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銷售總經理的崗位職責

時間:2024-06-17 06:15:42 崗位職責 我要投稿

銷售總經理的崗位職責(集錦15篇)

  隨著社會一步步向前發展,越來越多地方需要用到崗位職責,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售總經理的崗位職責(集錦15篇)

銷售總經理的崗位職責1

  崗位描述:

  1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;

  2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

  3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

  4.營銷團隊的.建設和管理,核心干部的培養和激勵。

  任職要求:

  1.年齡45歲以下、大專以上學歷;

  2.10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

  3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;

  4.優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理的崗位職責2

  總經理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

  崗位職責:

  1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

  2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

  3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

  4、配合總經理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

  5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

  任職資格:

  1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

  2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

  3、知識結構較全面,具有豐富的管理經驗,了解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

  4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的'判斷與決策能力,計劃和執行能力。

  5、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理的崗位職責3

  1、組織構筑營銷理念,創建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

  2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

  3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

  4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

  5、參與產品定價工作。

  6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。

  7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的.原則,搞好產崐品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。

  8、合理支配和控制銷售費用。

  9、組織建立銷售網絡,加強特約經銷商和專賣店的管理。

  10、領導售后服務工作,建立售后服務網絡,為用戶提供滿意崐的產品和服務。

  11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。

  12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

  13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責4

  1、老客戶關系維護及穩定下單,新客戶搜索及開發,達成銷售指標

  2、市場信息收集,包括準入法規,商業模式,醫療體系,競爭對手情況及產品相關需求;

  3、執行客戶搜索,聯系,出差拜訪,產品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進,售后反饋;

  4、協助區域經理做好區域國家相關業務工作。

銷售總經理的崗位職責5

  1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務,包含市場開發,業務運營,銷售團隊管理等;

  2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

  3、針對重點細分市場開發新客戶,提供合適產品組合,創造營收;

  4、跟產品團隊協作,規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品,制定合理價格;

  5、跟運營團隊協作,帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

  6、跟客戶服務團隊協作,對應客戶要求,規劃合適的'售后政策;

  7、經營重點客戶關系。

銷售總經理的崗位職責6

  要求:

  1、本科學歷,男女不限;

  2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系);

  3、優秀的表達溝通、協調能力;

  4、具有系統性思維和項目管理能力;

  5、具有營銷類培訓經驗;

  6、有PCB行業銷售經驗優秀。

  職責:

  1、協助營銷總經理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等;

  2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設;

  3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地;

  4.能做一些銷售主題培訓;

  5.在營銷總經理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;

  6.負責銷售信息管理系統管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;

  7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理的`崗位職責7

  1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

  2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋,完成區域銷售目標;

  3、制定銷售計劃和策略,完成銷售指標,負責商務談判,合同簽訂、回款等事項;

  4、及時收集客戶的反饋,競爭對手的.市場動態,協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理的崗位職責8

  職位要求

  1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

  2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

  3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

  4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的.銷售有較深的了解。

銷售總經理的崗位職責9

  崗位職責:

  1、帶領銷售團隊完成業績目標。

  2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

  3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

  崗位職責:

  1、帶領銷售團隊完成業績目標。

  2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

  3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

銷售總經理的崗位職責10

  崗位職責

  1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關系。

  2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。

  3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

  4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

  5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考核,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。

  6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。

  7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作,并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

  8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:

  1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

  2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

  3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

  4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

  5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

  6)公司售樓員的提成方案;

  7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

  8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

  9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理下列有關手續:

  1)房地產初始登記手續;

  2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

  3)商品房《房產證》的申辦手續;

  4)商品房退購備案登記手續;

  5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的.申辦手續。

  10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。

  11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。

  12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的開支,并在事后督導完成總結報告。

  13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,并負責廣告效果的測評工作。

  14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

  15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作,包括:

  1)編制銷售手冊;

  2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

  3)售樓模型的設計制作;

  4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

銷售總經理的崗位職責11

  1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作;

  2、統籌渠道部及大客戶部業務工作,對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導;

  3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標,并負責相關任務分解情況的監督、檢查;

  4、定期組織所屬部門會議,了解重要工作的推行情況,匯總需要協調解決的問題,并就發現問題提出改正及優化要求;

  5、審核并指導下級部門提交的.各類工作計劃、方案,并就重要工作項目做配合性協調;

  6、關注并參加下級部門的培訓或會議,鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力;

  7、定期參加與經營部門的業務溝通會,協調各類待解決或待優化的工作事項;

  8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況,并督促問題事項的整改工作;

  9、完成上級領導交待的其它工作。

  工作要求

  1、全日制統招本科及以上學歷,市場營銷、旅游管理專業;

  2、10年以上工作經驗,至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗;

  3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力;

銷售總經理的崗位職責12

  1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展,完成公司總銷售目標;

  2、開發并拓展年度新的`零售專賣店及經銷商,以完成零售市場全國的布局;

  3、提高部門管理能力、執行力;

  4、建立完善的服務體系,服務全國經銷商;

  5、重視品牌的提升,貫徹在渠道發展中;

銷售總經理的崗位職責13

  1、熟悉、掌握飯店產品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

  2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

  3、協助總監制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。

  4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

  5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

  6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

  7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

  8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

  9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

  10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的`預算。

  11、與各相關部門保持良好協作關系,并使得內部信息流暢。

  12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。

  13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

  14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理的崗位職責14

  崗位職責:

  1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

  2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

  3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

  4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

  任職資格:

  1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

  2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的'OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

  3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

  4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

  5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

  6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

  7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

  8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責15

  職責:

  1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

  2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

  3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

  4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

  5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

  要求

  1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

  2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

  3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的'客戶資源) ;

  4.10年以上的團隊管理經驗

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