產品設計方案

時間：2024-08-06 15:20:19 設計方案我要投稿

產品設計方案[共6篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的產品設計方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品設計方案[共6篇]

產品設計方案1

　　1、車險產品銷售背景

　　1、1、車險概況

　　20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發展，距離今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。

　　1、2車險銷售渠道業務的現狀

　　通過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業務一直是依賴于直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速發展態勢，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉鎮里面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業務的高低不同。再者就是保險業的發展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。

　　2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀

　　天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了無數個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。

　　天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發、費率厘定、風險管理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務成本，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。

　　3、天平保險車險產品銷售存在的問題

　　凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業務都是外包，節約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因為是外包，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷。第三，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷隊伍的機會。

　　4、天平保險銷售渠道設計方案

　　4、1、方案設計的目的

　　天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利于其初期健康發展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻一直盈利，得到了業界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處于被動地位。

　　4、2天平保險銷售渠道市場分析

　　4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）

　　優勢是指企業相對于競爭對手所有資源、技術等優勢。第一，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；第二，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一管理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的'結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。

　　4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）

　　第一，先前說過了，由于天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因為都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

　　4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）

　　第一，行業發展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；第二，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的發展。

　　4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）

　　第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；第二，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道發展打破了原有的渠道優勢；第四，汽車企業代理保險業務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。

　　4、3、新車險銷售渠道基本設計方案

　　根據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：

　　第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素質等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對于長期業務質量不佳的代理機構終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。

　　第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。

　　第三，大力拓展門店、電話和網絡等低成本營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網絡上創建自己公司的網頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳，以此提高知名度。

　　第四，品牌建設，加強客戶服務。①建設企業文化，公司在制定長遠發展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增強企業員工的認同感和自豪感。②了解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對于天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯網、手機等。現在互聯網與人們的生活息息相關，可以通過互聯網、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。

產品設計方案2

　　一、排查目的

　　根據《農產品質量安全法》、《畜牧法》、《動物防疫法》、《漁業法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》等法律法規，堅持隱患排查與風險控制相結合，消除隱患與治理整頓相結合，統籌兼顧，突出重點、標本兼治、著力治本，全面提升我縣畜禽水產品生產環節質量安全水平。

　　二、排查內容

　　各相關單位要圍繞畜禽水產品質量安全問題及潛在風險，加大對轄區內飼料生產經營企業、獸藥生產經營企業、畜禽水產品養殖環節的動態監管，全面排查畜禽水產品流通加工環節中存在的不符合法律、法規、規章等要求的問題及隱患風險，并及時進行清理、整治，嚴厲打擊各種畜禽水產品質量安全違法犯罪行為。

　　三、排查重點

　　（一）、結合當前形勢和我縣實際，重點加強對養殖投入品使用過程的監管，排查是否有使用“瘦肉精”、“孔雀石綠”等其它違禁藥物的違法行為。

　　（二）、打擊銷售、加工病死畜禽的違法行為。

　　四、排查時間

　　第一次：5月2日至7月31日

　　第二次：8月1日至12月1日

　　五、責任分工

　　（一）飼料、獸藥管理站負責飼料獸藥生產經營環節的監管和隱患排查。

　　（二）水產漁政站負責水產品養殖環節的監管和隱患排查。

　　（三）獸醫局負責畜禽流通環節的監管和隱患排查及對銷售加工病死畜禽違法案件的查處。

　　（四）各鄉鎮動物防疫站負責本轄區的畜禽生產環節的監管和隱患排查。

　　六、工作要求

　　（一）強化責任，精心組織。局屬各有關責任單位要加強協調配合，認真落實工作責任，細化工作措施，嚴格實施責任追溯機制，確保部署到位、排查到位、清理到位。圍繞畜禽水產品質量安全監管的重點環節、重點品種、重點區域、重點場地、重點時段，扎實開展畜禽水產品質量安全隱患排查清理整治工作。

　　（二）堅持原則，嚴格執法。對檢查中發現的`畜禽水產品質量安全隱患要及時清理，對情況嚴重的畜禽水產品質量安全問題要依法加大行政處罰力度。加強行政執法和刑事司法的銜接，堅決防止有案不移、有案難移、以罰代刑，確保對畜禽水產品質量安全的違法行為的責任追究到位。

　　（三）深入排查，及時清理。要認真分析我縣畜禽水產品質量安全形勢，查找監管中存在的薄弱環節和安全隱患，對各種危險因素進行認真分析，提出解決方案，并及時采取針對性的措施進行整治。通過畜禽水產品質量安全隱患與風險排查專項行動，及時發現安全隱患與風險，進一步加強畜禽水產品質量安全監管工作，推動和提升我縣畜禽水產品質量安全監管水平。

　　兩個時段的排查清理情況，請局各有關責任單位分別于8月8日、12月8日前將兩個時段的排查情況形成文字材料上交局飼料獸藥管理站（含電子文檔），聯系人：。電話：QQ郵箱：

產品設計方案3

　　在銀行競爭激烈的今天，各家商業銀行金融產品已經在一定層面上不斷進行創新，但創新也不能盲目追風，要講究成本效益，創新的產品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及時、適時推出。

　　根據我行在業務經營中的實際情況和市場需求，從產品的實用性、可行性和效益性，提出以下幾款新產品供參考。

　　一、產品創意概況

　　(一)產品創意名稱

　　存折、銀行卡自助業務

　　(二)產品推出的必要性和緊迫性

　　當前各家銀行都在根據市場需求研發創新產品、改進服務和業務流程，商業銀行要想在競爭中立于不敗之地，產品的研發、服務的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項任務。

　　我行的許多網點是設在商業中心、批發市場(小商品、建材、木材)周邊、居民區、鄉鎮農村等。現代百姓工作繁忙、生活節奏加快，建議及時推出一些自助業務，只有銀行的服務與產品先進化、科技化、科學化才能留住客戶，搶占市場份額。

　　二、產品創意詳述

　　從適用目標客戶群及應用領域、主要功能兩大方面闡述：

　　目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或對銀行操作不太信任的人。老年人在柜面辦業務慢而擁擠，基于這種狀況，可在自助區增加多媒體機，實現存折余額的查詢、補登記、存取款、代收費等功能。

　　另外，銀行卡偏多，客戶錢包一堆一堆的卡，目前交通銀行已有用手機在自助存取款機上實現取款，無需用卡，方便時尚，老少適宜。

　　適應中低端客戶和各個網點。在細微處、別人忽視處著手創新，用科技手段來解決問題，體現農行與時俱進及大行德廣風范。

　　三、產品創意分析

　　存折、銀行卡自助業務創新點：從柜面辦理轉為自助辦理，突出科技優勢。業務都是從細微處入手，想客戶所想，市場需求旺盛，潛力大;與現有相關產品關系：

　　不是新創造的產品，而是對原有產品功能和服務進一步完善，以解決實際生活、工作中存在的問題;新產品市場前景預測：提升銀行形象，吸引更加廣泛的'客戶群體，存款增加，擴大市場份額的占有;新產品定價及成本效益分析：投入的成本主要是現代化的多媒體機器，得到的效益是長遠的，一是提升銀行形象、存款增加、大客戶落戶等。

　　二是有效緩解柜面工作，使得柜面上能辦理更多收益更高的業務，經濟效益能得到提高。

　　三是為社會做出了更加完善的金融服務，解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風險點及防控措施：換幣業務對假幣的識別是一個風險點，加強機器對假幣識別功能;部署渠道及要求：科技部、資產運營管理部。要求科技興行，完善風險防范機制，盡量用程序、科技控制風險點，規范管理，提升服務層次。

產品設計方案4

　　智能系統設計范圍：

　　本設計包含的系統為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內可視分機、燈光、空調、電動窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂、環境監測（紅外亮度、然氣感應）、視頻監視、集中控制和遠程WEB控制等。并且，以上所有系統都不是獨立的，而是和其他系統相互聯系，融合為一個統一的整體，并相互響應，做到真正意義上的智能。

　　智能系統設計的原則：

　　用戶需要操作方便，功能實用，外觀美觀大方的智能家居系統。系統要有吸引來賓的外觀和功能，能體現用戶高人一等的生活品位。同時要化繁為簡、高度人性、注重健康、娛樂生活、保護私密。

　　系統功能描述：

　　以下，我們跟據房型結構，設計的智能家居系統：

　　區域：主樓一層：大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽臺、洗衣間、衛生間、樓梯、后門廳。主樓二層：二層休閑廳、主臥室及陽臺、主衛、次衛、兒童房、書房及陽臺。

　　1、大門

　　設備設置：電子鎖、門口設置可視對講門口機、夜視防水攝像機、門磁功能描述：

　　①可視對講門口機實現訪客和主人的對講，并有留言和保存圖像功能。

　　②大門處另外設置具有夜視功能的彩色攝像機，以方便主人可以通過電視、觸摸屏、Internet隨時觀察大門處的影像，并記錄保存20天。

　　③門磁與報警主機聯接，可在第一時間防范非法闖入。

　　2、門廳

　　設備設置：二路調光模塊、可視智能終端機、6鍵場景觸控面板、彩色觸摸屏。

　　功能描述：

　　①主人在入戶門口，押下智能門鎖的指紋辨識器，入戶門打開。

　　②進門后進行安防系統撤防；出門時安防系統布防。

　　③安防系統報警，布防LCD屏幕上顯示報警區域。

　　④6鍵場景觸控面板“在家模式”，燈光受控制，“離家模式”，關閉所有的燈光，空調，燈光電器自動設定到節能模式或關閉，離家設防，回家撤防。

　　⑤可視智能終端，完成與訪客對講，開門功能。

　　⑥通過彩色觸摸屏，平面圖，瀏覽別墅中的各個系統；控制各個區域的燈光；查看視頻監視；調節客廳空調溫度；設定背景音樂系統；

　　3、客廳/餐廳設備設置：電動窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。

　　功能描述：

　　①用1只觸控開關取代普通的多個開關，客廳設計出如下場景：會客、休閑、明亮、全關等；餐廳設置如下多個場景：用餐、酒會、燭光、全關等。不同場合，彈指之間，燈光瞬息變換，細微處彰顯氣派和尊貴。

　　②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調節音量的大小。

　　③燈光和窗簾同樣可以通過RF遙控器輕松操作。

　　④如果發生危險的'事情，可以觸動緊急按鈕報警。報警時，觸摸屏顯示報警區域，撥打指定的電話，并發送報警信息到手機，輸入密碼，可以消除報警。

　　⑤電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關上，天亮時自動打開。壁爐的火光映著人們的臉，旖旎的燈光和著動心的歌，明媚的月光透過窗簾，吧臺上的紅酒彌散著醉人香，朋友啊，讓我們在此盡情的歡樂。

產品設計方案5

　　一、電源

　　電子產品離不開電源，做一個電子產品，電源的規劃尤為重要。從供電方式來看，電源分為電池供電和外部電源供電。

　　1.電池供電

　　電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。

　　選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設計，比如鋰電池充電電路、主控MCU供電穩壓電路等。

　　2.外部供電

　　開關電源供電、市電220V供電、交流380V供電等。

　　選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開等。

　　此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。

　　二、主控功能電路

　　主控功能按照需求，看是否需要單片機，是否只用模擬電路即可完成。例如產生一個頻率可調的矩形波信號，只用模擬電路芯片555即可，用MCU也可以達到效果，只不過，在成本和程序設計、程序下載調試方面會浪費很多的人工成本。如果需要單片機，還要選擇單片機的`引腳數、內部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿足產品的需求，有時候，還不得不考慮開發人員所掌握的單片機知識與定型型號的開發時間的關系。

　　三、顯示

　　有些電子產品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；LCD屏，TFT屏，OLED屏；數碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內用還是室外用等等。

　　四、外殼

　　需要考慮，是用現成的通用外殼，還是自己設計的專有外殼。如果自己設計外殼，是需要根據電路板的安裝設計外殼，還是先設計好外殼以后，根據外殼設計電路板。例如，通用的3位數碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設計一個mp3，就需要自己設計一個精美的外殼了。

產品設計方案6

　　課題

　　化石吟

　　課型

　　詩歌

　　教材分析

　　《化石吟》編排在七年級上冊第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學密切相關。《化石吟》是一首科學詩，寫的是化石在科學研究中的作用。在講解時有必要聯系生物學的內容，但要注意不能講的過多，否則成生物課。本文以詩歌的形式傳達科學內容，兼具科學與文學之美。教學中教師要充分調動學生探究科學的積極性，激發他們熱愛科學的熱情，培養學生的科學精神和探索未知世界的興趣。

　　教學目標

　　目標：

　　1。有感情的朗讀本詩，體會詩歌的節奏韻律之美。

　　2。理解詩歌內容，，體味“吟”字的含義和前后照應的結構特點。

　　3。使學生從文學的角度認識生物史，從生物史的角度體味文學，激發培養學生對未知世界的探索興趣。

　　重點：反復誦讀，感受詩歌的思想感情和節奏韻律之美。發揮聯想和想像，認識科學的神奇與人類偉大。

　　難點：聯系生物學的相關知識，激活思維，深入理解詩歌內容。

　　教具準備

　　多媒體課件；有關化石的圖片。

　　教學活動過程

　　教師活動

　　學生活動

　　設計意圖

　　一、情景導入

　　采用多媒體大屏幕展放有關化石的圖片，并配以音樂、旁白解說。

　　激發學生興趣。引出板書：化石

　　二、整體感知

　　化石就像一位知識淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請同學們打開課本，看看化石爺爺今天將給我們怎樣一個故事。

　　學生帶著思考朗讀全文

　　感知全文

　　本文是首詩，請同學們朗讀時注意停頓、節奏、語感，下面請聽錄音。

　　熟悉文本

　　三、文本探究

　　剛才聽了錄音，下面我們請女同學為我們朗讀本詩的第一節，男同學思考：這節詩在形式上有什么特點？有什么好處？

　　女同學朗讀，男同學思考、回答（詰問句、排比句）。

　　激發學生的求知欲，培養學生的探究精神。

　　為了滿足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話，下面我們一起來聆聽化石的故事。請第一組同學讀第三節，其他組同學思考：“平凡的真理”指什么？

　　學生思考、回答（否定了造物主的存在）

　　引出板書：平凡的真理

　　。事實依據在哪里？請第二組同學朗讀第四節找出依據。

　　學生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）

　　引出板書：承載著古老的信息

　　。同學們知道樹的年輪是用什么來記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說明了什么？請第三組同學朗讀第五節。

　　學生思考、回答（都記錄著一個生命的過程）

　　引出板書：鐫刻著生命的檔案

　　第四組同學朗讀第六節。請其他同學閉上眼睛看到了什么？

　　學生想像、回答。

　　拓展學生想像，鍛煉學生的形象思維。

　　同學們都看過機器貓，是否都曾夢想有那么一只貓呢？我們現在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時空穿梭機回到遠古。請同學們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫面？

　　四、想像延伸

　　出示錄像或圖片，介紹一些古生物

　　總結：科學家研究保存了古生物生命信息的化石，從中窺見了億萬年前像奇幻的神話一樣的生物世界。詩人張鋒以一首科學詩《化石吟》，飽含感情的.贊頌了會講話的奇異的化石，引領我們去遨游那遠古洪荒，滄海桑田。遐思之余，我想，如何盡可能地去保護地球上瀕臨滅絕的珍稀動物，而不是讓后世的人們在博物館中去慨嘆，遐思，這更多的需要全人類珍愛我們生活著的這個星球，從我做起，從現在做起，為了秀水藍天，花紅草綠。你希望你喜愛的小金魚留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現在保護環境保護動物吧

　　五、升華主題

　　剛才，我們發現，化石告訴我們在遠古時代，自然界已經有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早于人類的出現，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說紛紜，所以說：自然界是神秘的

　　引出板書：自然界是神秘的

　　自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發現珍貴的信息。那么我們是憑借什么來解讀這些密碼信息的呢？

　　學生思考、回答

　　引出板書：科學的神奇

　　自然如此神秘，科學如此神秘，神秘的自然又是通過神奇的科學來破譯，那么是誰在感慨自然的神秘？又是誰渴望揭秘自然呢？又是誰掌握了揭秘自然的科學呢？這一切說明了什么？

　　學生思考、回答。

　　引出板書：人類的偉大

　　說到這里，我們好像忘了兩節詩，請四組同學讀第二節，其他同學最后一節。提問：兩節有什么關系？

　　學生回答

　　簡述呼應的好處