醫藥銷售崗位職責

時間：2024-03-05 18:06:20 龍城崗位職責我要投稿

醫藥銷售崗位職責（精選19篇）

　　在當下社會，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎大家分享。

醫藥銷售崗位職責（精選19篇）

　　醫藥銷售崗位職責 1

　　1、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

　　2、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

　　3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

　　4、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

　　5、拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的'認可度；

　　6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

　　醫藥銷售崗位職責 2

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的`收集及競爭對手的分析。

　　醫藥銷售崗位職責 3

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區域內的.目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

　　醫藥銷售崗位職責 4

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成；

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作；

　　3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理；

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動；

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的'收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

　　醫藥銷售崗位職責 5

　　1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

　　醫藥銷售崗位職責 6

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

　　醫藥銷售崗位職責 7

　　任職要求：

　　1、全日制正規院校畢業，大專以上學歷；

　　2、臨床、醫學、藥學、化工工藝等相關專業；

　　3、一年以上學術推廣工作經驗，具有神經科產品推廣經驗者優先；

　　4、良好的人際溝通能力和表達能力；

　　5、熱愛銷售事業，愿意為之付出努力；

　　6、能長駐當地工作者優先。

　　主要職責：

　　1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的學術推廣活動；

　　2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；

　　4、建立完善的'客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　5、及時并準確執行報告系統，及時匯報工作的改變；

　　6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產品、競爭對手）；

　　8、配合地區經理/主管的協同拜訪；

　　9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。

　　醫藥銷售崗位職責 8

　　崗位職責：

　　1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的.最大潛力；

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

　　醫藥銷售崗位職責 9

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系；

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的.使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；

　　8、加強銷售隊伍建設和管理；

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。

　　醫藥銷售崗位職責 10

　　1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的.解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等。

　　6、依照公司相關規定定期提交各種報表及數據。

　　醫藥銷售崗位職責 11

　　1、客戶資料的`收集，建立代理商檔案管理系統。

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內。

　　3、產品串貨、退貨處理管理。

　　4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析。

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作。

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理。

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨。

　　8、客戶訪問接待工作。

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件。

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估。

　　11、公司安排的其他工作。

　　醫藥銷售崗位職責 12

　　崗位職責:

　　1、協助銷售部經理和銷售人員匯總銷售數據；

　　2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理；

　　3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶信息檔案，確定銷售行為的合法性；

　　4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作；

　　5、負責接收和傳遞各區域及營銷員工各種報表和申請；

　　6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品；

　　7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作；建立發貨、退貨、竄貨臺帳；

　　8、負責各區域招標信息的`收集、整理與反饋，按要求及時制作招標文件；

　　9、做好業務電話的登記工作；

　　10、負責起草、打印銷售部各類文件；

　　11、協助銷售部經理進行業務談判；

　　12、協助人事部門對銷售人員進行考核；

　　13、嚴守公司秘密，完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上，年齡28-35歲；

　　2、對工作認真負責，做事有條理，有較強的責任心。

　　醫藥銷售崗位職責 13

　　崗位職責：

　　1、為客戶提供優質的產品售前售后服務，開發并維護目標客戶；

　　2、在所負責區域內收集客戶信息，拓展銷售渠道，完成公司績效考核目標；

　　3、定期拜訪客戶，與所負責區域內的客戶保持良好的溝通；

　　4、按時回收貨款；

　　5、良好的'文化道德素質、勤奮努力、有團隊精神與敬業精神；

　　應聘要求：

　　1、分子生物學、生物化學、免疫學或檢驗等相關專業背景專科以上學歷，有相關醫藥銷售經驗者優先考慮。

　　2、熱愛銷售工作，具有開拓能力和敬業精神和優秀的團隊合作精神，誠實可靠。

　　3、善于與人溝通，有良好的語言表達能力，具有積極樂觀的工作態度。

　　4、完成既定的績效考核目標。

　　醫藥銷售崗位職責 14

　　崗位職責：

　　1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的.推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫學、藥學、臨床等專業，大專以上學歷；

　　2、兩年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先；

　　3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

　　醫藥銷售崗位職責 15

　　職位要求

　　1、大專以上學歷。

　　2、三年以上行業工作背景。

　　3、很強的談判能力和溝通技能，能夠說服和影響消費者和其他人。

　　4、能夠準備，編輯和演示幻燈片等銷售和市場拓展方法

　　5、具有良好的專業化外在形象并能在公共場合和消費者面前為公司帶來積極和正面的表現。

　　6、工作要求對現有和潛在客戶的大量拜訪，因此此項工作需要有靈活的工作時間，有時包括周末和晚上。

　　工作內容

　　1、負責在指定區域/規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的'服務質量、穩定性和利潤。

　　2、在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量，能講流利的英語和普通話。

　　4、準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。

　　5、發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6、建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

　　醫藥銷售崗位職責 16

　　崗位職責:

　　1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作；

　　2、負責所轄區域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發；

　　3、負責所轄區域銷售隊伍的組建、培養和管理；

　　4、負責市場信息的收集、反饋；

　　5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的完成；

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系；

　　7、熟悉各項藥事法規，掌握公司產品的性能特點，參加公司組織的各種培訓，嚴格執行公司的各項規章制度；

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲，醫藥相關專業，大專以上學歷、男女不限；

　　2、1年以上醫藥行業相關崗位工作背景，有操作中藥材otc產品銷售經歷者優先；

　　3、深刻理解醫藥營銷，對醫藥市場的.運作規律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解；

　　4、具有較強的市場感知能力，優秀的分析決策能力及市場應變能力；

　　5、具有強烈的事業心，積極的工作態度；

　　6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四)

　　醫藥銷售崗位職責 17

　　崗位職責：

　　1、負責維護老客戶及新客戶的資料并進行有限溝通，實現二次銷售；

　　2、通過電話與老客戶進行有效溝通了解其需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、維護老客戶，挖掘客戶最大潛力；

　　4、定期與老客戶進行有限溝通，建立良好關系，實現長期合作。

　　任職要求：

　　1、醫藥類相關專業大專及以上學歷，藥品知識豐富；

　　2、有1年以上電話銷售工作經驗優先考慮，優秀的畢業生可放寬條件；

　　3、責任心強，積極性高，能吃苦耐勞；

　　4、熟悉Office辦公軟件操作，能熟練操作電腦。

　　醫藥銷售崗位職責 18

　　崗位職責:

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略；

　　2、根據制定的市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；

　　5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫療行業銷售經驗，3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好；

　　2、熟悉各區域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的.能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。

　　醫藥銷售崗位職責 19

　　崗位職責:

　　1、負責公司的醫療耗材產品的`推廣以及銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作，做好上量，不斷提高產品市場份額；

　　3、以電話招商為主，出差拜訪結合開展銷售，拓展潛在的客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、收集、整理所轄區域內的市場信息，并及時反饋；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情，學習能力強，熟悉電話營銷模式，熱愛銷售工作；

　　2、具備優秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力；

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力，積極敬業，為人誠信，有責任心。

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