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銷售部經理崗位職責

時間:2023-04-16 12:30:35 崗位職責 我要投稿

銷售部經理崗位職責【推薦】

  在日常生活和工作中,崗位職責起到的作用越來越大,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。大家知道崗位職責的格式嗎?下面是小編整理的銷售部經理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售部經理崗位職責【推薦】

銷售部經理崗位職責1

  1、負責搜集新客戶的`資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;

  2、帶領團隊,貫徹執行公司的銷售策略,實現銷售目標;

  3、根據客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業服務;

  4、收集市場客戶信息及動態,有效進行客戶關系的維護和發展,提升意向度。

銷售部經理崗位職責2

  1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

  2、負責推廣產品的.具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

  3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,并督導實施;

  4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

  5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

  6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

  7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;

  8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;

  9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。

  10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;

  11、指導、巡視、監督、檢查下屬

  12、向直接下屬授權,布置工作;

  13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過后實行;

  14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

  15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;

  16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;

  17、負責協調各部門關系、工作。

  18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責3

  1、負責銷售制度的執行、積極開發新客戶,與客戶建立長期穩定的關系;

  2、積極完成銷售指標,負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作;

  3、收集營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售后服務等提出參考意見;

  4、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區域對賬,結款流程和賬期準時對賬,結款做到準確無誤,避免出現少款現象;

銷售部經理崗位職責4

  崗位職責:

  1、面向設計院進行技術推廣,完成項目信息的搜集,挖掘,與重點設計院建立戰略合作關系;

  2、面向開發商技術進行技術推廣,完成項目開發合作,與重點開發商建立戰略合作關系;

  3、完成客戶談判,投標,合同簽訂,產品發貨,貨款回收等過程;

  4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

  崗位要求:

  1、年齡在25—35歲左右,具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗;

  2、具有一定的設計院或開發商資源;

  3、有銷售激情,具備良好的'溝通能力和領悟力;

  4、抗壓能力強,具備較好的市場開拓能力及商務談判能力;

銷售部經理崗位職責5

  崗位職責:

  1.負責業務部門管理。

  2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

  3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

  4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

  任職要求:

  1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

  2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部經理崗位職責6

  1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務;

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區域內相關發展策略并給予執行;

  3、負責對商家的考察、洽談、評估,協助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售;

  4、根據公司下達的指標,負責對渠道部的業績進行監控、督促和管理;

  5、負責對區域內的.項目合同的跟蹤和落實;

  6、敏銳察覺市場變化,并在分管區域內手機行業信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司

銷售部經理崗位職責7

  1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。

  2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

  3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的.審批,控制銷售活動。

  4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

  5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的主要客戶滿意度調查。

  6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。

  7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。

  8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。

  9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責8

  1、迅速覆蓋區域醫院、教育(高校)、政企站群系統

  2、確定銷售策略,建立銷售目標,執行并完成公司年度銷售計劃;

  3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作;

  4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部經理崗位職責9

  崗位職責:

  1、負責客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業咨詢服務;

  2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

  3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的'業務協作關系

  任職要求:

  1、對房地產銷售有興趣;

  2、踏實肯干,強烈的成功欲望;

  3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經理崗位職責10

  1、負責本區域內銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務;

  2、能夠在維護原有的客戶基礎上,發展新的客戶,開拓新的市場領域;

  3、收集市場信息,定期反饋市場動態;

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務的`順利完成;

  5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理崗位職責11

  崗位職責:

  1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

  2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

  3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

  4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

  5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

  6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

  7、嚴格控制成本費用預算。

  任職資格:

  1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

  2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的.客戶資源的優先;

  4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

  5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

銷售部經理崗位職責12

  崗位職責:

  1、負責團隊的管理與組建;

  2、根據市場營銷計劃,協助業務人員談單,完成部門的業績考核 ;

  3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;

  2、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

  3、帶過5人以上的團隊管理經驗;

  4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  6、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  7、有團隊協作精神,善于挑戰。

銷售部經理崗位職責13

  職責描述:

  1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;

  2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;

  3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;

  4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;

  5、負責營銷方案相關宣傳物料的.設計與制作,按預算控制成本;

  6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

  任職要求:

  1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;

  2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;

  3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;

  4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。

銷售部經理崗位職責14

  1。在總經理領導下,全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

  2。根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

  3。掌握產品市場的動態,每周在分管副總主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

  4。協調銷售部和各經濟組織的關系,經常駐保持同上級部門的密切聯系,并同各客戶建立長期穩定的`良好協作關系。

  5。提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

  6。定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后組織實施。

  7。掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均盈利水平。

  8。定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

  9。參加企業收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

  10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

  11。制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準,監督銷售費用的使用。

銷售部經理崗位職責15

  負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

  負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

  負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

  負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

  負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

  區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

  每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。

  每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

  每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

  每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

  每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。

  每旬匯總分管區域的銷售計劃。

  重點解決負增長客戶或市場發生問題的.客戶恢復銷售。

  組織協調分管區域內的大型促銷活動。

  檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

  協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

  安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執行

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