快速消費品銷售主管崗位職責

時間：2023-07-21 09:50:31 快速消費品銷售主管崗位職責我要投稿

快速消費品銷售主管崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的快速消費品銷售主管崗位職責（精選25篇），歡迎閱讀與收藏。

　　快速消費品銷售主管崗位職責1

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、依據市場營銷方案，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，進展新客戶，加添產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

　　快速消費品銷售主管崗位職責2

　　1. 盒馬鮮生，蘇寧易購，京東POP旗艦店，家樂氏天貓專賣店，拼多多，小紅書，環球捕手，網易考拉等渠道與線上經銷商的協同對接；

　　2. 針對各負責渠道的短中期生意規劃，促銷活動設定及執行監督；

　　3. 日常數據統計及分析，銷售跟蹤，訂單處理；

　　4. 費用管控、申請及核銷；

　　5. 渠道及客戶進銷存管理，銷售預測及完成銷售目標；

　　6. 競品、渠道及客戶相關信息的收集整理匯報；

　　7. 渠道內間活動，價格的協調管理；

　　8. 其他公司及上級交代的臨時性任務or Paper work。

　　快速消費品銷售主管崗位職責3

　　1.開拓新的銷售渠道和新老客戶維護，自主開發及拓展新客戶；

　　2.負責對渠道合作者提供持續支持，執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務等；

　　3.積極開拓市場，做好客戶資料的收集與整理；

　　4.在部門經理的領導下，配合開展渠道部的工作，完成業績指標；

　　5.做好渠道建設，挖掘有效銷售渠道。

　　快速消費品銷售主管崗位職責4

　　1、跟據公司營銷目標和規劃，進行負責領域的項目銷售；

　　2、進行目標客戶的開拓和維護，挖掘客戶的需求，高效、靈活的完成銷售任務；

　　3、做好客戶信息建檔工作，制定銷售步驟和計劃，執行好售前、售中、售后等工作；

　　4、直銷項目跟進，代理商發展與管理；

　　5、行業內市場推廣工作；

　　6、參加公司的銷售會議和培訓，討論銷售策略和學習業務知識；

　　7、定期完成工作報告，定期對銷售市場進行分析，并提交上級領導；

　　8、確保公司在所在領域的競爭地位，不斷擴大市場份額。

　　快速消費品銷售主管崗位職責5

　　1.負責組建銷售隊伍，培訓銷售人員

　　2.執行經理的方案指定和安排的各項計劃和工作

　　3.負責帶領銷售代表，開展各項銷售工作，協助經理管理，監督銷售團隊

　　4.對銷售工作進行分析，就存在問題為項目提供合理化建議

　　5.各種銷售活動現場組織，鼓動，巡查與協調銷售業務按計劃順利進行，負責尋找潛在客戶

　　6.負責協助人力資源招聘補充銷售代表

　　7.統計匯報各類銷售數據

　　快速消費品銷售主管崗位職責6

　　1、根據公司發展戰略規劃，負責規劃、搭建跨境電商體系框架；

　　2、清晰了解平臺政策及規則，負責亞馬遜店鋪的優化和運作的維護；

　　3、研究市場及競爭對手，對市場變化敏感，帶領團隊完成銷售目標；

　　4、統計產品及賬號銷售情況，制定部門的促銷、清貨計劃，執行監督并落實到位；

　　5、對新品的銷售進行跟蹤、分析，及時匯報銷售中存在的問題，提出可行性建議；

　　6、上司安排的臨時性工作。

　　快速消費品銷售主管崗位職責7

　　１.完成銷售部的使命。

　　２.建立并保持與地區批發商的業務關系。

　　３.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　４.管理及發展銷售主管及銷售代表。

　　5.具體內容：負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　6.協調并理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

　　7.選擇并管理區域內的批發商，加強售后服務以信用管理。

　　8.負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管執行。

　　9.與區域主要批發商保持密切聯系。

　　10.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

　　11.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　12.指導銷售主管開展業務工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　13.定期拜訪重要零售及批發客戶，并討論制定促銷計劃。

　　14.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

　　15.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　16.制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

　　17.負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

　　18.通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　19.根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

　　20.巡查區域內零售、分銷市場。

　　21.完成銷售經理交付的專項任務。

　　快速消費品銷售主管崗位職責8

　　1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　快速消費品銷售主管崗位職責9

　　1、協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2、協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3、區域內重點終端、客戶的開發和維護（臨床）；

　　4、帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

　　快速消費品銷售主管崗位職責10

　　1、根據巡場路線進行門店的日常跟進維護管理，完成區域門店銷售任務；

　　2.門店客情維護，陳列跟進，門店庫存管理滿足貨品上架率；

　　3.BA招聘、培訓、帶教、日常溝通協調、做到不空崗、BA月銷售達到公司要求及費用控制；

　　4.執行總部活動并開展本區域的周未活動，使活動銷售費用達到公司要求；

　　5.競品反饋、日常報表的填寫等。

　　快速消費品銷售主管崗位職責11

　　1、負責全國店鋪市場監督管理，跟進各店的銷售情況，指導終端運營管理，支持終端銷售、提升店鋪業績；

　　2、進行終端市場信息收集的反饋，競爭品牌市場動態信息收集、反饋及進行相應管理；

　　3、負責全國各店鋪的終端運營管理（人員、貨品、形象、銷售）的培訓管理工作；

　　4、負責跟進所管轄區域店鋪業績管理、銷售管理工作、跟進店鋪的銷售數據分析、及時性跟進商品的銷售、陳列、庫存、動銷、促銷情況、協助店鋪完成銷售任務；

　　5、負責新店開業的人員培訓，貨品陳列，活動促銷策劃指導等工作；

　　6、負責銷售團隊的激勵方案的制定和實施。

　　快速消費品銷售主管崗位職責12

　　1、與所管理區域內的經銷商，分別制定銷售目標及切實可行的行動計劃以確保進銷存和各項KPI指標的最終達成

　　2、指導區域經銷商充分利用公司促銷計劃及各種資源，有效實施行動計劃，完成銷售目標；

　　3、監督管理區域內經銷商，按照公司要求執行各項政策；

　　4、促進產品在渠道中的銷量提升，提高整個團隊的銷售業績；

　　5、能結合網站優勢及自身資源找準合作切入點，開拓市場并維護良好合作關系。

　　快速消費品銷售主管崗位職責13

　　1、依據公司銷售方案、幫忙銷售經理落實銷售部案場管理工作；

　　2、引導并督促置業顧問完成日常銷售工作、訂正其在工作中消失的錯誤；

　　3、按時匯總并分析銷售數據，向銷售經理提出提升銷售業績方面的建議；

　　4、幫忙銷售經理協調和處理客戶和業主的各類投訴、按時反饋相關信息；

　　5、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作；

　　6、負責置業顧問日常會議的主持工作；

　　7、參加項目策劃工作訂立工作；

　　8、按時完成銷售經理交辦的其它工作。

　　快速消費品銷售主管崗位職責14

　　1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作；

　　2、負責監督、協調銷售人員之間的關系，并引導銷售員的銷售工作并訂正銷售人員在工作中消失的錯誤的工作；

　　3、負責處理銷售人員和客戶之間消失的糾紛；

　　4、對部門的市調結果進行匯總分析，按時提出合理有效的營銷策略；依據公司批準的整體促銷方案和方案，幫忙銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作；

　　5、幫忙督促完成部門各項業務（如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、三證的辦理等）；

　　6、幫忙銷售部經理協調和處理客戶和業主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作；

　　7、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作；

　　8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的看法，按時整理上報部門經理并盡快討論處理；

　　9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標；

　　10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作；

　　11、負責組織客戶資料和信函發送的工作；

　　12、負責全面了解工程的施工進度的工作；

　　13、參加項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的'訂立工作和幫忙銷售部經理組織實施工作；

　　14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。

　　快速消費品銷售主管崗位職責15

　　1、負責公司業務人員的日常工作安排和業務培訓考核。

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情等信息資料，提出分析報告，為業務人員、領導決策提供參考。

　　4、協助業務人員做好客情維護和鞏固。

　　5、負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

　　6、協助總經理做好部門內務、各種部門會議的記錄等工作。

　　7、具備較好的溝通協調和組織統籌能力。

　　8、完成總經理臨時交辦的其他任務。

　　快速消費品銷售主管崗位職責16

　　1、根據品牌的戰略規劃，確立品牌定位及活動策劃、分析發展趨勢，制定品牌年度預算和品牌策略；

　　2、負責管理公司各區域的品牌店鋪，包括貨品的調撥調整及人員的管理；

　　3、負責指引各分公司零售團隊達成營業目標，實現銷售及利潤的價值；

　　4、負責對各區域的銷售業績進行診斷、調整和提升；

　　5、負責鼓舞一線銷售人員的工作熱情和團隊士氣；

　　6、負責總部制定的各項銷售政策、流程制度的全面推行及落實；

　　7、負責各區域日常陳列管理工作，并不定期進行抽查及監督調整；

　　8、完成上司交辦的其它工作。

　　快速消費品銷售主管崗位職責17

　　1、維護所負責連鎖的門店客情關系；

　　2、負責開發區域內連鎖客戶和大型單體客戶；

　　3、維護公司產品在門店的陳列及物料宣傳；

　　4、提升公司產品在門店的銷量；

　　5、協助區域經理處理連鎖總部的相關工作事宜；

　　6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。

　　快速消費品銷售主管崗位職責18

　　（1）、負責監督、協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　（2）、根據樓盤具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　（3）、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　（4）、收集、整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　（5）、參與銷售業務及周、月的電腦統計分析以及認購書、合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日交客戶統計資料（如每天前往售樓現場的人數、來電次數、成交記錄、備注、分析表）交部門經理，負責傭金計算。

　　（6）、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及時催繳房款。

　　（7）、負責處理樓盤售后管理工作。

　　（8）、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究處理。

　　（9）、負責及監督售樓人員的每日排班及輪值工作。

　　（10）、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　（11）、執行銷售經理安排的其他工作。

　　（12）、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　（13）、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　（14）、把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　快速消費品銷售主管崗位職責19

　　1、確保與目標客戶的日常溝通，發展和維護與客戶的良好業務關系；

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標；

　　3、接受確認并執行區域經理下達的銷售目標，制訂銷售目標的完成及貨款回籠計劃；

　　4、對不同客戶進行階段性評估，針對不同客戶制定相應的行動計劃。

　　快速消費品銷售主管崗位職責20

　　1、銷售團隊的日常管理；

　　2、開發、拓展跨境電商物流專線小包業務；

　　3、負責應收賬款的及時回收；

　　4、及時發現并反饋異常，跟進異常的處理；

　　5、協助部門經理維護、管理好公司客戶；

　　6、部門領導安排的其它事務處理。

　　快速消費品銷售主管崗位職責21

　　1、根據本部門業務拓展指標計劃、安排，完成相關工作。

　　2、不斷開拓新業務渠道，優化現有業務渠道。

　　3、組織社區、公園、超市等各個端口的義診活動。

　　4、負責轄區內客群渠道資源的開發。

　　5、建立及維護客群關系。

　　6、管理團隊日常工作(出勤、會議、培訓等).

　　7、完成部門領導交代的其他工作內容。

　　快速消費品銷售主管崗位職責22

　　1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。

　　2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

　　3、制定市場推廣方案，根據市場信息制定開發計劃，促銷方案。

　　4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

　　5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預報，開發客戶、擴展業務。

　　6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產品展銷會。

　　7、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。

　　8、跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化，提供及時的服務。

　　9、監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的完成。

　　10、制定發貨計劃、提供送貨服務，保證交期與貨款回收。

　　11、負責對客戶價格，產品要求、交貨期溝通。并對出現的問題，尋找最佳解決方案。

　　12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果，并回復客戶。

　　13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見，進行客戶滿意度調查和評價。

　　14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

　　15、負責對下屬工作指導，業務培訓，并進行績效考核。

　　16、做好與其他部門的橫向聯系溝通。

　　17、定期聽取下級述職，定期向總經理述職。

　　18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。

　　19、其他各級文件制度中規定的相應工作職責。

　　20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。

　　快速消費品銷售主管崗位職責23

　　1、主要負責新天力高端食品容器（一次性杯、碗、蓋、吸管）四大產品線在指定區域內的市場運作及渠道拓展工作。

　　2、根據公司渠道精耕策略并結合區域內的渠道機會點，制定渠道拓展方案并執行；

　　3、收集渠道客戶信息，整理并完善客戶資料，制定客戶拜訪目標和新開目標。

　　4、負責區域內渠道經銷商及分銷商的管理和維護。

　　5、與公司相關支持部門保持良好的溝通協調關系。

　　6、及時處理和跟蹤市場上的產品質量投訴和服務投訴，制訂解決問題的方法。

　　快速消費品銷售主管崗位職責24

　　1、負責PL彩妝品牌在新零售渠道的業務拓展，根據新零售年度渠道策略，主導月度出貨回款目標分解工作，激發客戶完成目標任務，確保實現新零售渠道任務達成。

　　2、根據戀火事業部目標預算規劃指引，制定新零售渠道推廣預算方案，通過合理費比置換相應資源促成渠道目標達成。

　　3、根據公司考核新零售渠道銷售目標，鞏固和發展現有經銷商渠道，引進拓展新渠道/優質渠道客戶，充分助力渠道考核目標任務補進；

　　4、不定期巡店篩查渠道品牌亂價行為，聯合維權一起清理調整，最大程度降低市場亂價行為；

　　5、根據生意完成進度、潛在意向客戶、大促前夕節點、行業交流會議等情況，合理性安排出差拜訪計劃，獲取市場信息，增進客情關系，助力目標任務達成；

　　快速消費品銷售主管崗位職責25

　　1、能夠獨立制定銷售計劃和營銷策略,按時完成銷售任務;

　　2、具有很強的客戶溝通能力及談判技巧

　　3、了解、挖掘、分析客戶需求,對軟件產品銷售渠道有一定了解

　　4、負責產品銷售規劃,收集、了解、分析競爭對手同類產品的產品策略

　　5、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂,履行情況及指標完成情況

　　6、負責研究和擬定營銷方式及流程的擬定與工作開展;

　　7、收集市場銷售信息,新產品信息,用戶反饋信息等。

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