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貴州德昌藥業有限公司感冒靈營銷策略論文

時間:2021-06-25 17:13:00 論文 我要投稿

貴州德昌藥業有限公司感冒靈營銷策略論文

  1組織結構保障

貴州德昌藥業有限公司感冒靈營銷策略論文

  企業市場營銷策略的實施需要營銷團隊全員配合、形成聯動,因此,完成營銷部門的組織結構是至關重要的[10]。貴州德昌祥藥業應該對現有的營銷組織架構進行進一步的完善,對下設各部門的權責進行更加明確劃分,確保各部門各司其職。銷售經理要以產品的說辭、營銷方式和具體的設計文案等為依據,制定統一的推廣促銷話術,確保在營銷過程中,宣傳口徑的統一,此外還要做好網絡的推廣和營銷;執行部門要專門設置促銷人員,認真落實營銷策略,擴大市場占有率;運營系統為營銷策略的落實提供后勤支持,如人員、物資、財務等。辦事處的人員要做好零售地點產品、廣告品的陳列和管理。

  2人力資源保障

  在落實營銷策略過程中,作為重要的'就是人才梯隊的建設和人力資源管理。在進行感冒靈營銷時,與市場最為貼近的就是銷售人員隊伍,而消費者了解貴州德昌祥藥業的企業形象,最直接的途徑就是通過企業的銷售團隊。

  想要保證營銷效率,選擇、任用高素質的專業人才是非常重要的,同時還要對銷售人員隊伍進行定期的職業技能培訓,并制定完善的激勵制度留住人才[11]。具體來說,貴州德昌祥藥業,應該針對銷售人員的選拔和招聘制定嚴格的標準和制度;組織銷售人員進行培訓,了解感冒靈的相關知識,生產原理、藥理等,這樣面對消費者的時候才能有針對性的推薦和介紹;強化對銷售人員的績效管理,個人業績越高、收獲就越大,這樣銷售人員才會越有動力,業績提升的就更快,形成良性循環。

  3資金制度保障

  企業產品營銷需要資金支持,加強對感冒靈的營銷和推廣,貴州德昌祥藥業必須從多方面完善企業的資金制度。首先,要對企業的資金進行優化配置和調劑,對各部門的所需的資金數量應該依據實際情況進行靈活管理,尤其是銷售部門,其資金需要應該盡可能給與滿足;除了應急儲備資金之外,應該盡可能的將現金投入生產經營,推動資金使用效率的提升。其次,強化企業財務管理和風險防范體系的建設和完善,制定科學、合理的財務預算計劃,控制投入產出比。

  結語

  貴州德昌祥藥業有限公司主推感冒靈顆粒等數十種產品,市場占有份額逐年上升,品牌影響力越來越大,當然面對激烈的市場競爭,也存在很多問題,如市場深廣度開拓力量不夠、營銷隊伍考核機制不健全、經銷商與市場終端溝通協調力不夠、培訓尚未發揮應有作用。如何更好的優化營銷策略,已經成為“德昌祥”面臨重要戰略問題。本文認為應“德昌祥”應制定嚴格的價格控制策略,合理調整產品價格,縮減流通環節費用,適當降低業務員任務指標,并且要不斷拓展營銷渠道、開展有效的促銷與服務,這樣才能使感冒靈顆粒營銷獲得成功,當然還應該從組織結構、人力資源、資金制度等角度思考營銷策略實施的保障措施,促使德昌祥能夠持續的發展下去。

  參考文獻

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