設(shè)計(jì)方案【常用5篇】
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
準(zhǔn)備
1． 小鋼琴若干架讓幼兒感受音的高低。
2． 三角鐵和小鼓各一件。
3． 音樂磁帶《快樂之歌》。
4． 分類圖片讓幼兒感受音的強(qiáng)弱。
5． 提供各種各樣的樂器，數(shù)量多一些。
注：《快樂之歌》的旋律應(yīng)在高音區(qū)，低音區(qū)分別出現(xiàn)而且有強(qiáng)弱之分。
設(shè)計(jì)思路
幼兒能區(qū)分音的高低、強(qiáng)弱最主要的是在日常生活中感受，因此找來小鋼琴讓幼兒感受音的高低，找來許多許多卡片讓幼兒回憶各種聲音的強(qiáng)弱是相當(dāng)重要的，除此以外就要讓幼兒用不同的方式來表現(xiàn)音的高低和強(qiáng)弱。如運(yùn)用樂器，運(yùn)用四肢的活動(dòng)等等，通過多種形式就可以讓幼兒不斷感受、不斷表現(xiàn)，從而正確區(qū)分音的高低和強(qiáng)弱。
活動(dòng)流程
角落活動(dòng)中感受音的高低和強(qiáng)弱——集體活動(dòng)中感受音的高低和強(qiáng)弱——角落中再次感受音的高低和強(qiáng)弱
1． 角落活動(dòng)中感受音的高低、強(qiáng)弱。
①用小鋼琴讓幼兒體會(huì)音的高低。
幼兒在角落中自由探索，老師可以通過不斷地講評(píng)讓幼兒知道音有高低，如同樣是樂曲“兩只老虎”分別在高音區(qū)，低音區(qū)彈奏，讓
幼兒發(fā)現(xiàn)不同。知道在小鋼琴上高音的位置、低音的位置。
②給卡片找家讓幼兒回憶分辯生活中音的強(qiáng)弱。
讓幼兒回憶生活中的`各種聲音，給卡片找到自己家，如打雷的聲音是響的，就把它歸到“強(qiáng)”的家里，反之歸到“弱”的家里。
③在角落游戲里讓幼兒聽賞《快樂之歌》。
熟悉旋律，感受旋律，會(huì)用樂器來打擊音樂的節(jié)奏，老師在指導(dǎo)過程中可以引導(dǎo)幼兒用不同的樂器，如小鈴，三角鐵，鼓等表現(xiàn)音樂，同時(shí)老師可以引導(dǎo)幼兒敲擊出不同的節(jié)奏。
2． 集體活動(dòng)中感受音的高低和強(qiáng)弱。
①讓幼兒聽賞音樂《快樂之歌》，通過提問引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)樂曲有的時(shí)候出現(xiàn)在高音，有的時(shí)候出現(xiàn)在低音，并請(qǐng)幼兒找出高音、低音。
②請(qǐng)幼兒做“小小樂隊(duì)”，聽到高音、低音能用不同方式代替，老師可示范用三角鐵代表高音，用小鼓代表低音，聽到樂音在高音部分出現(xiàn)就用三角鐵打擊節(jié)奏，聽到樂曲在低音部分出現(xiàn)，就要用小鼓來打擊節(jié)奏，并引導(dǎo)幼兒一起在試試。
③可引導(dǎo)幼兒自己想出各種辦法來區(qū)分：如讓幼兒提出用鈴鼓表示高音，用跺腳表達(dá)低音；用拍手表示高音，用小鈴表示低音，一名幼兒講到的方法，老師和其它幼兒都可以跟他一起玩玩，這樣反復(fù)可多次。
④老師除了引導(dǎo)幼兒區(qū)分音的高低，還該引導(dǎo)幼兒區(qū)分音的強(qiáng)弱。教師可以通過提問再次引導(dǎo)幼兒聽賞音樂，體會(huì)出音樂的強(qiáng)弱之分。
⑤老師和幼兒一起游戲，聽到強(qiáng)音由弟弟打擊節(jié)奏，聽到弱音由妹妹打擊節(jié)奏，也可以請(qǐng)小朋友想出其他表示方法表示，如小朋友可提出用小手拍手表示弱音，用跺腳表示強(qiáng)音；用小鼓表示強(qiáng)音，小鈴表示弱音。一名
幼兒講到的方法，老師和其他幼兒都可以跟他一起玩，這樣反復(fù)多次。
注1：為了提高幼兒的趣味性，老師可以增強(qiáng)一些規(guī)則如用一些小帽子，誰(shuí)能分清音的高低強(qiáng)弱就戴上一頂小帽子，反之則摘掉小帽子，看最后誰(shuí)戴帽子的時(shí)間最長(zhǎng)。
注2：集體活動(dòng)可以根據(jù)班級(jí)情況分為二次完成，可以第一次就是區(qū)分音的高低，第二次區(qū)分音的強(qiáng)弱。
3． 角落游戲中再次感受音的高低、強(qiáng)弱。
幼兒在角落游戲中，老師可引導(dǎo)幼兒互相協(xié)商好如何表達(dá)音高音低。鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)。
活動(dòng)目標(biāo)
感受樂曲、熟悉樂曲、區(qū)分音的高低和強(qiáng)弱。
重點(diǎn)與難點(diǎn)
生活中的聲音有很多，要感受音的高低，區(qū)分出音的強(qiáng)弱，這首先應(yīng)該引導(dǎo)幼兒在生活中尋找，本教材的重點(diǎn)就是引導(dǎo)幼兒在感受樂曲、熟悉樂曲的基礎(chǔ)上區(qū)分音的高低和強(qiáng)弱，難點(diǎn)是區(qū)分音的高低、強(qiáng)弱后學(xué)習(xí)用樂器等表現(xiàn)出音樂的高低、強(qiáng)弱。
設(shè)計(jì)方案 篇2
新建的遼寧省丹東新區(qū)醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、康復(fù)、急救功能為一體的三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院，設(shè)置床位1200張，總建筑面積180000m2，其中一期建筑面積90000m2，設(shè)床位600張。二期建筑面積30000m2（僅建設(shè)住院部），設(shè)床位600張。三期建筑面積60000㎡，主要為康復(fù)中心、老年中心、職工宿舍及專家公寓。
一、科學(xué)的分期建設(shè)
該工程是在投資有限的情況下建設(shè)1200張床位的醫(yī)院，如何進(jìn)行分期建設(shè)是設(shè)計(jì)前必須認(rèn)真考慮的問題。工程主要包括門診、醫(yī)技、住院、后勤保障、院內(nèi)生活及科研辦公6項(xiàng)基本功能用房。通常情況下，醫(yī)院方認(rèn)為門診、醫(yī)技、住院應(yīng)分期建設(shè)，在一期運(yùn)行負(fù)荷滿足不了需求時(shí)再進(jìn)行二期建設(shè)。經(jīng)分析，我們認(rèn)為這種門診、醫(yī)技分期建設(shè)有以下缺點(diǎn)：第一，將導(dǎo)致患者治療流線長(zhǎng)且混亂；第二，難以做到醫(yī)療資源共享，因而醫(yī)療秩序差；第三，會(huì)使醫(yī)療設(shè)備重復(fù)投資，浪費(fèi)資金。
因此，我們建議院方一期建設(shè)門診、醫(yī)技樓，按1200張床位的規(guī)模將土建一次建設(shè)完成，一期科研辦公用房可設(shè)在門診醫(yī)技樓內(nèi)，待到二期建設(shè)時(shí)再遷出。二期擴(kuò)建只需單獨(dú)建設(shè)住院樓與科研辦公樓，這樣的建設(shè)效果是醫(yī)療秩序好，患者就醫(yī)流線簡(jiǎn)潔、清晰，醫(yī)療資源共享，避免重復(fù)建設(shè)。實(shí)踐證明，我們提出的合理分期建設(shè)是設(shè)計(jì)好一個(gè)醫(yī)院的前提條件。
二、“以人為本”的交通模式
以住院樓1200張床位的規(guī)模，住院人流再加上探視人流會(huì)對(duì)醫(yī)院豎向交通造成很大壓力，因此，我們對(duì)電梯數(shù)量的設(shè)置進(jìn)行了合理的安排，可以說降低住院樓層數(shù)，提高電梯周轉(zhuǎn)率，是解決豎向交通壓力的'關(guān)鍵。我們把一期住院樓設(shè)計(jì)為1層4個(gè)護(hù)理單元，建筑層數(shù)為8層的建筑。二期住院樓與一期住院樓相鄰，建筑層數(shù)為10層，有效地緩解了住院樓豎向交通的壓力。
設(shè)計(jì)門診醫(yī)技樓時(shí)，考慮到醫(yī)院開業(yè)后的日門診量4000人次以上的情況，針對(duì)如此大的交通壓力，我們解決的辦法是將所有人流盡可能地以水平移動(dòng)為主，因而將門診醫(yī)技樓設(shè)計(jì)為兩層，方便患者就醫(yī)，體現(xiàn)出“以人為本”的設(shè)計(jì)理念。
三、合理的布局方式
對(duì)醫(yī)療布局進(jìn)行合理設(shè)置，是我們?cè)谠O(shè)計(jì)中的著重點(diǎn)。具體方法是：以醫(yī)療秩序?yàn)檩S線，由東向西安排門診、醫(yī)技、住院功能用房。醫(yī)技位于門診與住院之間，目的是共享醫(yī)技資源，方便患者就醫(yī)。
將醫(yī)技樓設(shè)在用地中心區(qū)，兩棟住院樓南北朝向，臨北面的河流，景觀效果好。住院樓按科室不同分設(shè)兩棟，在降低垂直運(yùn)輸壓力的同時(shí)，節(jié)約建設(shè)成本，縮短建設(shè)周期。
醫(yī)技樓西側(cè)預(yù)留二期發(fā)展用地，東側(cè)布置一期后勤保障用房和感染科，這里位置相對(duì)隱蔽，減少對(duì)醫(yī)技樓的影響，避免院內(nèi)交叉感染。
院內(nèi)西側(cè)為老年病中心、康復(fù)病房、職工宿舍和專家公寓，用地相對(duì)獨(dú)立，避免與醫(yī)院人流混行。
四、預(yù)留發(fā)展空間
在設(shè)計(jì)中，我們強(qiáng)調(diào)，在流程合理的前提下，醫(yī)院應(yīng)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的建設(shè)方針，應(yīng)注重醫(yī)院規(guī)模的發(fā)展、醫(yī)技部分的擴(kuò)大及醫(yī)療模式的變化。
針對(duì)上述發(fā)展的幾種可行性，我們采取了如下辦法：
1.用地規(guī)劃中，沿設(shè)計(jì)主軸東西方向，西側(cè)留有發(fā)展用地，為未來水平發(fā)展提供了余地；
2.門診醫(yī)技樓局部空間先做科研辦公使用，二期時(shí)科研辦公可移出單建，這部分用房作為醫(yī)技科室發(fā)展的預(yù)留用房，靠空間置換解決分期建設(shè)的問題；
3.門診占醫(yī)療用房的比例有收縮的趨勢(shì)，盡量為醫(yī)技部門預(yù)留發(fā)展空間。
五、住院樓的設(shè)計(jì)探索
對(duì)于超過1000張床位的醫(yī)院，住院部如何設(shè)計(jì)更合理是一個(gè)難題。經(jīng)過多次比較，我們結(jié)合用地實(shí)際情況設(shè)計(jì)出一個(gè)新的住院樓模式。該住院樓1層4個(gè)護(hù)理單元，在降低住院樓垂直運(yùn)輸壓力的同時(shí)，為節(jié)省面積，達(dá)到醫(yī)療資源共享，我們將12部住院探視電梯集中設(shè)置在樓的中部，分組布置，醫(yī)用電梯與探視電梯分開，每個(gè)護(hù)理單元盡端設(shè)有污物電梯。病房全部南向布置，充分利用日照。
六、城市景觀均好性分析
該醫(yī)院四面臨路，我們把住院部和門診部設(shè)計(jì)成動(dòng)感性很強(qiáng)的弧線形，各弧線沿城市道路展開，相互呼應(yīng)，主樓與裙樓一高一低，一動(dòng)一靜，形成豐富變化的城市景觀。
七、結(jié)束語(yǔ)
隨著社會(huì)的發(fā)展，醫(yī)療方式、醫(yī)院功能、管理模式等方面都在發(fā)生改變，醫(yī)院建筑規(guī)模也隨之發(fā)生改變。通過丹東新區(qū)醫(yī)院的方案設(shè)計(jì)，在總體規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)中，都應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目本身的實(shí)際情況，進(jìn)行創(chuàng)新，更要注重醫(yī)院未來可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)理念，使其適應(yīng)未來發(fā)展的變化。
設(shè)計(jì)方案 篇3
課題：巧編織
課時(shí)：1課時(shí)
課堂類型：造型 表現(xiàn) 設(shè)計(jì) 應(yīng)用
教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解編織的基本方法，提高動(dòng)手能力，
2、開闊學(xué)生美化生活環(huán)境的眼界，提高制作興趣。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1、學(xué)會(huì)利用各種彩帶或色彩紙條編織小型藝術(shù)品。
2、制作要精巧別致。
教具學(xué)具：彩帶、剪子、筆、膠帶、尺子
教學(xué)過程：
一、組織教學(xué)：
二、講授新課：
1、導(dǎo)入：編織是用條狀物通過穿、插、折、接等技巧來制作各種實(shí)用品和藝術(shù)品的`簡(jiǎn)易方法。
2、新授：
板書課題
編織技法（手袋）：
（1）選不同的彩色紙，等分后切割成長(zhǎng)條，并折兩折。
（2）根據(jù)步驟圖進(jìn)行編織示范。
（3）注意粘接部位。
3、注意要點(diǎn)：
（1）紙條穿編順序要對(duì)。
（2）編織時(shí)注意不同顏色紙條的搭配，考慮完成后的色彩效果。
（3）編織時(shí)注意紙條穿插要一個(gè)個(gè)緊靠，插入后稍加固定。
（4）注意緊密整齊。
三、學(xué)生制作，教師輔導(dǎo)
四、小結(jié)：表?yè)P(yáng)優(yōu)秀作業(yè)
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目的
1、 通過教學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生借助拼音把兒歌讀準(zhǔn)讀通順。
2、 通過學(xué)習(xí)牢記安全常識(shí)。
3、 認(rèn)識(shí)基本筆畫豎折折勾；認(rèn)識(shí)八個(gè)生字并試著運(yùn)用。
教學(xué)重難點(diǎn)
1、 借助拼音把兒歌讀準(zhǔn)，讀通順。
2、 認(rèn)識(shí)本課生字，記住基本筆畫豎折折勾。
教學(xué)過程
一、 圖畫導(dǎo)入，揭示課題。（音效汽車聲）
1、師：丁丁來接我們了，他帶大家來到了哪里了？
生：馬路上
師板書課題馬路上
師：上字是翹舌音大家要注意讀準(zhǔn)。有誰(shuí)知道馬字該怎樣寫？請(qǐng)大家和老師一起書空一遍。
生：邊書空邊讀筆畫名稱豎折折勾。
2、師：這個(gè)馬字有我們今天新認(rèn)識(shí)的一個(gè)筆畫豎折折勾大家和老師再寫一遍。（田格黑板）
3、師：馬路上都有什么東西？誰(shuí)來說說看？
生：馬路上有紅綠燈。
生：有樹。
師：請(qǐng)說完整。
生：馬路上有樹。
生：馬路上有人。
生：馬路上有小轎車、出租車。
師：你觀察得真仔細(xì)，連車的種類都能說得出來。
課前已布置學(xué)生觀察馬路上有什么事物，培養(yǎng)了他們的觀察能力。本環(huán)節(jié)可以了解學(xué)生課前預(yù)習(xí)的情況，同時(shí)學(xué)生在聽同學(xué)回答的過程中也能豐富自己的積累。
二、 學(xué)習(xí)課文
1、師：馬路上最多的是什么？
生：汽車！
師：馬路上最多的就是車了，車來車往很危險(xiǎn)。同學(xué)們可要注意安全呀！為了提醒同學(xué)們，丁丁做了一首小詩(shī)，請(qǐng)大家用2分鐘時(shí)間，試著借助拼音把小詩(shī)讀準(zhǔn)。如果遇到不會(huì)拼讀的字用筆做上記號(hào)。（師巡視）
本環(huán)節(jié)給學(xué)生嘗試的機(jī)會(huì)，不會(huì)讀的字用筆做上記號(hào)便于下一環(huán)節(jié)有目的有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，師巡視能對(duì)學(xué)生目前的情況有個(gè)基本的了解。
2、誰(shuí)愿意試著拼讀？（一兩人讀，先請(qǐng)中等生）其他同學(xué)仔細(xì)聽，看誰(shuí)能聽出他們是否把所有的字都讀準(zhǔn)了。
新課程標(biāo)準(zhǔn)要求在第一學(xué)段能認(rèn)真聽別人講話。本環(huán)節(jié)的要求就是針對(duì)與此進(jìn)行訓(xùn)練的。在辨識(shí)別人是否正確的同時(shí)也是自我檢驗(yàn)的過程。
3、師：誰(shuí)來說一說他們讀的怎樣。可以從字音、聲音響亮等方面說。
生：他讀得很響亮。
生：他的翹舌音有讀準(zhǔn)。
學(xué)生剛開始學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)還不知從何表達(dá)，教師提出了評(píng)價(jià)的方向給了學(xué)生表達(dá)的拐棍，降低了評(píng)價(jià)的難度。
4、師：這些同學(xué)都很不錯(cuò)，能將拼音讀準(zhǔn)了，其他還不會(huì)讀的同學(xué)也不要急，老師和你們一起再次拼讀。遇到你做記號(hào)的字要特別留心。
教師注意關(guān)注了學(xué)習(xí)較為弱勢(shì)的群體，通過帶讀使學(xué)生得到再次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，遇到做記號(hào)的字能引起學(xué)生更多的關(guān)注，記憶更深刻。
5、師：剛才老師帶讀了一遍，現(xiàn)在你們自己再試拼讀一次。
生讀略
6、師：怎么樣你是否覺得比第一次更有進(jìn)步了？這首小詩(shī)我們讀過這么多遍了你能直接將課文讀出來了嗎？接下來請(qǐng)同學(xué)們四人小組合作學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中如果有同學(xué)不會(huì)讀的大家要想辦法幫助他。最后請(qǐng)組長(zhǎng)組織拼讀考核，如果整組的同學(xué)都會(huì)讀了就上臺(tái)將你們組的號(hào)碼摘下。朗讀要求在大屏幕上。（師巡視）
朗讀要求：
1、 讀準(zhǔn)音。（前鼻韻母、后鼻韻母、平舌音、翹舌音）
2、 有自信，聲音響亮。
本環(huán)節(jié)是教學(xué)的一個(gè)亮點(diǎn)，通過小組合作學(xué)習(xí)，同學(xué)互助就使教師有了更多的幫手，學(xué)習(xí)更有時(shí)效。上臺(tái)摘號(hào)碼的設(shè)計(jì)使教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度有更及時(shí)更直觀的了解。朗讀要求中有自信，聲音響亮。的提法源于新課標(biāo)第一學(xué)段口語(yǔ)交際要求中有表達(dá)的自信心。
7、師：先摘完號(hào)碼的小組同學(xué)可以試著將小詩(shī)背下來。
關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，針對(duì)學(xué)優(yōu)生進(jìn)一步提出要求，使他們能吃的飽，而不浪費(fèi)有限的寶貴學(xué)習(xí)時(shí)間。 8、師：哪個(gè)小組愿意將兒歌讀給大家聽。
本環(huán)節(jié)是為了反饋小組學(xué)習(xí)的效果
師：誰(shuí)愿意說說他們讀得怎樣。可以根據(jù)我們的朗讀要求來評(píng)價(jià)。（請(qǐng)同學(xué)評(píng)價(jià)）
生讀略
9、師：還有哪個(gè)小組愿意和他們比賽讀，要記住我們的朗讀要求。
生讀略
10、師：這一小組讀的.比剛才小組更好但是如果能加上動(dòng)作、表情有感情地讀就更好了，全班同學(xué)發(fā)揮想象自己先試試看。
生讀略
新課標(biāo)提出出閱讀教學(xué)中要在誦讀兒歌童謠和淺近的古詩(shī)的過程中展開想象，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。本環(huán)節(jié)就是針對(duì)與此設(shè)計(jì)的。
11、師：剛才老師注意到有幾位同學(xué)動(dòng)作特別好。讓我們?nèi)嘁黄鹪囍鴰?dòng)作表演讀。
對(duì)朗讀的要求層層提高，開始要求讀準(zhǔn)，接著要求有自信，最后成為自己的體驗(yàn)外化為自己獨(dú)特的動(dòng)作表演讀。
12、師：讀完兒歌，你知道丁丁提醒我們?cè)隈R路上要注意些什么？
生：紅燈停，綠燈行。
生：走路要走人行道。
師：課文中千萬(wàn)別搶行。搶行是什么意思？
生：車就要來了還要趕在車前過馬路。
師：這太危險(xiǎn)了，所以我們千萬(wàn)不要這樣做。千萬(wàn)又是什么意思？有哪個(gè)詞的意思和他一樣？
生：一定。
本環(huán)節(jié)是對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行理解。
13、師：同學(xué)們說的真好，字娃娃可高興了，他要和同學(xué)們玩游戲，你看有些字娃娃躲進(jìn)了課文的圖畫里去了，同學(xué)們快把他找出來。
師：這是誰(shuí)？是紅燈。燈字可以怎樣記？
生：左邊是火，右邊是丁丁的丁。
師：這是誰(shuí)？
生：這是行，行行行。
師：我們走路要走人行道。
時(shí)刻提醒同學(xué)注意交通規(guī)則。
師：行字你有什么好辦法記住它誰(shuí)來說說看？
生：左邊是兩個(gè)人，右邊的橫橫豎勾像是人行道。
師：這是誰(shuí)這是走。這是誰(shuí)？這是停。讓我們作出這兩個(gè)動(dòng)作來吧。走走停停。
生在口令中做動(dòng)作
師：這是誰(shuí)？是馬路。還記得馬字怎樣寫？我們一起再書空一遍。
及時(shí)復(fù)習(xí)識(shí)對(duì)抗遺忘的好方法。
師：這是誰(shuí)？
生：是千萬(wàn)。
師：誰(shuí)會(huì)用千萬(wàn)說個(gè)句子？什么時(shí)候，誰(shuí)千萬(wàn)別做什么？
生：上課時(shí)我們千萬(wàn)不能做小動(dòng)作。
師：你是愛學(xué)習(xí)的孩子，你很認(rèn)真聽講。
生：我們上學(xué)千萬(wàn)別遲到。
師：你是守時(shí)的孩子。
生：我們千萬(wàn)別讓媽媽生氣。
師：你很孝順?gòu)寢尅?/p>
師：這是誰(shuí)？是安全。你在什么地方見過安全這兩個(gè)字
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的`必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
（一）原因：
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方x站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。
（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
（6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
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