外貿部經理崗位職責

時間：2024-07-09 11:56:23 崗位職責我要投稿

外貿部經理崗位職責

　　隨著社會一步步向前發展，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的外貿部經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

外貿部經理崗位職責

外貿部經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1.負責外貿團隊管理,制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售目標;

　　2.指導團隊有效運用外貿平臺,管理、監督平臺數據、產品資料的.質量;

　　3.完成總經理交辦的其他工作.

　　任職要求:

　　1.阿里巴巴國際站平臺操作熟練、規則精通。

　　2.英語六級或以上,或工作中因英語的運用而達到類似水平。

　　3.具備良好的溝通能力,熟練與外商溝通,有獨立完成接單等工作能力。

　　4.具備2年以上相關外貿銷售經驗和團隊管理經驗。

外貿部經理崗位職責2

　　業務外貿主管崗位職責

　　一、根據公司下達的外貿年度計劃，進行目標分解，保證目標定期實現。

　　二、對客戶合同/訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯系及合同/訂單的管理；實現產品在國外市場的銷售市場。

　　三、實施公司進出口業務（包括報關、商檢等工作）。

　　四、組織實施銷售貨款的.回籠和應收貨款的跟蹤及帳款異常處理工作。

　　五、接到客戶下達訂單，必須將客戶簽樣、質量標準、工藝要求、包裝資料等及時傳遞給有關部門。

　　六、負責與客戶進行日常業務聯絡，促進業務關系持續發展。

　　七、組織好合同/訂單評審工作，接收客戶的合同/訂單，在24小時內將合同/訂單進行評審和轉交聯絡部門，由此傳遞給生產部做計劃的安排。

　　八、做好客戶的接待工作，并協調處理好客戶的投訴。

　　九、做好合同/訂單接交工作。負責接單、下單生產、跟單及時了解生產情況（產品的數量、交貨時間）并辦理發貨手續。

　　十、完成上級交辦的其他工作。

　　編審：批準：

外貿部經理崗位職責3

　　崗位職責

　　1、協助部門經理處理部門行政事務;

　　2、協助公司企劃對英文網站進行資料更新;

　　3、通過英文社交媒體對企業進行國際市場的品牌推廣;

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷,國際貿易、商務英語類相關專業;

　　2、有外貿相關領域工作經驗者優先;

　　3、了解進出口業務流程,熟悉外貿進出口業務環節;

　　4、英語專業四級或八級,熟練運用各種辦公軟件;

　　5、具備較好的溝通、協調及執行能力,工作踏實認真、應對快捷敏銳,責任心強。

外貿部經理崗位職責4

　　職責描述:

　　1.根據市場發展和公司戰略規劃,制定本部國際貿易銷售計劃并完成銷售目標任務;

　　2.利用網絡平臺開拓海外市場,聯系、跟蹤海外客戶,尋求訂單,并領導商務談判與簽訂合同;

　　3.及時了解市場信息,維護公司網站、網絡平臺后臺數據并做好新產品的發布;

　　4.負責對外貿定單的評估、跟蹤、管理和風險控制;

　　5.負責外貿訂單的.洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等工作;

　　6.做好相關數據的實時統計分析及客戶檔案的管理;

　　7.負責出貨及回款跟蹤;

　　8.完成公司交代的其他臨時性的工作.

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,國際貿易、市場營銷類或相關專業,英語專業六級以上,優秀的英文溝通和書寫能力

　　2.熟悉跨境貿易流程,三年以上機械相關行業外貿銷售管理經驗;

　　3.熟練使用office excel等辦公軟件

　　4.有機械或電子外貿銷售經銷商關系資源者優先。

　　5.有帶團隊和組建團隊的經驗

外貿部經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、全面負責外貿公司的總體營運及管理，制定公司發展規劃及發展戰略，完成總公司下達的營銷指標;

　　2、根據總公司對國際市場的戰略規劃和營銷目標，制定具體的'中長期發展計劃和方案、營銷戰略、營銷計劃及分解營銷目標;

　　3、組織建立公司整體營銷網絡，全面制定并實施營銷策略、運作方案、市場及人員的配置、政策及流程，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制;

　　4、制定公司管理規范和考核細則，完成對下屬部門的人員招聘、考核、日常工作管理及督導。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業，具有5年以上企業管理經驗;

　　2、具備良好的策劃能力，較強管理能力和執行力;

　　3、具備高度的責任感和企業忠誠度;

　　4、英語能流利地交流。

外貿部經理崗位職責6

　　外貿業務員的崗位職責

　　外貿業務經理崗位職責

　　積極開拓國際市場，負責公司國際業務的運作，順利履行外貿合同，加強風險控制，降低成本，圓滿完成公司外銷計劃，為公司創造新的經濟增長點。

　　主要工作內容及職責

　　1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同。

　　2、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、報關、收匯等。

　　3、負責對外貿定單的評估、跟蹤、管理和風險控制。

　　4、負責外貿業務流程管理和風險控制。

　　5、負責所接定單的生產和貨源，貨物檢驗、商檢報關等過程的跟蹤，及時處理各環節出現的問題。

　　6、負責客戶資料的`整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

　　7、負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。

　　8、負責下屬業務員的培養和指導。

　　9、完成公司總經理臨時交辦的工作。

　　決定權：

　　1、總經理授權范圍內的合同的報價，其它交易條款的確定和外貿談判權。

　　2、總經理授權范圍內的外貿合同簽訂權。

　　3、外貿合同的執行權。

　　4、貨代、船公司和保險公司的選擇權。

　　5、外貿費用的對外付款權。

　　6、與公司各部門的協調權。

　　7、下屬員工的工作安排和指導，以及績效考核。

　　建議權：

　　1、公司開拓其它國際業務的建議權。

　　2、公司國際業務執行過程中的合理化建議權。

　　3、下屬員工的任免和獎懲建議權。

外貿部經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣。

　　2、管理維護客戶關系以及客戶的合作。

　　3、及時處理國外客戶的投訴，做好售前、售后服務。

　　4、能獨立對外開拓業務，具備一定的團隊管理能力。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，國際貿易、外貿英語類相關專業；

　　2、熟悉外貿工作流程及相關法律法規，熟知貿易術語、物流、報關及稅務知識；

　　3、有2年外貿團隊管理工作經驗；5年以上外貿工作經驗

　　4、具有較強的聽、說、讀、寫能力，熟練操作電腦辦公軟件；

　　5、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，責任心強，抗壓性強。

　　6、有豐富的專用設備行業經驗者優先。

　　1、對外貿銷售目標任務完成情況負責，外單貨款催收，對貨款回收按時性負責，對外貿客戶保密性負責；

　　2、負責外貿業務開拓國際市場，聯系客戶，尋找訂單，商務談判與簽訂合同；

　　3、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；

　　4、負責外貿業務流程管理，對外貿訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　5、負責訂單的.貨物檢驗、商檢、報關等過程的跟蹤，及時處理各環節出現的問題；

　　6、參加行業展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，客戶信息的記錄，把握需求；

　　7、做好與部門間溝通和協調，并及時與客戶協調，供樣周期，樣品技術要求等；

　　8、維護老客戶，負責客戶資料、合同等資料建檔與管理；

　　9、負責國外代理商的管理，國外代理商報告客戶的記錄，避免客戶的相互沖突；

外貿部經理崗位職責8

　　外貿主管的工作職責

　　1.依照公司分配的銷售目標，制定外貿部門的銷售預測、指標分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務。制定每個月開發新客戶的數量指標，并跟蹤該指標的.完成情況。

　　2.主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。

　　3.依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督部門成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。

　　4.依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。

　　5.依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長。

　　6.每周一舉行外貿部門例會并上交例會報告給上級主管和行政總監，并及時推進例會上的事項順利及時完成。

　　7.在規定時間內負責包裝底稿的設計和確認。

　　8.積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發到各個有關部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。

　　9.展會的參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。

　　10. 開拓及維護海外市場，掌握行業信息，洞察行業發展趨向。

　　11按照上級領導要求，完成交代的其他任務；擁有服務意識和合作精神，配合好其他部門的工作。

外貿部經理崗位職責9

　　任職資格：

　　1、營銷類，國際貿易類或相關專業大專以上學歷，具有優秀的英語聽、說、讀、寫能力，能熟練跟老外對話完成商務交流；

　　2、對市場營銷工作有深刻的.認知，3年出口操作經驗，1年以上外貿管理工作經驗，務實精干，熟悉外貿出口流程，獨立取得過訂單；

　　3、有較強的管理能力，優秀的溝通協調能力，工作責任感強，嚴守機密；

　　4、有菌菇、農產品出口客戶的優先。

　　崗位職責：

　　1、外貿業務銷售戰略規劃的制定；

　　2、外貿業務銷售目標及利潤目標達成；

　　3、外貿銷售團隊搭建及培養；

　　4、大客戶的開發及維護工作；

　　5、銷售合同的簽訂及風險管控；

外貿部經理崗位職責10

　　【任職資格】:

　　1、年齡28--35歲;本科以上商務英語或國際貿易專業;

　　2、10年以上外貿相關工作,3年以上外貿團隊管理經驗,從事過電源,太陽能電力電子產品的外貿銷售管理工作經驗優先;

　　3、英語水平六級以上,非常精通聽說讀寫;熟悉外貿流程、具備阿里巴巴或者b2b平臺實操;

　　4、具備外貿市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、專業的.談判能力;

　　5、工作仔細認真、責任心強、為人正直,有團隊合作精神。

　　6、有豐富的參展經驗,擅長開拓空白市場新客戶,善于和客戶進行有效的溝通,吸納并能長期維護客戶資源,善于調動客戶的銷售積極性通力合作努力達成雙贏的合作目標。

　　7、有組織帶領團隊拓展、談判,有效管理團隊的能力,圓滿完成銷售任務、實現企業經營目標。

　　【工作職責】:

　　1、根據公司年度銷售目標,制定并實施年、季度外貿銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求,開發客戶資源;

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略,開發和維護客戶,支持落實并完成銷售指標;

　　4、根據銷售情況,定期提供并更新相關的區域市場分析報告;

　　5、全方位負責外貿銷售管理、外貿銷售方案策劃、管理和執行工作

　　6、負責外貿項目的協調及跟蹤及外貿市場營銷工作。

　　7、負責外貿銷售團隊組建;

外貿部經理崗位職責11

　　外貿部主管崗位職責

　　1、指導、管理、監督下屬人員的業務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質量和服務態度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。

　　2、在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監控，指導相關業務員或業務助理完成訂單，直到貨物安全出運。

　　3、根據客戶要求安排樣品，并排出交樣時間，隨時跟蹤樣品的進程。確保樣品正確，及時。正確理解客人的意見，并在第一時間內準確轉達客人的意見給工廠。同時要督促下屬執行。

　　4、接收客戶訂單和詢單，準確報價，合理確認交期。

　　5、完成跟客戶的銷售合同及跟工廠的采購合同的制作與簽訂。

　　6、跟蹤生產進程及產品質量，與客戶和工廠進行有效的溝通，準確、迅速的傳達相關信息，并及時做出處理，確保貨物準時出運并安全收匯。勤下工廠?

　　7、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。

　　8、主動做好部門間的配合協作工作。

　　9、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。

　　外貿部經理崗位職責

　　1) 規劃海外市場的中長期發展方向

　　2) 所有海外市場的運營,策劃,產品開發

　　3) 產品及市場推廣，開拓新客戶

　　4) 監控全部門運作，保證良好的客戶服務、不斷增長的訂單量和安全收款

　　5) 海外客戶的巡回溝通，保證客戶滿意度

　　6) 難題解決和危機處理

　　7) 保持本部門同事間的良好溝通，以及與其他部門的協調

　　外貿部經理崗位職責

　　1、在總經理的領導下，執行公司的規章制度，完成公司下達的'各項經濟指標；定期召開科務會，總結工作，及時掌握部門的業務進展和經濟效益情況，妥善安排業務工作，抓好部門雙文明建設。

　　2、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當的銷售市場，開發進出口業務。

　　3、建立和發展客戶關系，對客戶進行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經營方案，報公司批準。

　　4、在進出口業務和國際貨代業務操作過程中，安排業務員做好備貨、報驗、審證、租船、

　　訂艙和裝運、報關、投保、制單結匯等一系列工作，確保合同按時、按質、按量履行并及時收匯和結算運費。

　　5、督促部門職工按質量管理要求建立健全各類業務臺帳，加強各類業務合同、協議的規范化管理。做好報表統計工作，并及時送交有關部門。

　　6、加強與客戶、工廠、船公司等單位的聯系，提供真誠周到全方位的服務，確保每一個業務環節的暢通，使業務工作能順利開展。

　　7、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。

　　8、主動做好部門間的配合協作工作。

　　9、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。

外貿部經理崗位職責12

　　1.做好本部門的關系與協調工作，處理好經理與業務員的工作關系，指導業務人員的日常工作，及時處理工作中出現的各種問題。

　　2.協調外貿部各個業務員之間的關系，了解每個業務員的性格，打造一支團結合作融洽的團隊，形成團結、向上、愛廠敬業的團隊精神。

　　3.處理好與銷售副總和公司總經理關系，做好上傳下達的溝通橋梁，有問題內部不能解決時，及時跟領導匯報解決。

　　4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協調。

　　5.選擇好對本公司產品影響力大的國際展會，合理安排參會人員，做好展會的準備、參與、后續處理工作。

　　6.做好和監督公司的網絡推廣，及時調整和更新推廣內容。

　　7.關注同行業的產品動態，根據世界市場發展情況，及時調整銷售策略，積極開拓市場，提高市場占有率。

　　8.收集國外客戶的.投訴和不合格產品的信息，整理轉交技術部處理，并把處理結果及時反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務。

　　9.根據公司的推廣，及時跟蹤公司詢盤，并指導業務員做好回復和溝通，提高簽約率。

　　10.負責銷售合同的評審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。

　　11.及時處理外貿部出現的各種問題，做好業務員內部溝通和交流學習。

　　12.監督貨物的貨款回收，加快資金回流。

　　13.維護老客戶，定時監督業務員的客戶回訪，及時介紹和推廣公司新產品。

　　14.做好新業務員的培訓和指導工作，使他們盡快的了解公司產品，獨立操作業務。

　　15.做好老業務員的督促引導，激勵業務員開發潛能，確保年度銷售計劃完成。

　　16.嚴格執行公司的各項規章制度，做好本部門衛生、紀律工作。

外貿部經理崗位職責13

　　崗位名稱

　　外貿部經理

　　直接上級

　　公司領導

　　直接下級

　　業務員、單證

　　本職工作

　　確保完成或超額完成公司年度預定銷售目標任務

　　工作責任

　　口遵守國家法律、法規及公司各項規章制度

　　口主持外貿部全面管理事務;并統籌好下屬員工工作安排與合理分工

　　口維護老客戶、開發新客戶;外單一旦確定第一時間交給張華

　　口負責外國客戶接待、業務談判、合同簽訂，所有訂單審核、確認

　　口按往年跟客戶生意來往操作經驗及對方時間觀念，根據生產能力更加合理確定交期

　　口每周五開外貿專題例會前，給張華確定下周裝柜日期外單生產計劃

　　口如外單發柜日期調整，第一時間通知張華和曉斌;如訂單更改填寫《訂單更改通知單》

　　口每個柜子在裝貨前，要跟張華商討是否能裝滿，如裝不滿需補那些貨;如剩余剩下那些產品，要提前給張華指導意見

　　口每周監控好外貿成品庫庫存情況，并做好催發工作

　　口客戶驗貨，提前通知李主任做準備，通知董助維護現場整潔，以便給客戶留下好印象

　　口負責外單貨款催收，并向公司領導提供人民幣匯率變動信息以便其決策

　　口參加行業展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，并負責現場客戶接待

　　口負責編制外貿規范運作指導手冊，規范本部門運作，指導下屬提升業務能力

　　口負責客戶資料、合同等本部門所有資料建檔與管理，并處理好與客戶和合作伙伴關系

　　口按質量管理體系要求做好相關工作，了解客戶需求，持續改進，不斷提高客戶滿意度

　　口參加公司每周例會，切實落實相關會議精神，完成公司領導交辦工作任務

　　領導責任

　　口對年度外貿銷售目標任務完成情況負責

　　口對貨款回收按時性負責

　　口對外貿客戶檔案資料保密性負責

　　管理權限

　　口對本部門一般事務有裁決權;對訂單和票據有審核權;對產品質量有否決權

　　任職要求

　　大專以上學歷，英語4級以上，能熟練說寫英語并跟老外對話、3年以上外貿管理工作經驗，務實精干，善于應酬和處理人際關系、有一定口才、有良好職業道德修養

　　人事管理

　　外貿部經理由公司領導決定聘用與解聘，其工作對公司領導負責

外貿部經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據公司營銷戰略組織制定國際市場銷售的年度規劃;

　　2、搜集國際市場行情和產品銷售信息、國家風土人文、禮儀禮節等,分析市場發展趨勢;

　　3、根據年度銷售目標,制定本部門工作計劃和預算,并組織執行;

　　4、組織國外市場開發工作,執行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

　　5、對客戶的'管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

　　6、定期、準確向總經理/總裁和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持;

　　7、負責審核產品報價,參與合同談判、合同簽訂等工作;

　　8、領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款,協助財務部門完成結算工作;

　　9、參與新產品市場推廣,參加海外產品展銷活動,組織新產品銷售;

　　10、負責部門內部的組織管理及團隊建設。

　　任職要求:

　　1、大專或本科以上學歷,國際貿易、外貿英語類相關專業;

　　2、有涂料行業工作經歷者優先考慮;

　　3、熟悉貿易工作的各項流程及相關法律法規,熟知貿易術語、物流、報關及稅務知識;

　　4、具有較強的聽、說、讀、寫能力,熟練操作電腦辦公軟件;

　　5、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責任心強,抗壓性強。

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