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區(qū)域銷售主管的崗位職責

時間:2022-11-10 10:42:03 崗位職責 我要投稿

區(qū)域銷售主管的崗位職責

  在發(fā)展不斷提速的社會中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編為大家整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

區(qū)域銷售主管的崗位職責

區(qū)域銷售主管的崗位職責1

  職責

  1、負責區(qū)域市場的渠道拓展及管理工作,完成公司制定的銷售指標;

  2、分析行業(yè)狀況,開發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴,并提供培訓與指導以完成目標;

  3、定期向其主管報告關于市場、競爭對手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息;

  4、市場推廣活動的執(zhí)行;

  5、客戶關系維護及管理

  任職資格

  1、?埔陨蠈W歷,市場推廣相關專業(yè)畢業(yè),三年以上渠道拓展經(jīng)驗;

  2、熟悉渠道拓展工作,有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;

  3、良好的溝通和團隊協(xié)調能力,具有良好的團隊管理經(jīng)驗;

  4、良好的人際關系能力,富有激情;

  5、吃苦耐勞,可經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售主管的崗位職責2

  職責:

  1、能獨立開展銷售工作,負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);

  2、與客戶談判達成銷售,管理并維護良好的客情關系;

  3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息,反饋市場信息及客戶需求,把握市場價格;

  4、制定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案;

  5、負責客戶應收賬款的回款工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,有駕照會開車優(yōu)先;

  2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗,做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮,有客源優(yōu)先;

  3、能適應出差,具備較強的銷售能力和獨立工作能力;

  4、有較強的溝通能力和執(zhí)行力,較好的團隊合作意識、誠實守信,能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強,能夠積極主動較好的完成工作任務。

區(qū)域銷售主管的崗位職責3

  1、負責客戶跟進、客戶開發(fā)工作,渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。

  2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

  3、把握客戶需求,根據(jù)現(xiàn)場特點制定不同的銷售方案推廣成交。

  4、銷售公司產(chǎn)品。

區(qū)域銷售主管的崗位職責4

  職責:

  1、對于公司下達的團隊業(yè)務目標做好分解,根據(jù)業(yè)務員情況,下分業(yè)務目標(具體以數(shù)字表明);

  2、及時發(fā)現(xiàn),解決業(yè)務開展過程中存在的問題;

  3、提攜后進的銷售人員;

  4、制定月度/周工作銷售計劃,完成產(chǎn)品銷量指標;

  5、帶領團隊通過線上、線下方式做好客戶開發(fā)、維護、管理工作;

  6、為客戶提供咨詢信息和公司產(chǎn)品的介紹;

  7、處理團隊在銷售過程中出現(xiàn)的客戶投訴、退換貨、竄貨等問題;

  8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進行績效考核與績效面談;

  9、服從領導安排的一切工作。

  任職要求:

  1、學歷:大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。

  2、工作經(jīng)歷:水果行業(yè)優(yōu)先,有3年以上銷售相關工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

  3、能力:較強的市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通,協(xié)作能力,具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀,有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責5

  職責:

  1、負責相應區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售,完成銷售及回款目標;

  2、負責收集市場情報信息,開拓市場,發(fā)展客戶,維護新老客戶關系;

  3、負責其銷售區(qū)域內主要目標和計劃的制定和實現(xiàn);

  4、參與或協(xié)助領導執(zhí)行相關的政策和制度;

  5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。

  任職要求:

  1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞,具有良好的抗壓心里素質;

  2、做事踏實誠信,有良好的思想品德及客戶服務意識;

  3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際能力;

  4、具有親和力、有責任心、工作積極主動,有較強的團隊執(zhí)行力;

  5、具有扎實的市場營銷知識,有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責6

  職責

  1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

  2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

  4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議。

  任職資格

  1、大學本科及以上學歷,相關專業(yè)畢業(yè);

  2、有5年銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實而敏銳。

區(qū)域銷售主管的崗位職責7

  1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導下,負責制定各自的月度、季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應的銷售建議及方案;

  2、負責完成各項銷售目標,對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;

  3、負責開拓市場并跟進客戶需求,維護并保持良好的客戶關系;

  4、負責與各渠道經(jīng)銷商商務談判,積極爭取訂單,完成各項銷售目標;

  5、負責擬定銷售合同,協(xié)調銷售合同履行中的接洽,促進貨款回收;

  6、負責走訪終端,做市場調查,收集所跟進客戶的各類信息;

  7、維護客戶終端市場,幫客戶解決困難,跟蹤投訴處理結果,協(xié)助公司做好售后服務工作,提升客戶滿意度;

  8、與公司商務人員對接,處理訂單、合同的執(zhí)行等;

  9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施,參與實際銷售;

  10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作;

  11、完成領導安排的其他工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責8

  職責:

  1、負責區(qū)域客戶的產(chǎn)品培訓、醫(yī)院協(xié)訪等和產(chǎn)品銷售相關的工作;

  2、負責協(xié)助經(jīng)銷商對區(qū)域內KA醫(yī)院的醫(yī)生、營養(yǎng)師進行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;

  3、負責區(qū)域內重點醫(yī)院的科室會、患教會、營養(yǎng)質控會等會議的組織和開展。

  4、負責開發(fā)空白醫(yī)院和市場。

  崗位要求:

  1、藥品或臨床營養(yǎng)產(chǎn)品市場推廣、銷售經(jīng)驗1年以上;

  2、有產(chǎn)品推廣、會議組織及科室會演講的經(jīng)驗;

  3、醫(yī)藥學、營養(yǎng)大學?埔陨蠈W歷;

  4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進客戶的銷售能力;

  5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力;

  6、勤奮、誠實、善于學習、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責9

  職責:

  1、負責分管區(qū)域的市場銷售管理和完成好本區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作任務并執(zhí)行好產(chǎn)品銷售的回款工作;

  2、根據(jù)公司的總體銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,對總部分解到本區(qū)域的銷售指標進行具體細化,規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷售計劃;

  3、認真執(zhí)行公司的銷售方針,積極拓展銷售渠道并進行維護和管理好經(jīng)銷商客戶;

  4、負責做好一線銷售市場信息的及時收集與分析,并及時反饋到公司,以便公司進行整體市場信息統(tǒng)計和分析;

  5、根據(jù)本地市場情況,制定本區(qū)域的產(chǎn)品市場推廣計劃,依據(jù)銷售部和市場部的推廣方案,嚴格執(zhí)行公司的`市場推廣方案和產(chǎn)品促銷工作;

  6、有3年以上渠道、供應商開拓銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

  條件要求:

  1、學歷,性別不限,有電氣產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場,有供電部門、設計院及項目工程資源佳;

  2、良好的語言溝通能力和協(xié)調能力,工作責任心強,能吃苦耐勞,有愛拼和與企業(yè)共贏的團隊合作精神;

  3、有企業(yè)歸屬感,無不良嗜好,服從工作安排。

  4、具體待遇面議。

區(qū)域銷售主管的崗位職責10

  職責:

  1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務目標,制定個人的銷售計劃,量化銷售指標;

  2、主導/配合銷售團隊完成銷售業(yè)績,協(xié)調處理各類市場問題;

  3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài),完成預期銷售目標;

  4、負責區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關系維護,并保持良好合作;

  5、負責區(qū)域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的制作)、項目執(zhí)行及回款工作。

  任職要求:

  1、市場營銷或或對銷售事業(yè)感興趣,有激情;

  2、有良好的團隊合作精神,有敬業(yè)精神;

  3、良好的溝通技巧和說服能力,能承受較大的工作壓力。能適應出差;

  4、市場營銷、電子類、計算機等相關專業(yè)本科學歷,條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;

  5、2年以上銷售工作經(jīng)驗,有交通行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的崗位職責11

  職責

  1.負責茶葉市場渠道開發(fā),完成銷售任務;

  2.根據(jù)公司銷售政策,負責提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議,并監(jiān)督執(zhí)行;

  3.負責向經(jīng)銷商傳達公司產(chǎn)品信息及銷售政策,擴大開發(fā)銷售市場;

  4.負責市場信息收集和分析,為公司決策提供參考意見;

  5.負責建立經(jīng)銷商信息檔案,做好與經(jīng)銷商信息溝通,按要求對客戶進行拜訪,維護良好的客戶關系;

  6.負責參與銷售合同的談判,并督促銷售合同的執(zhí)行;

  7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;

  8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

  任職資格

  1.學歷:不限;

  2.品行:品行端正,有較強的責任心和事業(yè)心;

  3.知識:營銷知識、銷售推廣知識;

  4.經(jīng)驗:1年以上相關工作經(jīng)驗;

  5.技能:較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

區(qū)域銷售主管的崗位職責12

  職責:

  1、協(xié)助公司領導制定所轄區(qū)域銷售目標、銷售計劃、銷售政策;

  2、負責公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷售,完成公司下達的銷售指標;

  3、負責所轄區(qū)域的銷售運作,包括計劃組織、進度控制等;

  4、指導區(qū)域銷售人員的項目推進工作,并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況,及時確保資金回籠;

  5、負責所轄區(qū)域的團隊建設及管理工作,完成所轄區(qū)域年度銷售目標;

  6、參與市場調研預測,做好區(qū)域項目的分析工作,密切關注各項市場動態(tài)情況,隨時掌握區(qū)域競爭對手行業(yè)動態(tài)。

  任職要求:

  1、大學本科以上學歷,計算機、通信電子、市場營銷等相關專業(yè),條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;

  2、至少從事5年以上銷售工作,具備一定的項目運作能力,2年以上團隊管理經(jīng)驗;

  3、具備良好的客戶開拓能力、敏銳的市場觀察力及判斷力,熟識商務談判技巧、銷售務運作流程并能精準應用;

區(qū)域銷售主管的崗位職責13

  職責:

  1、負責指定區(qū)域內目標客戶(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開發(fā),向客戶推薦公司批發(fā)商城。

  2、向客戶介紹商城,讓客戶在商城上體驗,瀏覽。

  3、向客戶介紹產(chǎn)品活動,鼓勵客戶自主下單。

  4、做好客戶關系的跟蹤、維護,解決客戶問題。

  職位要求:

  1、年齡不限,男女不限,有無經(jīng)驗均可,有快消行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

  2、有毅力,有開拓創(chuàng)業(yè)精神。

  3、熱愛銷售,不斷突破自我。

  4、具有良好的人際溝通能力,較強的客戶服務意識和團隊合作精神,渴望挑戰(zhàn)自我。

區(qū)域銷售主管的崗位職責14

  職責:

  1、負責對區(qū)域內銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設和完善;

  2、組織參加晨會、周會,做好區(qū)域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執(zhí)行到位;

  3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

  4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

  任職資格:

  1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗,有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、抗壓能力強,認真落實公司的各項銷售政策,完成公司下達的銷售目標;

  3、具備較強的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

區(qū)域銷售主管的崗位職責15

  積極拓展新客戶,建立并維護好與客戶的合作關系,及時了解客戶動態(tài)及需求,開拓客戶資源及擴大業(yè)務,完成公司制定的銷售目標。

  策劃并執(zhí)行重點大客戶的銷售活動及商業(yè)計劃,向客戶推介生產(chǎn)線機器人預診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案,不斷挖掘客戶潛在需求,促進業(yè)務銷售。

  與合作伙伴構筑良好關系,多方收集信息,進行有效跟蹤,做好售前商務談判、售中項目監(jiān)控及售后回款等工作。

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