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銷售經理崗位職責

時間:2023-07-17 15:02:30 崗位職責 我要投稿

銷售經理崗位職責經典15篇

  在不斷進步的社會中,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。一般崗位職責是怎么制定的呢?以下是小編為大家整理的銷售經理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售經理崗位職責經典15篇

銷售經理崗位職責1

  1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

  2、根據所分管市場拓展的階段性計劃,對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告,最重要是完成目標銷售任務。

  3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

  4、負責市場信息的'收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

  5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

銷售經理崗位職責2

  1、負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;

  2、貫徹執行和完成公司領導布置的`各項工作,實現項目各階段銷售目標;

  3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

  4、定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規范營銷行為;

  5、負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作;

  6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

  7、處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

  8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

  9、協助銷售主管處理客戶投訴;

  10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

  11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責3

  1、銷售管理職位,負責其部門主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;

  5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  7、從銷售和客戶需求的'角度,對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責4

  崗位職責:

  1、負責制定具體的銷售計劃和進行銷售預測;

  2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實施;

  3、負責分公司的銷售目標達成及區域客戶情況進行統一的管理;

  4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標的發展;

  5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;

  6、參與制定和改進企業的銷售政策,使之不斷適應市場的變化;

  7、負責團隊建設和人才培養管理。

  崗位要求:

  1、30-45歲,本科及以上學歷;

  2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經驗,并成績優秀;

  3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟情況及市場特點有較深的理解;

  4、有豐富的.市場營銷經驗,對培訓行業有深入的了解和認識;

  5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業道德與忠誠度、穩定性。

銷售經理崗位職責5

  1、推廣企業CAE等軟件產品,建立客戶關系,維護企業形象;

  2、負責項目跟進和產品銷售,完成銷售任務;

  3、向客戶進行產品演示以及提供解決方案;

  4、收集和整理行業的客戶信息,挖掘潛在需求;

  5、團隊合作共同策劃各類市場活動,創造銷售機會;

  6、做好新客戶的開拓與老客戶的維護工作;

  7、完成上級指派的任務;

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,機械制造、力學、材料、計算機等相關專業背景

  2、三年或以上直接面對大客戶的.銷售經驗;

  3、有CAD、CAE、ANSYS、PLM、PDM、ERP、MES、SRM、CRM等從業或銷售經驗者可優先考慮;

  4、優秀的溝通、協調和人際交往能力以及演講能力;

  5、良好的英語閱讀能力,熟練使用辦公軟件;

  6、較強的學習能力和良好的工作效率,有高度工作責任感和團隊協作精神;

  7、能適應經常出差。

銷售經理崗位職責6

  1、區域銷售計劃的制定與執行:

  根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;

  組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的`完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;

  2、銷售回款:

  指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

銷售經理崗位職責7

  1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的庫存,并對本區域的庫存結構負責。

  2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,并與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況,制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執行和監控,并對本區域的`執行效果負全責。

  3、負責本區域的公共關系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系,樹立良好的企業形象。

  4、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

銷售經理崗位職責8

  1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標。

  2、應對市場發展及時制定銷售策略。

  3、負責所在轄區市場研究,指定區域方案制定,帶領團隊開拓市場。

  4、了解分析商家的需求,和公司內部、外部相關團隊合作,提出并實施創造性的解決方案幫助商家更順利的`入駐、經營。

  5、負責已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

  6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

  7、負責完成分公司利潤指標,達成預算。

銷售經理崗位職責9

  崗位職責:

  1、負責推廣公司的數字展廳、數據平臺及大數據相關業務的洽談及合同簽訂,根據客戶需求,制定針對性解決方案,獨立完成客戶需求的挖掘直至項目落地最終達成銷售目標;

  2、負責政府客戶拓展、關系維護、為政府或其它客戶提供咨詢解決方案、開發挖掘潛在客戶,推動政府合作項目的落地;

  3、負責數字政府、展廳項目的規劃、方案等全過程跟進管理。

  任職資格:

  1、本科以上學歷,計算機軟件、信息管理等工科背景專業優先;

  2、有3年以上政府行業客戶銷售工作經驗、熟悉智慧城市(數字城市)、數據平臺、政府類主題數字展廳工作經驗者和具有豐富的'政府客戶資源及政府部門獨立運作能力者優先;

  3、良好的溝通表達能力、能夠面對客戶進行解決方案思路的溝通宣講,并具有抗壓能力;

  4、具備優秀的技術交流和有良好的PPT呈現和演講能力。

銷售經理崗位職責10

  職責描述:

  1、完善行業銷售團隊建設、拓展行業市場;

  2、完成公司制定的年度銷售業績;

  4、深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供完善的`解決方案;

  5.、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

  6、完成銷售計劃及回款任務;

  任職要求:

  1、3年以上銷售及管理經驗;

  2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;

  3、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;

  4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責任感,能承受較大的工作壓力;

  5、有工業網絡安全背景及大型項目投標經驗者。

  6、簡歷中請注明擅長的詳細客戶群體及年度業績情況。

銷售經理崗位職責11

  一、銷售經理工作職責

  1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃并組織實施。

  2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。

  3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

  4、處理與公司其他部門的關系,與其他部門有效合作。

  5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

  6、尋求部門新的利潤增長點。

  7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

  8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

  9、組織對本部門的人員培訓。

  二、銷售經理工作要求:

  1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

  2、有良好的人際交往和溝通能力。

  3、有市場競爭的分析能力,有應對棘手問題的處理能力。

  4、了解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。

  一、主要職責

  1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。

  2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。

  3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃,并進行籌備、組織實施。

  4、負責形象專柜的設計、制作、裝修、維護工作

  5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃,并進行籌備、組織實施,包括促銷用品的設計、制作、發放、監督使用等。

  6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。

  7、領導和評價美工的工作,對該職位人選提供撤換建議。

  8、完成營銷總監委托的其它臨時性工作

  二、組織關系

  對營銷總監負責并報告。

  三、權限

  1、有履行上述職責的權力。

  2、有參與公司營銷工作決策的權力。

  3、有對美工人員任用的'建議權。

  4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。

  5、有對公司專柜裝修監工驗收的權力。

  6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。

  7、參加業務例會的權力。

  8、營銷總監臨時授予的其它權力。

  四、利益

  由營銷總監根據公司批準的薪金政策約定。

  五、考核

  依據崗位職責及公司的總體銷售業績考核,每月一次。

銷售經理崗位職責12

  工作職責:

  1、根據公司戰略規劃、銷售目標,制定銷售策略方案,監督實施銷售過程,帶領團隊積極高效地達成銷售任務;

  2、新客戶資源開發及現有客戶的維護,對重點客戶定期關注與拜訪,推動重點市場及客戶進展;

  3、針對行業信息、市場行情等全面展開市場調研分析工作,及時反饋用戶及市場信息,為正確的市場策略提供依據;

  4、做好銷售團隊的'管理、指導、培訓及評估工作,按時向公司匯報銷售情況。

  崗位要求:

  1、本科及以上學歷,10年以上TFT LCD、商顯市場、教育市場行業等相關經驗,8年銷售管理經驗;

  2、優秀的溝通、談判能力,敏銳的市場分析能力;

  3、能夠很好的調動團隊士氣,并給與團隊成員個人成長的指導和空間,善于構建人員梯隊等;

  4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優先考慮;

  5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。

銷售經理崗位職責13

  崗位描述:

  1、負責公司新零售業務渠道的招商和拓展工作,合作伙伴的洽淡與對接,完成績效目標;

  2、貫徹執行公司的項目合作及流程,根據拓展任務制定銷售策略及計劃,并跟蹤實施;

  3、建立和維護目標客戶的客情關系,提升公司的品牌好感度及影響力;

  4、有效收集客戶或準客戶提出的需求,從拓展業務數據中找出問題,并持續優化策略和計劃。

  5、有針對性的做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息,善于總結與分析;

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,30歲以下,男女不限;

  2、具有資源整合能力和業務推進能力以及較強的公關、談判、溝通能力,有市場規劃和管理能力者優先;

  3、具有相關領域資源,能夠與客戶保持良好的`合作關系并不斷挖掘客戶需求;

  4、優秀的團隊合作與領導能力,不斷接受工作的挑戰,承壓能力強,熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和事業心,經常成功挑戰“不可能”;

  5、良好的職業操守和工作態度,工作積極主動,具備較強的學習能力,善于學習和自我提高;

  6、具有獨立的發現和解決問題的能力,通過策略思考,持續優化合作伙伴策略,通過策略執行不斷提升合作伙伴價值;

  7、具有同行業銷售工作經驗或微商渠道拓建者優先錄用,能適應出差。

銷售經理崗位職責14

  1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

  2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

  3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

  4、依照公司的'管理制度,負責本組業務員的考核、培訓;

  5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

  6、協助其他業務員談判;

  7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

銷售經理崗位職責15

  1、負責華北地區券商、保險行業大數據及人工智能產品的銷售工作;

  2、與售前/售后工程師密切配合,了解客戶需求,制定相關計劃,積極有效推進客戶經營,完成銷售業績目標;

  3、負責與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

  4、根據客戶需求和市場變化,對公司的產品提出改進建議;

  5、負責客戶的`挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作;

  6、負責配合市場活動的內容安排、客戶聯絡等相關工作。

  職位要求:

  1、計算機、軟件、通信等相關專業或市場營銷專業本科及以上學歷;

  2、5年或以上軟件類產品在券商、保險或基金客戶銷售經驗;

  3、優秀的溝通交流能力、分析判斷能力;

  4、積極主動、抗壓能力強、具有很強的團隊合作意識;

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