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渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-10-17 16:25:03 崗位職責(zé) 我要投稿

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

  在當(dāng)今社會(huì)生活中,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢?以下是小編幫大家整理的渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎大家分享。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類(lèi)產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售。

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,參與編制及下達(dá)公司的銷(xiāo)售預(yù)算目標(biāo),結(jié)合市場(chǎng)情況,制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況,確保季度及年度銷(xiāo)售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成

  3、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定戰(zhàn)略工程銷(xiāo)售策略,為開(kāi)拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備;

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù),包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計(jì)院及地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司的拜訪(fǎng)和跟進(jìn),建立客戶(hù)關(guān)系并形成銷(xiāo)售,尋找和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源;

  5、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作,根據(jù)客戶(hù)要求進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;

  6、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作,客戶(hù)的售后服務(wù)支持和客戶(hù)投訴處理工作,負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。

  7、負(fù)責(zé)部門(mén)費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作;負(fù)責(zé)銷(xiāo)售毛利率的達(dá)成;

  8、部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作,部門(mén)內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成,部門(mén)內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;

  任職要求:

  1、有5—8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

  2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先;

  3、性格外向,反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力,具有親和力;較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售,并懂銷(xiāo)售預(yù)算和銷(xiāo)售成本管理;

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),開(kāi)拓渠道合作,實(shí)施渠道銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

  3、建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。

  崗位要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),以上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出,工作穩(wěn)定性較強(qiáng);

  2、溝通表達(dá)能力強(qiáng),思路清晰,抗壓能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  3、對(duì)ai行業(yè)有興趣,對(duì)新興的科技有熱情。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  1、主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類(lèi)產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售。

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,參與編制及下達(dá)公司的銷(xiāo)售預(yù)算目標(biāo),結(jié)合市場(chǎng)情況,制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況,確保季度及年度銷(xiāo)售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成

  3、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定戰(zhàn)略工程銷(xiāo)售策略,為開(kāi)拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備;

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù),包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計(jì)院及地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司的拜訪(fǎng)和跟進(jìn),建立客戶(hù)關(guān)系并形成銷(xiāo)售,尋找和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源;

  5、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作,根據(jù)客戶(hù)要求進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;

  6、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作,客戶(hù)的售后服務(wù)支持和客戶(hù)投訴處理工作,負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。

  7、負(fù)責(zé)部門(mén)費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作;負(fù)責(zé)銷(xiāo)售毛利率的達(dá)成;

  8、部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作,部門(mén)內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成,部門(mén)內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;

  任職要求:

  1、有5—8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

  2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先;

  3、性格外向,反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力,具有親和力;較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售,并懂銷(xiāo)售預(yù)算和銷(xiāo)售成本管理;

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)4

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫(xiě)合作方案,最終實(shí)現(xiàn)合作銷(xiāo)售;

  2、能獨(dú)立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過(guò)程中爭(zhēng)取到更多的資源;

  3、負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,維護(hù)良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系;

  4、管理多家渠道合作伙伴,對(duì)于合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有提前的預(yù)判;定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商;

  5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展,并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團(tuán)隊(duì)成員。

  任職要求:

  1、 5年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)(線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源豐富),擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)集團(tuán)客戶(hù)、商超、垂直電商等的客戶(hù)情況、市場(chǎng)行情有深入認(rèn)識(shí);

  3、具有較強(qiáng)的.人際溝通及語(yǔ)言表達(dá)能力、談判技巧和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

  4、強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)感,主動(dòng)性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。

  5、具有較強(qiáng)渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)意識(shí),能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù),具有敏捷的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶(hù)分析能力;

  6、具有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  7、富有激情,能夠適應(yīng)出差。'

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)5

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開(kāi)拓及管理,搭建全國(guó)線(xiàn)下零售銷(xiāo)售體系并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

  2、組建與帶領(lǐng)線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)線(xiàn)下渠道的鋪貨及銷(xiāo)售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的政策體系,支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成,并對(duì)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé);

  3、負(fù)責(zé)渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道m(xù)arketing活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售,提升品牌;

  4、負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門(mén)的協(xié)同,共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗(yàn);

  2、對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解感悟,能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng);

  3、客戶(hù)溝通能力強(qiáng);抗壓能力強(qiáng),能支撐全國(guó)市場(chǎng)拓展;

  4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展?fàn)顩r及有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)6

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃,并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;

  2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷(xiāo)售策略;

  3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道;

  3、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開(kāi)展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力;

  4、對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的績(jī)效考核的執(zhí)行和激勵(lì),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造;

  6、銷(xiāo)售費(fèi)用管控,管理銷(xiāo)售回款、控制銷(xiāo)售費(fèi)用;

  7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品的銷(xiāo)售策略,為公司的市場(chǎng)策略提供建議;

  8、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān);

  9、與相對(duì)應(yīng)的政府組織或管理部門(mén)關(guān)系維護(hù)。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑材料等相關(guān)專(zhuān)業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富大專(zhuān)亦可;

  2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)建材行業(yè)工程渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)湖北區(qū)域市場(chǎng)熟悉最佳;

  3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維;

  4、有工作激情,有進(jìn)取性。

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  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

  2、積極推動(dòng)渠道新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶(hù)的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

  3、帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;

  4、建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶(hù)的拜訪(fǎng)與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線(xiàn)的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管理,客戶(hù)投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

  5、按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,提供工作改進(jìn)的合理化建議;

  6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

  任職資格

  1、學(xué)歷不限;

  2、具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

  3、接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

  4、 5年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  5、熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

  6、具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶(hù)資源和社會(huì)資源;

  7、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù)能力;

  8、較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

  9、較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

  10、熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé)

  1、銷(xiāo)售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標(biāo);

  4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運(yùn)作規(guī)范;

  5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;

  6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng),推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。

  任職資格

  1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  5、能承擔(dān)較大壓力。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:不限

  語(yǔ)言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)9

  職責(zé)描述:

  1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

  2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)

  3、有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意愿,積極進(jìn)取的工作精神,為人熱情、誠(chéng)懇、穩(wěn)重,有敏銳的洞察力;

  4、有較好的文字能力,有一定的標(biāo)書(shū)編制經(jīng)驗(yàn);

  5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。

  6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  7、有吃苦耐勞的工作精神,身體健康,能適應(yīng)經(jīng)常出差。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:本科

  語(yǔ)言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:3—4年經(jīng)驗(yàn)

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