銷售副總經理崗位職責

時間：2024-09-16 11:17:40 崗位職責我要投稿

銷售副總經理崗位職責【熱門】

　　現如今，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的銷售副總經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售副總經理崗位職責【熱門】

銷售副總經理崗位職責1

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售副總經理崗位職責2

　　1．根據公司的'戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2．負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

　　3．與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

銷售副總經理崗位職責3

　　1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

　　3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，并就發現問題提出改正及優化要求；

　　5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協調；

　　6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養發現問題、解決問題的`能力；

　　7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領導交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業；

　　2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售副總經理崗位職責4

　　a.制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

　　b.制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐;

　　c.制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

　　d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化;

　　e.制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　f.把握整體的`工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

　　g.把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　i.接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外;

銷售副總經理崗位職責5

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的`管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售副總經理崗位職責6

　　工作職責：

　　負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業績等相關及管理工作

　　工作內容：

　　1．組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；

　　2．組織制定公司的`市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執行；

　　3．協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃，并協助和督促其計劃落實。

　　4．定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓，對業務實戰進行分析、總結和指導。

　　5．參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6．定期招開業務工作會議。

　　7．定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。

　　8．根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

　　9．組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。

　　10．與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11．完成上級交辦的其他工作。

銷售副總經理崗位職責7

　　1、制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化;

　　5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的.外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外;

銷售副總經理崗位職責8

　　工作職責:

　　1.協助策劃銷售部總經理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現項目均價;

　　2.及時向策劃銷售部總經理匯報有關項目的銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;

　　3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

　　4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;

　　5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。

　　6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題。

　　7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

　　任職要求:

　　1.大學本科學歷以上,35歲左右;

　　2.優秀的.職業素養,作風端正,對企業忠誠。

　　3.熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式;

　　4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗,控盤能力強;

　　5.溝通及談判能力優秀,具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗;

　　6. 3年以上銷售團隊管理經驗,渠道拓展能力強,業績突出。

銷售副總經理崗位職責9

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

　　6、負責拓展產品應用市場;

　　7、領導安排的其他臨時事務;

銷售副總經理崗位職責10

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

　　2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

　　3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

　　4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的`銷售有較深的了解。

銷售副總經理崗位職責11

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

　　4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的.客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經驗

銷售副總經理崗位職責12

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的.管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售副總經理崗位職責13

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣;

　　3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

　　4、收集并統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

　　5、協調解決并完成領導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信托從業經驗者、熟悉市場市政信托者優先考慮;

　　3、具有一定的.金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售副總經理崗位職責14

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協助總監制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

　　9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的.預算

　　10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

　　11、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售副總經理崗位職責15

　　1.嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;

　　2.在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責;

　　3.參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃;

　　4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的'各種制度、規定和內部機構設置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;

　　6.每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展;

　　7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

　　8.負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

　　9.負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

　　10.負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

　　11.組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;

　　12.負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

　　13.企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;

　　14.按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

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