大客戶銷售崗位職責

時間：2023-04-26 13:53:51 崗位職責我要投稿

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大客戶銷售崗位職責

　　在發展不斷提速的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的大客戶銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶銷售崗位職責

大客戶銷售崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責ERP產品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達銷售指標；

　　2、負責開拓南通地區制造業市場客戶，挖掘制造業信息化需求商機；

　　3、市場調研、業務拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，1年以上ERP、或IT軟件相關行業、或大型項目式銷售相關的`工作經驗尤佳；

　　2、具有較強的學習能力、溝通能力、與關系建立能力；

　　3、心智成熟、有責任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞與團隊合作精神；

　　4、熟悉南通地區市場，或具備該地域制造行業、或管理軟件銷售經驗。

大客戶銷售崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責與當地政府、教育主管部門、中小學等關系建設與維護，根據客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；

　　3、負責區域內招投標工作的實施；

　　4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；

　　5、負責解決方案、標書的編寫及制作；

　　6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理；

　　7、負責區域內費用預算的計劃、控制；

　　8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；

　　9、完成公司交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業項目管理經驗，對教育培訓行業有深入的理解；

　　2、有較深的.教育行業管理經驗及資源；

　　3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的優先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優先；

　　5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；

　　6、有較強的溝通、協調、管理能力；

　　7、責任心強，愿意學習并挑戰新行業。

大客戶銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1.負責公安垂直細分行業業務的拓展、維護公安一所、二所、三所、安防協會等安防圈的資源，提升公司在公安行業品牌形象；

　　2.維護并深化公司現有客戶關系，挖掘項目信息，積極促進公司在公安行業的可持續發展；

　　3.負責行業內信息匯總、挖掘客戶對新功能、新產品的潛在需求；

　　4.與公安客戶緊密溝通，了解并傳達最新行業政策動向，指導、幫助公司在公安行業的經營；

　　5.負責垂直公安細分行業重大項目的.資源協調和項目指導。

　　任職要求：

　　1.5年以上工作經歷，有成功的政府/公安客戶銷售經驗，對公安行業的整體經營系統思維；

　　2.對公安部及各級公安系統熟悉，具備成熟的人脈資源；

　　3.具備敏銳的市場意識、創新意識和開拓能力，富有職業素養及客戶服務理念；

　　4.具備優秀的溝通技巧、良好的協調能力，能夠敏銳、準確的反應客戶提出的要求；

　　5.抗壓能力強，能適應經常性出差工作。

大客戶銷售崗位職責4

　　崗位職責

　　1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作；

　　2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；

　　3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；

　　任職資格

　　1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；

　　2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；

　　3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；

　　4、良好的'交流溝通能力、人際關系交際能力；

　　5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

　　崗位職責

　　1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

　　2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。

　　3、負責行業相關共享班車的開通及運營。

　　4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。

　　5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。

　　6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

　　7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。

　　8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。

　　9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。

　　任職要求：

　　1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。

　　2、具有市場的調研、分析及決策能力。

　　3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；

　　4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；

　　6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

　　7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;

　　8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；

大客戶銷售崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

　　2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

　　任職資格：

　　教育背景：本科以上學歷；

　　工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

　　專業資質：

　　其他：

　　專業技能要求：

　　能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源

大客戶銷售崗位職責6

　　崗位職責：

　　1.做好片區內網點的渠道培訓、維系與支撐工作。

　　2.主動開拓市場，開發新客戶，拓展與老客戶的`業務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

　　3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的市場拓展活動；

　　4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關系；

　　職位要求：

　　1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；

　　2.熟悉手機通信行業基本業務，有一定的渠道資源優先，有手機通信行業批發經驗者優先考慮。

　　待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正后五險一金，節日禮品，聚餐旅游等。

　　基本工資20xx+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

　　月度營銷分紅：無上限

　　超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張

　　超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張

　　超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張

　　年度營銷分紅：根據公司凈利潤按業績分配

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

大客戶銷售崗位職責7

　　職位描述：

　　十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業決策的云世界。

　　我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產生真正的影響，并把個人的職業生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創新、更開放和更極限思維的職業發展機會。

　　我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

　　我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產品技術創新，幫助每個客戶取得更大的商業成就。我們已在核心業務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續進行大量的投入。

　　目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。

　　崗位職責

　　根據公司人工智能營銷云產品的'特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；

　　挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

　　整合公司不同的產品資源模塊，協調公司內部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產品解決方案（系統+服務），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷云產品及服務的賣進）；

　　成為客戶信任的伙伴和專業營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；

　　負責開拓和維護1—2個行業的客戶群體，確保公司產品解決方案在對應行業的滲透率和市場份額。

　　職業吸引力

　　1、事業：

　　Martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業增長的助推引擎；

　　加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業先行者；

　　和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業人士進行共創，集客戶、專家的先進智慧，在無數次頭腦風暴中，一起推動營銷行業的變革的實現，自我價值和身價的升級水到渠成；

　　這個角色將向公司的【區域負責人】匯報，并經常同創始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

　　2、團隊：

　　技術能力和商業能力兼備，有很好的行業和客戶口碑；

　　商業模式決定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優秀人才一起共事；

　　前沿的人工智能行業充滿探索和挑戰，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

　　扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業上不斷精進及個人綜合能力持續提升，能者就上。

　　任職資格

　　1、教育背景：

　　本科及以上學歷；

　　2、經驗背景：

　　5年大型企業品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業咨詢公司or大型軟件/系統服務商客戶拓展經驗；

　　對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解；

　　熟悉1—2個行業的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數碼/3C；

　　具備豐富的市場與客戶開拓經驗，談判及服務經驗；

　　3、崗位能力：

　　很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構建專業形象；

　　學習能力強，能快速理解客戶的業務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；

　　很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；

　　很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客戶提供專業價值的工作充滿熱情。

　　4、軟性能力：

　　良好的溝通、組織協調、推動能力；

　　責任心強，做事積極主動、執行力強；

　　學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結；

　　能快速定位問題并利用現有資源尋找最優解。

　　基礎福利：現實有保障，未來有發展

　　彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章

　　六險二金、電腦補貼、企業用車、戶口指標

　　節日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

　　再學習成長基金、國際交流學習、企業大學

　　團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金

　　我們的使命：實現人與信息的智慧連接

　　人工智能，獨角獸，優秀團隊，激情，最佳雇主

　　20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯合創立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區的國際性創新型人工智能公司，致力于打造中國領先的基于人工智能和大數據技術的商業決策AI平臺。

大客戶銷售崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;

　　2、通過網絡進行渠道開發和業務發展;

　　3、按時完成銷售任務;

　　4、協助經理完成相應工作;

　　職位要求：

　　1、能較熟練的使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

　　2、穩重、聽從領導安排；

　　3、有較強的.溝通和團隊協調能力；

　　4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學歷，無工作經驗皆可！

大客戶銷售崗位職責9

　　職責：

　　1、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　2、負責開拓并維護行業標桿型客戶渠道;

　　3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的'客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

　　崗位要求：

　　1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;

　　2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

　　4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰;

　　5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;

　　6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客戶銷售崗位職責10

　　職責：

　　1、負責完成部門分配的`銷售計劃;

　　2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

　　3、業務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業;

　　6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

　　任職資格：

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數據收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客戶銷售崗位職責11

　　職責描述:

　　1、多種渠道開發潛在客戶,跟進、跟蹤意向客戶;

　　2、掌握公司理財產品,根據客戶資產情況為客戶進行資產配置;

　　3、為客戶提供理財咨詢、建議服務,制定相應的投資策略;

　　4、保持與客戶溝通聯系,為客戶提供金融信息服務;

　　5、根據客戶的委托,幫助客戶實施理財計劃;

　　6、為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢;

　　7、全力對公司理財產品進行宣傳、推廣、銷售;

　　8、開發新客戶,維護老客戶。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業者優先;

　　2、具有銀行、證券、基金信托、保險公司、高端地產、高端汽車銷售、高端培訓、高端奢侈品行業從業者優先;

　　3、有一定客戶資源或銷售經驗者優先;

　　4、個人形象氣質佳、品行正直誠信,溝通流暢;

　　5、有明確的自我目標、強烈的.發展意愿、良好地溝通與理解能力。

　　職位待遇:

　　1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節日福利+員工旅游等;

　　2、專業培訓(專業金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

　　3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;

　　4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

大客戶銷售崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、負責客戶的接待、咨詢;

　　2、識別客戶需求,提供合適產品,進行價格談判;

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的.全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經營等。

　　4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作;

　　5、負責公司產品的開發積累,與客戶建立良好的業務協作關系。

　　任職資格:

　　1、統招大專(含)以上學歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業不限,歡迎應屆生;

　　2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產行業的壓力和挑戰;

　　3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務意識強、工作積極主動,樂觀開朗;

　　4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

大客戶銷售崗位職責13

　　職責描述:

　　1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務;

　　2、行業top20客戶銷售及運營管理，維護用戶服務滿意度;

　　3、行業市場研究，快速學習、了解行業規律、發展趨勢;

　　4、通過行業研究，整理客戶訴求點及行業發展趨勢，協助后端優化、迭代產品;

　　5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。

　　任職要求:

　　1、有至少一年銷售經驗，熟悉互聯網消費金融行業優先，有法律、金融背景優先;

　　2、學習能力強，有持續學習意識，工作中涉及跨行業知識較多;

　　3、執行力強，能適應出差。

大客戶銷售崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、有主動開發和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；

　　2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；

　　3、根據中心數據分析業績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；

　　4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答復；并與學員建立良好關系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；

　　5、協同中心各部門維護好與學員的關系，確保客戶報名后得到優質的服務并完成學習；

　　6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

　　任職資格：

　　1、不限，大專及以上學歷；

　　2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

　　3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；

　　4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的.團隊合作精神；

　　5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　6、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；

　　7、擁有大客戶（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；

　　8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。

大客戶銷售崗位職責15

　　崗位描述：

　　1、團隊人力資源管理：負責團隊的日常招聘及管理工作；

　　2、團隊銷售管理：負責制定和監督所轄團隊的各項銷售任務和指標；

　　3、渠道開發與維護：做好所轄區域內的網點維護、客戶拓展、信息收集。

　　崗位要求：

　　1、具備證券從業資格；

　　2、大專及以上學歷；

　　3、1年以上證券行業工作經驗；

　　4、具有出色的溝通、管理能力和良好的團隊協作、創新意識；

　　5、具備較強的`市場開拓能力和良好的客戶服務意識，能夠承擔工作壓力；

　　6、具有證券從業資格，在當地有豐富資源者優先。

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