成就動機與框架效應雙重影響下大學生創業風險決策研究論文
摘要：大學生的成就動機可分為追求成功和避免失敗兩種傾向，框架效應可分為積極框架和消極框架兩種類型，大學生創業風險決策受這兩個因素共同影響。根據這兩個因素建立的基于成就動機和框架效應的大學生創業風險決策模型，可將大學生創業風險決策者分為積極規避型、消極規避型、積極冒險型、消極冒險型，分析每種類型的特點并針對不同類型提出建議。
關鍵詞：大學生創業風險決策;成就動機;框架效應;創業風險決策模型;啟示
一、引言
近年來，隨著大學生就業壓力增大，大學生創業成為一種風潮。全國高校學生信息咨詢與就業指導中心對全國近萬名大學生的調查數據顯示，大學生中有強烈創業意愿的占25.93%，有過創業意愿的占53.02%。閉然而，大學生由于年齡、閱歷、知識等方面的原因，創業成功率不高。有報告顯示，在大學生創業企業中，22.98%經營狀況良好、能健康發展，31.39%收支基本平衡，24.92%的創業者考慮改變經驗項目或歇業，20.71%已停止經營，將近半數的大學生對自己創辦的企業狀況感到不滿意。回數據顯示，大學生創業者受創業環境的不確定性、自身能力和實力的影響，導致創業風險，風險包括可能造成的損失，損失造成的影響及這些損失的不確定性，因此創業決策的過程也是風險決策的過程。大學生創業風險決策過程中受到許多因素影響，其中包括有大學生的風險傾向、風險感知能力、成就動機等這些主觀因素，以及框架效應、文化因素等情景因素。現實中，成就動機高的大學生在進行畢業發展方向選擇時往往會選擇自主創業，而成就動機低的大學生則會為規避創業所面臨的風險而不進行創業。框架效應也存在于大學生職業決策情境中，大學生更傾向于選擇積極表述的發展方向。當人們對創業的表述為積極框架時，大學生往往傾向于選擇創業，否則不進行創業。因此，在對大學生創業風險決策進行研究時，應同時考慮成就動機這一主觀因素、框架效應這一客觀因素，由此提出更具針對性的建議。
二、成就動機和框架效應
對大學生創業風險決策的影響許多學者的研究表明，風險傾向是一種穩定的個性特征。[213J有些大學生想抓住機會進行創業以最大可能地獲得成功，另一些大學生希望規避風險，回避失敗帶來的痛苦，這種冒險型和規避型的成就動機，將對創業決策行為產生重要影響。在大學生創業風險決策中，框架效應對風險決策有很大程度的影響。也就是說，成就動機與框架效應將共同作用于大學生創業的風險決策。
(一)成就動機對大學生創業風險決策的影響
成就動機的高低對個體在選擇不同難易程度的任務，即進行風險決策時會產生影響。成就動機可分為追求成功和避免失敗兩種獨立而相對穩定的傾向，這兩個維度對個體風險反應傾向的`影響不一致。避免失敗維度對個體風險反應傾向產生較大影響，而追求成功動機維度對風險投資反應傾向影響不大。高成就動機的人愿意選擇困難的任務，愿意面對風險，堅持更高的目標。在大學生創業決策中，高成就動機的大學生追求成功的動機與創業風險決策呈正相關，低成就動機的大學生規避失敗的動機與創業風險決策呈負相關。也就是說，成就動機越高的大學生越有可能進行創業風險決策，低成就動機的大學生越不可能進行創業。具體說，高成就動機的大學生追求成功，他們對自己高標準高要求，不拘束予為別人工作而勇于冒險創業，勇于承擔并能積極應對創業可能帶來的風險;而低成就動機的大學生則畏懼創業失敗帶來的損失而選擇規避風險，因此他們不會進行創業風險決策。
(二)框架效應對大學生創業風險決策的影響
框架效應可簡單表述為：被選擇方案的描述方式，改變對決策者決策行為偏好的影響。實驗研究表明，決策者在框架效應影響下會做出非理性決策，框架效應可分為積極框架、消極框架兩種類型。【4]對大學生職業決策的研究表明，在大學生職業決策情境中也存在框架效應，并且大學生創業風險決策者更傾向于選擇積極表述的職業方案。圄在積極框架描述下，大學生創業活動是一種雖具有挑戰性，但一旦成功就能獲得較大收益，且具有創造性的行為活動。一方面，解決了畢業后的就業問題;另一方面，也使得自己的能力得到了同學們的認可。創業成功帶來的此類益處還有很多，因此當人們對大學生創業的描述為積極框架時，大學生會躍躍欲試，想要進行創業風險決策;而在消極框架的影響下，消極框架描述下的創業活動被籠罩上一層灰暗的色彩，它意味著大學生不僅要承受心理上的壓力，同時也要面臨來自創業這一風險決策所帶來的挑戰。由于挑戰極具風險，因此在消極框架效應下，大學生會選擇規避風險而不進行創業風險決策。
三、大學生創業風險決策模型構建
從對成就動機和框架效應分別對大學生創業風險決策的影響分析可知，成就動機高的大學生對不同描述框架下所做出的決策不盡相同。在相同描述框架下，追求成功、規避失敗這兩種成就動機類型的大學生所作的風險決策也有差異。由此根據這兩個因素的不同類型的配比，將大學生創業風險決策分為四種類型，基于成就動機和框架效應的大學生創業風險決策模型
(一)A:積極規避型
當人們對創業的描述為積極表述時，則會產生積極框架效應。雖然低成就動機的大學生們有想要嘗試創業的意愿，但是出于自身沒有強烈追求成功的欲望、擔心自己無力承擔創業所面臨的風險，因此對創業缺乏熱情，屬于積極規避的類型。這類大學生創業風險決策者在面臨是否創業的抉擇時會猶豫不決，難以下決心，因此會經歷一段很復雜的心理斗爭過程，最終在他們中有一部分會做出不創業的決策。還有一部分大學生會選擇穩定的行業進行創業，這類行業雖然獲利少，但風險也小，如開實體店、網店等。
(二)B:消極規避型
當人們對創業的描述為消極描述時，此時產生的是消極框架效應，低成就動機的大學生們本身就害怕面對創業帶來的一系列風險，沒有追求成功的熱情，而又受到消極框架效應的影響，這種類型屬于消極規避型。消極規避型的風險決策者們，在進行是否創業風險決策時表現很消極，他們對創業沒有任何熱情，過于消極，因此在他們中的絕大部分會選擇不進行創業，但也會有少部分人選擇追隨已經在創業的人一起創業。作為追隨者的他們缺乏學習相關知識的主動性，會導致他們在日后的活動中面臨相似的風險決策時手足無措，永遠保持一種逃避的態度。另外，在遇到風險時，他們也會很快退出，使得他們喪失了提高處理問題等能力的機會。
(三)C:積極冒險型
對高成就動機的大學生而言，當人們對大學生創業的描述為積極描述時，會產生積極框架效應，而高成就動機的大學生們有著強烈的成功欲望，敢于冒險嘗試開拓自己的新天地，這種類型屬于積極冒險型。這類大學生一般在大學中就有過參與創業計劃等類似的比賽，掌握有一定的創業知識和創業經驗，在自身追求成功這一主觀因素和積極框架效應這一情景因素的作用下，他們中的絕大部分會選擇進行創業并常作為創業團隊的領導者或核心成員，帶領團隊成員選擇較熱門行業進行創新性的技術開發等。雖然這類大學生創業風險決策者在創業過程中也會遇到許多困難，但是他們會積極解決問題，是否能成功創業仍是個未知數。如果他們在創業過程中只看到眼前利益而忽視潛在風險的危險，這將會導致他們的創業活動面臨創業失敗帶來的慘重代價。
(四)D:消極冒險型
當人們對大學生創業的描述為消極描述時，會產生消極框架效應。但盡管如此，高成就動機的大學生們追求成功，他們當中有許多風險決策者的雄心壯志，要進行創業的熱情已超越了對創業的潛在風險的恐懼。他們在創業前會對這些潛在風險有詳盡的了解并做好規劃，會選擇進行創業風險決策，并且創業成功的幾率也會有所提高，這種類型屬于消極冒險型。
消極冒險型的大學生大多數會進行創業風險決策，在認識到創業存在的風險后仍會選擇市場前景較好且穩定的行業積極創業，無論創業成功與否，他們都有一套自己思考與解決方法。而實際情況是，他們在心理上已默認自己的創業活動必定會取得成功，于是他們的心理承受能力成為一個值得考量的問題。
四、大學生創業決策模型的啟示
(一)大學生應采取的措施
積極規避型的大學生創業決策者應積極地了解創業知識，包括創業的方向、前景、潛在風險等。增進對創
業的了解，從而更客觀地認識自己以使自己的創業活動能得到持續穩定的發展。大學生在有意識培養自己的創業知識和能力的同時，還應看到自身的特點，努力使自己成為冒險型與規避型并存的類型，并注重培養創新能力和心理素質。
. 消極規避型的大學生風險決策者中，小部分追隨他人創業的創業風險決策者，應通過學習來充實自己，并提高自己的心理素質，改變對創業的看法，更加成熟地認識創業，努力武裝自己以使自己也有能力進行自主創業。
積極冒險型的大學生創業風險決策者，首先要認清自己的發展方向，對自己的職業發展進行思考和規劃，堅定理想;其次，還應看到創業風險可能造成的損失，認真地看待而不是一味莽撞地冒險，并制定應急解決方案，做到見機行事，如此才能使自己在激烈的市場競爭中站穩腳跟，立于不敗之地。
消極冒險型的大學生應提高自身的綜合素質，其中包括判斷能力、決策能力、處理應急事件的能力等，要認識到利益與風險并存，妥善處理創業過程中遇到的問題。另外，這類大學生創業風險決策者，可嘗試對一些市場前景廣闊但尚未普及的領域進行創業思考，在穩定的基礎上進行開拓，這樣才能進步。
(二)高校和政府應采取的措施
除了大學生創業風險決策者自身應有相應行動外，高校和政府也應采取相應措施。
高校應建設創新創業文化，培養大學生的創業意識、創業觀念、創新精神，還要培養大學生挑戰風險的意識，而不是一味地規避風險，等待著機會的消失。高校應針對有強烈創業意愿的大學生，對其進行創業教育培養和心理素質培養，可實行特殊的培養計劃和培訓方式。政府相關部門應積極開展一些有意義的活動，如采取大學生創業專題講座等形式，以促進消極規避型大學生轉變觀念，并與企業聯手創辦創業實訓基地，為大學生提供更多的見習機會，鍛煉他們與人的溝通能力，提高他們的綜合素質。政府還要為有創業意向的大學生，做好創業指導服務。當然，還應擁有一支良好的創業團隊，這非常重要。團隊合作能取長補短、互幫互助，提高決策的正確性，從而提高創業成功的幾率。
五、結論
大學生創業作為一種畢業后的發展方向，是否創業、如何提高創業成功率，會受到多方面因素的影響。成就動機是影響大學生創業風險決策的主觀因素，而框架效應是重要的情景因素，兩者將對大學生創業共同產生作用。大學生創業除了個人的努力以外，也需要學校和政府的支持，為大學生創造良好的創業環境，培養濃厚的創業氛圍。大學生創業者應利用好這些資源，提高自身的創業素質，獲取知識和技能，增強自己的判斷能力、決斷能力等，提高綜合實力，從而做出正確的創業風險決策，提高創業的成功率。
參考文獻：
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