銷售總經理崗位職責

時間：2022-09-27 12:07:37 銷售總經理崗位職責我要投稿

銷售總經理崗位職責

　　任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。以下是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責（精選20篇），希望對大家有所幫助。

　　銷售總經理崗位職責1

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

　　銷售總經理崗位職責2

　　1、制定會籍銷售方案，完成公司下達的會籍銷售目標；

　　2、制定市場推廣策略，維護公司品牌，參與市場開拓等日常工作；

　　3、定期舉辦會員活動，做好日常會員維護工作；

　　4、制定年度、季度、月度營銷目標，完成并突破業務指標；

　　5、監控、檢查銷售系統的有效數據，跟進、評估銷售中的有效數據；

　　6、負責抓好市場調查、分析和預測工作，做好市場信息的收集、整理和反饋；

　　7、負責處理會員售前、售后服務工作，及時處理客戶投訴、提高酒店品質；

　　銷售總經理崗位職責3

　　任職要求：

　　1、大學專科以上學歷，市場營銷及管理類專業；

　　2、2年以上銷售工作經驗；

　　3、熟悉市場營銷、智能化、系統集成及招投標等；

　　4、熟悉項目運作流程，具有良好的組織能力、協調能力受過建筑智能化、系統集成培訓、銷售技能培訓等。

　　崗位職責：

　　1、負責工程施工現場項目質量、安全、文明、管理工作；

　　2、負責整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工作安排審查和落實；

　　3、全面負責項目對內對外溝通協調工作，確保工程項目正常進行；

　　4、負責組織驗收并做好各階段工程的預算、結算工作；

　　5、管理現場施工人員，發現上報并解決現場技術問題及突發狀況；

　　6、記錄工作日志，做好工作進度匯報；

　　7、協助工程招投標、預決算等方面工作；

　　8、完成上級交辦的其他工作。

　　銷售總經理崗位職責4

　　1、完成分配的銷售目標；

　　2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶；

　　3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程；

　　4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系；

　　5、熟悉基本電腦操作。

　　銷售總經理崗位職責5

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標。

　　9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業年度銷售目標。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　銷售總經理崗位職責6

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。

　　2、決定新設客戶的交易條件。

　　3、與客戶人際關系的確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷售目標與定額的'設訂和管理。

　　6、科學而有效的營業分析。

　　二、客戶的計量管理

　　1、客戶的銷售統計和銷售分析。

　　2、客戶的經營分析指導。

　　3、客戶資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、客戶銷售方針的設定援助。

　　2、支援客戶的計劃方案。

　　3、從客戶處做市場觀察。

　　4、為客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術

　　1、技術研討會的舉辦。

　　2、商品及銷售基礎知識的傳授。

　　3、陪同銷售及協助營銷。

　　4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

　　五、專業推銷

　　1、接受訂單的業務

　　2、銷售事務與公司內部聯絡。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷售總結、匯報。

　　銷售總經理崗位職責7

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶；

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺；

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃；

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理；

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃；

　　6、負責拓展產品應用市場；

　　7、領導安排的其他臨時事務；

　　銷售總經理崗位職責8

　　(一)職位描述/要求

　　1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度；

　　2、根據公司人才戰略，組建一支有朝氣、有活動、有戰斗力的區域銷售團隊；

　　3、根據公司下達的年度銷售目標，制定區域銷售計劃，組織銷售團隊共同完成銷售任務；

　　4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業務的進展；

　　5、負責區域市場的調研和銷售預測，銷售網絡的建立，重要客戶的管理；

　　6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析等；

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、規模企業高層管理工作經驗，從事銷售管理三年以上實際工作經歷；

　　2、熟悉媒體行業及市場狀況，了解鐵路、戶外、電視媒體現狀，熟悉廣告公司業務流程；

　　3、極強的溝通、協調、決策、應變能力，全局意識；具有良好的合作意識，掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧；

　　4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

　　銷售總經理崗位職責9

　　職責：

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向；

　　2.能夠及時維護客戶關系，跟蹤客戶需求，深層次挖掘與客戶的業務合作；

　　3.完成公司規定的各項銷售業績指標；

　　4.開拓新市場，發展新客戶，拓寬產品銷售范圍，建立和發展客戶關系；

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷，

　　2.15年以上相關工作經驗，具有電力行業工作背景者優先；

　　3.有電力行業工作背景，具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ；

　　4.10年以上的團隊管理經驗

　　銷售總經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　領導行業市場或區域公有云業務銷售工作，達成業務目標；

　　負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排；

　　負責銷售團隊的搭建及日常管理；

　　負責所屬領域的市場機會及競爭態勢分析、參與策略制定，主導策略實施。

　　崗位要求：

　　在某一個或幾個領域耕耘多年，具有成熟的、持續的客戶關系資源優勢；

　　具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力；

　　透徹了解技術升級大背景下，企業客戶ceo/cio/cto的核心訴求；

　　熟悉公有云市場格局，深入了解公有云產品特點；

　　價值導向銷售，具備根據企業核心訴求提出基于公有云的高層建議的經驗和能力；

　　銷售總經理崗位職責11

　　崗位職責

　　1、負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務；

　　2、根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3、負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4、負責區域內項目回款計劃的擬定和實施，確保回款目標的達成。

　　5、負責區域內的客戶關系維護，業務拓展和市場推廣。

　　6、協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

　　7、執行公司下達的的各類市場銷售活動方案，確保執行效果；

　　8、協助完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、大學本科以上，5年以上營銷工作經驗，3年以上營銷管理經驗

　　2、具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗；

　　3、具有良好的職業道德和敬業精神；

　　4、具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力；

　　5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力；

　　6、具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力，嚴謹的`項目組織和策劃能力；

　　7、具有較好的談判能力和說服能力；

　　8、能接受較大強度工作，適應經常性出差。

　　銷售總經理崗位職責12

　　1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

　　3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，并就發現問題提出改正及優化要求；

　　5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協調；

　　6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領導交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業；

　　2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

　　銷售總經理崗位職責13

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

　　銷售總經理崗位職責14

　　1、回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2、設計院和大系統商的前期收集開發工作；

　　3、協助經理前期工作，分層次的跟進工作；

　　4、作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

　　銷售總經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務；

　　4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售工作經驗，有銷售支持經驗者優先；

　　3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；

　　4、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力；

　　5、具有很強的事業心，熟悉地板優先考慮。

　　銷售總經理崗位職責16

　　1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的業績目標；

　　2.根據客戶購車需求，銷售全品牌新汽車；

　　3.根據公司現有車輛，批售當地二級經銷商，提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點；

　　4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客戶；

　　5.負責根據公司APP平臺上，經紀人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶領團隊進行有效轉化，以促成交；

　　6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力；

　　銷售總經理崗位職責17

　　1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

　　2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性。

　　3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

　　4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。

　　5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

　　銷售總經理崗位職責18

　　1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　銷售總經理崗位職責19

　　（一）工作內容及職責權限：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發揮樞紐作用，保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　銷售總經理崗位職責20

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

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