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銷售部經理崗位職責

時間:2023-04-16 12:30:18 崗位職責 我要投稿

【推薦】銷售部經理崗位職責

  在發展不斷提速的社會中,越來越多地方需要用到崗位職責,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編為大家收集的銷售部經理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【推薦】銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責1

  1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標。

  2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據。

  3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判。

  4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的`選址和商圈評估。

  5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系。

  6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況。

  7、嚴格控制成本費用預算。

銷售部經理崗位職責2

  1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

  2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;

  3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

  4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

  5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

  6、每月制定銷售分析報告

  7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

  8、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估

  9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度

  10、負責每日展廳的.展車5S管理

  11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

  12、負責每日巡展的排班

  13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

  14、協助銷售交車、取款工作

  15、匯總每天銷售顧問的三表卡

  16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部經理崗位職責3

  崗位職責:

  1、負責客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業咨詢服務;

  2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

  3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的'業務協作關系

  任職要求:

  1、對房地產銷售有興趣;

  2、踏實肯干,強烈的成功欲望;

  3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經理崗位職責4

  1、負責本區域內銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務;

  2、能夠在維護原有的`客戶基礎上,發展新的客戶,開拓新的市場領域;

  3、收集市場信息,定期反饋市場動態;

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務的順利完成;

  5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理崗位職責5

  職位描述:

  1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

  2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的'任務指標。

  3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

  4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

  5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

  6、區域內大客戶管理。

  任職要求:

  1.大專以上學歷,儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

  2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

  3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

  4.身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

  5.具有自我約束及獨立工作的能力。

  6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

銷售部經理崗位職責6

  崗位職責:

  1、負責古玩古董/藝術品的征集工作,主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;

  2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業務合作,前期可在銷售總監的.帶領下,完成業務恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業務目標,提高客戶滿意度;

  3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責人進行匯報;

  4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責跟進;

  任職資格:

  1、年齡18-30周歲,無需高學歷,可無經驗;

  2、對藝術品及藝術文化行業感興趣,有信心;

  3、良好的溝通表達能力及抗壓能力,情緒穩定;

  4、勤奮好學,正能量爆棚,亦可接受應屆生;

銷售部經理崗位職責7

  職責:

  1、帶領團隊推動部門業績,完成銷售指標以及達成各項KPI;

  2、制定可行的銷售政策,監督執行;

  3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵,培養各梯隊人才;

  4、制定先關工作流程,對屬下電話組長進行培訓及輔導;

  5、完成電話營銷報表,分析電話營銷數據;

  6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結;

  7、建立及完善各項部門制度,使電話營銷團隊有續及可持續運作。

  任職資格:

  1、應有先關工作的經驗;

  2、能以銷售業績為工作導向,具良好的培訓及輔導技巧;

  3、良好的`人際溝通技巧,管理及領導團隊的能力;

  4、良好的談判技巧;

  5、高度責任心,能在壓力下工作。

銷售部經理崗位職責8

  1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

  2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

  3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

  4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的.發展;

  5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;

  6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;

  7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

銷售部經理崗位職責9

  銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

  具體內容分為以下幾項:

  (一) 負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

  (二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

  (三) 負責業務員工作行為,形象規范管理。

  (四) 負責工作環境衛生監督、管理。

  (五) 負責銷售部銷售業務管理:

  1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

  2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

  3、 定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

  4、 協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

  5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

  6、 負責組織業務培訓及考核。

  7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

  8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

  9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

  (六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

  職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

  對于資源,我認為談不上利用,而在于如何整合和共同開發這些資源。所以,作為職業經理人到新東家后,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現共贏。比如說,企業的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關系,作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的',這樣的交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業經理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。

  職業經理人跳槽時最忌諱什么

  作為職業經理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業的穩定運營。

銷售部經理崗位職責10

  崗位職責:

  1.負責業務部門管理。

  2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

  3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

  4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

  任職要求:

  1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

  2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部經理崗位職責11

  1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

  2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

  3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,并督導實施;

  4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的'營銷策略;同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

  5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

  6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

  7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;

  8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;

  9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。

  10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;

  11、指導、巡視、監督、檢查下屬

  12、向直接下屬授權,布置工作;

  13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過后實行;

  14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

  15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;

  16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;

  17、負責協調各部門關系、工作。

  18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責12

  1.負責公司項目銷售管理相關工作;

  2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的完成;

  3.全面負責所屬項目的.營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋并控制其發展;

  4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;

  5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態,為公司決策提供參考;

銷售部經理崗位職責13

  1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護;

  2、執行渠道銷售管理體系及代理政策,建立客戶檔案;

  3、通過渠道的推進及有效管理,完成公司下達的銷售任務和利潤指標;

  4、負責結合渠道銷售產品,落實對代理商的`培訓、指導;

  5、負責收集,市場信息,做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。

銷售部經理崗位職責14

  1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

  2、負責區域內所有項目的.洽談、項目執行及回款工作;

  3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

  4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。

  任職資格

  1、大學本科及以上學歷,相關專業畢業;

  2、有2年環保銷售工作經驗,或有區域管理經歷,有相關資源者優先;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

  5 、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳。

銷售部經理崗位職責15

  崗位職責:

  1、 負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;

  2、 結合公司整體目標和戰略,制定電銷考核方向和具體指標;

  3、 制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,并監督落地;

  4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的.可實施性;

  5、 對競品活動進行監控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

  6、 根據行業數據,研究市場趨勢,了解行業變化和競爭格局的變化。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經驗,有大型企業、知名金融電銷團隊管理經驗者優先;

  2、有較強的執行和抗壓能力,有良好的團隊協作意識;

  3、自我驅動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經驗者優先;

  4、善于跨部門溝通,有較強的業務進程推動能力。

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