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微博營銷中會(huì)展品牌建設(shè)的論文

時(shí)間:2021-06-11 13:58:28 論文 我要投稿

關(guān)于微博營銷中會(huì)展品牌建設(shè)的論文

  一、我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概述

關(guān)于微博營銷中會(huì)展品牌建設(shè)的論文

  (一)我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

  我國的會(huì)展行業(yè)是在進(jìn)入WTO之后才逐漸興起的,為了滿足對外貿(mào)易和交流的需求并充分實(shí)現(xiàn)人力和資源的優(yōu)化利用,極具商業(yè)頭腦的會(huì)展企業(yè)經(jīng)營者們將商業(yè)貿(mào)易所需要的一系列展廳、會(huì)議廳、餐廳、休閑場所結(jié)合起來,并為商業(yè)貿(mào)易提供相關(guān)的文件打印、語言翻譯等一系列服務(wù),使參展的企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)完成貿(mào)易目的,實(shí)現(xiàn)貿(mào)易價(jià)值。最初的會(huì)展產(chǎn)業(yè)是以政府主導(dǎo)的,但在進(jìn)入21世紀(jì)后,會(huì)展產(chǎn)業(yè)形成了獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈并逐漸獨(dú)立,目前,我國各省市都在當(dāng)?shù)卣痛笮唾Q(mào)易集團(tuán)的幫助下?lián)碛辛吮镜氐臅?huì)展企業(yè),為商業(yè)貿(mào)易的開展提供了巨大的幫助。

  (二)我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

  我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較晚,而且早起以政府為主要的投資者和經(jīng)營者,因此會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了企業(yè)結(jié)構(gòu)老化塊、服務(wù)設(shè)施更新慢等問題,而會(huì)展產(chǎn)業(yè)在品牌創(chuàng)建的過程中的盈利可能與投資之間的差距很大,導(dǎo)致地方政府無力支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展,因而導(dǎo)致大量會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯,產(chǎn)業(yè)資源另投他用;在非政府主導(dǎo)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,由于缺乏政府的支持以及對地方商業(yè)信息搜取不足、宣傳不夠等原因,很多會(huì)展產(chǎn)業(yè)往往出現(xiàn)了“曇花一現(xiàn)”的景象,在大型展銷會(huì)期間為商家提供服務(wù),而展銷會(huì)結(jié)束則銷聲匿跡,無法將會(huì)展企業(yè)的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮下去。

  (三)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要手段

  我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)的種種問題,究其根本都在于會(huì)展企業(yè)自身實(shí)力不強(qiáng),對自身的宣傳力度不足,無法為自己贏得更多的市場。在達(dá)不到一定的營銷額度、不能保證企業(yè)的日常開銷的基礎(chǔ)上,會(huì)展企業(yè)不得不以其他經(jīng)營方式保證本企業(yè)有會(huì)展經(jīng)營能力,因此,大多數(shù)企業(yè)都將會(huì)展當(dāng)成了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié),而不是專門的企業(yè)規(guī)劃來進(jìn)行,會(huì)展產(chǎn)業(yè)也因此缺乏品牌影響力,要在眾多企業(yè)當(dāng)中脫穎而出就更加困難。要改變我國會(huì)展行業(yè)需求大、市場寬而企業(yè)經(jīng)營能力差的局面,會(huì)展行業(yè)應(yīng)該利用各種方式進(jìn)行營銷并建設(shè)會(huì)展品牌,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,利用社交平臺如微博平臺進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷,就是可行的方案。

  二、會(huì)展產(chǎn)業(yè)開展微博營銷的方法

  (一)建立公共微博賬號進(jìn)行企業(yè)形象宣傳

  微博是一個(gè)龐大的人際交往平臺,擁有數(shù)以億計(jì)的用戶,這為企業(yè)形象宣傳奠定了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ),并且,微博平臺對信息的傳播速度比廣播電視和廣告牌更加迅速。因此,會(huì)展企業(yè)可以在微博平臺上建立公共帳號,通過微博消息的發(fā)表和微博用戶的瀏覽進(jìn)行企業(yè)形象宣傳。

  (二)利用當(dāng)?shù)仄渌M織微博平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳

  利用微博進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷,應(yīng)對會(huì)展企業(yè)的業(yè)務(wù)以及提供的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳,而這些宣傳的可信度以及吸引力,則可以依靠當(dāng)?shù)仄渌M織的微博平臺來實(shí)現(xiàn)。例如,會(huì)展企業(yè)與當(dāng)?shù)卣⒉┕娞栠M(jìn)行互動(dòng)、與曾經(jīng)服務(wù)過的其他參展企業(yè)的微博公眾號進(jìn)行互動(dòng),通過互動(dòng)使其他組織對會(huì)展企業(yè)的服務(wù)進(jìn)行評價(jià),這也是一種有利的宣傳方式。

  (三)微軟文廣告

  在微博平臺上,會(huì)展企業(yè)還能夠?qū)崿F(xiàn)的營銷活動(dòng)就是通過為軟文進(jìn)行廣告的發(fā)布。公眾人物及名人的微博以及社會(huì)熱點(diǎn)微博通常是人們關(guān)注的,一旦這些微博中出現(xiàn)有關(guān)于會(huì)展行業(yè)的信息,就會(huì)對會(huì)展企業(yè)的發(fā)展起到變相的“廣告”作用,這種廣告的發(fā)布不僅比現(xiàn)實(shí)廣告發(fā)布的`花銷低,而且效果更好。

  三、微博營銷對會(huì)展品牌建設(shè)的影響

  (一)加快會(huì)展品牌建設(shè)的速度

  微博營銷使會(huì)展企業(yè)的品牌建設(shè)趕上了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息速度傳播極快的大潮,這也是微博營銷對會(huì)展品牌建設(shè)的第一個(gè)重要的影響作用。在傳統(tǒng)營銷過程中,會(huì)展企業(yè)不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去分析消費(fèi)者,即參展企業(yè)的服務(wù)需求,并通過廣播電視廣告和宣傳展板的設(shè)立、外勤業(yè)務(wù)員的委派來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目的,這需要一個(gè)較長的運(yùn)作時(shí)間,會(huì)展企業(yè)的品牌建設(shè)速度也比較慢。使用微博營銷之后,不僅會(huì)展企業(yè)能夠從微博平臺上直接獲得參展企業(yè)的意圖,分析參展企業(yè)的服務(wù)需要,也能迅速地將自身的服務(wù)能力宣傳出去。會(huì)展企業(yè)這種積極迎合消費(fèi)者的經(jīng)營意圖很容易被參展企業(yè)意識到,雙方的溝通也更加順暢,在這個(gè)過程中,會(huì)展企業(yè)尊重消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度、強(qiáng)大的服務(wù)水平都展露無遺,品牌建設(shè)的速度也有所提升。

  (二)擴(kuò)大會(huì)展品牌的影響力

  互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能夠完全記錄下消費(fèi)者從認(rèn)知產(chǎn)品、篩選產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、產(chǎn)品評估等完整的購買行為路徑。所以不管是一般的整合營銷,還是網(wǎng)絡(luò)整合營銷,它們傳播的核心都是以消費(fèi)者為中心。會(huì)展企業(yè)在利用微博進(jìn)行營銷的過程中,通過使用一些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求所擴(kuò)展的溝通方式,詳細(xì)了解記錄消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為動(dòng)向,為企業(yè)品牌和產(chǎn)品建立起一種認(rèn)知購買的價(jià)值。一旦會(huì)展品牌在某一家或某幾家貿(mào)易公司中樹立起了積極的品牌形象,那么這些公司在微博上的內(nèi)容更新會(huì)直接起到幫助會(huì)展企業(yè)擴(kuò)展品牌知名度的作用,也就是說,由微博營銷手段形成的消費(fèi)者認(rèn)知購買價(jià)值能夠最大程度地?cái)U(kuò)大會(huì)展品牌的影響力。

  (三)實(shí)現(xiàn)會(huì)展品牌建設(shè)的社會(huì)職能

  在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行會(huì)展活動(dòng)信息的發(fā)布、招展、展示、查詢等信息的傳播,能夠增加會(huì)展產(chǎn)業(yè)的文化和現(xiàn)代技術(shù)含量,加之政府能有計(jì)劃、有步驟地快速加大對會(huì)展業(yè)的科技支持,展開與科技行業(yè)的合作,那么會(huì)展企業(yè)所在的城市將會(huì)分享科技進(jìn)步給會(huì)展業(yè)帶來的變革成果,推進(jìn)會(huì)展業(yè)的跨越式發(fā)展。這將使會(huì)展行業(yè)在樹立品牌形象的同時(shí)實(shí)現(xiàn)其社會(huì)職能:第一,一旦會(huì)展品牌建立并得以推廣,會(huì)展企業(yè)一方面能夠通過更多的會(huì)展會(huì)動(dòng)獲取利潤,當(dāng)?shù)卣亩愂找矔?huì)同時(shí)有所增加;第二,會(huì)展品牌建立直接促進(jìn)會(huì)展企業(yè)發(fā)展,為城市當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值并提供更多的就業(yè)崗位;第三,會(huì)展企業(yè)所在城市的聲望得意提升,會(huì)展品牌的建立將吸引更多大型企業(yè)云集并實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交流,這對城市其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有影響,甚至有些企業(yè)會(huì)因?yàn)闀?huì)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境較好而直接選擇投資建廠或成立分公司,這將對城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接產(chǎn)生推力,促進(jìn)城市的進(jìn)一步發(fā)展。

  四、利用微博營銷進(jìn)行會(huì)展品牌建設(shè)時(shí)應(yīng)注意的問題

  會(huì)展企業(yè)利用微博營銷,對會(huì)展品牌的建設(shè)具有十分重要的促進(jìn)作用,但在營銷過程中,要始終注意營銷方法的選擇符合會(huì)展企業(yè)發(fā)展的需要,如果會(huì)展企業(yè)正處于形象建設(shè)期,那么營銷的重點(diǎn)就應(yīng)該放在品牌形象宣傳上,而不是服務(wù)消費(fèi)方面;另外,利用微博營銷一定要保證所發(fā)布的信息的真實(shí)性,避免由于信息不實(shí)使參展企業(yè)形成誤解,反而不利于會(huì)展品牌形象的建立。

  五、結(jié)語

  會(huì)展企業(yè)可以利用微博實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宣傳、通過營銷微軟文等方式達(dá)到營銷目的;而微博則會(huì)以其強(qiáng)大的傳播能力和數(shù)量巨大的用戶,幫助會(huì)展行業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)知名度的提高、企業(yè)影響力的發(fā)展,還有助于會(huì)展企業(yè)樹立自身形象、實(shí)現(xiàn)社會(huì)職能,這些都是微博營銷對會(huì)展品牌建設(shè)的重要影響。相信會(huì)展企業(yè)通過微博營銷,能夠切實(shí)提高自身的品牌價(jià)值,使會(huì)展行業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”對商務(wù)貿(mào)易的促進(jìn)作用能夠完美地發(fā)揮出來。

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