設(shè)計(jì)方案
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
在本次團(tuán)日活動(dòng)中，我們將焦點(diǎn)放在自己班級(jí)，主要有以下兩個(gè)目的：
(1)融號(hào)召于活動(dòng)之中。如果要使一種號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N實(shí)踐，那么實(shí)現(xiàn)的載體尤為重要。開展某項(xiàng)具有針對(duì)性的主題活動(dòng)，往往是比較好的實(shí)現(xiàn)途徑。以班級(jí)為活動(dòng)的直接對(duì)象，又能大大提升活動(dòng)參與度。另外，好的活動(dòng)形式常常就能在很大程度上增加吸引力，不會(huì)讓大家覺得枯燥乏味�？傊�，安排一次好的活動(dòng)，能讓參與者在詼諧或者感動(dòng)之中領(lǐng)會(huì)到組織者需要傳達(dá)的活動(dòng)主題。
(2)借活動(dòng)提升內(nèi)聚力。由于多方面的原因，班級(jí)的內(nèi)聚力不是很高。對(duì)于這一問(wèn)題的根源，班級(jí)內(nèi)部已經(jīng)有過(guò)很多的討論�，F(xiàn)在看來(lái)，最根本的是同學(xué)之間相互溝通的嚴(yán)重不足。如何為大家提供一個(gè)可行的溝通平臺(tái)，始終是我們051211團(tuán)支部的一項(xiàng)棘手的工作。此次校團(tuán)委所確定的團(tuán)日活動(dòng)的主題正好可以與班級(jí)的實(shí)際問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，換句話說(shuō)，為我們解決這一老難題提供了一種難得的契機(jī)。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的活動(dòng)，分階段將“提升內(nèi)聚力”進(jìn)行到底。
活動(dòng)主題
“感動(dòng)051211”
活動(dòng)安排
(1)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx.11.7—20xx.11.30
地點(diǎn)：大青谷、學(xué)�；@球場(chǎng)和學(xué)校教室
(2)參加人員
051211班全體團(tuán)員
(3)具體內(nèi)容
第一階段——大青谷，放飛我們的心
�、偾捌冢壕C合各方信息，將大青谷作為今年春游地點(diǎn)。其中，與旅行社的接洽工作由呂冬潔、于婕寧和陳珊珊三位班委負(fù)責(zé)。另外，動(dòng)員工作主要由王真和-敏兩位班委負(fù)責(zé)。除此之外，活動(dòng)物品(主要是燒烤的食材)的購(gòu)置主要由陳珊珊、陳佳昀和翁曉峰負(fù)責(zé)。
②中期：4月7日早上9點(diǎn)左右從學(xué)校生活區(qū)出發(fā)，大概在11點(diǎn)半到達(dá)目的地。之后，先后進(jìn)行燒烤、爬山、篝火和露營(yíng)等活動(dòng)。4月8日上午8點(diǎn)左右返程，大概在9點(diǎn)半到達(dá)學(xué)校生活區(qū)。
③后期：將春游的照片進(jìn)行整理，并且制作成PPT。這項(xiàng)工作主要由王真和呂冬潔負(fù)責(zé)。
第二階段——男生們，加油!
這個(gè)月正是學(xué)校的體育文化節(jié)，男生們將代表我們051211班參加籃球比賽，接下來(lái)的`比賽首先是在分院內(nèi)展開。陳佳昀、金子超等將負(fù)責(zé)賽事的通知;呂冬潔、于婕寧等將負(fù)責(zé)動(dòng)員工作;陳珊珊、唐維洲等負(fù)責(zé)送水;王真、唐維洲等將負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)照片的收集。
第三階段——回眸時(shí)刻，感動(dòng)時(shí)刻
�、偾捌冢簩⒅皟蓚�(gè)階段的活動(dòng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，以PPT的形式為主。這項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人是呂冬潔、于婕寧和王真;
場(chǎng)地的借用工作由陳佳昀、翁曉峰和王-負(fù)責(zé);
活動(dòng)用品由陳珊珊負(fù)總責(zé);
活動(dòng)照片的收集由于婕寧負(fù)責(zé);
活動(dòng)的內(nèi)容最終由班委會(huì)商量決定出來(lái)。
②中期：時(shí)間定在4月27日左右，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌由呂冬潔、陳佳昀和于婕寧負(fù)責(zé)。首先是游戲時(shí)刻，時(shí)間控制在1小時(shí)左右;然后是PPT的放映，時(shí)間控制在20分鐘左右;最后是班級(jí)心聲，時(shí)間控制在1小時(shí)左右。
�、酆笃冢涸诨顒�(dòng)結(jié)束之后，班委留下來(lái)打掃衛(wèi)生;
照片整理由于婕寧和王真負(fù)責(zé);
活動(dòng)總結(jié)由呂冬潔負(fù)責(zé)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)
1．認(rèn)識(shí)“坡、割”等12個(gè)生字，會(huì)寫“嗎、吧”等6個(gè)字。
2．正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。
3．初步了解“燕子低飛，魚游出水面，螞蟻搬東西與下雨的關(guān)系。
教學(xué)重點(diǎn)
識(shí)字和寫字。
課時(shí)安排
2課時(shí)
教學(xué)準(zhǔn)備
生字卡片、錄音機(jī)、掛圖
教學(xué)過(guò)程
教學(xué)案例(一)
新邱區(qū)中部小學(xué) 陳然
第一課時(shí)
一、激發(fā)興趣，揭示課題
1．放錄音。(請(qǐng)學(xué)生回答聽到的聲音──雨聲)
2．聯(lián)系實(shí)際說(shuō)一說(shuō)。(引導(dǎo)學(xué)生由雨聲想一想雨前自然界的變化，揭示課題，板書課題。)
二、初讀課文，學(xué)習(xí)生字
1．借助拼音課文，把生字圈出來(lái)。
2．合作學(xué)習(xí)。(小組同學(xué)檢查字音，交流記字方法。)
3．檢查生字學(xué)習(xí)情況。(出示生字卡片，指名讀。)
三、朗讀課文，了解文意
1．指名分自然段讀課文。
2．看圖學(xué)文。(出示“小白兔往家跑”的掛圖，請(qǐng)學(xué)生回答圖上畫的.是什么內(nèi)容，并找出描寫這個(gè)畫面的段落，讀一讀，注意讀出“著急”的語(yǔ)氣。)
3．抓住重點(diǎn)句，指導(dǎo)朗讀課文。
(引導(dǎo)學(xué)生想：小白兔是怎么知道要下雨了?分別找到“燕子低飛”、“小魚游出水面”、“螞蟻搬東西”的段落。①分角色朗讀每段的對(duì)話內(nèi)容，注意體會(huì)每個(gè)人物的心情。②找出燕子低飛，小魚游出水面，螞蟻搬東西的原因，并在文中畫出來(lái)。③體會(huì)小白兔的想法：由不相信→半信半疑→完全相信，并在文中找出描寫小白兔想法的句子，讀一讀。)
(引導(dǎo)學(xué)生再想一想：小白兔回到家里，會(huì)對(duì)媽媽說(shuō)些什么，兔媽媽會(huì)說(shuō)什么?)
四、課后延伸，練習(xí)背誦
1．讓學(xué)生想想哪些現(xiàn)象也說(shuō)明要下雨了。
2．練習(xí)背誦自己喜歡的部分。
五、課堂作業(yè)設(shè)計(jì)
1．口頭填空。
(1)要下雨了，燕子()
(2)要下雨了，小魚()
(3)要下雨了，螞蟻()
(4)要下雨了，天氣()
2．讀讀說(shuō)說(shuō)。
例：我們正忙著搬東西呢!
李老師正忙著()!
()正忙著()!
板書設(shè)計(jì)
16 要下雨了
小白兔 悶
燕子 低飛
小魚 游出水面
螞蟻 搬東西
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)檢查
1．背誦自己喜歡的段落。
2．出示生字卡檢查讀音并組詞。
二、分析字形并記憶
1．小組交流記字方法。
2．說(shuō)說(shuō)識(shí)記方法。
(1)讀生字。(開火車接讀生字)
(2)擴(kuò)詞。(比一比，看誰(shuí)組的詞多)
三、指導(dǎo)書寫(重點(diǎn)指導(dǎo)三個(gè)雙人旁的字)
四、展示評(píng)價(jià)
五、課堂作業(yè)設(shè)計(jì)
1．看偏旁寫字。
口：()、()、()彳：()、()、()
2．讀句子，加標(biāo)點(diǎn)。
(1)是要下雨了嗎()
(2)我正忙著捉蟲子呢()
(3)天氣很悶()
板書設(shè)計(jì)
16 要下雨了
嗎 坡 割 悶 伸 喊 潮 往
吧 很
蟲 濕 蟲 消 搬 陣 嘩 得
教學(xué)案例(二)
新邱區(qū)站前小學(xué) 張艷芬
第一課時(shí)
一、激發(fā)興趣，揭示課題
1．出示，學(xué)生說(shuō)出看到的畫面。
2．放錄音，學(xué)生說(shuō)出聽到的聲音。
3．揭示課題，板書課題。
二、初讀課文，認(rèn)識(shí)生字
1．教師范讀，學(xué)生邊聽邊看圖。
2．學(xué)生自由讀，畫出本課要學(xué)會(huì)的生字。
3．出示卡片，檢查生字讀音。
A.指名讀B.開火車讀C.打亂順序分組讀D.齊讀
4．記憶生字。(學(xué)生交流記字的方法)
三、再讀課文，師生互議
1．學(xué)生自由讀課文，要求讀正確、流利。
2．師范讀課文，生體會(huì)，評(píng)議。
3．指名讀課文，同學(xué)互議，糾正錯(cuò)誤。
4．派代表全班交流。
四、指導(dǎo)書寫“嗎”“吧”等6個(gè)生字
1．出示生字卡片，鞏固發(fā)音。
2．學(xué)生口頭組詞，理解字義。
3．全班交流，掌握結(jié)構(gòu)。
4．教師范寫，生描寫，說(shuō)筆順。
5．展示學(xué)生寫的字，評(píng)議。
五、鞏固生字
出示帶生字的句子，學(xué)生讀。
1．我們一起玩吧!
2．你寫作業(yè)了嗎?
3．今天天氣很好。
第二課時(shí)
一、細(xì)讀課文，感知內(nèi)容
1．學(xué)生分段讀。
2．小組合作，討論：這篇課文讀懂了什么?有不同標(biāo)記畫出小白兔與小動(dòng)物們的對(duì)話。
3．演示小白兔與小燕子對(duì)話情景。
A.指名讀，并評(píng)議。
B.師指導(dǎo)讀“…呢!”句子。
C.分角色，有感情地朗讀。
D.表演讀。
4．演示小白兔與小魚、螞蟻對(duì)話的場(chǎng)景。
A.指名讀，并評(píng)議
B.男、女生分角色讀。
C.同桌互讀對(duì)話，互相評(píng)議。
D.學(xué)生自由合作讀。
5．小組合作討論：聽了小動(dòng)物的話，小白兔是否相信天真的要下雨了。
6．師引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)，說(shuō)出小白兔心理變化過(guò)程。
7．全班分角色朗讀課文(頭飾)
二、指導(dǎo)背誦課文
1．學(xué)生挑選自己喜歡的部分背誦。
2．表演童話�。骸兑掠炅恕�
三、拓展延伸
學(xué)生談一談哪些動(dòng)物在下雨前有異常的活動(dòng)。
四、布置作業(yè)
把這篇課文講給爸爸、媽媽聽。
板書設(shè)計(jì)
16 要下雨了
燕子 低飛
小魚 游到水面
螞蟻 搬東西
小白兔 ……
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)背景
大班幼兒對(duì)新奇事物充滿了好奇和探究的欲望，樂(lè)于欣賞多種題材和形式的童話故事，在繪畫技巧和表現(xiàn)能力方面也有了一定的基礎(chǔ)，因此我設(shè)計(jì)了本次活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)
1．大膽想像故事情節(jié)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂(lè)趣。
2．能夠利用動(dòng)態(tài)人物來(lái)表現(xiàn)簡(jiǎn)單的故事情節(jié)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．幼兒前期經(jīng)驗(yàn)：掌握人物的基本畫法，能夠通過(guò)典型特征表現(xiàn)人物的性別和基本動(dòng)態(tài)。
2．物質(zhì)準(zhǔn)備：《小人國(guó)》動(dòng)畫片、投影儀，四肢可以靈活轉(zhuǎn)動(dòng)的布娃娃、木質(zhì)人偶、小紙人、鐵絲小人、“蝌蚪人”動(dòng)態(tài)畫冊(cè)、有人物動(dòng)態(tài)的故事書若干。
活動(dòng)過(guò)程
1．欣賞動(dòng)畫片《小人國(guó)》，調(diào)動(dòng)興趣，激發(fā)想像。
教師：“今天我們一起看一部動(dòng)畫片《小人國(guó)》，大家一起來(lái)看一看，在小人國(guó)里發(fā)生了什么故事?”
(1)當(dāng)動(dòng)畫片播放到小人國(guó)的衛(wèi)兵驚恐地向大家宣布“不好了，巨人來(lái)了!”時(shí)，教師按下暫停鍵，啟發(fā)幼兒想像：巨人長(zhǎng)得會(huì)是什么樣子?
幼兒紛紛說(shuō)出自己的想法：巨人的個(gè)子很高，也很胖，胳膊和腿都是圓圓的；巨人會(huì)是一個(gè)高個(gè)子外星人，有三個(gè)腦袋，六只手；巨人會(huì)是一個(gè)巨大的機(jī)器人，身上有很多按鈕，能夠變形，還能夠發(fā)射激光和導(dǎo)彈……
(2)教師：巨人是一個(gè)兇惡的人，還是一個(gè)善良的人?它和小人之間會(huì)發(fā)生什么故事呢?
幼兒充分展開了想像：巨人應(yīng)該是一個(gè)好人，他和小人國(guó)的居民們跳舞、唱歌；這是一個(gè)兇狠的巨人，小人國(guó)的居民們會(huì)勇敢地站出來(lái)，用繩子拽住他的腳，或請(qǐng)奧特曼將他打��；他是一個(gè)善良的巨人，小人國(guó)的居民會(huì)和它做好朋友，會(huì)在它的頭發(fā)上滑滑梯，還會(huì)站在他的頭頂夠云彩……
2．體驗(yàn)動(dòng)作，觀察細(xì)節(jié)，增強(qiáng)感性經(jīng)驗(yàn)。
(1)請(qǐng)幼兒結(jié)合自己的故事情節(jié)，親身模仿故事中角色的動(dòng)作和表情。
(2)啟發(fā)幼兒注意觀察不同動(dòng)態(tài)時(shí)人物的四肢、頭部和五官的變化規(guī)律，幫助幼兒在觀察的基礎(chǔ)上加以想像和概括，明確如何運(yùn)用不同的形狀、線條，來(lái)表現(xiàn)大小、高低、方向等特征，幫助幼兒提升經(jīng)驗(yàn)。
3．幼兒創(chuàng)作，教師進(jìn)行不同層次的指導(dǎo)。
引導(dǎo)幼兒結(jié)合自己的需要，選擇適宜的材料進(jìn)行操作：鼓勵(lì)能力較強(qiáng)的幼兒，按照自己的想像大膽地進(jìn)行創(chuàng)作表現(xiàn)；引導(dǎo)概括能力較弱的幼兒操作擺弄人偶、娃娃、鐵絲小人等材料，掌握人物在表現(xiàn)不同動(dòng)態(tài)時(shí)四肢、頭部的具體位置；引導(dǎo)表現(xiàn)能力稍弱的幼兒借鑒“蝌蚪人”的動(dòng)態(tài)畫冊(cè)進(jìn)行創(chuàng)作，使每一位幼兒在創(chuàng)作過(guò)程中，能夠按自己的能力，選擇適宜自己的材料，用自己的方法，較快地進(jìn)入探索，向目標(biāo)邁進(jìn)。
4．師幼共同參與講評(píng)。
(1)引導(dǎo)先創(chuàng)作完的幼兒將作品展示出來(lái)，并互相自由欣賞、討論，鼓勵(lì)幼兒為自己的同伴講述自己作品中的故事情節(jié)。
(2)集體講評(píng)，請(qǐng)幼兒找出自己最喜歡的作品，說(shuō)出喜歡的理由。教師在講評(píng)活動(dòng)中注意挖掘幼兒在作品的創(chuàng)意、線條、色彩、構(gòu)圖等方面的閃光點(diǎn)，同時(shí)更加關(guān)注幼兒在活動(dòng)中積極主動(dòng)的態(tài)度。通過(guò)這種有效的評(píng)價(jià)活動(dòng)，幫助幼兒獲得自信，豐富審美經(jīng)驗(yàn)，提高繪畫技巧。
活動(dòng)延伸
請(qǐng)幼兒注意觀察生活中人們的各種動(dòng)作和表情，在美工區(qū)繼續(xù)創(chuàng)作表現(xiàn)。
主題設(shè)計(jì)-大班美術(shù)活動(dòng)――五彩臉譜
一、目的要求：
1、在欣賞活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。
2、嘗試用線條、色彩對(duì)稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。
二、重點(diǎn)與難點(diǎn)：
嘗試用線條、色彩對(duì)稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。
三、設(shè)計(jì)思路：
幼兒園的美術(shù)活動(dòng)是為了讓幼兒具備初步的審美意識(shí)，挖掘和發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造能力。大班下學(xué)期的幼兒已積累了較多的美術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，我選擇了各種不同題材、不同風(fēng)格的欣賞作品來(lái)拓寬幼兒的創(chuàng)造思路，提高幼兒的欣賞能力。在這次活動(dòng)中，我以中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)――臉譜作為欣賞對(duì)象，旨在讓幼兒了解中國(guó)的工藝藝術(shù)。以臉譜精致、絢麗、獨(dú)特的裝飾風(fēng)格來(lái)吸引孩子，引起創(chuàng)作興趣，提高幼兒感受美、表現(xiàn)美的能力。
四、活動(dòng)過(guò)程：
（一）觀察討論
導(dǎo)入：你們知道以前的臉譜可以分幾種？（4種）哪4種？（黑臉、白臉、紅臉、藍(lán)臉）臉譜是一種神奇的化妝，你們知道臉譜是什么時(shí)候化的妝？（唱京劇的時(shí)候）
討論：
1、臉譜非常的漂亮，一些大畫家把它做成藝術(shù)品掛在家里，所以現(xiàn)在的臉譜有非常多的顏色。今天老師也帶來(lái)了一些，你們根據(jù)它的顏色給臉譜取個(gè)名字。
2、師逐一出示紅臉、藍(lán)臉、綠臉、黃臉。臉譜是一種化在臉上的妝，我們來(lái)找一找臉譜與臉哪些地方是一樣的。（左右對(duì)稱，都有眼睛、嘴巴、鼻子、眉毛）哪些地方不一樣（顏色不一樣，臉?lè)殖蓭讉�(gè)塊面，五官有了變化）。（引導(dǎo)幼兒討論顏色如何變，五官有些什么變化，臉上的塊面是如何分的，為什么要這樣分？）
3、教師示范，幼兒參與。
（二）聯(lián)想創(chuàng)作
今天我們一起來(lái)當(dāng)藝術(shù)家，設(shè)計(jì)一張漂亮的臉譜。
提示：
1、心里先想好，今天你要畫一張什么顏色的臉。
2、化妝的時(shí)候要仔仔細(xì)細(xì)，千萬(wàn)不要把臉畫得兩邊兩樣。
3、臉譜上還有許多彎彎的線，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告訴大家。
4、你的五官變了沒(méi)有，變成了什么？（相互欣賞幼兒作品，促進(jìn)生生互動(dòng)）
5、顏色要有深有淺，找一找誰(shuí)是大藝術(shù)家。
（三）引導(dǎo)講評(píng)
教師隨機(jī)抽取幼兒作品，請(qǐng)幼兒介紹你畫的是什么臉，請(qǐng)其他幼兒說(shuō)說(shuō)同不同意，為什么同意，為什么不同意？（從主要顏色上進(jìn)行講評(píng)）
評(píng)析：
傳統(tǒng)藝術(shù)是美術(shù)欣賞中十分重要的內(nèi)容，我們可以用傳統(tǒng)藝術(shù)鮮明、獨(dú)特的作品風(fēng)格來(lái)拓展幼兒創(chuàng)作思路，達(dá)到欣賞、表現(xiàn)美的目的。同時(shí)也能讓幼兒進(jìn)一步了解中華藝術(shù)寶庫(kù)中的各種奇葩，懂得欣賞、熱愛我們的民族藝術(shù)。臉譜是中華民族藝術(shù)中的瑰寶，它濃烈的色彩，鮮明的藝術(shù)風(fēng)格很容易吸引幼兒，因?yàn)檫@樣的內(nèi)容正符合了幼兒對(duì)色彩敏感的心理特點(diǎn)。同時(shí)，臉譜中優(yōu)美流暢的線條，讓幼兒繪畫的筆觸變得靈活，擴(kuò)大、夸張表現(xiàn)的五官滿足了幼兒喜歡表現(xiàn)新奇的思維。
除此以外，臉譜中明顯的對(duì)稱裝飾，對(duì)幼兒創(chuàng)作思路中的邏輯性作了進(jìn)一步的要求。將臉譜裝飾安排在大班后期，能夠從臉譜的選色中逐步讓幼兒感受主色與配色的映襯效果，為幼兒在今后作畫中有選擇地安排色彩表現(xiàn)主題情感作了一個(gè)鋪墊。
因此，活動(dòng)設(shè)計(jì)《五彩臉譜》是一個(gè)較綜合性的活動(dòng)，它將美術(shù)目標(biāo)中對(duì)色彩、線條、裝飾等多個(gè)要求較自然的揉進(jìn)一個(gè)內(nèi)容中，使幼兒通過(guò)一個(gè)主題內(nèi)容獲得了較好的發(fā)展。
大班美術(shù)活動(dòng)設(shè)計(jì)：欣賞連環(huán)畫《芭蕉扇》
幼兒園大班美術(shù)教案：欣賞連環(huán)畫《芭蕉扇》
活動(dòng)目標(biāo)
1．引導(dǎo)幼兒感受連環(huán)畫形象鮮明、色彩明快、線條清晰的特征。
2．引導(dǎo)幼兒欣賞連環(huán)畫中主要的人和物畫得大一些并畫在主要位置的畫面布置；幫助幼兒發(fā)展構(gòu)圖能力。
3．引導(dǎo)幼兒通過(guò)對(duì)連環(huán)畫單頁(yè)畫面與整個(gè)故事關(guān)系的探討，知道連環(huán)畫是由多幅畫面構(gòu)成的。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．放大的連環(huán)畫《芭蕉扇》。
2．西游記主題曲的`磁帶，孫悟空、鐵扇公主的圖片。
活動(dòng)過(guò)程
1．展示放大的連環(huán)畫，介紹連環(huán)畫名稱，組織幼兒翻看連環(huán)畫。
2．引導(dǎo)幼兒就所提問(wèn)題討論連環(huán)畫的特征。
提問(wèn)：你從畫上看到了什么？這些人和物看上去是怎樣的？它們的顏色怎么樣？這樣的色彩、線條看上去使人覺得怎么樣？
�。ㄔ摬糠种笇�(dǎo)時(shí)應(yīng)給幼兒一定的時(shí)間獨(dú)立地欣賞，教師不要操之過(guò)急或講得太多，應(yīng)盡可能讓他們暢所欲言。）
3．引導(dǎo)幼兒討論連環(huán)畫的畫面布置。
請(qǐng)小朋友把書翻到孫悟空向鐵扇公主借扇子的那一頁(yè)，提問(wèn)：看一看畫面中主要位置畫了誰(shuí)？畫得大還是小？為什么要這樣畫？
組織幼兒討論：這樣畫，你覺得好在哪里？
老師變動(dòng)畫面布置，把縮小的主要人物形象孫悟空、鐵扇公主放在次要位置，主要位置上放上其他放大的陪襯物如花、草等。
提問(wèn)：你認(rèn)為這樣做好嗎，為什么？你看了這幅畫后有什么感覺？
�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒通過(guò)邊操作、邊討論的方式來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，讓幼兒自己充分感知體驗(yàn)后，再來(lái)進(jìn)行理性分析，能幫助幼兒加深對(duì)連環(huán)畫形式美的理解。）
4．探討單頁(yè)畫面與整個(gè)故事的關(guān)系。
提問(wèn)：這本連環(huán)畫講了一個(gè)怎樣的故事？只看其中的一幅畫能知道整個(gè)故事嗎，為什么？
幼兒討論單頁(yè)畫面與整個(gè)故事的關(guān)系。
教師小結(jié)：連環(huán)畫的每幅畫面，都只講了這個(gè)故事中的一件事，只有把很多幅畫有順序地?cái)[放在一起，才能講一個(gè)完整的故事。
5．引導(dǎo)幼兒進(jìn)行價(jià)值判斷，表達(dá)自己的愛好。
提問(wèn)：你覺得這本連環(huán)畫怎么樣？好看嗎？你喜歡它嗎？喜歡它的什么？想不想再來(lái)看一遍？
6．放《西游記》主題曲，幼兒看連環(huán)畫，講述、表演故事。
活動(dòng)延伸
1、教師引導(dǎo)幼兒繼續(xù)欣賞其他連環(huán)畫。
2．學(xué)畫連環(huán)畫。
幼兒園大班美術(shù)活動(dòng)：臉譜制作
狡猾的狐貍
材料與工具：槍蟹殼、紅色和黃色海綿邊角料、黑豆兩粒、百得膠、剪刀。
制作方法：
1、 用海綿剪出狐貍的耳朵，其中紅色稍大，黃色較小，剪好后將兩片耳朵貼在一起呈三角狀。
2、 把槍蟹殼橫放當(dāng)狐貍頭，將剪好的耳朵貼在槍蟹殼后面，正面露出兩只尖耳朵。
3、 剪兩塊三角形紅色海綿當(dāng)嘴巴，并將“嘴巴”貼在蟹殼上。
4、 粘上兩顆黑豆當(dāng)眼睛（圖1）
京劇臉譜制作
材料與工具：甲魚殼、毛筆、水粉顏料。
制作方法：將甲魚殼背朝上豎放，并用水粉顏料在上面畫京劇臉譜，這種臉譜立體效果特別好（圖2）。
孔雀開屏
材料與工具：扇貝殼、小鵝卵石、海綿邊角料、水粉顏料、百得膠、毛筆。
制作方法：
1、 先用毛筆給扇貝涂上藍(lán)綠顏色。并將各色海綿剪成羽毛狀粘在扇貝上。
2、 把扇貝殼和兩塊小鵝卵石（長(zhǎng)的一塊做孔雀身子，小的一塊做孔雀的頭）粘在一起。
3、 最后在孔雀頭上粘上幾根翎毛（圖3）。這樣，一只美麗的孔雀便做成了。
用途：以上玩具可以鑲在鏡框內(nèi)作觀賞用。
740)this.width=740" border="0" width="477" height="159" hspace="0" vspace="0" title="臉譜制作">
幼兒園大班美術(shù)活動(dòng)：果蔬世界
阿公、阿婆
材料與工具：胡蘿卜、西紅柿、橘子、黑豆、豌豆、花生、蔥頭須、柚子、紅辣椒、牙簽、美工刀。
�。ò⒐┲谱鞣椒ǎ簂選一只胡蘿卜，用短牙簽將眉毛、胡須（蔥頭須）、耳（花生）、嘴（紅辣椒片）分別固定在合適位置。2．用美工刀在眉毛下挖兩個(gè)小洞，并塞入兩顆黑豆做眼睛。3用牙簽將豌豆固定在胡蘿卜頂部，給阿公戴上一頂帽子。
�。ò⑵牛┲谱鞣椒ǎ�1．選一只西紅柿做阿婆的頭，眉毛、眼睛、耳朵、嘴巴制作方法同上。2．選一只橘子做阿婆的身體，并用牙簽將它與頭部連接起來(lái)。3．用牙簽將抽子固定在西紅柿頂部做帽子（圖一）。
戴瓜皮帽的女娃
材料與工具：柚子、蔥、冬瓜、小西紅柿、紅辣椒、野果、牙簽。
制作方法：1．將柚子頂部切掉一小塊做娃娃的頭部，然后用牙簽將瓜皮帽（冬瓜頂）固定在娃娃頭上。2．用短牙簽把眼睛（野果）、嘴巴（小西紅柿）、辮子（串上紅辣椒圈的蔥）分別固定在頭部適當(dāng)?shù)奈恢茫▓D二）。
蝸牛
材料與工具：胡蘿卜、茄子、小西紅柿、牙簽。
制作方法：1．選一根茄子做蝸牛的身體。2．切下胡蘿卜頂部做蝸牛殼，并用牙簽將蝸牛殼和身體連接起來(lái)。3．將小西紅柿用牙簽固定在蝸牛頭部做眼睛。4．將切成片狀的胡蘿卜用短牙簽固定在蝸牛腹部，一只在地上爬行的蝸牛便做成了（圖三）。
小象
材料與工具：番石榴、紅辣椒、豌豆、黑豆、胡蘿卜、茄子蒂、牙簽。
制作方法：1．將番石榴橫放做小象的身體。2．將黑豆、紅辣椒、豌豆、茄子蒂分別固定在番石榴的適合部位作小象的眼睛、鼻子、耳朵、尾巴。3．最后將兩塊正方形的胡蘿卜用短牙簽固定在小象腹部?jī)蓚?cè)（圖四）。
小魚
材料與工具：茭白（或白蘿卜）、小西紅柿、紅辣椒、野果、水彩筆、牙簽。
制作方法：1．選一根茭白或白蘿卜（可用水彩筆在白蘿卜上畫出魚鱗）做小魚的身體。將小西紅柿或野果對(duì)半切，然后用短牙簽分別固定在茭白兩側(cè)做魚的眼睛。3．用牙簽將小塊紅辣椒固定在茭白（或白蘿卜）頂部做魚的嘴巴。4．最后將牙簽插入小魚腹部加以固定（圖五）。
附：圖
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設(shè)計(jì)方案 篇4
（一）研究問(wèn)題及解釋
1、 研究問(wèn)題
初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革對(duì)中學(xué)生的影響
2、 研究背景
隨著全球經(jīng)濟(jì)化和社會(huì)生活信息化的不斷發(fā)展，英語(yǔ)的地位日顯著，它已成為人類生活各個(gè)領(lǐng)域中使用最廣泛的語(yǔ)言。傳統(tǒng)教學(xué)模式是以“教師中心、課堂中心、教材中心”，學(xué)生是學(xué)習(xí)被動(dòng)的客體。然而，根據(jù)新課改的要求，倡導(dǎo)以學(xué)生為本的學(xué)生觀，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。因此，改革開放30多年來(lái)，我國(guó)初中英語(yǔ)教學(xué)方式也經(jīng)歷了明顯的變革。
3、 研究的意義
初中英語(yǔ)教學(xué)改革對(duì)于我國(guó)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人的教育目的的實(shí)現(xiàn)起著關(guān)鍵作用。而教學(xué)方式的變革是其中重要一部分。研究初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革對(duì)學(xué)生的影響有兩大重要意義。第一，理論意義。即能為英語(yǔ)教學(xué)方式改革提供指導(dǎo)性意見和促使中學(xué)生的發(fā)展順應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，和時(shí)代的發(fā)展。第二，實(shí)踐意義。即引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式和增加教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，興趣和態(tài)度的了解以求達(dá)到英語(yǔ)教學(xué)方式的多樣性，趣味性和啟發(fā)性。
（二）目前相關(guān)的研究文獻(xiàn)評(píng)述
一、前言
影響中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的因素是多維，其中教學(xué)方式的變革就重要因素之一。教學(xué)方式是傳輸知識(shí)的紐帶，教學(xué)方式的恰當(dāng)與否直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的水平和效率。為順應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要以及時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)已有很多學(xué)者對(duì)這方面進(jìn)行了研究。而本文主要對(duì)現(xiàn)有研究中有關(guān)初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革的相關(guān)資料文獻(xiàn)進(jìn)行分析，了解英語(yǔ)教學(xué)方式的發(fā)展方向，以及該從哪方面著手研究變革對(duì)中學(xué)生帶來(lái)的影響。
二、初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革對(duì)中學(xué)生影響研究的基本現(xiàn)狀
傳統(tǒng)初中英語(yǔ)教學(xué)方式只注重語(yǔ)法結(jié)構(gòu)和詞匯釋義，所以學(xué)生的英語(yǔ)可以說(shuō)是“啞巴”英語(yǔ)，只會(huì)讀和看，而不會(huì)說(shuō)。為順應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要以及時(shí)代的發(fā)展，將學(xué)生培養(yǎng)成能說(shuō)英語(yǔ)的人，英語(yǔ)教學(xué)方式的變革勢(shì)不可擋，其中初中英語(yǔ)教學(xué)改革是較為重要和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
關(guān)于初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革的研究，許多論者多從不同的方法角度對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了研究，如王勤敏從新時(shí)期初中英語(yǔ)教學(xué)改革的.特征方面介紹了變革對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，思維方式的影響。即“一、由單一性走向多樣性；二、由同一性走向差異性；三、由客體性走向主體性；四、由單向性走向互動(dòng)性；五、由灌輸性走向探究性；六、由割裂性走向整體性�！倍艐闪岢浞址治隽酥袑W(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法變革的方向，即現(xiàn)代化、情景化和人性化的發(fā)展方向。并以此闡明了它們對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性，英語(yǔ)邏輯思維，表達(dá)能力等影響。以及趙茜和王佳，從教學(xué)理念，教學(xué)方法和教學(xué)手段的角度論述了教師英語(yǔ)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變，并結(jié)合人文主義和科學(xué)主義說(shuō)明變革對(duì)學(xué)生的積極影響。
三、總結(jié)
綜合我國(guó)初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革影響的現(xiàn)狀，本文在收集各相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，分析了這些研究的內(nèi)容及特點(diǎn)，目的是為今后的研究提供一定的借鑒。為深化變革影響，提高中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率做出貢獻(xiàn)。
（三）研究?jī)?nèi)容
1、 改革開放以來(lái)初中英語(yǔ)教學(xué)方式精華和糟粕研究
英語(yǔ)在中學(xué)是一門相當(dāng)重要的主課。目前，就上海地區(qū)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，語(yǔ)法基礎(chǔ)比較牢固，然而英語(yǔ)交際能力令人堪憂。對(duì)于眾多英語(yǔ)教學(xué)方法，如何取其精華去其糟粕，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生積極影響已經(jīng)成為眾多中學(xué)英語(yǔ)教師急需探討的難題之一。進(jìn)入新時(shí)期以來(lái)，我國(guó)英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)歷了四次課程改革,在這段時(shí)間里我國(guó)初中英語(yǔ)教學(xué)方式經(jīng)歷著許許多多的變革，這其中有好有壞。因此，我們應(yīng)當(dāng)開展對(duì)這些教學(xué)方式的研究，分清其中的精華和糟粕，分析其對(duì)學(xué)生的積極和消極影響，促使教師們開展更加有效生動(dòng)的課堂教學(xué)。
2、 中學(xué)生對(duì)英語(yǔ)教學(xué)方式變革的態(tài)度研究
新課改下，課堂教學(xué)強(qiáng)調(diào)擺脫以教師為中心的專制型師生關(guān)系，學(xué)生不再是一味接受知識(shí)的客體，而是一切教學(xué)活動(dòng)的主體，他們具有主體的需求和責(zé)權(quán)。因而通過(guò)了解中學(xué)生對(duì)于教師課堂英語(yǔ)教學(xué)的感受以及對(duì)于老師授課方式的意見和建議，可知新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)法是否以學(xué)生為本，從學(xué)生出發(fā)；學(xué)生是否成為了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的主體。
3、 中學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)態(tài)度和興趣的研究
新課程理念下的英語(yǔ)教學(xué)更加注重學(xué)生的情感態(tài)度。因而，對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)態(tài)度，熱情和興趣的研究，可以直觀的看到新型教學(xué)法對(duì)學(xué)生情感方面的影響。
4、 新型英語(yǔ)教學(xué)方式實(shí)踐效果研究
對(duì)于教學(xué)方式實(shí)踐效果的研究，即新英語(yǔ)教學(xué)方法對(duì)中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的影響。有助于了解學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改善情況，英語(yǔ)的思維能力和交際能力。
5、 新型英語(yǔ)教學(xué)方式在初中課堂的實(shí)施情況研究
改革開放以來(lái)，新課改極力倡導(dǎo)英語(yǔ)教學(xué)方式的變革，擺脫傳統(tǒng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)模式，使學(xué)生在一個(gè)快樂(lè)和諧的氛圍中學(xué)習(xí)。然而傳統(tǒng)的機(jī)械填鴨式教學(xué)依然存在，許多教師對(duì)于新型教學(xué)方式的理解存有偏差，所以要針對(duì)新型英語(yǔ)教學(xué)方式是否在初中課堂得以實(shí)施加以調(diào)查研究，觀察傳統(tǒng)單向傳授式教學(xué)的改善情況，以提高教師對(duì)新教學(xué)方式的重視，鼓勵(lì)教師積極采用。
6、 傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)方式對(duì)中學(xué)生的影響
通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)方式影響的研究，可以分析比較新教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的影響。
（四）研究方法
1、 調(diào)查法：
可采用自填式問(wèn)卷的調(diào)查研究方法，系統(tǒng)地、直接地從上海市中學(xué)中抽取一定規(guī)模的樣本，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，了解中學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的態(tài)度和興趣，學(xué)習(xí)方式以及新英語(yǔ)教學(xué)方式的實(shí)施情況。
可通過(guò)結(jié)構(gòu)式訪談的調(diào)查研究方法，從上海市中學(xué)中選取一定的英語(yǔ)教師，進(jìn)行訪談，了解在英語(yǔ)教學(xué)方式的變革對(duì)學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)和能力的影響。
2、 文獻(xiàn)法：
可通過(guò)收集各種研究資料，分類閱讀有關(guān)文獻(xiàn)（包括文字、圖形、符號(hào)、聲頻、視頻等有價(jià)值的資料），比如一些現(xiàn)存的關(guān)于初中英語(yǔ)教學(xué)方法的變革方向的研究或新時(shí)期初中英語(yǔ)教學(xué)方式中利弊的研究，歸納總結(jié)并得出一般性結(jié)論。
3、 自然觀察法：
可通過(guò)走進(jìn)初中英語(yǔ)課堂，觀察感受，新英語(yǔ)教學(xué)方式的實(shí)施情況以及其對(duì)中學(xué)生上課行為態(tài)度的影響。
（五）研究步驟和可能遇到的困難
1、 研究課題的確定
2、 課題研究的準(zhǔn)備階段
第一步：確定課題組成員
第二步：理論學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)，制定教育研究方案，設(shè)計(jì)問(wèn)卷和訪談提綱。
第三步：研究方案的申報(bào)
3、初步調(diào)查探索階段
第一步：將問(wèn)卷先在上海市幾個(gè)中學(xué)生中進(jìn)行預(yù)測(cè)，再進(jìn)行修改。 第二步：在小范圍內(nèi)（約30人）進(jìn)行測(cè)試
第二步：在調(diào)查、采集數(shù)據(jù)之后，做好對(duì)比分析，對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行修改。
4、 實(shí)施階段
第一步：召開課題研究開題會(huì)，邀請(qǐng)專家進(jìn)行輔導(dǎo)，完善研究計(jì)劃。
第二步：開始課題研究，正式發(fā)放問(wèn)卷，進(jìn)行訪談，搜集整理資料，分析資料。
5、總結(jié)結(jié)題階段
整理分析研究結(jié)果，撰寫研究報(bào)告
課題研究中存在的困難
1、理論知識(shí)基礎(chǔ)不牢固
無(wú)論研究什么課題，理論知識(shí)是研究的基礎(chǔ)，倘若事先沒(méi)有進(jìn)行良好的理論學(xué)習(xí)，研究者就無(wú)法辨別針對(duì)某一課題該研究什么，該使用何種研究方法，研究途徑和手段。因而可能會(huì)導(dǎo)致研究過(guò)程缺乏系統(tǒng)性和有效性，研究結(jié)果未必準(zhǔn)確完善。
2、缺乏問(wèn)卷提問(wèn)的有效性
在初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革對(duì)中學(xué)生的影響的研究中，研究者可能對(duì)于英語(yǔ)教學(xué)方式的變革的理論結(jié)構(gòu)還不熟悉，所以在設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，問(wèn)一些不必要的問(wèn)題，設(shè)計(jì)的選項(xiàng)不全面或過(guò)于概括，降低了問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的有效性。
3、 缺乏訪談技巧
雖然此次研究運(yùn)用的是結(jié)構(gòu)化訪談，但是被訪談?wù)叩幕卮鹂赡懿蝗妫蛘咚幕卮鹬杏袘?yīng)進(jìn)一步提問(wèn)的地方，因此，訪談?wù)邞?yīng)該掌握追問(wèn)技巧，了解更多的信息。但是在研究過(guò)程中，研究者往往只注重表面的回答，缺乏對(duì)深層次內(nèi)容的敏感度。
4、 研究過(guò)程中總結(jié)不夠及時(shí)
在研究過(guò)程中，往往收集的資料眾多，因而要及時(shí)的做好對(duì)資料的分析總結(jié)，否則便易于忘記或丟失，不能為研究提供有價(jià)值的參考。
（六）可能的研究結(jié)論
教學(xué)方式是傳授書本知識(shí)的媒介，學(xué)生能否高效的掌握知識(shí)和技能很大程度上取決于老師的“教”。改革開放30多年來(lái)，我國(guó)根據(jù)國(guó)內(nèi)外有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)理論，不斷發(fā)展著英語(yǔ)教學(xué)方式，取其精華去其糟粕，這樣可以增加對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極影響。
初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革使學(xué)生成為了學(xué)習(xí)的主體，能夠自主開展英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃和活動(dòng)，自主探究合作學(xué)習(xí)。課堂內(nèi)容的豐富，教學(xué)形式的多樣，如使用ppt, 視頻動(dòng)畫等，使學(xué)生能在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提升了對(duì)英語(yǔ)的興趣和熱情，英語(yǔ)成績(jī)也有所提高。初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革最大益處就是實(shí)踐性的增強(qiáng)，英語(yǔ)不僅僅是一門學(xué)科，更是一種交流工具，教師們給學(xué)生創(chuàng)造或模仿真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境，讓每一位學(xué)生身臨其境，提供口語(yǔ)交際平臺(tái)，因而學(xué)生們大都敢于開口，樂(lè)于開口，英語(yǔ)思維能力，交際能力有所提升，自信心也不斷提升。
初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革也幫助改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，目前大部分初中生都更加重視英語(yǔ)的實(shí)踐運(yùn)用，而不是一味的背誦詞匯，記語(yǔ)法規(guī)則，學(xué)生也會(huì)自主尋找英語(yǔ)的課外學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)主動(dòng)性增強(qiáng)。
雖然新初中英語(yǔ)教學(xué)方式取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，但是對(duì)學(xué)生的影響尚不廣泛，依舊有教師只注重知識(shí)的傳授，對(duì)新教學(xué)方式理解不當(dāng)，依舊有學(xué)生認(rèn)為英語(yǔ)學(xué)習(xí)枯燥乏味，因而在全面貫徹初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革的影響上還需更多的努力和實(shí)踐。
主要參考文獻(xiàn)
[1] 王勤敏. 新時(shí)期初中英語(yǔ)教師教學(xué)方式變革研究[D]. 重慶：西南大學(xué)，20xx.
[2] 趙茜，王佳論. 教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變[J]. 教育科學(xué)研究，20xx(2)：24-27.
[3] 杜嬌玲. 淺析英語(yǔ)教學(xué)方法變革方向[J]. 才智，20xx(8)：271-272.
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門級(jí)應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營(yíng)策略：
（1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
�。�2）更加深度的客戶經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶。
�。�3）按客戶計(jì)劃開展體系化經(jīng)營(yíng)客戶的策略
客戶經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶�？蛻粲�(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
（4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的`客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營(yíng)組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說(shuō)了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì)說(shuō)這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說(shuō)著他也深深低下頭去。”
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過(guò)客戶經(jīng)營(yíng)，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇6
設(shè)計(jì)思路：在一次自由活動(dòng)中，有幾個(gè)小朋友在,你一句，我一句的說(shuō)特別高興，我仔細(xì)聽了一下，原來(lái)她們?cè)谡f(shuō)廣告，過(guò)了一會(huì)又有許多小朋友加入其中，有的還邊說(shuō)邊演，興趣十分濃厚。電視廣告以其聲、像、色兼?zhèn)�，聽、視、讀并舉，生動(dòng)、活潑的特點(diǎn)一直吸引著孩子們，孩子們喜歡看廣告，說(shuō)廣告，幾乎所有的孩子都能說(shuō)上幾句那上口、簡(jiǎn)短、生動(dòng)的廣告語(yǔ)，孩子們對(duì)電視廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，教師根據(jù)幼兒的興趣愛好及認(rèn)知發(fā)展水平，選擇?有趣的廣告?這一為幼兒所喜愛、又具有時(shí)代氣息的教育內(nèi)容為語(yǔ)言教育的切入口，使幼兒真正成為活動(dòng)的主人。
一、活動(dòng)名稱：有趣的廣告
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1.了解廣告的作用及特點(diǎn);
2.通過(guò)學(xué)說(shuō)、創(chuàng)編廣告，提高幼兒分析概括
的'能力和簡(jiǎn)練生動(dòng)的口語(yǔ)表達(dá)能力。
3．體驗(yàn)談話的樂(lè)趣。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.錄象(3—4個(gè)與幼兒生活有關(guān)的電視廣告)
2.日常生活中鼓勵(lì)幼兒說(shuō)自己看到或見到的廣告;
3.各種物品(雨傘、玩具、學(xué)具、幼兒用品、日用品等)
4,報(bào)紙廣告(實(shí)物),圖片:墻面廣告,車身廣告,門面廣告等.
四、活動(dòng)過(guò)程：
（一）了解廣告。
1.請(qǐng)幼兒觀看一段廣告的錄象，
師：⑴：?小朋友剛才看到的是什么？?（引導(dǎo)幼兒說(shuō)
出廣告）;
⑵：?你見過(guò)什么廣告？?（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出墻面廣
告、車身廣告、報(bào)紙廣告、門面廣告、電視
廣告、影視廣告等,并出示圖片）
(3):我們剛看到的是什么廣告?（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出：電視廣告）
2．學(xué)說(shuō)廣告。
�、牛ㄖ鹨徊シ烹娨晱V告并提問(wèn)）師?小朋友，這些廣告分別介紹了什么產(chǎn)品？（幼兒回答）廣告里
說(shuō)了什么？（請(qǐng)幼兒學(xué)一學(xué)），師?這些廣告告
訴我們什么？?（幼兒回答，教師對(duì)幼兒的回答
進(jìn)行總結(jié)）
例，幼：?我看到了高露潔牙膏，能保護(hù)牙齒、
保護(hù)牙齦，使口氣清新。?
⑵ 請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)自己喜歡的廣告語(yǔ)，并請(qǐng)其它幼
兒用廣告語(yǔ)說(shuō)出廣告介紹的產(chǎn)品、名稱，作用
及用途。
（二）了解廣告的作用及特點(diǎn)。
1.師：?小朋友們，我們看了這么多的廣告，你知道廣告的有什么作用嗎？?（幼兒討論，教師對(duì)幼兒的討論進(jìn)行總結(jié)：廣告的作用：可以幫助人們了解更多的物品、更加了解產(chǎn)品）
2.師?小朋友你們都喜歡廣告嗎？?（幼兒回答）?為
什么小朋友學(xué)廣告非�？�，聽?zhēng)妆榫陀涀?/p>
了？?。（教師對(duì)幼兒的回答總結(jié)：廣告的特
點(diǎn)非常簡(jiǎn)單、話不長(zhǎng)、很有趣像兒歌一樣。）
（三）創(chuàng)編廣告語(yǔ)
1.出示各種物品，請(qǐng)幼兒自由選擇物品，通過(guò)觀察，操作后，根據(jù)物品的特征、特性進(jìn)行創(chuàng)編，并請(qǐng)個(gè)別幼兒說(shuō)說(shuō)自己創(chuàng)編的廣告語(yǔ)。（引導(dǎo)幼兒知道廣告要說(shuō)出物品好的特征，教師要予以創(chuàng)編較好的幼兒鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)；鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編）
2.幼兒自由結(jié)合分小組，以‘幼兒園’為主題進(jìn)行宣傳,創(chuàng)編廣告，可分擔(dān)不同角色，進(jìn)行表演、音樂(lè)、說(shuō)唱等多種形式創(chuàng)編表演。（幼兒創(chuàng)編過(guò)程中，教師對(duì)幼兒不明白的問(wèn)題予以幫助，并鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編、表演）。
（四）結(jié)束部分:
?小朋友設(shè)計(jì)了這么多的廣告，都非常的棒，我們讓更多的人來(lái)了解我們小朋友自己設(shè)計(jì)的廣告�。ń處煄в變撼龌顒�(dòng)室）
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