汽車銷售主管崗位職責
隨著社會不斷地進步，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的汽車銷售主管崗位職責（精選30篇），歡迎閱讀與收藏。
汽車銷售主管崗位職責1
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節(jié)，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、負責展車的布置，標志牌的粘貼工作。
6、負責產(chǎn)品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快辦理車款手續(xù)，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關(guān)系，提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋車輛保養(yǎng)、保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉所銷售車輛的車型（參數(shù)、性能特點），各項業(yè)務(wù)知識。
13、負責了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的全部工作。
汽車銷售主管崗位職責2
1、 和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂月/周銷售計劃。
4、 確定實時的銷售政策和設(shè)計銷售模式。
5、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷售業(yè)績的考察評估。
8、 銷售渠道的開拓和管理
汽車銷售主管崗位職責3
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持日常汽車銷售工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。
4、處理與其他合作公司的關(guān)系，與其他合作公司有效合作。
5、做好本銷售部人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求銷售部新的利潤增長點。
7、組織本銷售部員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本銷售部員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對本銷售部的人員培訓(xùn)。
10、負責帶動銷售部整體銷售業(yè)績、帶動銷售人員的積極性、起到領(lǐng)導(dǎo)、帶頭作用，有良好的形象表率。
11、依據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，制定公司年度廣告、公關(guān)、促銷計劃。
12、負責公司的廣告策劃、市場營銷、品牌建設(shè)政策的制定與實施；
13、定期組織開展市場調(diào)研活動，調(diào)整公司整體營銷計劃
14、負責收集和分析競爭車型的各類市場信息。
15、負責向公司上報廣告宣傳、產(chǎn)品營銷等事宜，
16、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標；
17、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核；
18、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；
19、負責向申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系；
汽車銷售主管崗位職責4
1、本崗位是銷售崗位，發(fā)展方向為銷售管理層，但需要有從基層做起的心態(tài)；
2、主要負責公司產(chǎn)品的推廣及銷售工作；
3、能借助公司提供的優(yōu)質(zhì)資源和自身優(yōu)勢，積極開發(fā)潛在客戶，及時跟進和維護客戶群體；
4、完成部門制定的銷售指標，總結(jié)并不斷完善工作流程.工作方法，并能及時反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)；
5、經(jīng)過公司專業(yè)的培訓(xùn)后能快速適應(yīng)工作，并能帶領(lǐng)自己的銷售團隊；
6、認真完成上級安排的工作任務(wù)，能接受公司的安排；
汽車銷售主管崗位職責5
1、負責新能源物流車的租賃業(yè)務(wù)，客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣工作；
2、根據(jù)公司銷售計劃，完成指定區(qū)域的租售目標，發(fā)覺潛在客戶；
3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，提供維護服務(wù)及管理客戶關(guān)系；
4、定期回訪客戶，保持緊密聯(lián)系，提供能夠滿足客戶需求的解決方案，提高客戶滿意度；
汽車銷售主管崗位職責6
1.配合銷售經(jīng)理執(zhí)行營銷計劃，達成銷售目標，提出合理化銷售管理建議；
2.負責展廳銷售顧問排班、值班的落實，展廳車輛管理和6s管理；
3.負責展廳現(xiàn)場走動管理，對銷售顧問給予現(xiàn)場支持和業(yè)務(wù)指；
4.負責檢查和輔導(dǎo)銷售顧問執(zhí)行銷售流程業(yè)務(wù)標準的情況；
5.負責檢查和輔導(dǎo)銷售顧問顧客管理表單，營業(yè)員日報、系統(tǒng)的執(zhí)行情況；
6.對展廳銷售顧問進行銷售目標、績效分析，每月向銷售經(jīng)理提供考核結(jié)果；
7.輔助培訓(xùn)講師對展廳銷售顧問進行培訓(xùn)指導(dǎo)，思想教育等；
汽車銷售主管崗位職責7
1、有效貫徹公司的各類銷售政策；
2、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；
3、積極上報并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題；
4、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務(wù)；
5、負責按廠家管理規(guī)范、各項考核指標要求落實執(zhí)行展廳的日常管理；
6、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；
7、負責業(yè)績進度的管控，每天組織早會與夕會，掌握員工的工作進度及工作狀態(tài)；
8、負責銷售展廳現(xiàn)場支援，協(xié)助處理客戶現(xiàn)場投訴等銷售業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)；
9、各類銷售信息的`及時傳達。
汽車銷售主管崗位職責8
1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的經(jīng)營目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個月、每個人。
2、負責經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。
3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務(wù)。
4、對展廳銷售人員進行管理。
5、對二手車的價格能準確估價，判斷市場需求；努力開拓市場，收集二手車資源，并及時反饋公司。
6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。
汽車銷售主管崗位職責9
1、協(xié)助總經(jīng)理完成公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓新能源汽車業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間(新能源汽車行業(yè))建立良好的合作關(guān)系；
3、建立新能源汽車行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
5、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
汽車銷售主管崗位職責10
1.根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略，協(xié)助銷售總監(jiān)制定年度/月度銷售計劃；
2.利用銷售系統(tǒng)，負責銷售預(yù)測、提報訂單、配額/訂單交易等工作，監(jiān)控資金、物流信息；
3.根據(jù)訂單狀態(tài)和資源需求，協(xié)助財務(wù)部門做好資金規(guī)劃；
4.根據(jù)物流信息，協(xié)助庫管員做好接車準備；
5.統(tǒng)計、分析日常進、銷、存數(shù)據(jù)，形成銷售預(yù)測，并提供相關(guān)信息。
汽車銷售主管崗位職責11
1，深入了解汽車配件行業(yè)的特征；
2，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；
3，解決客戶提出的問題和提出的投訴；
4，從銷售和客戶需求的角度，對公司產(chǎn)品研發(fā)提供指導(dǎo)性的建議。
汽車銷售主管崗位職責12
1、負責電話接待工作：接聽售后客戶電話咨詢，簡要回答客戶提問；將客戶電話轉(zhuǎn)接給適當人員；
2、客戶接待與分流引導(dǎo)：接待來訪客戶，初步了解客戶需求；根據(jù)客戶需求，將客戶引導(dǎo)至相應(yīng)個人；對沒有指定服務(wù)顧問的客戶進行分流；
3、信息統(tǒng)計：記錄客戶電話訪問及來訪信息；
4、完成上級委派的其他臨時性工作：提供文件錄入、打印、復(fù)印等行政服務(wù)；完成上級委派的其他臨時性工作。
汽車銷售主管崗位職責13
1、根據(jù)銷售部接待室時代少銷售流程，做好DMS系統(tǒng)管理、商品車狀態(tài)管理、客戶資料整理銷售表單匯總、分析。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成車輛的訂購、付款、調(diào)配，對車輛狀態(tài)跟蹤、物流、入庫。
3、向銷售團隊傳遞市場訊息，并做好廣告宣傳的管理工作以及理虧促銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
4、及時將整體銷售情況和客戶信息情況反饋給部門經(jīng)理，便于上級了解銷售進度和銷售團隊的工作狀態(tài)。
5、按照集團、廠家的相關(guān)銷售管理要求，準確地匯總銷售績效核算及相關(guān)制度表。
6、協(xié)調(diào)銷售部與各部門的關(guān)系，同其它部門保持密切的協(xié)作聯(lián)系，為銷售顧問及時、準確地提供銷售信息。
7、協(xié)助公司其它部門做好各項聯(lián)合活動的準備工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。
汽車銷售主管崗位職責14
1、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的各項接待和電話來訪等服務(wù)工作；
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；
3、負責與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作；
4、負責銷售部與公司內(nèi)部各部門日常事務(wù)的聯(lián)系；
5、負責對大客戶信息的管理，工作計劃、市場活動分析、客戶檔案的管理；
4、對銷售人員銷售信息的進行管理，訂單、保險、分期等數(shù)據(jù)的進行統(tǒng)計、整理；
6、負責銷售部員工工資的核算；
7、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；訂單處理；
8、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；
9、調(diào)查研究客戶的相關(guān)意向，為公司決策及相關(guān)部門工作提供可靠依據(jù)；
10、協(xié)調(diào)與其他部門的合作；
11、接聽電話，協(xié)助展廳各銷售報表的完成；
12、學(xué)習(xí)展廳車輛銷售的各項基本知識及技能，為日后獨立銷售工作奠定堅實基礎(chǔ)；
汽車銷售主管崗位職責15
1、負責客戶接待與洽淡。
2、負責為客戶詳細介紹商品車輛的性能、配置、價格付款方式等購車事宜。
3、維護客戶關(guān)系，完成日常的市場及客戶開發(fā)工作，挖掘潛在客戶。
4、辦理新車銷售的各項手續(xù)及公司交辦的其他任務(wù)。
汽車銷售主管崗位職責16
1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)；
2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案；
3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標；
4、負責挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；
5、負責售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。
汽車銷售主管崗位職責17
1、配合業(yè)務(wù)員及客戶訂單開具銷售清單。
2、根據(jù)倉庫驗收單辦理配件入庫清單。
3、配合銷售及倉庫進行盤點、拆卸、組裝等系列清單錄制。
4、接聽門市電話及處理客戶查詢咨詢等。
5、協(xié)調(diào)客戶倉庫、業(yè)務(wù)、財務(wù)處理各種單據(jù)及業(yè)務(wù)。
6、利用公司查詢平臺整理車型資料，處理公司主機廠訂單。
7、負責門市衛(wèi)生及門市接待。
汽車銷售主管崗位職責18
1、完成公司制定的銷售任務(wù)
2、通過各種渠道主動尋找潛在客戶，并持續(xù)跟進、接觸、轉(zhuǎn)化為成交客戶
3、全面貫徹落實雪佛蘭核心銷售流程
4、建立客戶信息檔案，及時上報用戶信息
5、協(xié)助解決客戶咨詢與抱怨
6、展廳車輛的保潔、移位
7、收集區(qū)域市場競品動態(tài)信息，為上級提供決策支持
汽車銷售主管崗位職責19
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定銷售目標及策略并分解實施；
2、負責銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
3、督促和管理各部門業(yè)績目標，協(xié)調(diào)部門間工作；
4、處理公司重大突發(fā)事件和重大對外關(guān)系問題；
5、推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，樹立良好的企業(yè)形象。
汽車銷售主管崗位職責20
1、根據(jù)品牌定位，了解用戶需求，依據(jù)消費者心理，挖掘產(chǎn)品背后的故事，進行直觀、感性、富有吸引力的描述；
2、負責配合品牌策略，撰寫各類文案。包括創(chuàng)意文案及編輯性文案，參與項目的創(chuàng)意討論，提出合理化的創(chuàng)意觀點；
3、負責產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品標簽等設(shè)計文案和廣告宣傳文案策劃；
4、參與配合公司其他部門的工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時性工作；
5、參與從創(chuàng)作到執(zhí)行的全過程。
汽車銷售主管崗位職責21
1、負責接待客戶、了解客戶意向、向客戶介紹車輛相關(guān)信息；
2、引導(dǎo)客戶進行試乘試駕；
3、跟進客戶購車進度，建立并管理客戶檔案；
4、為客戶辦理購車流程及相關(guān)手續(xù)；
5、能夠?qū)蛻舻馁徿囆枨筮M行分析及了解；
6、為客戶推薦精品、按揭、保險等業(yè)務(wù)并協(xié)助辦理；
7、對客戶購車后的使用情況進行了解和關(guān)懷；
8、完成部門經(jīng)理及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)；
汽車銷售主管崗位職責22
1、配合總經(jīng)理建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成集團及廠方下達的各項銷售經(jīng)營指標，定期向總經(jīng)理及廠家報告經(jīng)營和管理工作；
2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程/庫存結(jié)構(gòu)，對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進；
3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況，及時制定切實有效的應(yīng)對方案；
4、負責處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務(wù)品質(zhì)；
5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關(guān)系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持；
汽車銷售主管崗位職責23
1、在展廳經(jīng)理、銷售主管的指導(dǎo)下，制定當月個人銷售目標分解表并提交展廳經(jīng)理，月度總結(jié)計劃的落實情況；
2、每日按展車清潔分配表做好展車的清潔工作；
3、執(zhí)行新客戶開發(fā)工作；
4、熱情接待客戶，對客戶進行需求分析，找到客戶關(guān)注點并記錄客戶的基本信息和需求；
5、圍繞最關(guān)注的地方向客戶進行六方位產(chǎn)品介紹，讓客戶了解產(chǎn)品的特性，與競品相比的優(yōu)勢并說明客戶帶來的利益；
6、主動邀請客戶進行試乘試駕；
7、針對客戶需求銷售裝潢、保險等附加值產(chǎn)品；
8、積極解答客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品性能、價格、服務(wù)等方面的問題；
9、提供產(chǎn)品及各項服務(wù)的報價，有技巧的進行議價談判并嚴格遵守公司規(guī)定的銷售政策；
10、向客戶詳細解釋并簽署各項書面合同及規(guī)范的書面文件，履行對客戶的承諾；
11、按照標準的交車流程和話術(shù)對客戶的車輛進行交付并確認客戶是否滿意；
12、對基盤客戶進行回訪，了解并解答客戶在車輛使用中遇到的問題，努力提高基盤客戶推介率；
13、嚴格按照SGM汽車DSM系統(tǒng)操作規(guī)范執(zhí)行系統(tǒng)的錄入工作；
14、隨時更新DSM系統(tǒng)的資料并利用其深入挖掘客戶需求，做好客戶回訪、邀約工作；
15、隨時為客戶提供咨詢，建立銷售顧問在客戶心中的專業(yè)形象；
16、準時參加早會、夕會；
17、每周總結(jié)銷售STAR并在周例會上相互交流；
18、配合執(zhí)行各類市場活動。
汽車銷售主管崗位職責24
1.負責展車加裝方案的制作；
2.負責指引銷售顧問完成精品考核目標；
3.負責精品展區(qū)的銷售工作；
4.負責客戶車輛加裝的預(yù)約安排；
5.負責指引服務(wù)顧問完成精品考核目標；
6.負責精品展示區(qū)的管理維護及布置工作；
7.處理客戶對于用品的疑問及投訴；
汽車銷售主管崗位職責25
1、每日到店客流統(tǒng)計記錄，包含首次到店與再次到店以及DCC的邀約到店，要求數(shù)據(jù)統(tǒng)計必須準確無誤
2、安排銷售顧問值班站崗工作
3、進店客戶引導(dǎo)以及臨時性接待客戶
4、輔助銷售經(jīng)理和展廳經(jīng)理進行KPI數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析
5、輔助展廳經(jīng)理檢查展廳衛(wèi)生和展車衛(wèi)生
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交代的其它工作
7、休息時，展廳經(jīng)理替崗
汽車銷售主管崗位職責26
1、負責來店客戶的接待與洽談，有效執(zhí)行公司與廠家的銷售標準流程；
2、負責向客戶介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關(guān)購車事宜；
3、按公司要求為客戶辦理新車銷售的各項手續(xù)；
4、維護客戶關(guān)系，尋找潛在顧客；
5、耐心解答來電客戶的詢問，正確完成的記錄來電客戶的資料，了解潛在客戶的需求，及時向銷售經(jīng)理反饋；
6、為客戶提供試乘試駕；
7、展廳及廠區(qū)商品車輛的保潔、移位；
汽車銷售主管崗位職責27
1、負責為4s店進行車展前的銷售技能培訓(xùn)，并制定培訓(xùn)計劃及現(xiàn)場集客kpi；
2、對4s店銷售人員在現(xiàn)場執(zhí)行中的進行輔導(dǎo)和監(jiān)督，做好過程管理，指導(dǎo)和激發(fā)銷售的執(zhí)行熱情；
3、對培訓(xùn)和現(xiàn)場執(zhí)行過程中，整理產(chǎn)品需求和現(xiàn)場執(zhí)行過程中遇到的問題，并提出合理化建議；
4、對培訓(xùn)的效果進行定性和定量的評估并制定改善計劃，能夠開發(fā)新的教學(xué)方式；
汽車銷售主管崗位職責28
1、管理客戶資料及銷售合同
2、安排展廳車輛及銷售拖車
3、內(nèi)部銷售報表制作，負責信息上報，訂單工作。
4、協(xié)助銷售經(jīng)理管理銷售團隊，負責銷售排班，負責公司各類信息的匯總和傳達。
5、負責資源車輛信息的更新。
6、負責與其他店里溝通，掌握資源。
7、上級領(lǐng)導(dǎo)下達的其他工作。
汽車銷售主管崗位職責29
1、完成子公司下達的各項業(yè)績指標；
2、負責各大車廠的客戶關(guān)系提升及公司品牌形象提升；
3、負責挖掘項目，并進行組織、策劃及實施；
4、負責所轄市場的合同談判、簽訂、收款等工作；
5、協(xié)助完成投標中技術(shù)澄清、中標后項目實施跟進、突發(fā)事件處理、回款等相關(guān)工作，提升客戶滿意度。
6、定期整理匯總行業(yè)及其所轄客戶端最新市場及產(chǎn)品信息，有責任輔助配合公司內(nèi)部其他部門開展相關(guān)工作。
汽車銷售主管崗位職責30
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗；
3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識和營銷知識；
4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)流程，具備基本的財務(wù)和法律知識；
5、為人正直，具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力和沖突解決能力；
6、具備敏銳的市場洞察力，有高度的責任感和敬業(yè)精神，出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。
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