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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

時間:2023-03-14 12:21:34 崗位職責(zé) 我要投稿

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

  隨著社會不斷地進步,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?以下是小編為大家整理的推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團隊成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐?專家和學(xué)術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

  3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績效;

  4、掌握市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;

  2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;

  3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

  4、醫(yī)院信息收集:對醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

  5、團隊建設(shè)及管理:銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域的`藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;

  4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓(xùn),產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

  5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關(guān)活動;

  6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

  1、根據(jù)公司制定的`銷售目標(biāo),分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作;

  2、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施;

  3、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

  1、執(zhí)行公司整體推廣策略,落實區(qū)域的.銷售推廣方案,帶領(lǐng)團隊成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo);

  2、合理劃分銷售指標(biāo)和市場,分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源;

  3、拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人,開拓新市場和新渠道;

  4、收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應(yīng)解決方案;

  5、解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;

  6、招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團隊成員,提高團隊成員的銷售技能,有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展;

  7、關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;

  8、建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會議等;

  9、遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項銷售報表;

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);

  2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動方案,并落地執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA(含分部)的`產(chǎn)品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;

  4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);

  5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動產(chǎn)品在門店的銷售提升;

  6、執(zhí)行促銷活動,推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行;

  7、熟悉產(chǎn)品信息,進行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;

  8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理;

  9、積極進行門店調(diào)研,相應(yīng)市場信息的收集與反饋;

  10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

  2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作,及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

  3、負(fù)責(zé)團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

  4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;

  5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;

  6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,科學(xué)管理銷售費用;

  7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點專家的`關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護,傳遞醫(yī)學(xué)信息;

  8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況;

  9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;

  10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

  11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8

  1、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)

  2、有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

  3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

  4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

  5、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的.客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;

  3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

  4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列,建立良好的客戶關(guān)系;

  5、關(guān)注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10

  1、在上級主管的指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,以確保銷售指標(biāo)的完成;

  2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,

  3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力;

  4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的.形象;

  5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11

  1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

  2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的`組織實施等工作。

  3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃,確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。

  4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息,并及時向公司反饋。

  5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

  6、組織區(qū)域會議及活動,及時完成各項報表。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12

  1、具有較強的主動意識,熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程,積極主動地為公司尋找新的合作機會;達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的信息。

  2、工作積極努力,具有較強的`團隊協(xié)作能力,具有較強的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度;

  3、具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。

  4、出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;

  5、尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系;組織并招待客戶到訪。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13

  1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢,與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù),對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

  2、進行詳細(xì)的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶

  3、醫(yī)生跟患者的客情維護

  4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的`平臺,進行一個院外處方流轉(zhuǎn)

  5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴大產(chǎn)品市場占有率。

  3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

  4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的.服務(wù)。

推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15

  職位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;

  2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

  3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計劃以及其他工作目標(biāo);

  4、按照要求及時、準(zhǔn)確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

  5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

  6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

  7、負(fù)責(zé)管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作;

  8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

  9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

  職位要求:

  1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);

  2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

  3、具備良好的'市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

  4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

  5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標(biāo);

  6、能夠承受較強的工作壓力。

  7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

  8、能夠接受上班、出差。

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