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醫藥銷售主管崗位職責

時間:2023-03-20 19:03:55 崗位職責 我要投稿

醫藥銷售主管崗位職責集合

  在我們平凡的日常里,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責集合,希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售主管崗位職責集合

醫藥銷售主管崗位職責集合1

  1、在上級主管的指導下,負責新產品在醫院的推廣和銷售;

  2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的`市場份額;

  3、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;

  4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責集合2

  1、負責醫院相關渠道的.開發、維護;

  2、負責所轄產品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;

  3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協助市場推廣活動;

  5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責集合3

  1、進行產品的維護銷售,對既有客戶客情維護;

  2、進行產品的推廣、開發,提高產品市場份額;

  3、開展市場調查,信息收集反饋客戶和市場情況;

  4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

  5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責集合4

  1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司年度銷售計劃。

  2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場占有率。

  3、動態把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

  4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的'銷售網絡,促進產品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫藥銷售主管崗位職責集合5

  1、負責區域市場開發,專科品種臨床推廣;

  2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的.客戶進行維護;

  4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;

  5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責集合6

  1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;

  2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,并對代表進行銷售目標的'量化考核;

  3、負責本區域學術活動,建立區域內良好的專家網路,促進公司業務目標的達成負責;

  4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責集合7

  1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

  2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;

  3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;

  4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

  5、負責所轄地區學術會議資訊的.收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;

  6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;

  7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護,傳遞醫學信息;

  8、所轄市場競品信息調研,并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;

  9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監督;

  10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

  11、服從并配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責集合8

  1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

  2.輔導代表,提高其銷售能力和學術推廣能力;

  3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

  4.收集責任區域內重要的政策與信息,參與區域政策的'制定;

  5.拜訪及維護區域內重要客戶,確保其對公司及產品的認可度;

  6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責集合9

  1、根據經理分配的全面銷售任務,分配到各個團隊成員;

  2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升,保證團隊業績順利達成;

  3、針對歷史數據進行分析,找到完成任務的突破口,如:開發目標科室,客戶;重點產出客戶的'培養,重點客戶的數量目標等,并作出相應的執行方案,所需支持、資源等,上報經理;

  4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購,重點科室,客戶的用藥情況,科室人員調動,藥比變化等信息,并及時調整策略應對;

  5、所屬市場每月定時查詢庫存,掌握當前銷售情況,并根據用藥情況評估之前的工作效果,作出相應的調整,確保任務達成。制定新的方案并上報主管;

  6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理,以便管理層做出合理應急方案;

  7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據,形成說明報告,定期向銷售經理反饋;

  8、主持配合經理召開早會、周會,做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣,為團隊完成公司業績做貢獻;

  9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責集合10

  1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理,達成產品發展和生意目標;

  2、建立目標KA合作關系,制定和執行目標客戶的行動方案,并落地執行;

  3、負責目標KA(含分部)的產品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;

  4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理,達成產品發展和生意目標;

  5、建立藥店合作檔案和良好情關系,推動產品在門店的銷售提升;

  6、執行促銷活動,推動促銷項目在門店的'落地執行;

  7、熟悉產品信息,進行門店培訓和產品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;

  8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產品在門店的進銷存等表現管理;

  9、積極進行門店調研,相應市場信息的收集與反饋;

  10、完成上級領導交代的其他工作。

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