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設(shè)計(jì)方案

時(shí)間:2023-12-14 13:50:23 設(shè)計(jì)方案 我要投稿

設(shè)計(jì)方案【常用5篇】

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案【常用5篇】

設(shè)計(jì)方案 篇1

  準(zhǔn)備

  1. 小鋼琴若干架讓幼兒感受音的高低。

  2. 三角鐵和小鼓各一件。

  3. 音樂磁帶《快樂之歌》。

  4. 分類圖片讓幼兒感受音的強(qiáng)弱。

  5. 提供各種各樣的樂器,數(shù)量多一些。

  注:《快樂之歌》的旋律應(yīng)在高音區(qū),低音區(qū)分別出現(xiàn)而且有強(qiáng)弱之分。

  設(shè)計(jì)思路

  幼兒能區(qū)分音的高低、強(qiáng)弱最主要的是在日常生活中感受,因此找來小鋼琴讓幼兒感受音的高低,找來許多許多卡片讓幼兒回憶各種聲音的強(qiáng)弱是相當(dāng)重要的,除此以外就要讓幼兒用不同的方式來表現(xiàn)音的高低和強(qiáng)弱。如運(yùn)用樂器,運(yùn)用四肢的活動(dòng)等等,通過多種形式就可以讓幼兒不斷感受、不斷表現(xiàn),從而正確區(qū)分音的高低和強(qiáng)弱。

  活動(dòng)流程

  角落活動(dòng)中感受音的高低和強(qiáng)弱——集體活動(dòng)中感受音的高低和強(qiáng)弱——角落中再次感受音的高低和強(qiáng)弱

  1. 角落活動(dòng)中感受音的高低、強(qiáng)弱。

  ①用小鋼琴讓幼兒體會(huì)音的高低。

  幼兒在角落中自由探索,老師可以通過不斷地講評(píng)讓幼兒知道音有高低,如同樣是樂曲“兩只老虎”分別在高音區(qū),低音區(qū)彈奏,讓

  幼兒發(fā)現(xiàn)不同。知道在小鋼琴上高音的位置、低音的位置。

  ②給卡片找家讓幼兒回憶分辯生活中音的強(qiáng)弱。

  讓幼兒回憶生活中的`各種聲音,給卡片找到自己家,如打雷的聲音是響的,就把它歸到“強(qiáng)”的家里,反之歸到“弱”的家里。

  ③在角落游戲里讓幼兒聽賞《快樂之歌》。

  熟悉旋律,感受旋律,會(huì)用樂器來打擊音樂的節(jié)奏,老師在指導(dǎo)過程中可以引導(dǎo)幼兒用不同的樂器,如小鈴,三角鐵,鼓等表現(xiàn)音樂,同時(shí)老師可以引導(dǎo)幼兒敲擊出不同的節(jié)奏。

  2. 集體活動(dòng)中感受音的高低和強(qiáng)弱。

  ①讓幼兒聽賞音樂《快樂之歌》,通過提問引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)樂曲有的時(shí)候出現(xiàn)在高音,有的時(shí)候出現(xiàn)在低音,并請(qǐng)幼兒找出高音、低音。

  ②請(qǐng)幼兒做“小小樂隊(duì)”,聽到高音、低音能用不同方式代替,老師可示范用三角鐵代表高音,用小鼓代表低音,聽到樂音在高音部分出現(xiàn)就用三角鐵打擊節(jié)奏,聽到樂曲在低音部分出現(xiàn),就要用小鼓來打擊節(jié)奏,并引導(dǎo)幼兒一起在試試。

  ③可引導(dǎo)幼兒自己想出各種辦法來區(qū)分:如讓幼兒提出用鈴鼓表示高音,用跺腳表達(dá)低音;用拍手表示高音,用小鈴表示低音,一名幼兒講到的方法,老師和其它幼兒都可以跟他一起玩玩,這樣反復(fù)可多次。

  ④老師除了引導(dǎo)幼兒區(qū)分音的高低,還該引導(dǎo)幼兒區(qū)分音的強(qiáng)弱。教師可以通過提問再次引導(dǎo)幼兒聽賞音樂,體會(huì)出音樂的強(qiáng)弱之分。

  ⑤老師和幼兒一起游戲,聽到強(qiáng)音由弟弟打擊節(jié)奏,聽到弱音由妹妹打擊節(jié)奏,也可以請(qǐng)小朋友想出其他表示方法表示,如小朋友可提出用小手拍手表示弱音,用跺腳表示強(qiáng)音;用小鼓表示強(qiáng)音,小鈴表示弱音。一名

  幼兒講到的方法,老師和其他幼兒都可以跟他一起玩,這樣反復(fù)多次。

  注1:為了提高幼兒的趣味性,老師可以增強(qiáng)一些規(guī)則如用一些小帽子,誰(shuí)能分清音的高低強(qiáng)弱就戴上一頂小帽子,反之則摘掉小帽子,看最后誰(shuí)戴帽子的時(shí)間最長(zhǎng)。

  注2:集體活動(dòng)可以根據(jù)班級(jí)情況分為二次完成,可以第一次就是區(qū)分音的高低,第二次區(qū)分音的強(qiáng)弱。

  3. 角落游戲中再次感受音的高低、強(qiáng)弱。

  幼兒在角落游戲中,老師可引導(dǎo)幼兒互相協(xié)商好如何表達(dá)音高音低。鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)。

  活動(dòng)目標(biāo)

  感受樂曲、熟悉樂曲、區(qū)分音的高低和強(qiáng)弱。

  重點(diǎn)與難點(diǎn)

  生活中的聲音有很多,要感受音的高低,區(qū)分出音的強(qiáng)弱,這首先應(yīng)該引導(dǎo)幼兒在生活中尋找,本教材的重點(diǎn)就是引導(dǎo)幼兒在感受樂曲、熟悉樂曲的基礎(chǔ)上區(qū)分音的高低和強(qiáng)弱,難點(diǎn)是區(qū)分音的高低、強(qiáng)弱后學(xué)習(xí)用樂器等表現(xiàn)出音樂的高低、強(qiáng)弱。

設(shè)計(jì)方案 篇2

  新建的遼寧省丹東新區(qū)醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、康復(fù)、急救功能為一體的三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院,設(shè)置床位1200張,總建筑面積180000m2,其中一期建筑面積90000m2,設(shè)床位600張。二期建筑面積30000m2(僅建設(shè)住院部),設(shè)床位600張。三期建筑面積60000㎡,主要為康復(fù)中心、老年中心、職工宿舍及專家公寓。

  一、科學(xué)的分期建設(shè)

  該工程是在投資有限的情況下建設(shè)1200張床位的醫(yī)院,如何進(jìn)行分期建設(shè)是設(shè)計(jì)前必須認(rèn)真考慮的問題。工程主要包括門診、醫(yī)技、住院、后勤保障、院內(nèi)生活及科研辦公6項(xiàng)基本功能用房。通常情況下,醫(yī)院方認(rèn)為門診、醫(yī)技、住院應(yīng)分期建設(shè),在一期運(yùn)行負(fù)荷滿足不了需求時(shí)再進(jìn)行二期建設(shè)。經(jīng)分析,我們認(rèn)為這種門診、醫(yī)技分期建設(shè)有以下缺點(diǎn):第一,將導(dǎo)致患者治療流線長(zhǎng)且混亂;第二,難以做到醫(yī)療資源共享,因而醫(yī)療秩序差;第三,會(huì)使醫(yī)療設(shè)備重復(fù)投資,浪費(fèi)資金。

  因此,我們建議院方一期建設(shè)門診、醫(yī)技樓,按1200張床位的規(guī)模將土建一次建設(shè)完成,一期科研辦公用房可設(shè)在門診醫(yī)技樓內(nèi),待到二期建設(shè)時(shí)再遷出。二期擴(kuò)建只需單獨(dú)建設(shè)住院樓與科研辦公樓,這樣的建設(shè)效果是醫(yī)療秩序好,患者就醫(yī)流線簡(jiǎn)潔、清晰,醫(yī)療資源共享,避免重復(fù)建設(shè)。實(shí)踐證明,我們提出的合理分期建設(shè)是設(shè)計(jì)好一個(gè)醫(yī)院的前提條件。

  二、“以人為本”的交通模式

  以住院樓1200張床位的規(guī)模,住院人流再加上探視人流會(huì)對(duì)醫(yī)院豎向交通造成很大壓力,因此,我們對(duì)電梯數(shù)量的設(shè)置進(jìn)行了合理的安排,可以說降低住院樓層數(shù),提高電梯周轉(zhuǎn)率,是解決豎向交通壓力的'關(guān)鍵。我們把一期住院樓設(shè)計(jì)為1層4個(gè)護(hù)理單元,建筑層數(shù)為8層的建筑。二期住院樓與一期住院樓相鄰,建筑層數(shù)為10層,有效地緩解了住院樓豎向交通的壓力。

  設(shè)計(jì)門診醫(yī)技樓時(shí),考慮到醫(yī)院開業(yè)后的日門診量4000人次以上的情況,針對(duì)如此大的交通壓力,我們解決的辦法是將所有人流盡可能地以水平移動(dòng)為主,因而將門診醫(yī)技樓設(shè)計(jì)為兩層,方便患者就醫(yī),體現(xiàn)出“以人為本”的設(shè)計(jì)理念。

  三、合理的布局方式

  對(duì)醫(yī)療布局進(jìn)行合理設(shè)置,是我們?cè)谠O(shè)計(jì)中的著重點(diǎn)。具體方法是:以醫(yī)療秩序?yàn)檩S線,由東向西安排門診、醫(yī)技、住院功能用房。醫(yī)技位于門診與住院之間,目的是共享醫(yī)技資源,方便患者就醫(yī)。

  將醫(yī)技樓設(shè)在用地中心區(qū),兩棟住院樓南北朝向,臨北面的河流,景觀效果好。住院樓按科室不同分設(shè)兩棟,在降低垂直運(yùn)輸壓力的同時(shí),節(jié)約建設(shè)成本,縮短建設(shè)周期。

  醫(yī)技樓西側(cè)預(yù)留二期發(fā)展用地,東側(cè)布置一期后勤保障用房和感染科,這里位置相對(duì)隱蔽,減少對(duì)醫(yī)技樓的影響,避免院內(nèi)交叉感染。

  院內(nèi)西側(cè)為老年病中心、康復(fù)病房、職工宿舍和專家公寓,用地相對(duì)獨(dú)立,避免與醫(yī)院人流混行。

  四、預(yù)留發(fā)展空間

  在設(shè)計(jì)中,我們強(qiáng)調(diào),在流程合理的前提下,醫(yī)院應(yīng)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的建設(shè)方針,應(yīng)注重醫(yī)院規(guī)模的發(fā)展、醫(yī)技部分的擴(kuò)大及醫(yī)療模式的變化。

  針對(duì)上述發(fā)展的幾種可行性,我們采取了如下辦法:

  1.用地規(guī)劃中,沿設(shè)計(jì)主軸東西方向,西側(cè)留有發(fā)展用地,為未來水平發(fā)展提供了余地;

  2.門診醫(yī)技樓局部空間先做科研辦公使用,二期時(shí)科研辦公可移出單建,這部分用房作為醫(yī)技科室發(fā)展的預(yù)留用房,靠空間置換解決分期建設(shè)的問題;

  3.門診占醫(yī)療用房的比例有收縮的趨勢(shì),盡量為醫(yī)技部門預(yù)留發(fā)展空間。

  五、住院樓的設(shè)計(jì)探索

  對(duì)于超過1000張床位的醫(yī)院,住院部如何設(shè)計(jì)更合理是一個(gè)難題。經(jīng)過多次比較,我們結(jié)合用地實(shí)際情況設(shè)計(jì)出一個(gè)新的住院樓模式。該住院樓1層4個(gè)護(hù)理單元,在降低住院樓垂直運(yùn)輸壓力的同時(shí),為節(jié)省面積,達(dá)到醫(yī)療資源共享,我們將12部住院探視電梯集中設(shè)置在樓的中部,分組布置,醫(yī)用電梯與探視電梯分開,每個(gè)護(hù)理單元盡端設(shè)有污物電梯。病房全部南向布置,充分利用日照。

  六、城市景觀均好性分析

  該醫(yī)院四面臨路,我們把住院部和門診部設(shè)計(jì)成動(dòng)感性很強(qiáng)的弧線形,各弧線沿城市道路展開,相互呼應(yīng),主樓與裙樓一高一低,一動(dòng)一靜,形成豐富變化的城市景觀。

  七、結(jié)束語(yǔ)

  隨著社會(huì)的發(fā)展,醫(yī)療方式、醫(yī)院功能、管理模式等方面都在發(fā)生改變,醫(yī)院建筑規(guī)模也隨之發(fā)生改變。通過丹東新區(qū)醫(yī)院的方案設(shè)計(jì),在總體規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)中,都應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目本身的實(shí)際情況,進(jìn)行創(chuàng)新,更要注重醫(yī)院未來可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)理念,使其適應(yīng)未來發(fā)展的變化。

設(shè)計(jì)方案 篇3

  課題:巧編織

  課時(shí):1課時(shí)

  課堂類型:造型 表現(xiàn) 設(shè)計(jì) 應(yīng)用

  教學(xué)目標(biāo):

  1、使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解編織的基本方法,提高動(dòng)手能力,

  2、開闊學(xué)生美化生活環(huán)境的眼界,提高制作興趣。

  教學(xué)重難點(diǎn):

  1、學(xué)會(huì)利用各種彩帶或色彩紙條編織小型藝術(shù)品。

  2、制作要精巧別致。

  教具學(xué)具:彩帶、剪子、筆、膠帶、尺子

  教學(xué)過程:

  一、組織教學(xué):

  二、講授新課:

  1、導(dǎo)入:編織是用條狀物通過穿、插、折、接等技巧來制作各種實(shí)用品和藝術(shù)品的`簡(jiǎn)易方法。

  2、新授:

  板書課題

  編織技法(手袋):

  (1)選不同的彩色紙,等分后切割成長(zhǎng)條,并折兩折。

  (2)根據(jù)步驟圖進(jìn)行編織示范。

  (3)注意粘接部位。

  3、注意要點(diǎn):

  (1)紙條穿編順序要對(duì)。

  (2)編織時(shí)注意不同顏色紙條的搭配,考慮完成后的色彩效果。

  (3)編織時(shí)注意紙條穿插要一個(gè)個(gè)緊靠,插入后稍加固定。

  (4)注意緊密整齊。

  三、學(xué)生制作,教師輔導(dǎo)

  四、小結(jié):表?yè)P(yáng)優(yōu)秀作業(yè)

設(shè)計(jì)方案 篇4

  教學(xué)目的

  1、 通過教學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生借助拼音把兒歌讀準(zhǔn)讀通順。

  2、 通過學(xué)習(xí)牢記安全常識(shí)。

  3、 認(rèn)識(shí)基本筆畫豎折折勾;認(rèn)識(shí)八個(gè)生字并試著運(yùn)用。

  教學(xué)重難點(diǎn)

  1、 借助拼音把兒歌讀準(zhǔn),讀通順。

  2、 認(rèn)識(shí)本課生字,記住基本筆畫豎折折勾。

  教學(xué)過程

  一、 圖畫導(dǎo)入,揭示課題。(音效汽車聲)

  1、師:丁丁來接我們了,他帶大家來到了哪里了?

  生:馬路上

  師板書課題馬路上

  師:上字是翹舌音大家要注意讀準(zhǔn)。有誰(shuí)知道馬字該怎樣寫?請(qǐng)大家和老師一起書空一遍。

  生:邊書空邊讀筆畫名稱豎折折勾。

  2、師:這個(gè)馬字有我們今天新認(rèn)識(shí)的一個(gè)筆畫豎折折勾大家和老師再寫一遍。(田格黑板)

  3、師:馬路上都有什么東西?誰(shuí)來說說看?

  生:馬路上有紅綠燈。

  生:有樹。

  師:請(qǐng)說完整。

  生:馬路上有樹。

  生:馬路上有人。

  生:馬路上有小轎車、出租車。

  師:你觀察得真仔細(xì),連車的種類都能說得出來。

  課前已布置學(xué)生觀察馬路上有什么事物,培養(yǎng)了他們的觀察能力。本環(huán)節(jié)可以了解學(xué)生課前預(yù)習(xí)的情況,同時(shí)學(xué)生在聽同學(xué)回答的過程中也能豐富自己的積累。

  二、 學(xué)習(xí)課文

 1、師:馬路上最多的是什么?

  生:汽車!

  師:馬路上最多的就是車了,車來車往很危險(xiǎn)。同學(xué)們可要注意安全呀!為了提醒同學(xué)們,丁丁做了一首小詩(shī),請(qǐng)大家用2分鐘時(shí)間,試著借助拼音把小詩(shī)讀準(zhǔn)。如果遇到不會(huì)拼讀的字用筆做上記號(hào)。(師巡視)

  本環(huán)節(jié)給學(xué)生嘗試的機(jī)會(huì),不會(huì)讀的字用筆做上記號(hào)便于下一環(huán)節(jié)有目的有針對(duì)性的學(xué)習(xí),師巡視能對(duì)學(xué)生目前的情況有個(gè)基本的了解。

  2、誰(shuí)愿意試著拼讀?(一兩人讀,先請(qǐng)中等生)其他同學(xué)仔細(xì)聽,看誰(shuí)能聽出他們是否把所有的字都讀準(zhǔn)了。

  新課程標(biāo)準(zhǔn)要求在第一學(xué)段能認(rèn)真聽別人講話。本環(huán)節(jié)的要求就是針對(duì)與此進(jìn)行訓(xùn)練的。在辨識(shí)別人是否正確的同時(shí)也是自我檢驗(yàn)的過程。

  3、師:誰(shuí)來說一說他們讀的怎樣。可以從字音、聲音響亮等方面說。

  生:他讀得很響亮。

  生:他的翹舌音有讀準(zhǔn)。

  學(xué)生剛開始學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)還不知從何表達(dá),教師提出了評(píng)價(jià)的方向給了學(xué)生表達(dá)的拐棍,降低了評(píng)價(jià)的難度。

  4、師:這些同學(xué)都很不錯(cuò),能將拼音讀準(zhǔn)了,其他還不會(huì)讀的同學(xué)也不要急,老師和你們一起再次拼讀。遇到你做記號(hào)的字要特別留心。

  教師注意關(guān)注了學(xué)習(xí)較為弱勢(shì)的群體,通過帶讀使學(xué)生得到再次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),遇到做記號(hào)的字能引起學(xué)生更多的關(guān)注,記憶更深刻。

  5、師:剛才老師帶讀了一遍,現(xiàn)在你們自己再試拼讀一次。

  生讀略

  6、師:怎么樣你是否覺得比第一次更有進(jìn)步了?這首小詩(shī)我們讀過這么多遍了你能直接將課文讀出來了嗎?接下來請(qǐng)同學(xué)們四人小組合作學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中如果有同學(xué)不會(huì)讀的大家要想辦法幫助他。最后請(qǐng)組長(zhǎng)組織拼讀考核,如果整組的同學(xué)都會(huì)讀了就上臺(tái)將你們組的號(hào)碼摘下。朗讀要求在大屏幕上。(師巡視)

  朗讀要求:

  1、 讀準(zhǔn)音。(前鼻韻母、后鼻韻母、平舌音、翹舌音)

  2、 有自信,聲音響亮。

  本環(huán)節(jié)是教學(xué)的一個(gè)亮點(diǎn),通過小組合作學(xué)習(xí),同學(xué)互助就使教師有了更多的幫手,學(xué)習(xí)更有時(shí)效。上臺(tái)摘號(hào)碼的設(shè)計(jì)使教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度有更及時(shí)更直觀的了解。朗讀要求中有自信,聲音響亮。的提法源于新課標(biāo)第一學(xué)段口語(yǔ)交際要求中有表達(dá)的自信心。

  7、師:先摘完號(hào)碼的小組同學(xué)可以試著將小詩(shī)背下來。

  關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異,針對(duì)學(xué)優(yōu)生進(jìn)一步提出要求,使他們能吃的飽,而不浪費(fèi)有限的寶貴學(xué)習(xí)時(shí)間。 8、師:哪個(gè)小組愿意將兒歌讀給大家聽。

  本環(huán)節(jié)是為了反饋小組學(xué)習(xí)的效果

  師:誰(shuí)愿意說說他們讀得怎樣。可以根據(jù)我們的朗讀要求來評(píng)價(jià)。(請(qǐng)同學(xué)評(píng)價(jià))

  生讀略

  9、師:還有哪個(gè)小組愿意和他們比賽讀,要記住我們的朗讀要求。

  生讀略

  10、師:這一小組讀的.比剛才小組更好但是如果能加上動(dòng)作、表情有感情地讀就更好了,全班同學(xué)發(fā)揮想象自己先試試看。

  生讀略

  新課標(biāo)提出出閱讀教學(xué)中要在誦讀兒歌童謠和淺近的古詩(shī)的過程中展開想象,獲得初步的情感體驗(yàn),感受語(yǔ)言的優(yōu)美。本環(huán)節(jié)就是針對(duì)與此設(shè)計(jì)的。

  11、師:剛才老師注意到有幾位同學(xué)動(dòng)作特別好。讓我們?nèi)嘁黄鹪囍鴰?dòng)作表演讀。

  對(duì)朗讀的要求層層提高,開始要求讀準(zhǔn),接著要求有自信,最后成為自己的體驗(yàn)外化為自己獨(dú)特的動(dòng)作表演讀。

  12、師:讀完兒歌,你知道丁丁提醒我們?cè)隈R路上要注意些什么?

  生:紅燈停,綠燈行。

  生:走路要走人行道。

  師:課文中千萬(wàn)別搶行。搶行是什么意思?

  生:車就要來了還要趕在車前過馬路。

  師:這太危險(xiǎn)了,所以我們千萬(wàn)不要這樣做。千萬(wàn)又是什么意思?有哪個(gè)詞的意思和他一樣?

  生:一定。

  本環(huán)節(jié)是對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行理解。

  13、師:同學(xué)們說的真好,字娃娃可高興了,他要和同學(xué)們玩游戲,你看有些字娃娃躲進(jìn)了課文的圖畫里去了,同學(xué)們快把他找出來。

  師:這是誰(shuí)?是紅燈。燈字可以怎樣記?

  生:左邊是火,右邊是丁丁的丁。

  師:這是誰(shuí)?

  生:這是行,行行行。

  師:我們走路要走人行道。

  時(shí)刻提醒同學(xué)注意交通規(guī)則。

  師:行字你有什么好辦法記住它誰(shuí)來說說看?

  生:左邊是兩個(gè)人,右邊的橫橫豎勾像是人行道。

  師:這是誰(shuí)這是走。這是誰(shuí)?這是停。讓我們作出這兩個(gè)動(dòng)作來吧。走走停停。

  生在口令中做動(dòng)作

  師:這是誰(shuí)?是馬路。還記得馬字怎樣寫?我們一起再書空一遍。

  及時(shí)復(fù)習(xí)識(shí)對(duì)抗遺忘的好方法。

  師:這是誰(shuí)?

  生:是千萬(wàn)。

  師:誰(shuí)會(huì)用千萬(wàn)說個(gè)句子?什么時(shí)候,誰(shuí)千萬(wàn)別做什么?

  生:上課時(shí)我們千萬(wàn)不能做小動(dòng)作。

  師:你是愛學(xué)習(xí)的孩子,你很認(rèn)真聽講。

  生:我們上學(xué)千萬(wàn)別遲到。

  師:你是守時(shí)的孩子。

  生:我們千萬(wàn)別讓媽媽生氣。

  師:你很孝順?gòu)寢尅?/p>

  師:這是誰(shuí)?是安全。你在什么地方見過安全這兩個(gè)字

設(shè)計(jì)方案 篇5

  一、免費(fèi)類促銷方案

  選用方法:免費(fèi)樣品

  (一)原因:

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

  2、新品試用

  李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

  2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

  4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

  (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

  (2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。

  (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

  (4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

  (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn):

  (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

  (2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

  (1)免費(fèi)樣品本身的成本。

  (2)促銷人員花費(fèi)。

  (3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場(chǎng)。

  二、優(yōu)惠類促銷方案

  選用方法:退款

  (一)原因:

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。

  2、給我們的顧客實(shí)惠

  李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

  3、提升銷量

  采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的`必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

  2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

  4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

  (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

  (2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

  (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

  (4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

  (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn):

  (1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

  (3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

  (1)退款金額。

  (2)促銷人員花費(fèi)。

  (3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

  三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

  選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)

  (一)原因:

  1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

  2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:全年

  2、地點(diǎn):網(wǎng)站

  3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方x站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

  4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

  5、步驟:

  (1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

  (2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

  (3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

  (4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

  (5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

  (6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

  (7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

  (8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。

  (9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

  6、操作難點(diǎn):

  (1)宣傳力度可能不夠。

  (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

  (3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

  (4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

  (5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

  (6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

  (1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

  (2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

  (3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

  (4)公正相關(guān)費(fèi)用。

  (5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

  (6)郵寄費(fèi)用。

  (7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

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