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銷售總經理的崗位職責精

時間:2023-06-15 10:24:51 崗位職責 我要投稿

銷售總經理的崗位職責精

  在現在的社會生活中,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責精,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售總經理的崗位職責精

銷售總經理的崗位職責精1

  1、觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點。

  2、計劃和指導員工,培訓和評估他們的表現,開發和控制銷售和服務程序。

  3、解決客戶對銷售和服務的投訴。

  4、指導和協調各種銷售活動,包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

  5、拜訪特許經銷商,激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。

  6、確定價格表和折扣率。

  7、與潛在客戶討論他們對設備的需求,并為用戶提供購買設備型號的.建議。

  8、監督區域和當地銷售經理及其員工。

  9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄,并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。

  10、查看運營記錄和銷售報告,確定利潤。

銷售總經理的崗位職責精2

  1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務,包含市場開發,業務運營,銷售團隊管理等;

  2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

  3、針對重點細分市場開發新客戶,提供合適產品組合,創造營收;

  4、跟產品團隊協作,規劃符合市場、客戶需求的'高性價比產品,制定合理價格;

  5、跟運營團隊協作,帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

  6、跟客戶服務團隊協作,對應客戶要求,規劃合適的售后政策;

  7、經營重點客戶關系。

銷售總經理的崗位職責精3

  崗位描述:

  1、全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;

  2、制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

  3、確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

  4、營銷團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。

  任職要求:

  1、年齡45歲以下、大專以上學歷;

  2、10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的`品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

  3、操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;

  4、優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理的崗位職責精4

  1、組織構筑營銷理念,創建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

  2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

  3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

  4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

  5、參與產品定價工作。

  6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。

  7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則,搞好產崐品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。

  8、合理支配和控制銷售費用。

  9、組織建立銷售網絡,加強特約經銷商和專賣店的`管理。

  10、領導售后服務工作,建立售后服務網絡,為用戶提供滿意崐的產品和服務。

  11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。

  12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

  13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責精5

  任職要求:

  1、本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷為銷售工作;

  2、具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);

  3、熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗(必須);

  4、有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。

  5、勇于開拓、敢于擔當、樂于合作,擁有開放心態和飽滿熱情,愿與公司共同成長。

  職責:

  1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的`維護和開發;

  2、配合完成總經理及領導的工作指標,負責市場調研和需求分析;

  3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客戶需求;

  4、具備市場分析能力及判斷力;

  5、有相關工作經驗兩年優先考慮;

  6、自帶車和持有駕照者優先考慮;

銷售總經理的崗位職責精6

  崗位職責:

  1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

  2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

  3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

  4、配合總經理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

  5、協助總經理安排各項高層會議的.日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

  任職資格:

  1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

  2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

  3、知識結構較全面,具有豐富的管理經驗,了解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

  4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執行能力。

  5、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理的崗位職責精7

  1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

  2、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

  3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

  4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  5、配合業務需要,組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理的崗位職責精8

  1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關系。

  2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。

  3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

  4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

  5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考核,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。

  6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。

  7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作,并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

  8、負責組織編制和修改各項報告、方案和規定。

  9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理有關手續。

  10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。

  11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。

  12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的`開支,并在事后督導完成總結報告。

  13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,并負責廣告效果的測評工作。

  14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

  15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作。

銷售總經理的崗位職責精9

  1、制作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

  2、制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;

  3、制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;

  4、健全店面的'具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;

  5、制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

  6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;

  7、把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

  8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

  9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外;

銷售總經理的崗位職責精10

  一、貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下,負責分管部門的日常工作。

  二、協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

  三、負責銷售部的日常工作,負責公司產品銷售工作。

  四、制定公司整體營銷計劃和費用預算,并對費用的`支出進行總體控制。

  五、組織搜集市場信息,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

  六、貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

  七、協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

  八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

  九、參加公司總經理辦公會,發表工作意見和行使表決權。

  十、負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

  十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責精11

  崗位職責:

  1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

  2、負責各門店銷售團隊招募,培養,管理,以完成銷售目標

  3、根據公司發展計劃,完成新區域縣級銷售網點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

  4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

  任職要求:

  1、 能接受長期異地下縣的'工作性質

  2、 擔任過4s店店總或銷售總監,任職期間業務有過明顯提升

  3、 正直、進取、合作、創新

  4、 適應較頻繁的出差節奏

  5、較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理的崗位職責精12

  崗位職責:

  領導行業市場或區域公有云業務銷售工作,達成業務目標;

  負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;

  負責銷售團隊的搭建及日常管理;

  負責所屬領域的市場機會及競爭態勢分析、參與策略制定,主導策略實施。

  崗位要求:

  在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續的`客戶關系資源優勢;

  具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;

  透徹了解技術升級大背景下,企業客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

  熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產品特點;

  價值導向銷售,具備根據企業核心訴求提出基于公有云的高層建議的經驗和能力;

銷售總經理的崗位職責精13

  崗位職責:

  1、負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

  2、能對產品和市場數據進行分析,并以此為依據推進產品改進 。

  3、產品上線后的產品運營相關工作

  4、承擔著產品設計與運營的橋梁,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。

  5、包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。

  6、負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

  崗位要求:

  1、統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,了解一定的酒水行業知識者為佳

  2、有一定的`產品思維,能夠進行場景和用戶需求調研和分析

  3、有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

  4、責任心強,認真細致,善于學習和思考

  5、具備一定的數據分析能力'

銷售總經理的崗位職責精14

  崗位職責:

  1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

  2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

  3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

  4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

  任職資格:

  1、本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

  2、從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

  3、有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

  4、在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

  5、較強的`事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

  6、能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

  7、工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

  8、富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

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