醫藥銷售工作崗位職責

時間：2024-08-24 17:00:28 曉鳳崗位職責我要投稿

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醫藥銷售工作崗位職責（通用23篇）

　　在現在的社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編收集整理的醫藥銷售工作崗位職責，歡迎大家分享。

醫藥銷售工作崗位職責（通用23篇）

　　醫藥銷售工作崗位職責 1

　　崗位職責：

　　1、根據上級領導制定的階段性業績指標，負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施；

　　2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道：科研單位、實驗室等的開發跟進與維護，貫徹執行公司營銷政策，完成銷售指標和回款目標；

　　3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣；參與負責區域內銷售活動的策劃，做好銷售推廣執行等工作，配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作；

　　4、負責客情關系跟進與維護，做好客戶檔案記錄；

　　5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶，提高市場占有率；

　　6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態，及時向上級領導反饋；

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景，本科及以上學歷；

　　2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗，有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先；

　　3、熟悉科研、生物實驗單位，有一定的.行業人脈及渠道資源者優先；

　　4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力；

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神，積極開拓進取，能適應出差；

　　6、具有較強的學習能力及應變能力，能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

　　醫藥銷售工作崗位職責 2

　　崗位職責：

　　1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作；

　　2、負責所轄區域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發；

　　3、負責所轄區域銷售隊伍的組建、培養和管理；

　　4、負責市場信息的收集、反饋；

　　5、負責所轄區域銷售計劃的.制定及銷售任務的完成；

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系；

　　7、熟悉各項藥事法規，掌握公司產品的性能特點，參加公司組織的各種培訓，嚴格執行公司的各項規章制度；

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、年齡25—35歲，醫藥相關專業，大專以上學歷、男女不限；

　　2、1年以上醫藥行業相關崗位工作背景，有操作中藥材otc產品銷售經歷者優先；

　　3、深刻理解醫藥營銷，對醫藥市場的運作規律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解；

　　4、具有較強的市場感知能力，優秀的分析決策能力及市場應變能力；

　　5、具有強烈的事業心，積極的工作態度；

　　6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述（模板四）

　　醫藥銷售工作崗位職責 3

　　崗位職責：

　　1、負責公司的醫療耗材產品的推廣以及銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作，做好上量，不斷提高產品市場份額；

　　3、以電話招商為主，出差拜訪結合開展銷售，拓展潛在的客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、收集、整理所轄區域內的市場信息，并及時反饋；

　　5、制定并實施轄區醫院的'推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　任職要求：

　　1、善于溝通、有工作激情，學習能力強，熟悉電話營銷模式，熱愛銷售工作；

　　2、具備優秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力；

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力，積極敬業，為人誠信，有責任心。銷售經理崗位描述（模板五）

　　醫藥銷售工作崗位職責 4

　　醫藥銷售經理職位要求

　　1、銷售經驗8年以上，業績良好，渠道資源豐富，能夠獨擋一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。

　　2、5年以上銷售一線工作經驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。

　　3、相應專業知識，以及營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學知識。

　　醫藥銷售經理崗位職責/工作內容

　　1、區域銷售計劃的制定與執行。

　　2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4、指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5、建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的'定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴。

　　6、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

　　7、組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，建立一支高效的銷售團隊。

　　醫藥銷售工作崗位職責 5

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略；

　　2、根據制定的市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；

　　5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫療行業銷售經驗，3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好；

　　2、熟悉各區域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的'能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。

　　醫藥銷售工作崗位職責 6

　　1、負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

　　2、在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量，能講流利的.英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。

　　5、發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6、建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

　　醫藥銷售工作崗位職責 7

　　1、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

　　2、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

　　3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

　　4、收集責任區域內重要的`政策與信息，參與區域政策的制定；

　　5、拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；

　　6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

　　醫藥銷售工作崗位職責 8

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務；

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的'監督；

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

　　醫藥銷售工作崗位職責 9

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的.推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動；

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　醫藥銷售工作崗位職責 10

　　1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的`銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識（幻燈片）演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；

　　6、依照公司相關規定定期提交各種報表及數據；

　　醫藥銷售工作崗位職責 11

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成；

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的'情況；

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作；

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏；

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題；

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作；

　　醫藥銷售工作崗位職責 12

　　1、負責公司基因檢測產品的`銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的.客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系；

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息；

　　5、完成領導交辦的其他任務。

　　醫藥銷售工作崗位職責 13

　　1、負責在指定區域內開展公司產品的推廣活動，實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　2、根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

　　3、負責走訪臨床醫生，提升臨床開單業務量。

　　4、定期拜訪客戶，協調與客戶的.關系，解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

　　5、向客戶提供專業的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。

　　6、負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

　　7、按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8、根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。

　　9、及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。

　　醫藥銷售工作崗位職責 14

　　1、銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。

　　2、負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的`資料管理》）。

　　3、辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4、每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

　　5、負責6個月內近效期商品的電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6、每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告后上報經理。（情況特殊時每周可作一次）

　　7、協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。

　　8、將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。

　　9、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。

　　10、完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11、作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

　　醫藥銷售工作崗位職責 15

　　1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃；

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標；

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的`開發率；

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行；

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系；

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

　　醫藥銷售工作崗位職責 16

　　1、全面負責部門內勤工作，為銷售人員提供支持；

　　2、負責與外部銷售人員的協調工作；

　　3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作，協助進行單據的.編制并及時向主管領導報送；

　　4、負責銷售合同的擬訂工作，并及時送主管領導審核；

　　5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作；

　　6、負責本部門文件的收發工作及部門資料的檔案管理工作；

　　7、完成領導交辦的其他事務工作。

　　醫藥銷售工作崗位職責 17

　　1、根據公司所銷售的院外處方藥，明確自己的'銷售醫院。

　　2、與自己熟悉的醫院科室主任或者醫生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產品。

　　3、積極聯絡藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務。

　　4、聯系科室主任和醫生，積極開展產品的學術推廣活動。

　　5、完成產品的銷售考核。

　　醫藥銷售工作崗位職責 18

　　職位描述：

　　1、負責招商區域銷售和渠道建設，審查與評估代理商，安排個人合同談判、簽訂及回款工作；

　　2、承擔個人銷量指標，督促代理商回款、上量和空白區域開發、直供連鎖開發、維護、上量；

　　3、負責協調配合公司組織策劃的客戶產品知識及營銷知識培訓，處理區域內客戶、渠道投訴，維系客戶與渠道合作關系；

　　4、管控個人銷售成本，發現問題及時溝通解決；

　　5、執行公司銷售政策，完成個人轄區內招商藥品銷售指標及新產品的招商銷售任務；

　　工作經驗及要求：

　　1、年齡在25-35歲之間；

　　2、至少1年的藥品招商和市場開發工作經驗，能準確把握代理商心理，有獨立的'市場規劃能力和良好的渠道控制力、客戶管理能力；

　　3、普通話標準，電話溝通能力強，能夠適應少量出差；

　　4、熱愛藥品銷售工作，具有強烈的責任感與服務意識；

　　5、良好的職業道德修養，較強人際溝通力和理解力，強烈的目標感和進取心，擅于分享和團隊合作。

　　醫藥銷售工作崗位職責 19

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

　　5、實施轄區的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的`良好形象,對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

　　醫藥銷售工作崗位職責 20

　　1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開辟分銷渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

　　醫藥銷售工作崗位職責 21

　　崗位職責：

　　1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的`最大潛力；

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

　　醫藥銷售工作崗位職責 22

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品在縣醫院和衛生院的宣傳和推廣活動。

　　2、通過提供高質量的臨床醫生服務，提升公司品牌及產品銷量。

　　3、參與制定并執行經主管確認全縣銷售推廣計劃，并不斷拓展新市場。在市場發生變化時，及時向上級主管返饋信息，分析問題，提出初步的解決方案，并申請必要的支持。

　　4、力求以較低的投入獲得預期的收益。

　　5、負責配合市場部，組織學術研討會等市場活動，并在會后跟進，與院長溝通、推廣產品。

　　6、負責收集并反饋競爭產品及相關的市場信息。

　　7、協助相關部門做當地醫保、招投標的專家和康復科工作。

　　8、書面報告月總結/計劃。

　　9、書面報告周計劃/周總結。

　　10、書面報告醫院使用情況，建立好用戶答案。

　　任職要求：

　　1、完成基本的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額

　　3、定期拜訪區域內的.目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

　　6、有車優先

　　醫藥銷售工作崗位職責 23

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區域內銷售指標的達成;

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

　　2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的'銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業務知識;

　　5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

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