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銷售總經理的崗位職責

時間:2022-07-26 16:11:18 崗位職責 我要投稿

銷售總經理的崗位職責集合

  在日常生活和工作中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編收集整理的銷售總經理的崗位職責集合,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總經理的崗位職責集合

  1、制作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結;

  2、制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;

  3、制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;

  4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;

  5、制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

  6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;

  7、把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的'效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

  8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

  9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外;

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