醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)

時間：2023-03-20 12:29:07 崗位職責(zé) 我要投稿

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)(集錦15篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)(集錦15篇)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的'任務(wù)

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

　　1、負責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

　　1.銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。

　　2.負責(zé)部門的資料管理（詳細內(nèi)容見《銷售部的`資料管理》）。

　　3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù)，負責(zé)與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單，并及時準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4.每天下班前進行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

　　5．負責(zé)6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6.每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。（情況特殊時每周可作一次）

　　7.協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時還應(yīng)與財務(wù)室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時催款。

　　8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

　　9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復(fù)印刷造成浪費。

　　10.完成銷售方案實施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11.作好商務(wù)員、電話銷售員的輪休安排。

　　通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)——錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理——整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)——匯總當(dāng)日的《工作日志》。

　　銷售方案實施前的準(zhǔn)備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準(zhǔn)備合同文本、合同補充協(xié)議、合同編號等。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

　　任職要求：

　　1、全日制正規(guī)院校畢業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、臨床、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、化工工藝等相關(guān)專業(yè)；

　　3、一年以上學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗，具有神經(jīng)科產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、良好的人際溝通能力和表達能力；

　　5、熱愛銷售事業(yè)，愿意為之付出努力；

　　6、能長駐當(dāng)?shù)毓ぷ髡邇?yōu)先。

　　主要職責(zé)：

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的學(xué)術(shù)推廣活動；

　　2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標(biāo)，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的'關(guān)系；

　　5、及時并準(zhǔn)確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

　　1、負責(zé)指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區(qū)域內(nèi)終端客戶市場(醫(yī)院)，開辟分銷渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學(xué)術(shù)會議和品牌推廣活動;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上；

　　2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的`溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；

　　4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

　　負責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)circassia產(chǎn)品的.銷售增長及市場占有率的提高；

　　配合公司及公司市場部組織各類學(xué)術(shù)會議；

　　按照公司要求建立客戶資料庫；

　　以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對象提供產(chǎn)品的特點、療效及注意事項等資料。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的`客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

　　1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù)，在藥店進行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責(zé)團隊的.組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標(biāo);

　　5、開發(fā)所負責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項相關(guān)工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的.推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

　　1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；

　　2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量；

　　3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；

　　4、電話銷售員負責(zé)商品的銷售，在銷售商品的'時候應(yīng)按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時應(yīng)注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應(yīng)及時上報；

　　6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記，并上報；

　　7、電話銷售員應(yīng)嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；

　　8、電話銷售員負責(zé)客戶的跟蹤，電話銷售員務(wù)必跟蹤負責(zé)區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記，1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護；

　　9、電話銷售員負責(zé)貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應(yīng)在當(dāng)日對客戶進行貨款催收，并讓商務(wù)員前往了解維護，催收貨款；

　　10、電話銷售員負責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；

　　11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的'復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

　　銷售總監(jiān)2名

　　負責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

　　銷售總監(jiān)1名

　　負責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗

　　2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗,有豐富的'普藥(商業(yè))流通客戶和專科醫(yī)院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風(fēng)險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應(yīng)高強度工作,具備解決復(fù)雜問題能力和應(yīng)對市場突發(fā)事件的處理能力。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的`開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

　　2、對負責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

　　二、市場開發(fā)

　　3、新老客戶需求的`挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標(biāo)。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達成;

　　5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓(xùn);

　　6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

　　8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

　　(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作