工程渠道經(jīng)理崗位職責
在不斷進步的時代，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家收集的工程渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工程渠道經(jīng)理崗位職責1
工作職責:
1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等)，承擔所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務;
2、制定所負責區(qū)域的銷售計劃，負責所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理;
3、充分市場調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的銷售方案;
4、負責重大項目的.招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。
任職要求:
1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮;
2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶;
3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。
工程渠道經(jīng)理崗位職責2
職責描述:
1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。
2、尋找并管理渠道合作者，審查渠道合作者的資格。
3、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作。
4、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持。
5、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等。
6、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案，渠道管理策略持續(xù)改進。
任職要求:
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
2、有建材，快消品，有工程機械行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、良好的計劃、組織與執(zhí)行能力，;
4、具備豐富的渠道開拓經(jīng)驗;
5、具有良好的客戶服務意識和洽談技巧，親和力強;
6、年齡25-35歲以內(nèi)，大專以上學歷。
7、能接受廣東省和海南省出差。
工程渠道經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務工作。
3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負責收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結會議。
工程渠道經(jīng)理崗位職責4
職責描述:
1、 根據(jù)全年工程渠道銷售目標,分解到每月、每個項目。
2、全權負責本區(qū)域客戶開發(fā)、關系維護及重點客戶跟進,能快速、高效地收集工程信息;
3、參與并負責各類合作項目的商務談判、業(yè)務攻關,贏取客戶初步合作意向;
4、根據(jù)客戶的需求,協(xié)助客戶進行工程項目的開展,提供業(yè)務指導,確保工程質量,以維護客戶關系,促進銷售目標的達成;
5、監(jiān)督檢查施工管理制度的執(zhí)行情況,現(xiàn)場檢查工程中質量、安全情況,對存在的問題進行協(xié)調(diào)與解決。督促各工程的施工進度,保證各工程保質保量竣工。
6、負責追回項目款項,合理控制區(qū)域費用。'
任職要求:
任職資格:
1、大專及以上學歷, 五年以上行業(yè)經(jīng)驗,有豐富的工程資源及人脈。
2、具有較強的公關能力和商務談判能力,豐富的行業(yè)經(jīng)驗和嫻熟的銷售技巧。
3、有工裝渠道、項目渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
4、對現(xiàn)場施工督導、設計變更、材料設備采購、工程合同索賠、造價控制等具有一定的管理經(jīng)驗。
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