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銷售總經理的崗位職責

時間:2023-05-06 17:31:34 崗位職責 我要投稿

【熱門】銷售總經理的崗位職責

  在日新月異的現代社會中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編幫大家整理的銷售總經理的崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【熱門】銷售總經理的崗位職責

銷售總經理的崗位職責1

  一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作,參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃,對總經理負責。

  二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發(fā)展規(guī)劃,擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

  三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃,并落實完成。

  四、做好國內外市場行情的調研工,研究和擬定公司產品開發(fā)方案。

  五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

  六、組織編制下面業(yè)務報告:

  1、每月各業(yè)務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

  2、每月流動資金需求預測報告。

  3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理,必要時可直接上報董事長。

  七、建立業(yè)務人員業(yè)績檔案,定期組織對業(yè)務人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。

  八、負責審批業(yè)務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

  1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

  2、在總經理的直接領導下展開工作,受總經理的委托,全面負責公司營銷管理工作,并對總經理負責;

  3、參與公司重大經營決策,組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營銷計劃;

  4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的'各種制度、規(guī)定和內部機構設置;

  5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;

  6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業(yè)務的進展;

  7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

  8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設,重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

  9、負責協(xié)調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

  10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

  11、組織收集市場銷售信息、新產品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

  12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

  13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護,嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有,如造成公司損失的將追究相關法律責任;

  14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經理的崗位職責2

  1、在規(guī)范范圍內,有權簽訂銷售合同。

  2、有權合理支配和控制銷售費用。

  3、對所管轄人員的任免有建議權

  4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

  5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

  6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

銷售總經理的'崗位職責3

  1、觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點。

  2、計劃和指導員工,培訓和評估他們的表現,開發(fā)和控制銷售和服務程序。

  3、解決客戶對銷售和服務的`投訴。

  4、指導和協(xié)調各種銷售活動,包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

  5、拜訪特許經銷商,激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

  6、確定價格表和折扣率。

  7、與潛在客戶討論他們對設備的需求,并為用戶提供購買設備型號的建議。

  8、監(jiān)督區(qū)域和當地銷售經理及其員工。

  9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄,并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。

  10、查看運營記錄和銷售報告,確定利潤。

銷售總經理的崗位職責4

  崗位職責:

  1.根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

  2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

  3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

  4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

  5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關服務策略。

  6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確保客戶滿意。

  7.協(xié)調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。

  8.參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

  9.參與公司產品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產品體系。

  10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

  11.組織相關行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

  12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

  13.完成領導交辦的其他事項。

  任職要求:

  1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

  2、5年以上相關從業(yè)經驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

  3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經歷和經驗;

  4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

  5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力,較強的'分析判斷和解決問題能力;

  6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

  7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

  8、具有互聯(lián)網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優(yōu)先。

銷售總經理的崗位職責5

  一、貫徹執(zhí)行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下,負責分管部門的日常工作。

  二、協(xié)助總經理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的`實施方案。

  三、負責銷售部的日常工作,負責公司產品銷售工作。

  四、制定公司整體營銷計劃和費用預算,并對費用的支出進行總體控制。

  五、組織搜集市場信息,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

  六、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

  七、協(xié)助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

  八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

  九、參加公司總經理辦公會,發(fā)表工作意見和行使表決權。

  十、負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業(yè)績的考察評估。

  十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責6

  1。協(xié)助銷售總經理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

  2。協(xié)助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;

  3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

  4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

  5。銷售總經理意見,負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

  6。中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的'收集整理;

  7。銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調;

  8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責7

  崗位職責

  1. 根據公司經營戰(zhàn)略,負責制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成

  2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導,并管控業(yè)務風險

  3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

  4、結合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產品、業(yè)務流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質經營建議

  任職資格

  1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業(yè)

  2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力

  3. 具備強烈的.市場洞察力,擁有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源

  4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理的崗位職責8

  任職資格

  1、35歲以下,大專以上學歷;男女不限,身體健康,相貌端正;

  2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上;

  3、人品善良,性格開朗、直率;責任心、事業(yè)心強,能承受工作壓力,團隊協(xié)作能力佳;

  4、具備良好的溝通協(xié)調能力;

  5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力,較強的統(tǒng)籌協(xié)調能力,書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

  工作職責:

  1、完成項目公司經營班子與集團制訂的'軍令狀銷售任務。

  2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

  3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

  4、營銷團隊的組建、培訓、考核。

銷售總經理的崗位職責9

  1.根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

  2.負責公司的銷售運作,引導和控制銷售工作的方向和進度。

  3.與市場部及其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務。

銷售總經理的.崗位職責10

  職責:

  1.了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

  2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作;

  3.完成公司規(guī)定的'各項銷售業(yè)績指標;

  4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關系;

  5.負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

  要求

  1.市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷,

  2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

  3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統(tǒng)的客戶資源) ;

  4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理的崗位職責11

  1、負責協(xié)助總經理完成銷售、市場等工作,管理經驗豐富,非常強的組織協(xié)調能力;

  2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程,能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題,具備市場開拓和維護能力。

  3、積極進取,具有豐富的`團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經理的崗位職責12

  1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發(fā)客戶;

  2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發(fā)布平臺;

  3、負責搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài),制定產品推廣計劃;

  4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

  5、負責客戶關系的`維護、銷售數據統(tǒng)計與分析,制定年度、月度工作計劃;

  6、負責拓展產品應用市場;

  7、領導安排的其他臨時事務;

銷售總經理的崗位職責13

  崗位職責

  1.負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務;

  2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

  3.負責組織區(qū)域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

  4.負責區(qū)域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

  5.負責區(qū)域內的客戶關系維護,業(yè)務拓展和市場推廣。

  6.協(xié)助所轄區(qū)域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調。

  7.執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

  8.協(xié)助完成領導交辦的其他工作。

  任職資格

  1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

  2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經驗;

  3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

  4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

  5.具有較強的'抗壓能力、時間管理能力;

  6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;

  7.具有較好的談判能力和說服能力;

  8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。

銷售總經理的崗位職責14

  崗位職責:

  1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

  2、負責全國區(qū)域的銷售任務的落實及回款工作;

  3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

  4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環(huán)境信息;

  任職資格:

  1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學歷)

  2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的.戰(zhàn)略方針;

  3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫(yī)藥市場把控力強;

  4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關系及銷售團隊;

  5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

  6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

  7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

  8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

銷售總經理的崗位職責15

  (一)職位描述/要求

  1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

  2、根據公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;

  3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區(qū)域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

  4、每月向上級領導匯報營銷計劃的'實施情況,市場變化,具體業(yè)務的進展;

  5、負責區(qū)域市場的調研和銷售預測,銷售網絡的建立,重要客戶的管理;

  6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;

  7、完成上級領導交辦的其他任務。

  (二)招聘描述/要求

  1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

  2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業(yè)務流程;

  3、極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

  4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

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