大客戶主管崗位職責

時間：2023-02-24 11:01:51 崗位職責我要投稿

大客戶主管崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的大客戶主管崗位職責，希望對大家有所幫助。

大客戶主管崗位職責

大客戶主管崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責開拓及維護行業(yè)協(xié)會、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負責挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源；

　　3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；

　　5、完成全銷售鏈流程服務(wù)；

　　6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶，加強售后服務(wù)及資信管理；

　　7、領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經(jīng)驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗者。

　　2、在當?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，熟悉當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；

　　3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察能力；

　　4、良好的.服務(wù)意識，能在壓力下工作；

　　5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1—3年

大客戶主管崗位職責2

　　職責：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷;

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的`商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管崗位職責3

　　崗位職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的'溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　5、學歷要求：本科

　　6、語言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶主管崗位職責4

　　崗位描述：

　　1、負責各類工程項目（如政府機關(guān)、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目）線索的發(fā)掘和開拓；

　　2、通過各個渠道了解大型招投標工作，并有針對性完成招投標；

　　2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位，促進項目成交；

　　3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理，協(xié)調(diào)涉及到的各項事務(wù)性工作；

　　4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。

　　任職資格：

　　1、40歲以下，性格外向，正直、敬業(yè)，熱愛銷售服務(wù)工作；

　　2、良好的.交流溝通能力，較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；

　　3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理工作經(jīng)驗；

　　4、能夠獨立進行項目跟進，有效分析并反饋問題。

大客戶主管崗位職責5

　　職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的.溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶主管崗位職責6

　　職責

　　1、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等);

　　2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

　　4、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的'維護與承接工作;

　　5、根據(jù)個人業(yè)績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

　　2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先;

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶主管崗位職責7

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的`進出，維護好客戶關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務(wù);

　　5、對公司的企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管崗位職責8

　　職能概述：

　　1、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議；

　　2、負責大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù)；

　　3、組織市場調(diào)查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；

　　4、做好大客戶的'咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜；協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)

　　5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理；配合運營總監(jiān)，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷男女不限3年以上大客戶工作經(jīng)驗。

　　2、具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

　　3、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；良好的口頭及書面表達能力

　　4、有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　5、有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

　　6、工作細致、嚴謹，有條理；具有高度的工作熱情和責任感

大客戶主管崗位職責9

　　職責

　　1.負責向教育培訓機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;

　　4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

　　5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;

　　2.有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的.觀察力和應變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管崗位職責10

　　職責

　　1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責對下屬的培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;

　　2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績;有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個性開朗，有很強的'學習能力和適應能力，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

【大客戶主管崗位職責】相關(guān)文章：

大客戶代表崗位職責優(yōu)秀12-27

大客戶經(jīng)理崗位職責01-20

大客戶經(jīng)理崗位職責通用08-29