醫(yī)藥銷售崗位職責（通用31篇）
在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售崗位職責 1
1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；
2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術活動；
5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務指標。
醫(yī)藥銷售崗位職責 2
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務；
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的`陳列，建立良好的客戶關系；
5、關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責 3
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷活動的.組織實施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。
醫(yī)藥銷售崗位職責 4
1、在上級主管的'指導下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額；
3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售崗位職責 5
1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫(yī)藥銷售崗位職責 6
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。
8、上級臨時交付的`任務
醫(yī)藥銷售崗位職責 7
1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；
2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；
3.責任區(qū)域內(nèi)帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；
4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；
5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度；
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的.各項規(guī)定和其他任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責 8
1、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā)、維護；
2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協(xié)助市場推廣活動；
5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析。
醫(yī)藥銷售崗位職責 9
1、在上級主管的`指導下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售崗位職責 10
崗位職責：
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的`客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
醫(yī)藥銷售崗位職責 11
1、維護公司現(xiàn)有的'老客戶，完成銷售任務；
2、維護和開拓所轄區(qū)域新的銷售渠道和客戶
3、收集客戶意見并促進公司服務方面的完善。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求；
5、能持續(xù)學習，不斷進取，提升自己。
醫(yī)藥銷售崗位職責 12
1、負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、負責市場拓展；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫(yī)藥銷售崗位職責 13
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、根據(jù)領導的安排維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的'潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；
5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責 14
1、每月進行客戶拜訪，組織產(chǎn)品科室推廣會議；
2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的銷售指標；
3、建立完善的.客戶檔案，完成公司要求的周月報；
4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手) ；
5、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項市場銷售活動；
6、提高客戶服務質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。
醫(yī)藥銷售崗位職責 15
1、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、了解競品信息并制定相應對策。
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
醫(yī)藥銷售崗位職責 16
1、負責指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海，出差外地)；
2、拓展與維護區(qū)域內(nèi)終端客戶市場(醫(yī)院)，開辟分銷渠道；
3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。
醫(yī)藥銷售崗位職責 17
1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫(yī)院。
2、與自己熟悉的.醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產(chǎn)品。
3、積極聯(lián)絡藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務。
4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生，積極開展產(chǎn)品的學術推廣活動。
5、完成產(chǎn)品的銷售考核。
醫(yī)藥銷售崗位職責 18
1、負責所在區(qū)域醫(yī)院的.藥品銷售和回款工作，維護公司品牌，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡；
2、熟悉公司藥品和服務流程，有效、規(guī)范、及時與客戶溝通，進行日常拜訪；
3、 提供專業(yè)的客戶服務，及時追蹤在醫(yī)院藥品效期，做好退換貨等工作。收集、反饋市場信息，提升服務品質(zhì)。
醫(yī)藥銷售崗位職責 19
1.負責開發(fā)與維護平臺客戶，負責線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務
2.為醫(yī)生和患者提供服務與咨詢，做好相應的客情維護工作
3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題
4.維護好現(xiàn)有的.醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達到推廣銷售的目的
5.協(xié)助醫(yī)生做好準備工作，配合醫(yī)生進行看診流程
醫(yī)藥銷售崗位職責 20
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、實施轄區(qū)的`推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼＿\營。
醫(yī)藥銷售崗位職責 21
1.執(zhí)行公司的產(chǎn)品推廣計劃，有效組織并開展公司產(chǎn)品的學術推廣；
2.專業(yè)有效的銷售，實現(xiàn)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的`銷售維護，并實現(xiàn)增長；
3.有計劃的實施銷售拜訪，提高客戶滿意度；
4.與客戶建立良好關系，保持公司形象；
5.完成領導交辦的其他任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責 22
1、負責公司產(chǎn)品在目標醫(yī)院的`學術推廣，并有效組織院內(nèi)學術推廣會；
2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標客戶，收集并及時反饋使用產(chǎn)品和競品的相關信息；
3、達成銷售指標并完成上級交辦的任務。
4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，并不斷更新提高；
醫(yī)藥銷售崗位職責 23
1.負責公司產(chǎn)品在目標區(qū)域內(nèi)的推廣，并達成公司的'銷售目標。
2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，并合理使用公司資源。
3.完成公司規(guī)定的各類銷售報表及考試。
4.搜集區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息并制定對策。
5.嚴格遵守公司的道德行為規(guī)范(OEC)政策，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
醫(yī)藥銷售崗位職責 24
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的.重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，建立一支高效的銷售團隊。
醫(yī)藥銷售崗位職責 25
崗位職責:
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議;
3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標及回款任務;
5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求:
1、本科及以上學歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應;
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的.能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。
醫(yī)藥銷售崗位職責 26
1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負責市場信息的收集、反饋;
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的'完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;
7、熟悉各項藥事法規(guī)，掌握公司產(chǎn)品的性能特點，參加公司組織的各種培訓，嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
8、完成領導交辦的其他工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責 27
職位要求
1、大專以上學歷。
2、三年以上行業(yè)工作背景。
3、很強的談判能力和溝通技能，能夠說服和影響消費者和其他人。
4、能夠準備，編輯和演示幻燈片等銷售和市場拓展方法
5、具有良好的專業(yè)化外在形象并能在公共場合和消費者面前為公司帶來積極和正面的表現(xiàn)。
6、工作要求對現(xiàn)有和潛在客戶的大量拜訪，因此此項工作需要有靈活的'工作時間，有時包括周末和晚上。
工作內(nèi)容
1、負責在指定區(qū)域/規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。
2、在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。
3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。
4、準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。
5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。
6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。
醫(yī)藥銷售崗位職責 28
主要職責：
1、負責在指定的治療領域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)astrazeneca產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高；
2、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料，并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。
基本要求：
1、大專或大專以上學歷，一年以上相關產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗；
2、良好的'溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問題的能力；
3、有一定的英語和計算機能力，醫(yī)學、藥學、生物等相關專業(yè)者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售崗位職責 29
1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，組織產(chǎn)品銷售的學術推廣活動；
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；
3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；
4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關系；
5、及時并準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；
8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；
9、提高客戶服務的質(zhì)量，保持與客戶良好的關系。
醫(yī)藥銷售崗位職責 30
崗位職責:
1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡并加以維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成;
3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術;
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業(yè);
2、精通腫瘤領域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的`勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務知識;
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售崗位職責 31
1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網(wǎng)絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的'監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
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