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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦
在日常生活和工作中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦1
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國(guó)市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的`組織管理能力。
3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦2
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略;
2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;
3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的.方向和進(jìn)度;
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);
5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好;
2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦3
1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的.工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡(jiǎn)歷,我將在3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦4
1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；
3.擬定營(yíng)銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；
5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識(shí)和技能；
3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；
4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；
7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的.良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦5
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的.記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦6
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的.銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。
6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦7
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的`達(dá)成;
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的抗壓能力;
3、有開拓市場(chǎng)的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí);
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦8
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開拓潛在的渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、實(shí)施轄區(qū)的'推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦9
1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的.信任關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦10
崗位職責(zé):
1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開發(fā);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的'制定及銷售任務(wù)的完成;
6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;
7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營(yíng)銷,對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨(dú)到的見解;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦11
1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的'開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過程中的問題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的`推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷模式,熱愛銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦13
職責(zé)描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責(zé)描述：
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。
支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確保績(jī)效符合目標(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的`能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。
在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。
制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
確保客戶數(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過2年的管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦14
1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高;
2.以公司批準(zhǔn)的.用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦15
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略;
2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;
3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);
5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好;
2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的'語言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦16
性別:不限
崗位職責(zé):
1、在上級(jí)的.領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、按照公司計(jì)劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);
3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。