外貿業務員崗位職責

時間：2023-03-07 15:46:42 外貿業務員崗位職責我要投稿

外貿業務員崗位職責

　　外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。下面是小編為大家整理的外貿業務員崗位職責（精選26篇），希望對大家有所幫助。

　　外貿業務員崗位職責1

　　1、開展外貿業務，拓展海外市場，開發、維護國外客戶；

　　2、收集市場信息，提交市場分析報告；

　　3、進出口業務的聯絡、洽談和談判；

　　4、進出口訂單處理，保證按照客戶要求交付；

　　5、對供應商質量、交付的監控，及時處理相關問題；

　　6、貨款的收回；

　　7、相關業務的記錄和分析。

　　外貿業務員崗位職責2

　　1、負責阿里巴巴國際站的操作（前期熟悉發布產品，后期再回復詢盤）

　　2、通過網絡資源，獨立開發國外客戶，拓展海外市場，處理、跟蹤國外買家詢盤，促成訂單；

　　3、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同等；

　　4、完成上級交代的其它工作內容，并善于總結經驗，為達到銷售業績提供決策；

　　外貿業務員崗位職責3

　　1、拓展海外市場，多渠道開發新客戶，維護老客戶；

　　2、負責客戶接洽，訂單跟進及工廠內部溝通等工作；

　　3、參加國內外展會，負責公司產品的銷售及推廣；

　　4、收集市場信息，提交市場分析報告；

　　5、相關業務的記錄和分析；

　　外貿業務員崗位職責4

　　1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作

　　2、熟悉產品，對產品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價

　　3、熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同

　　4、能獨立開發客戶，對外貿流程了解，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復

　　5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單

　　6、生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

　　7、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等，并獨立聯系貨代，將貨物安全送入倉庫

　　8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

　　9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

　　10、退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理

　　11、提交季度業務匯總和年度總結

　　12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力

　　13、在國外的重要節假日里，需發送電子賀卡以示問候，及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄

　　14、處理好與各部門的關系，并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

　　15、根據市場的變化，適時地開發新產品。

　　外貿業務員崗位職責5

　　1、利用網絡平臺及國內外展會開拓海外市場，尋求跟蹤海外客戶，整理回復詢盤并做好后期跟進工作；

　　2、及時了解市場信息，維護公司網站、網絡平臺后臺數據并做好新產品的發布；

　　3、保持與客戶良好的溝通，維護好老客戶關系，負責產品的國外市場的推廣與銷售；

　　4、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達的任務指標；

　　5、相關業務工作的匯報，通過網絡進行渠道開發和業務拓展；

　　6、積極與生產部門溝通協調，保證貨物按時出口。

　　7、業績優秀者有機會參加國外展覽會。

　　外貿業務員崗位職責6

　　1，負責國際業務，向國外推廣和銷售公司產品，在有必要時對外聯絡供應商。

　　2，負責公司所分配詢盤的回復和主動開拓客戶的工作，保證有效跟進和日常維護，持續提高業務成交率；

　　3，負責國際來賓的接待、談判和公司內部外文翻譯工作；

　　4，負責外貿定單在企業內部計劃、生產、包裝、運輸等過程的操作和跟蹤，制作和辦理所需單據；

　　5，負責與企業內相關部門的協調工作，按外貿要求傳遞相關客戶要求；

　　6，負責售后服務工作；

　　7，負責調研、搜集、整理，包括市場信息、客戶信息、供應商信息、合作伙伴信息等，并按公司要求，將有關信息進行規范上報；

　　8，遵守公司各項規章制度，負責各階段工作計劃的制定、執行及總結；

　　9，負責規避國際貿易中可能發生的風險；

　　10，完成上級安排的其他工作。

　　外貿業務員崗位職責7

　　1、處理日常業務工作，與客戶、采購、品控、設計等相關部門溝通并跟進相關工作。

　　2、參加公司展會（如：廣交會），接待老客戶，開發新客戶，爭取訂單機會。

　　3、處理客戶詢盤，洽談具體合作事宜，完成外貿銷售業績。

　　4、與相關部門協作處理好樣品、訂單、標簽、測試、出貨安排等相關工作。

　　5、催收客戶貨款，完成收匯目標。

　　6、業務開展過程中的各項費用申請與核對。

　　7、部門安排的其他外貿銷售相關工作。

　　外貿業務員崗位職責8

　　1、通過各大知名網站創建企業網絡名片，提高企業網絡曝光率，進行管樁知識問答，更新公司動態，提高網站流量；

　　2、在國內外網站更新發布產品信息，提高搜素引擎檢索率，根據網站引流接聽詢價電話并記錄信息;

　　3、調查與行業相關的動態信息及市場行情進行分析，并及時匯報上級;

　　4、根據銷售區域的劃分，及時整理與跟蹤銷售網站的信息;

　　5、協助上級及業務員制作標書，與對方投標人網上溝通，進行網上溝通及報價;

　　外貿業務員崗位職責9

　　1、熟悉外貿業務流程，有經驗優先錄取。

　　2、能熟練使用facebook，谷歌，阿里巴巴等平臺工具（有一個精通也可）展會等方式開拓外貿業務。

　　3、具有良好的英語讀寫表達能力，熟練運用office、photoshop等辦公軟件。

　　4、具有敏銳的市場觸覺，熱愛外貿銷售工作。

　　5、溝通、理解、學習、計劃能力強，勤于思考與分析。

　　6、高度的工作責任心，做事響應迅速；能獨立完成工作，并具有良好的團隊協作精神。

　　外貿業務員崗位職責10

　　1、操作阿里巴巴平臺，處理詢盤，洽談訂單；

　　2、通過google，facebook，linkin等平臺開發以及維護客戶；

　　3、客戶來訪的接待及后期的維護；

　　4、了解客戶需求，處理客戶訂單，發貨以及售后工作；

　　5、完成上級安排的工作，協助上級完成公司制定的銷售計劃和目標

　　外貿業務員崗位職責11

　　1、根據公司的實際情況，幾時做好產品和品牌上的翻譯工作。

　　2、對公司的產品和品牌要熟悉，并能夠掌握，能夠獨立分析其市場情況和報價情況。

　　3、能對市場作出調查，對產品和品牌的市場定位，隨時能作出報價

　　4、對外貿流程熟悉，能夠尋找潛在客戶，對產品的規格、質量熟悉，并能及時給與客戶答復

　　5、針對市場的變動性，有隨機應變的能力，處理客戶出現的問題和疑問

　　6、能夠及時向客戶和供應商貨物反應運輸情況。

　　7、注意提升自身產品知識、英語水平和業務能力

　　8、做好產品市場的開放和營銷，要完成企業要求的工作目標。

　　外貿業務員崗位職責12

　　1、負責阿里巴巴國際站店鋪的整體運營及回復詢盤，了解平臺變化規則

　　2、負責店鋪首頁、產品、標題關鍵詞等優化工作，搜索排名優化;制定運營方案、目標及執行策略，提升店鋪的整體流量及轉化率.

　　3、每日店鋪后臺數據監控,分析,定期對推廣效果進行診斷，跟蹤，評估;對線上店鋪日常數據直接負責，包括流量、點擊率、轉化率、復購率等,并形成報表和提出改進策略;

　　4、根據用戶行為習慣分析關鍵詞選取設置技巧;進行數據分析、評估關鍵詞質量度、提出關鍵詞的優化方案并執行，詳情頁優化，提升店鋪及產品排名;

　　5、通過各種國外社交平臺及B2B平臺及Google關鍵詞推廣公司產品。

　　外貿業務員崗位職責13

　　1、利用公司提供的渠道平臺（國內外多個展會、店鋪等）尋找客戶資源，通過EMAIL、MSN、Trademanager等方式和海外客戶進行溝通交流，整理和回復郵件并做好后期跟進工作；

　　2、保持與客戶良好的溝通，維護好老客戶關系的同時，借助行業平臺開發新客戶；

　　3、負責與客戶的談判，協助客戶完成項目付款；

　　4、收集業務信息，掌握市場動態，及時向領導匯報行情；

　　5、協助做好售后服務工作。

　　外貿業務員崗位職責14

　　1、負責國外市場的開發與銷售、維護等，適合出差；

　　2、負責國外客戶關系的.建立與維護，新客戶開發與老客戶的維護拓展；

　　3、通過各種媒介，搜集客戶信息，尋找潛在客戶及維護長期客戶；

　　4、負責與客戶的談判和溝通，銷售產品，促成業務的達成；

　　5、策劃、跟蹤銷售的整個流程，努力實現優秀的業績。

　　外貿業務員崗位職責15

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

　　2、負責開發主營產品的新客戶，個人也可以開發其它產品的新客戶;

　　3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品;

　　4、對客戶回款負責;

　　5、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃

　　外貿業務員崗位職責16

　　1、按照公司的發展，拓展OEM、ODM業務銷售;

　　2、負責合同、訂單確認、指令傳達，配合跟蹤落實、跟蹤生產進度等;

　　3、協調工廠與客戶之間事項，獨立處理工作中的各種問題，應變能力強，與工廠及客戶保持良好溝通;

　　4、廠內出貨的交期跟進協調，確保按期按質交貨;

　　5、定期與客戶進行溝通，做好客戶系統維護和更新;

　　6、參與及支持公司線上線下的銷售推廣工作，如樣品準備、參加展會、線上直播等。

　　外貿業務員崗位職責17

　　1、熟悉產品的外貿流程和操作，能獨立完成公司國內國外外貿易業務。

　　2、協助開展外貿業務，進出口訂單處理;負責生產跟蹤、發貨協調，售后服務。

　　3、負責貿易平臺的操作管理，開發新老客戶，完成公司安排的相關事項。對供應商質量、交付的監控，及時處理相關問題。

　　4、積極主動配合相關負責人的日常工作內容和進展，有效調配公司資源。

　　5、與公司上下級建立良好溝通，對公司突發、偶發事件快速反應和處理。

　　6、熟悉各種中英文電函，合同的起草制訂。經培養鍛煉可成為國際業務人員，專業從事國際進出口工作。

　　外貿業務員崗位職責18

　　1、利用公司提供的平臺尋找客戶及訂單資源，獨立開發和維護客戶。

　　2、運用專業的貿易知識以及商務洽談技巧，每天跟進客戶詢盤。

　　3、獨立完成外貿業務操作流程，如詢價，商務談判，訂單跟蹤，貨款回收等。

　　4、負責發貨安排，報關資料制作，貨件信息追蹤，客戶信息反饋。

　　外貿業務員崗位職責19

　　1、主要負責公司速賣通，ebay ,或者亞馬遜平臺的銷售工作

　　2、上架公司的新產品，維護公司的老產品

　　3、編輯商品的英文描述、分類、銷售、頁面做成、上架，及時優化LISTING

　　4、進行產品優化、提高曝光度，提升轉化率

　　5、定期清理滯銷產品，制定清貨策略

　　6、妥善處理客戶投訴與糾紛，提高賬戶好評率，保持賬號良好運行狀態。

　　7、挖掘新品，經確認引進后，對新品的銷售進行跟蹤匯報，并給出可行性建議

　　外貿業務員崗位職責20

　　1、熟悉了解產品，并能獨立分析產品組成及準確報價

　　2、負責市場信息的收集及競爭對手的分析

　　3、根據市場營銷計劃，負責營銷活動的策劃與執行，完成銷售目標

　　4、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同

　　5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍

　　6、維護客戶關系，建立長期戰略合作

　　7、負責生產跟蹤、發貨、現場監裝

　　8、負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作

　　9、處理好與各部門的關系，及時了解最新產品信息與動態

　　10、完成上級交給的其它事務性工作

　　11、提交季度業務匯總及年度總結。

　　外貿業務員崗位職責21

　　1、處理國外客戶日常往來函電，及時處理客戶詢盤郵件;

　　2、通過搜索引擎、B2B網站、國內外會展等渠道拓展海外市場，開發新客戶

　　3、根據客戶的要求接單并跟進訂單

　　4、做好客戶的維護等相關工作;

　　外貿業務員崗位職責22

　　1、獨立負責eBay賬號的操作和管理；

　　2、負責eBay賬號的產品上架，產品信息更新，對整個工作流程進行不斷的優化；

　　3、對listing進行全面的優化和維護，包括標題、分類、描述、圖片等；

　　4、負責eBay賬號的管理和維護，在保護賬號安全的前提下盡可能的提高銷售額；

　　5、收集分析市場狀況及競爭對手狀況，推薦新產品，進行分析匯總，并匯報給上級；

　　6、分析產品銷售狀況，進行跟蹤分析匯報，及時給出可行性建議；

　　7、銷售數據分析與整理，并根據分析結果主動調整銷售策略；

　　8、完成階段銷售目標和上級安排的其它工作

　　外貿業務員崗位職責23

　　1、積極開發新客戶，不斷尋求新的訂單。

　　2、準確審核合同，確認樣品和生產任務單。

　　3、及時跟蹤訂單的生產情況，發現問題并解決問題。

　　4、確保訂單正常出柜和單證的及時和準確性。

　　5、及時收匯。

　　6、加強與客戶和打樣師傅之間的溝通，促進樣品的及時性和有效性。

　　7、及時下達訂單，并進行ERP錄入工作，及時確認及反饋客人信息，跟催客供物料到位。

　　8、客戶信息和資料的保密。

　　9、積極服從上級領導的工作安排

　　外貿業務員崗位職責24

　　1、負責國際國內市場化工醫藥中間體產品銷售；

　　2、收集和整理行業內信息，分析研究市場行情。

　　3、根據客戶需求和市場變化，為公司的產品戰略規劃提供指導性建議；

　　4、負責市場開發，維護老客戶，發展新客戶，增加產品銷售范圍，拓寬外貿市場銷售渠道；

　　5、獨立進行客戶攻關和訂單談判，負責客戶關系管理；

　　6、與相關部門溝通，及時為客戶提供服務支持。

　　外貿業務員崗位職責25

　　1、負責信息搜集、整理，包括市場信息、客戶信息、合作伙伴信息等;

　　2、部門內部檔案的制作、整理、統計和歸檔;

　　3、注意收集一線市場信息和用戶意見，反饋與公司，對公司市場開發、售后服務、產品質量、新產品開發等提供參考

　　4、完成上級安排的其他工作。

　　5，負責對供應商信息的收集，整理，維護。

　　外貿業務員崗位職責26

　　1、負責新客戶的開發與管理，通過展會等渠道開拓海外市場，實現新客戶的挖掘；

　　2、負責老客戶的維護，進行海外客戶拜訪；

　　3、執行與管理銷售流程，包括報價、下單、發貨的及時跟進，以及突發情況的及時處理；

　　4、接待來訪客戶；

　　5、負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案；

　　6、完成月度、季度和年度區域銷售計劃，定期匯報工作情況。

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