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醫藥銷售主管崗位職責

時間:2023-07-11 17:24:57 崗位職責 我要投稿

醫藥銷售主管崗位職責【集合15篇】

  在發展不斷提速的社會中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編精心整理的醫藥銷售主管崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

醫藥銷售主管崗位職責【集合15篇】

醫藥銷售主管崗位職責1

  1、負責本區域的市場推廣工作,帶領團隊完成公司下達的推廣任務;

  2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經理反饋市場情況;

  3、負責本團隊的'日常管理工作,服從上級安排,處理好突發事件;

  4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責2

  1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作,帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標,注重公司產品在所轄區域長期業務的發展;

  2、負責轄區學術推廣規劃,建立當地的專家和學術機構合作網絡;

  3、負責培養轄區銷售人員,通過經常性的.協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導,不斷提高其工作技能和績效;

  4、掌握市場信息(客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等)。

醫藥銷售主管崗位職責3

  1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢,與客戶詳細介紹公司的`業務,對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

  2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析,尋求新的合作客戶

  3、醫生跟患者的客情維護

  4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺,進行一個院外處方流轉

  5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責4

  1、負責區域市場開發,專科品種臨床推廣;

  2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的'客戶進行維護;

  4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;

  5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責5

  1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作;

  2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作;

  3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

  4、醫院信息收集:對醫院銷售信息反饋,醫院政策性變動信息反饋,反饋醫院需求;

  5、團隊建設及管理:銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責6

  1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣,負責達成銷售指標。

  2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

  3、根據公司規定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的.真實合理性,提高費用的使用效率。

  4、搜集轄區內競品的動態信息,并及時向公司反饋。

  5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

  6、組織區域會議及活動,及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責7

  1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理,完成區域下達的銷售任務;

  2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;

  3、負責公司產品的'終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

  4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客戶關系;

  5、關注行業動態,收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責8

  1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織;

  2、建立產品的銷售渠道,腫瘤專家網絡并加以維護;

  3、完成銷售經理下達的銷售任務,影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

  4、定期拜訪區域內的目標客戶,了解他們的需求并提供高附加值的`解決方案;

  5、實時跟進藥效檢測數據報告,及時跟醫生及患者溝通進程;

  6、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產品及市場信息,供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責9

  1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

  2、負責所轄產品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;

  3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協助市場推廣活動;

  5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的'分析。

醫藥銷售主管崗位職責10

  1、通過專業化的純學術推廣,提高產品市場份額、完成銷售任務;

  2、組織實施學術推廣活動,以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象;

  3、把握市場動態,及時反饋市場信息;

  4、組建并管理團隊。

醫藥銷售主管崗位職責11

  1、在上級主管的指導下,向醫院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;

  2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,

  3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的`市場份額,有醫院產品開發能力;

  4、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;

  5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責12

  職位職責:

  1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

  2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

  3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

  4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

  5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

  6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

  7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

  8、加強銷售隊伍建設和管理;

  9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

  職位要求:

  1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

  2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

  3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的`執行力;

  4、優秀的溝通和組織協調能力;

  5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

  6、能夠承受較強的工作壓力。

  7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

  8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責13

  1、進行產品的維護銷售,對既有客戶客情維護;

  2、進行產品的推廣、開發,提高產品市場份額;

  3、開展市場調查,信息收集反饋客戶和市場情況;

  4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

  5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責14

  1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

  2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

  3、負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;

  4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

  5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的.大型促銷活動,或公關活動;

  6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售主管崗位職責15

  1、在上級主管的指導下,負責新產品在醫院的推廣和銷售;

  2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額;

  3、以職業水準要求自己,為公司營造良好的'形象;

  4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

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