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大區銷售經理崗位職責

時間:2023-04-26 12:56:41 崗位職責 我要投稿

大區銷售經理崗位職責通用

  在當下社會,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的大區銷售經理崗位職責通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

大區銷售經理崗位職責通用

大區銷售經理崗位職責通用1

  崗位職責:

  1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

  2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

  3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

  4、負責轄區內代理商開發與管理;

  4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的`分析;

  5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

  6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

  7、團隊銷售管理

  崗位要求:

  1.專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

  2、有銷售管理經驗

  3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

  4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

  5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

  6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

  7、適應出差

大區銷售經理崗位職責通用2

  崗位職責:

  1、冷鏈系統的方案推廣

  2、醫院經銷商渠道開發

  3、項目招標管理

  任職要求:

  1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

  2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

  3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

  4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

  5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

  職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

大區銷售經理崗位職責通用3

  1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

  2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

  3、負責大型客戶的維護和服務;

  4、對添加劑產品的`研發方向提供必要的信息和建議;

  5、組織、培養和管理大區銷售團隊。

大區銷售經理崗位職責通用4

  任職要求:

  1.本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷為銷售工作;

  2.具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);

  3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業企業大客戶的`CRM、Marketing軟件產品銷售經驗(必須);

  4.有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。

  5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作,擁有開放心態和飽滿熱情,愿與公司共同成長。

  職責:

  1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的維護和開發;

  2、配合完成總經理及領導的工作指標,負責市場調研和需求分析;

  3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客戶需求;

  4、具備市場分析能力及判斷力;

  5、有相關工作經驗兩年優先考慮;

  6、自帶車和持有駕照者優先考慮;

大區銷售經理崗位職責通用5

  1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

  2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;

  3、對外溝通,對市場進行全面分析;

  4、制定并實施計劃建議書,進行商務談判;

  5、負責合同審及投標書的制作審批;

  6、對區域內的客戶進行科學管理;

  7、對部門客戶賬款進行調控催收。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;

  2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;

  3、具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;

  4、掌握完善的銷售技巧,具備優秀的'與客戶溝通的能力;

  5、較強的業務拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;

  6、有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。

  7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區銷售經理崗位職責通用6

  1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

  2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

  3、規劃并完善行業目標客戶群的`拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

  4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。

  任職資格

  1、大學本科及以上學歷,相關專業畢業;

  2、有2年環保銷售工作經驗,或有區域管理經歷,有相關資源者優先;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

  5 、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳。

大區銷售經理崗位職責通用7

  崗位職責:

  1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;

  2、負責所轄區域內市場的.開拓、客戶的開發、網點的布局及大客戶前期談判;

  3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;

  4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;

  5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

  6、負責渠道促銷方案的制訂

  7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

  8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

  匯報對象:銷售部總經理

  晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總

  任職要求:

  1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;

  2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;

  3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;

  4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區銷售經理崗位職責通用8

  一、工作目標:負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務;負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作;負責銷售網絡的經營、維護、構建;負責溝通協調相關政府單位的關系,保證經銷商與客戶的利益;在事故發生時,負責第一時間予以溝通解決。

  二、崗位職責:

  1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度,堅決服從銷售經理的指揮,與公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去執行。

  2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定,并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題,以便公司決策。

  3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發;負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作;及時反饋相關信息,保證溝通順暢;及時處理客戶投訴,實施客戶滿意度調查,并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

  4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃,切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

  6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

  7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道,依照建立并完善區域銷售網絡,加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。

  8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

  9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動,組織好各種形式的研討會。

  10、負責本區域的公關工作,搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系,爭取更多的資源及政策傾斜,獲得更過人的認可,同時樹立良好的企業形象。

  13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識,抓住并創造學習機會,努力提升自己的知識技能水平。

  14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字,隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向,及時反饋給上級,并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度,堅持誠信經營,信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商,并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報,及時發現問題、分析問題,解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃,加強市場的建設,確保本區域零售網絡建設的數量和質量,并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的庫存,并對本區域的庫存結構負責。

  16、應建設并培育銷售隊伍,提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員,形成業務評估體系,幫助選拔、補充、發展銷售團隊,為公司業務發展培養和儲備人才,努力打造一支優秀的銷售團隊。

  17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具,預測市場銷量,制定銷售計劃,并細化到各縣市。結合各縣市實際情況,幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商,結合各村實際情況,將任務細化到每個村屯(鎖定重點客戶),并做好銷售統計和銷售分析,并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據,根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域,并確保執行到位,對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整,真正做到“過程+結果”的`雙重管理,對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研,既可以了解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險。積極深入市場,及時的反饋產品質量信息,并及時將結果反饋給科研等相關部門,提出產品開發、改進建議。

  18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

  三、大區銷售經理的工作權限

  1.具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

  2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

  3.有權組建自己的銷售團隊,并對此有人事任免權。

  4.根據公司下達的銷售任務,依據負責區域各地的實際情況,有權將任務細化到各地。

  5.對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

  6.報公司審批后,有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

  7.按照公司原則,有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

  8、遵照公司規章制度,行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區銷售經理崗位職責通用9

  1、完成所在轄區的全年銷售任務并進行區域代理商開發及任務分解。對所在區域客戶進行整理,整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發

  2、給代理商公司提供各項培訓(產品培訓、銷售培訓等)

  3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

  4、配合公司和代理商完成市場部規劃的`各種展會、衛星會、城市會等活動

  5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策

大區銷售經理崗位職責通用10

  1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

  2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

  3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

  4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;

  崗位要求:

  1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

  2、有發展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業,成為加盟商

  3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

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