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星級酒店銷售崗位職責(zé)

時間:2024-11-12 20:15:23 林強(qiáng) 崗位職責(zé) 我要投稿

星級酒店銷售崗位職責(zé)(通用22篇)

  隨著社會不斷地進(jìn)步,人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?下面是小編幫大家整理的星級酒店銷售崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

星級酒店銷售崗位職責(zé)(通用22篇)

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 1

  1、開展市場調(diào)研工作,預(yù)測和分析客源市場的'規(guī)模和特征。

  2、有計(jì)劃、有組織地對潛在客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行銷售訪問,向客戶介紹和推銷酒店產(chǎn)品,征詢客戶對酒店的意見和建議,爭取客源,并組織策劃線上APP平臺推廣,和企事業(yè)單位、大型團(tuán)體等協(xié)作,建立長期客源合作關(guān)系;

  3、制定酒店的廣告促銷計(jì)劃,包括酒店各類對內(nèi)外宣傳品和促銷活動宣傳資料,選擇媒體,設(shè)計(jì)廣告宣傳平面;計(jì)劃組織整個銷售推廣活動

  4、與酒店其他相關(guān)部門一起策劃特別促銷活動,如情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、客房包價以及其他主題促銷活動,并組織實(shí)施;

  5、協(xié)助制定酒店客房組合產(chǎn)品價格、折扣促銷價格、協(xié)議價格并及時宣傳推廣;

  6、根據(jù)市場狀況和客戶意見,結(jié)合客房、餐飲、多功能廳調(diào)整開發(fā)新產(chǎn)品,提升服務(wù)質(zhì)量水平;

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 2

  [直接上級]:

  營銷部主管

  [直接下級]:

  無。

  [職位描述]:

  行酒店的銷售計(jì)劃,完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  [工作內(nèi)容]:

  1、執(zhí)行酒店的銷售計(jì)劃,完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  2、根據(jù)市場需求,分析報(bào)告及統(tǒng)計(jì)資料確認(rèn)潛在顧客及其需求,訪問客戶并提交銷售報(bào)告。

  3、負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位等散客及會議等服務(wù)項(xiàng)目的銷售工作,并參與組織、協(xié)調(diào)接待、服務(wù)活動。

  4、根據(jù)飯店價格方案,與客戶進(jìn)行談判,以最終達(dá)成協(xié)議簽署合同。

  5、與飯店其他部門做好協(xié)調(diào)工作,以確保對重要客人的服務(wù)。

  6、定期提交工作報(bào)告,建立客戶檔案。

  7、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示,負(fù)責(zé)搜集、整理政務(wù)及銷售信息。

  8、參加本行業(yè)及客戶組織的相關(guān)活動,與客戶保持良好的.關(guān)系。

  9、參加專業(yè)培訓(xùn)活動。

  [素質(zhì)要求]:

  1、基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律觀念。

  2、自然條件:身體健康,品貌端正,氣質(zhì)高雅,年齡在25-35歲,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。

  3、文化程度:具有大學(xué)?苹蛲葘W(xué)歷水平。

  4、外語水平:具有流利的英語會話能力,達(dá)到中級水平。

  5、工作經(jīng)驗(yàn):有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),通曉對外銷售的促銷技巧和銷售策略,熟知酒店的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)設(shè)施,熟悉客源的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗常識和涉外禮儀、禮節(jié),根據(jù)分工能夠帶來客源,完成任務(wù)。

  6、特殊要求:具有公關(guān)能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關(guān)系。

  [直接責(zé)任]:

  1.對直接上級及本人所涉及的工作負(fù)直接責(zé)任,執(zhí)行并完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。定期匯報(bào),請示工作,本人親自做的工作所連帶的責(zé)任。對所轄工作區(qū)域以及工作中個人行為負(fù)責(zé)。本人的工作行為所產(chǎn)生的最終結(jié)果負(fù)責(zé)。對本人的紀(jì)律行為負(fù)責(zé)。對本部門和本人所掌管的飯店和部門秘密的安全負(fù)責(zé)。本人承擔(dān)的本部門領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 3

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的.營銷策略、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

  6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 4

  1.負(fù)責(zé)銷售公司自主研發(fā)的智慧酒店產(chǎn)品,針對客戶需求和行業(yè)特點(diǎn)制定項(xiàng)目解決方案,完成公司銷售目標(biāo);

  2.負(fù)責(zé)分析、描述、協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的'各類問題,并進(jìn)行清晰記錄、跟蹤和匯報(bào);

  3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司渠道客戶,推廣公司產(chǎn)品技術(shù)知識,為客戶做產(chǎn)品介紹、演示等,處理客戶的各種問題,培養(yǎng)客戶的忠誠度;

  4.負(fù)責(zé)落實(shí)客戶樣板間及項(xiàng)目推進(jìn),開發(fā)行業(yè)終端客戶,對意向客戶進(jìn)行分析、整理、跟蹤、了解需求,達(dá)成簽單;

  5.負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)合作伙伴、酒店集團(tuán)及相關(guān)大客戶關(guān)系。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 5

  1、搜集行業(yè)意向客戶信息,并跟進(jìn)、洽談,完成相關(guān)銷售工作;

  2、熟悉重點(diǎn)客戶操作流程,有效溝通、談判、組織規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力;

  3、收集市場信息,制定銷售活動方案;

  4、配合公司開發(fā)新興渠道、新興行業(yè)市場;

  5、具有大客戶開發(fā)和維護(hù)管理經(jīng)驗(yàn);

  6、全國經(jīng)銷商的管理和開拓,建立和維護(hù)客戶關(guān)系。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 6

  1、負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)絡(luò),與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系;拓展網(wǎng)上訂房,電子商務(wù)業(yè)務(wù),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。

  2、了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系和對外銷售制度,了解市場信息與競爭對手情況,對市場前景作出預(yù)測。

  3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的`宣傳與促銷。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 7

  1)對所負(fù)責(zé)市場的酒店客房銷售工作,開發(fā)拓展線下銷售渠道,如:旅行社、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。

  2)維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場內(nèi)的'已有合作的銷售渠道,對需求及痛點(diǎn)問題解決,優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

  3)致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

  5.為所負(fù)責(zé)市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測,為分區(qū)策劃營銷計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。

  6.集團(tuán)客戶、大客戶開發(fā);

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 8

  1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶開發(fā)、維護(hù)重要客戶關(guān)系、處理和跟進(jìn)訂單等銷售工作;

  3、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售目標(biāo)制定工作計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶、開發(fā)新客戶、拓展與老客戶的.業(yè)務(wù);

  4、負(fù)責(zé)搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5、負(fù)責(zé)完成門店店長制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo);

  6、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤;

  7、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行、管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

  8、負(fù)責(zé)接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù);

  9、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 9

  1.會員卡銷售、市場開發(fā)、品牌推廣工作;按照公司營銷戰(zhàn)略,完善俱樂部銷售模式;

  2.定期向會員及意向會員宣傳俱樂部信息;積極擴(kuò)展新客戶,與客戶積極溝通,建立良好關(guān)系,長期維護(hù)客戶;

  3.進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析;定期整理客戶檔案、分析銷售數(shù)據(jù),對銷售業(yè)績進(jìn)行考察評估,從中總結(jié)提升。

  4.關(guān)注營銷策略的執(zhí)行情況,銷售業(yè)績完成情況,與團(tuán)隊(duì)分享提升公司市場競爭力。

  5.負(fù)責(zé)俱樂部相關(guān)公關(guān)宣傳工作,制作對外宣傳品、媒體等,關(guān)注于維護(hù)和提高公司品牌影響力和市場競爭力;

  6.與同行業(yè)的銷售市場部聯(lián)系,確保運(yùn)用一致的市場信息,使交叉銷售的機(jī)會化。

  7.代表俱樂部參加各種與酒店和會所相關(guān)的`會議、展會。

  8.著裝專業(yè),整潔,并著公司提供的制服。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 10

  1、根據(jù)項(xiàng)目市場情況,制定銷售活動計(jì)劃;

  2、通過開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,達(dá)到所確定的.銷售收入目標(biāo),并做好客戶檔案管理工作;

  3、研究分析市場商情,及時掌握市場動向,擬定相應(yīng)營銷方案;

  4、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 11

  1.按照銷售計(jì)劃完成區(qū)域銷售指標(biāo)

  2.產(chǎn)品推廣及市場維護(hù)

  3.跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的意向與銷售機(jī)會,維持良好的'客戶關(guān)系

  4.協(xié)助售后服務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)品試用及設(shè)備調(diào)試

  5.及時反饋市場信息,以協(xié)助公司更好的制定銷售策略,保證銷售額的完成與增長

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 12

  1.有一定的現(xiàn)有客戶資源和客戶關(guān)系;

  2.有良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力;

  3.具備較強(qiáng)的.市場開拓及推廣能力具備較強(qiáng)的市場分析和解決問題的能力;

  4.善于整合資源;

  5.懂得微信平臺營銷及其它OTA銷售推廣。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 13

  1.負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。

  2、充分了解掌握酒店的`經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。

  3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù),與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。

  4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

  5、認(rèn)真完成上級交辦的其他任務(wù)。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 14

  1、開拓酒店行業(yè)業(yè)務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶、同行業(yè)間(酒店行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

  2、制定酒店渠道3C手機(jī)配件的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作;

  3、負(fù)責(zé)拓展公司指定區(qū)域的酒店渠道客戶以及產(chǎn)品覆蓋范圍,增加產(chǎn)品所占市場份額;

  4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的'管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

  5、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域良好的銷售氛圍,監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 15

  職責(zé)描述:

  1、酒店客房銷售預(yù)訂及房控,完成銷售指標(biāo)。

  2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析,預(yù)測市場分配情況。

  3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的'制定分解及落實(shí)。

  4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算。

  5、拜訪潛在客戶,簽訂協(xié)議及重要客戶維護(hù)。

  任職要求:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷。

  2、5年以上酒店銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)先。

  3、具有銷售管理工作經(jīng)歷者或豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

  酒店銷售經(jīng)理崗位

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 16

  1、根據(jù)部門總體市場策略及銷售目標(biāo),編制銷售計(jì)劃,完成店鋪的銷售任務(wù)

  2、KPI數(shù)據(jù)的總結(jié)與分析;

  3、全面掌握市場的變化,了解客源市場布置的`流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

  4、店鋪CRM系統(tǒng)管理與跟進(jìn)。

  5、了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色。

  6、貨品陳列建議與監(jiān)督,人員培訓(xùn)與培養(yǎng)。

  7、收集客戶資料,能夠獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)的運(yùn)營狀況。

  8、對客戶提供專業(yè)的咨詢。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 17

  1、負(fù)責(zé)與客戶保保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。

  2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。

  3、協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù),與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。

  4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù),與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。

  5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的'宣傳與促銷。

  6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項(xiàng)工作。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 18

  職責(zé):

  1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上海及周邊,高星酒店的開發(fā)及談判工作;

  2、負(fù)責(zé)高星酒店的后期運(yùn)營工作;

  3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;

  4、協(xié)助總經(jīng)理完成相關(guān)區(qū)域代理商的`維護(hù)。

  任職要求:

  1、5年以上酒店、OTA相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、具備較強(qiáng)的洞察能力、洽談能力、社交能力、應(yīng)變能力;

  3、思維敏捷,有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),工作耐心細(xì)致;

  4、有酒店資源者優(yōu)先考慮;

  5、能適應(yīng)短期國內(nèi)出差。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 19

  1、根據(jù)賓館市場銷售計(jì)劃,按照客源構(gòu)成的比例要求,完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的`銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo);

  2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

  3、分析客戶心理,了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對性地進(jìn)行銷售,向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

  4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動,開發(fā)新客戶;

  5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴(kuò)大賓館影響。開展有計(jì)劃的銷售活動,每次外出銷售,都必須寫銷售報(bào)告,為每個客戶建立檔案,并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 20

  1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查,及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計(jì)劃;

  2、走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案,把握酒店的'營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率;

  3、協(xié)調(diào)各部分之間的關(guān)系,加強(qiáng)橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;

  4、負(fù)責(zé)本部門的日常銷售和管理工作,帶領(lǐng)部門全體人員完成年度經(jīng)營目標(biāo);

  5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 21

  1、在總經(jīng)理和市場銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的'市場開發(fā),客源組織和酒店銷售工作

  2、全力協(xié)助銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)議客戶資源拓展及維護(hù)開發(fā);

  3、有一定酒店銷售經(jīng)驗(yàn)及周浦本地協(xié)議客戶資源;

  4、及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計(jì)劃,報(bào)上級審批后組織實(shí)施。

  5、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,加強(qiáng)橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。

  6、走訪西南片區(qū)客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。

  7、密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,不斷開拓新市場,新客源。

  星級酒店銷售崗位職責(zé) 22

  1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售顧問經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售工作

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源,提供良好的售后服務(wù)

  3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,做好市場相關(guān)的'各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜

  4、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和銷售方案

  5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報(bào)告等工作

  6、負(fù)責(zé)整理銷售部門文件資料

  7、負(fù)責(zé)銷售部門的日常運(yùn)營工作

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