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外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

  外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選10篇)

  外貿(mào)銷售總監(jiān)需要很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,主要負(fù)責(zé)制訂企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,領(lǐng)導(dǎo)策劃企業(yè)的國際業(yè)務(wù)方案,建立國際業(yè)務(wù)流程,領(lǐng)導(dǎo)下級部門開拓國際市場,協(xié)調(diào)國際業(yè)務(wù)部整體工作。下面小編為大家?guī)硗赓Q(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選10篇),歡迎大家閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)!

  外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效管理客戶,建立完善的海外營銷體系;

  2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報關(guān)、收匯等;

  3、負(fù)責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制;

  4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報價單,合同,任務(wù)單,出運(yùn)單等),確保所有訂單處理無差錯;

  5、依據(jù)市場信息,參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判,跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率;

  6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃,并落實(shí)培訓(xùn)的開展,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長;

  7、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求,完成交代的其他任務(wù)。

  外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo),并負(fù)責(zé)制定完成計劃;

  2、全面負(fù)責(zé)國際事業(yè)部運(yùn)營管理工作,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同;

  3、及時有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項(xiàng)問題,做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作;

  4、及時了解市場信息,保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動,組織采購、出口交易全過程;

  5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作,激勵團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績。

  外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  (一)正確掌握市場

  1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

  2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息,掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

  3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

  (二)確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

  1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計劃。

  1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

  2、根據(jù)項(xiàng)目的.賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

  3、完善國外市場營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

  (三)管理銷售活動

  1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

  2、營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

  3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

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  崗位職責(zé):

  (一)負(fù)責(zé)國外銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

  (二)負(fù)責(zé)國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

  (三)負(fù)責(zé)國外業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

  (四)負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

  (五)負(fù)責(zé)國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

  1、定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

  2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

  3、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

  4、協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

  5、組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

  6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

  7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

  8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

  9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

  (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

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  崗位職責(zé):

  (一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作,如發(fā)現(xiàn)問題匯報總經(jīng)理。

  (二)每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

  (三)每日下午17:30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

  (四)常規(guī)工作如下:

  1、負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

  2、負(fù)責(zé)每日的記帳。

  3、負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。

  4、負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

  5、負(fù)責(zé)審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

  6、負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

  7、負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

  8、配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

  9、催收成交客戶的后期貨款,辦理相關(guān)手續(xù)。

  10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

  11、配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

  12、按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。

  13、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

  14、學(xué)習(xí)、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)國外市場、國外客戶的開拓與維護(hù),完成銷售計劃;

  2、及時響應(yīng)客戶需求:包括回復(fù)客戶詢盤,處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題;

  3、挖掘市場需求,搜集市場信息,并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;

  4、按時提交工作報告,并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

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  崗位職責(zé):

  1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定并推進(jìn)實(shí)施全面的外貿(mào)營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售推廣工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長,完成銷售目標(biāo)。

  2、規(guī)劃外貿(mào)銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動外貿(mào)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。

  3、組建有戰(zhàn)斗力的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)、指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員開展市場銷售推廣工作,通過督導(dǎo)、管理、激勵、考核等機(jī)制,提升部門人員綜合業(yè)務(wù)水平;

  4、依據(jù)市場信息,參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判,跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作,做好訂單銜接,確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率;

  5、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案,年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程;

  6、外貿(mào)訂單和業(yè)務(wù)流程實(shí)施過程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制;

  7、重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù),客戶檔案、關(guān)系管理;

  8、其他外貿(mào)營銷工作的統(tǒng)籌、計劃與實(shí)施、管控;

  9、上級安排的其他工作。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國外市場拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導(dǎo)實(shí)施;

  3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

  4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作.通過對業(yè)務(wù)人員的管理、激勵、培訓(xùn)與指導(dǎo),組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);

  6、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

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  崗位職責(zé):

  1、遵守、執(zhí)行并宣導(dǎo)公司所有規(guī)章制度,宣導(dǎo)本事業(yè)部相關(guān)的所有文件;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷售目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)定期根據(jù)市場及行業(yè)信息,規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運(yùn)營工作情況,做好事業(yè)部人員及市場推廣的預(yù)算報總經(jīng)理審批;

  4、負(fù)責(zé)建設(shè)和事業(yè)部的日常管理,指導(dǎo)其完成公司銷售計劃、市場營銷任務(wù),對事業(yè)部利潤負(fù)責(zé);

  5、負(fù)責(zé)依據(jù)事業(yè)部的銷售目標(biāo),合理分配銷售任務(wù)并監(jiān)督完成銷售任務(wù);

  6、負(fù)責(zé)合理把控庫存周轉(zhuǎn);

  7、負(fù)責(zé)審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務(wù)對外報價及合同,出貨單審核;

  8、負(fù)責(zé)對訂單的評估、跟蹤管理,有效控制風(fēng)險,保證及時安全收款,及即時出貨;

  9、負(fù)責(zé)處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案;

  10、負(fù)責(zé)管理接待大客戶,組織協(xié)助籌備驗(yàn)廠,帶客戶驗(yàn)廠;

  11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門的合作關(guān)系,協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類問題;

  12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓(xùn)的責(zé)任;

  13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。

  外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

  崗位職責(zé):

  1、開展外貿(mào)業(yè)務(wù),拓展海外市場,開發(fā)國外客戶;直播 社媒傳播運(yùn)營 .

  2、目標(biāo)客戶資料的分析,整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

  3、操作阿里國際站平臺帳戶,學(xué)習(xí)并熟練掌握相關(guān)的操作;

  4、參與制定公司發(fā)展目標(biāo)及銷售目標(biāo)并一起完成;

  5、處理其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。

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