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銷售主管崗位職責

時間:2023-03-27 16:24:47 雪娥 崗位職責 我要投稿

銷售主管崗位職責(精選26篇)

  在社會發展不斷提速的今天,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編收集整理的銷售主管崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售主管崗位職責(精選26篇)

  銷售主管崗位職責 篇1

  1.完成銷售部的使命。

  2.建立并保持與地區批發商的業務關系。

  3.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

  4.管理及發展銷售主管及銷售代表。

  5.具體內容:負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

  6.協調并理順區域內分銷渠道,依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

  7.選擇并管理區域內的批發商,加強售后服務以信用管理。

  8.負責制定區域市場調查計劃,并督促銷售主管執行。

  9.與區域主要批發商保持密切聯系。

  10.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

  11.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

  12.指導銷售主管開展業務工作,并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標,并指導銷售主管制定促銷指標。

  13.定期拜訪重要零售及批發客戶,并討論制定促銷計劃。

  14.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

  15.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況,協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

  16.制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

  17.負責管理并控制區域預算及費用,負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的`方式運作。

  18.通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準確。

  19.根據市場部的要求,協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

  20.巡查區域內零售、分銷市場。

  21.完成銷售經理交付的專項任務。

  銷售主管崗位職責 篇2

  職責:

  1、負責公司的招商工作,領導、組織、協調。

  2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

  4、負責制訂本部各階段工作計劃,布置和安排本部各項工作有計劃開展

  5、負責制定、分解經營指標,并監督檢查完成情況

  6、建立和管理招商隊伍,完成招商工作的任務目標;

  7、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設

  任職資格:

  1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;

  2、3年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;

  3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;

  4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

  5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

  銷售主管崗位職責 篇3

  1、負責項目的住宅、車位、商鋪等貨包的銷售工作,并組織實施和落實,保證公司項目按照計劃完成銷售;

  2、負責管理各項目的市場調研、整體策劃,產品定位,完成公司制定的年度銷售目標;

  3、負責制定市場營銷計劃,推廣并監督實施;

  4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關系管理;管理客戶資源,協調部門內部各部門,做好客戶服務工作;

  5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,了解市場的變化,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支持;

  6、負責做好外部的`公關,確保公司在當地知名度和品牌的提升。

  銷售主管崗位職責 篇4

  1、負責所在區域的分子相互作用儀的銷售推廣工作,聯系并拜訪客戶,完成銷售指標;

  2、收集市場和行業信息,負責所在區域銷售活動的策劃和執行;

  3、了解并熟悉區域內客戶及經銷商情況;

  4、通過培訓,能夠熟悉本公司產品以及相關競爭對手的產品,并能夠掌握區域內競爭對手的銷售策略和市場計劃等;

  5、掌握區域內意向動態,并根據意向進度調整工作方向,及時反饋重要信息;

  6、清楚客戶的采購流程,能順利進行各種采購和招投標的談判;

  7、了解并參與相關市場活動,積極有效的進行產品宣傳;

  8、規定的`時間內認真積極的完成直屬經理日常布置的各項任務;

  9、開發并維護區域內KOL客戶。

  銷售主管崗位職責 篇5

  1、負責銷售團隊的.管理。

  2、根據公司業務規劃,如期完成公司分配的月度及年度目標任務。

  3、負責老客戶、大客戶的銷售與開發工作。

  4、負責協助銷售人員進行客戶的開拓、面談等工作。

  5、完成公司交辦的其他工作任務。

  銷售主管崗位職責 篇6

  崗位職責:

  1.熟悉紹興本地房產政策方針,了解房產市場行情,掌握競爭項目動態;

  2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客戶供給合理提議,并熟練回答客戶提出的問題;

  3.主動進取收集客戶意見提議,并及時向上反饋;

  4.收集整理客戶資料,負責辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續;

  5.帶領團隊完成銷售指標。

  任職要求:

  1、大專或以上學歷,男女不限,32周歲以下;

  2、形象好氣質佳,親和力強,具有良好的'邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

  3、熱愛房地產銷售工作,熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;

  4、3年以上大型房產公司銷售經驗,取得較好的銷售業績;

  銷售主管崗位職責 篇7

  1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣,負責達成銷售指標。

  2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的'客情關系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

  3、根據公司規定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。

  4、搜集轄區內競品的動態信息,并及時向公司反饋。

  5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

  6、組織區域會議及活動,及時完成各項報表。

  銷售主管崗位職責 篇8

  1、負責醫院相關渠道的.開發、維護;

  2、負責所轄產品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;

  3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協助市場推廣活動;

  5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

  銷售主管崗位職責 篇9

  1、按照公司規劃,進行開發客戶、跟進客戶、簽約和維護客戶。

  2、收集相關市場信息,監控和反饋競爭對手的信息。

  3、配合公司進行市場推廣,在目標市場建立專業品牌形象,達成公司業務目標。

  4、站在業務同事電銷邀約基礎上駐外開展相關當地市場面銷工作。

  5、駐外面銷主管上門溝通,并引導經銷商操作當地市場。

  6、連接起公司電銷團隊,(此時以會銷做活動為主,電話邀約當地目標客戶為主要目的,駐外主管要提供

  銷售主管崗位職責 篇10

  1、制定團隊銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及相關規定進行銷售;

  2、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

  3、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的.追蹤、聯系;

  4、熱情接待,細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

  5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

  6、協助銷售經理處理一般日常事務;

  7、維護售樓現場設施的完好及清潔。

  銷售主管崗位職責 篇11

  1、協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施,

  2、協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作;

  3、區域內重點終端、客戶的`開發和維護(臨床);

  4、帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

  銷售主管崗位職責 篇12

  1、具有較強的主動意識,熟悉公司業務技術流程,積極主動地為公司尋找新的合作機會;達到年度業務目標和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的信息。

  2、工作積極努力,具有較強的'團隊協作能力,具有較強的學習意愿和學習能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度;

  3、具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

  4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;

  5、尋找潛在客戶并保持長期聯系;組織并招待客戶到訪。

  銷售主管崗位職責 篇13

  1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、負責區域的'市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;

  3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

  4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;

  5、制定并實施轄區醫院的生意計劃,組織開展市場活動;

  6、開發新醫院及新客戶,增加銷售范圍。

  銷售主管崗位職責 篇14

  1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;

  2、團隊的組建及培養,負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導;

  3、根據公司業務發展戰略,制定本區域的銷售計劃及銷售目標,并根據市場現狀及下屬的業務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的`達成,持續提升市場份額;

  4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;

  5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

  銷售主管崗位職責 篇15

  職責描述

  1、酒水飲品行業五年以上銷售、市場營銷管理工作經驗,銷售大區經理或同等崗位3-5年以上任職經歷,有大型酒類營銷企業的相同崗位任職經驗者優先;

  2、能夠獨立負責空白市場的開發和維護,有豐富的客戶資源;

  3、有豐富的'市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

  4、有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

  5、男女不限。

  6、工作范圍:西南大區各省份

  銷售主管崗位職責 篇16

  崗位職責:

  1、負責各區域銷售目標的監督執行,并完成公司的銷售任務。

  2、負責所轄區域內銷售情況的跟進,并及時的作出分析,掌握各類產品的經營狀況,提出促進銷售的合理建議。

  3、負責根據公司實際到貨、銷售情況,對產品促銷提出建議。

  4、負責定期的巡店,發現其中的'問題,并及時的解決。

  5、負責定期對管理人員做相應的培訓和指導,包括陳列、產品知識、銷售技巧、服務等。

  6、負責所轄區域內部人員的日常管理,包括招聘、工作程序闡述、培訓、考勤、考核和激勵工作。

  7、通過周例會的形式與下屬溝通、解決工作期間存在的問題。

  任職要求:

  1、3年以上零售批發行業銷售管理工作經驗;

  2、較強的數據分析能力、溝通能力;

  3、有高端生活時尚品牌裝的銷售管理工作經驗者佳;

  4、大專以上學歷。

  銷售主管崗位職責 篇17

  崗位職責:

  1、依據部門銷售目標,制定并執行銷售計劃;

  2、對重要客戶進行開拓、溝通與管理,制定合作方案;

  3、建設、管理團隊,負責下屬培訓、監督、考核;

  4、協助上級開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

  5、配合上級完成其他的`日常工作。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,XX相關專業;

  2、3年以上跟單相關領域管理工作經驗,有外企工作經歷者優先考慮;

  3、電腦操作熟練;

  4、具有較強的管理領導能力、責任心及抗壓能力,溝通能力強、懂得商業談判,有親和力和團隊協作精神。

  銷售主管崗位職責 篇18

  1、負責所在區域的分子相互作用儀的銷售推廣工作,聯系并拜訪客戶,完成銷售指標;

  2、收集市場和行業信息,負責所在區域銷售活動的策劃和執行;

  3、了解并熟悉區域內客戶及經銷商情況;

  4、通過培訓,能夠熟悉本公司產品以及相關競爭對手的產品,并能夠掌握區域內競爭對手的銷售策略和市場計劃等;

  5、掌握區域內意向動態,并根據意向進度調整工作方向,及時反饋重要信息;

  6、清楚客戶的`采購流程,能順利進行各種采購和招投標的談判;

  7、了解并參與相關市場活動,積極有效的進行產品宣傳;

  8、規定的時間內認真積極的完成直屬經理日常布置的各項任務;

  9、開發并維護區域內KOL客戶。

  銷售主管崗位職責 篇19

  1、根據公司計劃針對已拓展的銀行體系(工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行)業務進行維護;

  2、了解客戶需求,制定、執行銷售計劃,在授權范圍內進行商務談判,對客戶進行跟蹤,定期提交銷售進度報告;

  3、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動,完成公司規定的'銷售指標;

  4、制定區域內階段性的工作計劃,完成銷售報表的填報;

  5、完成領導交辦的其他工作。

  銷售主管崗位職責 篇20

  職責:

  1.開拓新的銷售渠道和新老客戶維護,自主開發及拓展新客戶;

  2.負責對渠道合作者提供持續支持,執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務等;

  3.積極開拓市場,做好客戶資料的收集與整理;

  4.在部門經理的.領導下,配合開展渠道部的工作,完成業績指標;

  5.做好渠道建設,挖掘有效銷售渠道。

  任職資格:

  1.大專或以上學歷,市場營銷或經濟、管理類相關專業優先;

  2.熟悉武漢房地產市場,有一年以上渠道銷售經驗;

  3.男女不限,親和力強,普通話流利,具有良好的職業形象。

  銷售主管崗位職責 篇21

  1、根據品牌的戰略規劃,確立品牌定位及活動策劃、分析發展趨勢,制定品牌年度預算和品牌策略;

  2、負責管理公司各區域的'品牌店鋪,包括貨品的調撥調整及人員的管理;

  3、負責指引各分公司零售團隊達成營業目標,實現銷售及利潤的__;

  4、負責對各區域的銷售業績進行診斷、調整和提升;

  5、負責鼓舞一線銷售人員的工作熱情和團隊士氣;

  6、負責總部制定的各項銷售政策、流程制度的全面推行及落實;

  7、負責各區域日常陳列管理工作,并不定期進行抽查及監督調整;

  8、完成上司交辦的其它工作。

  銷售主管崗位職責 篇22

  1、負責公司業務人員的日常工作安排和業務培訓考核。

  2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態情況的`質詢。

  3、負責收集、整理、歸納市場行情等信息資料,提出分析報告,為業務人員、領導決策提供參考。

  4、協助業務人員做好客情維護和鞏固。

  5、負責客戶、顧客的投訴記錄,協助有關部門妥善處理。

  6、協助總經理做好部門內務、各種部門會議的記錄等工作。

  7、具備較好的溝通協調和組織統籌能力。

  8、完成總經理臨時交辦的其他任務。

  銷售主管崗位職責 篇23

  職責:

  1、執行上級領導安排的工作和業務要求,完成個人業績目標;并能獨立解決和協調所負責的'工作;

  2、開發企業客戶、渠道客戶,有一定企業客戶資源;

  3、定期反饋客戶信息,整合公司健康產品,增加部門收益;

  4、與團隊合作,參與策劃完成企業產品活動;

  5、維護客戶資源,收集潛在客戶資料等。

  任職要求:

  1、具有良好的業務溝通能力,工作積極性主動性強;

  2、良好的服務意識、耐心和責任心;

  3、抗壓能力強,有追求高薪的欲望;

  4、有同行業工作經驗優先;

  5、有醫學背景優先。

  銷售主管崗位職責 篇24

  1、指導,管理,監督下屬業務員工作,關注員工工作狀態,統籌業務部工作規劃和安排;

  2、利用各種渠道開拓新客戶,挖掘老客戶潛力,處理與客戶日常業務往來;

  3、制作日常業務往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿單證;

  4、與本工廠日常業務來往,跟進訂單進度,協調貨物順利出運;

  5、熟悉出口業務開發流程,能夠獨立挖掘、調查、開發新客戶;

  6、主動開拓新渠道開發新客戶,做好市場和客戶信息調查與挖掘;

  7、完成上級安排的其他工作。

  銷售主管崗位職責 篇25

  崗位職責:

  1、負責京東自營渠道的品牌銷售管理,年度目標分解、月度活動政策方案;

  2、負責與京東采銷商務對接,溝通資源落地:活動提報、資源位排期,費用預算;

  3、負責品牌的.京東渠道整體推廣節奏制定和落實:付費推廣策略,產品和品牌整體轉化率提升,客服資源協調與管理;

  4、常規運營動作策劃與執行:協調美工完成活動頁面修改制作、詳情頁的維護與更新,協調供應鏈做庫存管理,協調研發部門開發新產品。

  要求:

  1、較強的商務談判能力和客戶管理能力

  2、較強的抗壓能力,情商高,會算賬,較強的業務拓展能力,進攻性強

  3、統籌協調能力強,汽車用品京東自營經驗者優先;

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