大區銷售崗位職責

時間：2023-06-09 18:30:51 崗位職責我要投稿

大區銷售崗位職責

　　在現在社會，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的大區銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大區銷售崗位職責

　　大區銷售崗位職責1

　　1、完成所在轄區的全年銷售任務并進行區域代理商開發及任務分解。對所在區域客戶進行整理，整理客戶列表；配合代理商進行客戶開發

　　2、給代理商公司提供各項培訓（產品培訓、銷售培訓等）

　　3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市場部規劃的`各種展會、衛星會、城市會等活動

　　5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策

　　大區銷售崗位職責2

　　一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的'數據庫的建立。

　　8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

　　9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

　　13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

　　17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

　　18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　三、大區銷售經理的工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

　　大區銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比；

　　2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的.布局及大客戶前期談判；

　　3、負責所轄區域內規劃布置，整體形象的維護；

　　4、負責所轄區域銷售業務人員管理，大客戶維護；

　　5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　6、負責渠道促銷方案的制訂

　　7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款；

　　8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。

　　匯報對象：

　　銷售部總經理

　　晉升空間：

　　區域總監—區域副總經理—總部銷售副總

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷，機械、能源或石油化工專業優先；

　　2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先；

　　3、有潤滑油銷售管理經驗者優先，汽車后市場、4s店、快消品行業等均可；

　　4、具備銷售團隊建設與管理能力，吃苦耐勞，能適應長期出差或駐外辦公。

　　大區銷售崗位職責4

　　職責描述：

　　1、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃

　　3、分析新的'和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

　　4、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　5、重點行業、大客戶的銷售

　　6、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍

　　7、維護及增進已有客戶關系職位

　　任職資格的具體描述：

　　1、4年以上潤滑油行業工作經歷

　　2、有潤滑油或機械行業銷售管理工作經驗者

　　3、較好的溝通協調能力，具備敏銳的商業觸覺

　　4、精力充沛，身體健康，責任心強，穩定性強

　　5、責任心強，勇于承擔挑戰性的工作

　　6、能適應出差

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無經驗

　　大區銷售崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、根據銷售訂單需要，進行系統錄入，協調業務部與倉儲；

　　2、對銷售人員的票據進行審核；

　　3、及時關注EC平臺訂單信息，進行制單。

　　招聘要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、熟練運用電腦銷售軟件系統操作，掌握各項辦公軟件技能。

　　3、有良好的溝通協調能力，做好服務工作。

　　4、對數據敏銳，工作細心，嚴謹，踏實。

　　5、有銷售助理相關工作經歷優先。

　　大區銷售崗位職責6

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

　　大區銷售崗位職責7

　　職責描述：

　　崗位職責：負責中國東北地區：內蒙古黑龍江吉林遼寧四省業務銷售管理1、完成銷售任務：執行公司下達的銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護和拓展等策略；

　　2、構建銷售網絡：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網絡規劃；規劃經銷商布局，定期走訪市場；

　　3、管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。

　　4、市場信息反饋，了解競品動態，及時反饋市場信息；

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限；

　　2、白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；

　　3、有較強的溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的.業務代表，具有較強的談判能力。

　　4、對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

　　5、有成熟運營團隊優先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

　　大區銷售崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的'主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

　　2、有銷售管理經驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

　　6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

　　7、適應出差

　　大區銷售崗位職責9

　　職責:

　　1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

　　2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

　　3、負責大型客戶的.維護和服務;

　　4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

　　大區銷售崗位職責10

　　崗位要求:

　　一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

　　二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的'渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

　　四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經常出差。

　　主要工作職責:

　　一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

　　二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　三、負責經銷商的管理。

　　大區銷售崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統的方案推廣

　　2、醫院經銷商渠道開發

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源

　　2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮

　　3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域

　　5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

　　職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。

　　大區銷售崗位職責12

　　1、全面負責所轄大區各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的掌握行業動態,為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的'信息系統與渠道,穩固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。

　　大區銷售崗位職責13

　　職責描述：

　　1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。

　　2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗

　　3、有強烈的`銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

　　5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創新精神。

　　6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客戶網絡關系，有同行業工作經驗者優先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經驗

　　大區銷售崗位職責14

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的'維護和開發；

　　2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

　　大區銷售崗位職責15

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的.拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

　　大區銷售崗位職責16

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的`銷售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標；

　　3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭；

　　6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系；

　　大區銷售崗位職責17

　　任職要求

　　1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；

　　2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，并且具有管理經驗；

　　3、良好的書面和口頭表達能力；

　　4、有成功的外貿銷售經驗；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務意識。

　　崗位職責：

　　1、負責國外市場、國外客戶的'開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　任職條件：

　　1、本科或以上學歷；

　　2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓經歷:

　　1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；

　　2、至少4年以上外貿業務工作經驗；

　　3、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；

　　4、具有較好的計算機操作水平；

　　5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；

　　6、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。

　　大區銷售崗位職責18

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

　　2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

　　3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

　　4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

　　6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、專科以上學歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的'各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

　　3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

　　大區銷售崗位職責19

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的'工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

　　大區銷售崗位職責20

　　主要職責:

　　-業務行政:收集,跟進銷售數據進展以達成銷售指標;

　　- POA會議及銷售隊伍后勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;

　　-辦公室行政:辦公室/銷售隊伍固定資產管理(關注LCD的管理);

　　-保證辦公室日常安全及有效運轉;

　　-辦公文件的及時傳遞及電話,信件的處理;

　　-文件妥善保管;

　　-出差期間,機票,酒店及地面交通的安排;

　　-銷售隊伍文件的起草及翻譯工作;

　　-與RM, DMs, MICSs保持聯系;

　　- DMs, MICSs的工作報告的匯總;

　　-銷售團隊費用報告的記錄及分析;

　　-與其它部門合作保證各大區的正常運作及公司內部的有效溝通;

　　-銷售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;

　　-完成銷售經理交給的'其它工作。

　　任職條件:

　　-本科及以上學歷;

　　-具備成功的秘書/助理經驗優先;

　　-中英文良好的口頭、書面溝通能力;英語6級及以上優先;

　　-必須具備良好的計算機技能;

　　-具備專業性,團隊合作精神;

　　-令人愉悅的工作性格,并且工作靈活;

　　-強烈的責任感。

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