、團隊管理能力:

  1、管理系統(tǒng)化:銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化,制訂銷售制度,規(guī)范銷售流程。

  2、銷售目標清晰化:制定銷售目標預(yù)測、預(yù)算,并制定銷售目標,中期和年度營銷目標,對區(qū)域銷售進行數(shù)據(jù)分析、評估、跟蹤、管理并完成。

  3、營銷計劃:組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計劃與預(yù)算,全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃,提交銷售計劃方案,合理掌控銷售費用、銷售回款,監(jiān)督實施銷售全過程。

  4、經(jīng)營指標:實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標:銷售額、匯款額、網(wǎng)點數(shù)、庫存合理性等業(yè)績指標。

  5、管理制度:設(shè)置營銷中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎罰條例。

  6、團隊建設(shè):組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。

  7、績效管理:工資獎金分配方案,福利、提成等。

  8、會議管理:主持各工作會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門工作進展,主持召開行政例會、專題會議,總結(jié)工作、聽取匯報。

  9、日常管理:總經(jīng)理交待的其他日常工作,統(tǒng)籌安排。

服裝銷售經(jīng)理崗位職責2

  1、目標管理

  a、制定所管轄區(qū)域長中短期發(fā)展戰(zhàn)略目標;

  b、制定年度目標,將其分解到各區(qū)域,并跟蹤實施、提出建議;

  c、根據(jù)競爭品牌情況、結(jié)合公司發(fā)展需要制定部門年度營銷政策;

  d、制定部門年、月、周工作計劃,進行總結(jié),并上報公司。

  2、營銷管理

  a、下達店鋪年度銷售指標,跟蹤其銷售情況,給予其相應(yīng)支持;

  b、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略,并監(jiān)督實施等;

  c、跟蹤銷售指標完成情況,并做出調(diào)整決策;

  d、協(xié)助商品經(jīng)理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

  e、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略,并監(jiān)督執(zhí)行實施等;

  f、根據(jù)公司上貨時間積極配合產(chǎn)品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

  3、團隊建設(shè)

  a、對員工進行中長期職業(yè)生涯規(guī)劃;

  b、協(xié)調(diào)員工關(guān)系;

  c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

  d、協(xié)調(diào)好各部門銜接事項并建立有好關(guān)系。

  e、不定期做相關(guān)團隊建設(shè)的培訓提高團隊意識及團隊戰(zhàn)斗力

  4、績效管理

  a、公司績效導(dǎo)入,規(guī)范管理;

  b、主持部門的績效管理工作,負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評估、反饋和改進;

  c、督導(dǎo)績效考核標準的執(zhí)行;

  5、完成上級交代其他事務(wù);無條件執(zhí)行。

服裝銷售經(jīng)理崗位職責3

  1、充分了解市場行情,制定實施公司市場拓展計劃;

  2、尋找和跟蹤開發(fā)客戶的目標代理項目,加強溝通與交流,對前期雙方提供合理化建議,為公司打下良好的基礎(chǔ);

  3、每進入一個新的城市拓展,必須提供詳細的`書面考察報告,為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù);

  4、完善拓展項目資料整理,建立拓展項目檔案;

  5、根據(jù)項目的進展情況,及時與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進行溝通與交流,尋求團隊合作,積極推進拓展進展,組織項目談判及雙方會談,完成項目拓展簽約。

  6、主持市場部的全面工作;

  7、負責公司市場開拓和管理工作,依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情,制訂實施年度市場拓展戰(zhàn)略,保證完成公司下達的任務(wù);

  8、負責編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預(yù)算報告;

  9、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研,不斷調(diào)整市場開拓策略;

  10、定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況;

  11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

服裝銷售經(jīng)理崗位職責4

  1、負責區(qū)域?qū)з徣藛T的招募、培訓、日常管理;

  2、對導(dǎo)購及促銷業(yè)績和能力進行考察評估,定期上交各項報表和數(shù)據(jù);

  3、對門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行指導(dǎo),協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

  4、實施促銷方案,并監(jiān)督實施各項促銷活動,達成銷售指標;

  5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗以上。

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