（熱門）《華為工作法》讀后感15篇
讀完一本經(jīng)典名著后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，何不靜下心來寫寫讀后感呢？可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是小編整理的《華為工作法》讀后感，希望對大家有所幫助。
《華為工作法》讀后感1
取得《華為工作法》這本書，見到封面圖上用以宣傳策劃的語匯，哪些“決不外傳、重磅消息公布、非常公司”等關鍵字，其實我是感覺猜疑的。是否有點兒沽名釣譽了呢？但是好在我對華為公司或是心懷良好印象的，由于以前購買過的一部華為榮耀手機，在經(jīng)歷了一次次重摔在地，及其叮當撞桌的磨練以后，仍然可以堅強不屈地運作各程序模塊，它是確實要我詫異的。一部國產(chǎn)智能手機，并不是某果，并不是某星，并不是某亞，品質卻這般扎實，要我迫不得已去思索，它身后是一個哪些的精英團隊，如何的一群人，如何去辦事，才可以讓華為公司這面旗幟取得成功飄舞于世界五百強。因而我打算懷著試一試的心態(tài)讀一讀這本書。
打開文件目錄一看，每一個章節(jié)目錄的見解大多數(shù)合乎我的認知能力，我乃至能感受到高寬比共鳴點所產(chǎn)生的滿足感。
如書里第三章提及“華為公司的每一個人全是工作人員，也是管理人員”，這一核心理念和我以前讀過的一篇讀后感的構思如出一轍。確實，取得成功的公司決不是某一人到前邊振臂一揮，別人就混混沌沌蜂擁而上往前的'情況，那就是喪尸精兵的攻擊方式。取得成功的公司中，每一名職工都具有高寬比的使命感，他不容易感覺“總之我也干這種工作，其他事與我沒半角錢關聯(lián)。”反過來，他會對許多事兒有著相對性的激情，積極開展在其中，并想要去思索明確提出不一樣看法，這才算是真真正正能推動公司發(fā)展的能量。也就是說，每一個個人除開被管理方法以外，也可以管理方法好自身，另外管理方法好他必須管理方法的人或事，這就是一個精英團隊較大的取得成功。假如職工欠缺這類主人翁精神，那麼該思索的則是精英團隊的管理人員們，究竟怎樣構建出這類氣氛，促使大量的工作人員轉變觀念，被管理方法的另外也想要變成管理人員，造就更高的使用價值，它是真真正正非常值得思索的。盡管難以，可是非常值得耗費思緒。
再如第五章所寫“心態(tài)有時比工作能力更關鍵”，這一見解大家也曾在以前的隊組辯論會中討論過。心態(tài)自然比工作能力更關鍵，誰討厭一個謙虛有禮、胸懷坦蕩、明白尊重他人又能為國為民的領導干部或朋友呢？反過來，誰會喜歡一個驕橫飛揚跋扈、狂妄自大自大、目空一切卻睚眥必報的小雞肚腸呢？心態(tài)通常意味著了布局，布局有多大，路才可以走得多遠。只需安安穩(wěn)穩(wěn)為人處事，恪盡職守辦事，機會終究會來臨，命運之神也一定會對之垂青。世風日下的時下，許多人的三觀早已發(fā)生了歪曲，好像僅有權益才算是唯一推動力，其他的甚么確實全是流云了。很多人都是在小肚雞腸，今天我?guī)土四悖魅漳阋簿蛣毡匾�給我，立刻看到收益是許多當代人的常見問題。《華為工作法》里卻以己度人地提及“凳子要做十年冷”的見解。你很有可能感覺憋屈，很有可能感覺不公平，感覺投入沒有獲得收益，但卻不知道，早有些人在你之先投入了大量，卻迄今不為人知。耐住住多少孤獨，才可以擔得起多少造就。取得成功并不是一蹴而就的，不必把目光淺短地推廣在眼下一米范疇內(nèi)，實際上方圓十里的桃花運都能夠被你一覽無遺，如果你根據(jù)恰當方式，走人間正道，別惦記著歪門邪道，一句話以蔽之便是，要守好自身的道！
書里第八章還提及提升自己的難題。古語云學海無涯同是這一大道理。從院校大學畢業(yè)以前大家僅僅在單純性的學習培訓，工作中以后大家才可以探索著，對自身的工作能力或知識儲備開展查漏補缺，并有一定的對于地開展高效學習法。我是一個喜愛不斷學習的人，我一直想借著自身還想學還能學的情況下，多學一點，將來總會有一刻會用得著。自然這類主動性的維護及塑造還必須公司文化或者管理層同樣意識的超強力適用。讓職工和公司一同發(fā)展，共同奮斗，那就是最好是的互利共贏情況。每日和一群積極樂觀認真學習的人一同工作中，當然充斥著士氣充斥著熱情。相反，一個總惦記著怎樣玩弄權術怎樣爾虞我詐的人，他身邊的人也會慢慢被危害，造成發(fā)生負面情緒。如何成負為恰好是管理人員必須操勞的事情。要讓職工見到期待，這一期待不一定是崗位或技術職稱的承諾，對好職工而言，很有可能一種無形中的認同就充足了。自然，這也必須明智的領導干部知人善任，知人善任，恰當導向性推動職工奮發(fā)進取，進而職工又推動公司發(fā)展，以致穩(wěn)步發(fā)展。
華為工作法中的許多見解，都并不是高深莫測的驚天大道理，而僅僅通俗易懂易實際操作的簡易基礎理論。1987年申請注冊創(chuàng)立的華為公司20xx年30歲了，做為世界五百強之一，華為公司人早已領跑走在了前邊，那麼，30多的大家呢？
《華為工作法》讀后感2
《華為工作法》利用九章篇幅講述了關于企業(yè)工作方式、方法的內(nèi)容，每一章內(nèi)容，我想我只能用“受益匪淺”這四個字來形容了。華為總裁任正非以他卓遠的見識和高瞻遠矚的領導能力，成功地讓華為公司躋身于世界通信公司前列。通過通篇認真閱讀，結合自己該做實際，談一下其中令我最深刻的幾點心得體會：
首先是做任何事情和工作之前都要有自己的目標。這個目標要具體、可實現(xiàn)、并且切合實際，一切脫離實際的目標都是虛設。比如在我們的煤礦建設工作中，正因為中高層領導制訂了每個階段的工作目標與工作規(guī)劃，并將目標與規(guī)劃傳達到基層，基層再進行認真分解和強勢執(zhí)行，層層推進才使我們的工作進行得有條不紊。同樣的道理也體現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械模粋�家庭如果是沒有任何理財計劃，那么一個月甚至是一年的收入都難以維持正常生活。
其次是路要一步步去走，先解決容易解決的問題，先做那些重要的事。中國數(shù)學家華羅庚說過，“學習和研究好比爬梯子，要一步一步地往上爬，企圖一腳跨上四五步，平地登天，那就必須會摔跤了”。其實每一個遠大的目標都是由小目標來一步步實現(xiàn)的，就像我們十幾年寒窗苦讀的學校生活，如果我們沒有小學的漢語拼音做基礎，沒有扎實的文字功底，怎談得上出口成章；如果我們沒有制定一個短期的學期目標，沒有按部就班的按照目標去努力，又怎會成功地實現(xiàn)升學夢。在工作中，每天班前會的召開，一方面讓所有職工學到了安全知識，了解了當班的安全注意事項，另一方面使大家對當日的工作安排做到了心中有數(shù)，一步步去完成每一個工作任務，反之，如果不把班前會開好、開精，布置工作避重就輕，貫徹安全措施蜻蜓點水，非但本班職工胸無成竹，而且會對下一個班組工作造成被動，甚至帶來不可預知的嚴重后果。
再次是態(tài)度有時候比能力更加重要。華為人良好的工作態(tài)度是工作效率和工作業(yè)績的關鍵因素，華為人的努力、勤奮和艱苦奮斗是令我最欽佩的。任正非講到：任何員工，無論您來自哪個國家，無論新老，只要堅持奮斗，績效貢獻大于成本。當今社會，無論是央企、地方企業(yè)還是私企，學歷雖然是很關鍵的，但很多人都忽視了態(tài)度決定一切這一觀點，很多無私奉獻于平凡崗位的職工，依然用自己認真的態(tài)度和辛苦的`汗水為國家和人民做出了不平凡的貢獻，比如外來打工的農(nóng)民工，他們雖無學歷，但工作時態(tài)度積極，踏實能干，吃得了苦，受得了最，最終成就了自己的輝煌。
任正非總裁和華為員工的工作法激勵著，同時我也意識到了自身的不足之處，我明白了何謂工作，如何高效地完成工作任務。作為剛剛踏入煤炭行業(yè)的我，更應該向華為人一樣，踏實工作，艱苦奮斗，以認真的態(tài)度完成工作目標，為我礦的發(fā)展貢獻自己的力量。
《華為工作法》讀后感3
《華為工作法》這本書是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書物。通過閱讀學習，我認識到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。
通過《華為工作法》的學習，我意識到要根據(jù)公司和項目部的工作目標，制定自己的'小目標，作為行動指南：努力學習，考取職業(yè)資格證書。在工作中，要充分利用業(yè)余時間進行學習，時刻給自己充電。在提高專業(yè)技能的同時，也得在閑暇時間加強學習，我準備今年努力通過一級建造師、消防工程師考試，拿到相關職業(yè)資格證書。這是我對自己年度學習提升的要求。
其次，在工作中還要有勇于承擔責任的務實能力。對領導安排的每一項工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項目將進入到二次結構施工。二次結構涉及內(nèi)容較多，工藝做法復雜多樣，這就要求現(xiàn)場負責同志對二標段各樓號、車庫的每個部位、各個工序都進行嚴格檢查，把控施工質量，同時將各專項方案從紙面上落實到實處。
想要進一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強的團隊精神。今年現(xiàn)場各工序相互穿插較多，需要管理部門、勞務班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會直接影響到下一各工序。準備詳盡的技術交底方案，成立跟蹤小組，責任到人，定期匯報討論進展情況，及時有效的溝通……這些都是我學習《華為工作法》后總結出的方法。
另外，在認真工作的同時，還需要積極與相關領導和同事進行溝通，提高自身的專業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。
我相信，20xx年是收獲的一年，更是成長的一年，更是奮斗的一年，堅信我們公司會再鑄輝煌。
《華為工作法》讀后感4
《華為工作法》這本書是由孫科炎著作，敘述了華為公司從一個名不經(jīng)傳的小公司發(fā)展為一個全世界著名大型企業(yè)。
在書里有一個小章節(jié)目錄叫《在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它》，里邊講道，從辦公環(huán)境而言，因為職工一般工作中在第一線，十分清晰工作中的各個領域，因而針對企業(yè)及其每個工作項目中存在的不足、系統(tǒng)漏洞要比管理者更為掌握，她們也常常可以比上級領導更早地發(fā)現(xiàn)問題，難題是她們是不是想要強調這種難題并加以解決，或是消沉看待，等待公司領導來發(fā)覺并下發(fā)指令。
細心想一想的確是這樣，假如都理所應當?shù)馗杏X，解決困難全是領導干部們的義務，不用自身操勞，沒有人下指令就無需去動手能力，只是會實行，不可以積極解決困難，那工作內(nèi)容便會變的繁雜，工作效能便會降低，不利各項任務的進行。做為工作中的立即責任人，自身搞好本職工作內(nèi)工作中，不擴張難題，不忽視難題，不消沉看待，第一時間解決困難，才算是愛崗敬業(yè)的主要表現(xiàn)，才算搞好做好本職工作。
每一個人都具備能動性，可以第一時間解決困難。管理學家認可為，職工最先是人，隨后才算是工作中，做為人是具備能動性，而不是變成“按鈕開關”的實施者，更并不是設備式的只有做可重復性的'姿勢，要兼顧協(xié)調能力。步驟必須實行，工作中必須合規(guī)管理，還必須有創(chuàng)造力，如今人工智能技術能夠取代很多人的實際操作，唯有不可以取代人的創(chuàng)造力，不難看出，充分發(fā)揮人的能動性，創(chuàng)造力的解決困難或創(chuàng)造力的開展工作具備十分關鍵的實際意義。
第一時間在現(xiàn)場解決困難會使工作中更高效率。最開始發(fā)現(xiàn)問題的肯定是第一線工作人員，在現(xiàn)場第一時間解決困難就避免難題的不斷存有，避免難題擴大，防止難題升高高寬比，增加多余的步驟。設想一下，諸事向領導干部報告等候領導干部明確提出解決方法，按計劃方案實行，耽擱的是時間，提升的是工作中流程，損害的是工作效能和最合適一線員工工作中的方法，不許工作中留安全隱患，不給領導干部找麻煩，不許自身輕視難題，才算是最好是的方式方法。
難題幾乎都是有，多想一想，多觀查，只需發(fā)現(xiàn)問題就盡較大工作能力處理，難題便會越來越低，工作中便會越干越隨手，越干越行之有效。但有一些沒法馬上處理或不能自己處理的難題還必須領導干部融洽，自身不太可能將全部難題在領導干部發(fā)覺以前都能處理，即便解決了還必須和領導干部商議，是否有存有考慮不周全全的地區(qū)。
《華為工作法》讀后感5
拿到《華為工作法》這本書，看到封面上用于宣傳的詞匯，什么“絕不外傳、重磅披露、超級企業(yè)”等字眼，其實我是覺得懷疑的。是不是有點言過其實了呢？不過好在我對華為企業(yè)還是心存良好印象的，因為曾經(jīng)購置過的一部華為xxx，在經(jīng)歷了無數(shù)次重摔在地，以及叮當撞桌的考驗之后，依然能夠頑強地運行各功能模塊，這是著實讓我驚訝的。一部國產(chǎn)xxx，不是某果，不是某星，不是某亞，質量卻如此過硬，讓我不得不去思考，它背后是一個什么樣的團隊，怎樣的一群人，如何去做事，才能讓華為這面大旗成功飄揚于世界五百強。因此我決定抱著試試看的態(tài)度讀一讀這本書。
翻開目錄一看，每個章節(jié)的觀點大都符合我的認知，我甚至能xxx到高度共鳴所帶來的愉悅感。
如書中第三章提到“華為的每一個人都是工xxx，也是管理者”，這個理念與我之前寫過的一篇讀后感的思路不謀而合。的確，成功的企業(yè)絕不是某個人在前面振臂一揮，其他人就渾渾噩噩蜂擁向前的狀態(tài)，那是僵尸大軍的進攻模式。成功的企業(yè)中，每一名員工都具備高度的責任感，他不會覺得“反正我就干這些活兒，別的事和我沒半毛錢關系。”相反，他會對很多事情擁有相對的熱情，積極參與其中，并愿意去思考提出不同見解，這才是真正能促進企業(yè)發(fā)展的力量。換句話說，每個個體除了被管理之外，也能管理好自己，同時管理好他需要管理的人或事，這就是一個團隊最大的成功。如果員工缺乏這種主人翁意識，那么該深思的則是團隊的管理者們，到底如何營造出這種氛圍，使得更多的工xxx轉變思想，被管理的`同時也愿意成為管理者，創(chuàng)造更大的價值，這是真正值得深思的。雖然很難，但是值得花費心思。
再如第五章所寫“態(tài)度有時候比能力更重要”，這一觀點我們也曾在之前的班組辯論賽中探討過。態(tài)度當然比能力更重要，誰不喜歡一個謙恭有禮、進退有度、懂得尊重別人又能胸懷天下的xxx或同事呢？相反，誰會喜歡一個驕縱跋扈、自大自傲、目空一切卻睚眥必報的小心眼兒呢？態(tài)度往往代表了格局，格局有多大，路才能走得多遠。只要踏踏實實做人，盡職盡責做事，機遇遲早會降臨，命運之神也一定會對之眷顧。物欲橫流的當下，很多人的三觀已經(jīng)發(fā)生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驅動力，其它的神馬真的都是浮云了。很多人都在斤斤計較，今天我?guī)土四悖魈炷憔捅仨氁�給我，立馬見到回報是很多現(xiàn)代人的通病。《華為工作法》里卻反其道而行之地提到“板凳要做十年冷”的觀點。你可能覺得委屈，可能覺得不公，覺得付出沒有得到回報，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，卻至今默默無聞。耐得住多大寂寞，才能夠擔得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短淺地投放在眼前一米范圍內(nèi)，其實方圓十里的桃花都可以被你盡收眼底，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道！
書中第八章還提到自我提升的問題。古語云學無止境同是這個道理。從學校畢業(yè)之前我們只是在單純的學習，工作之后我們才能夠摸索著，對自己的能力或知識儲備進行查缺補漏，并有所針對地進行高效學習。我是一個喜歡不斷學習的人，我總是想趁著自己還想學還能學的時候，多學一點，未來總有一刻會用得上。當然這種積極性的保護及培養(yǎng)還需要企業(yè)文化或是高層xxx相同觀念的強力支持。讓員工和企業(yè)一同成長，共同進步，那是最好的雙贏狀態(tài)。每天和一群積極樂觀努力學習的人共同工作，自然充滿斗志充滿xxx。反之，一個總想著如何鉆營如何勾心斗角的人，他身邊的人也會逐漸被影響，導致出現(xiàn)負面情緒。怎樣變負為正是管理者需要操心的事兒。要讓員工看到希望，這個希望不一定是職位或職稱的許諾，對好員工來說，可能一種無形的認可就足夠了。當然，這也需要睿智的xxx知人善用，任人唯賢，正確導向促進員工進取，從而員工又促進企業(yè)發(fā)展，以至良性循環(huán)。
華為工作法中的很多觀點，都不是深不可測的驚天大道理，而只是易懂易操作的簡單理論。1987年注冊成立的華為今年30歲了，作為世界五百強之一，華為人已經(jīng)領先走在了前面，那么，30多的我們呢？
《華為工作法》讀后感6
笛卡爾說過：“自我反思是一切思想的源頭，人是在思考自己而不是思考他人的過程中產(chǎn)生了智慧。”所以對于每個人來說，反思都是必不可少的。在《華為工作法》中也有相似的觀點，華為總裁任正非說“接班人都是從底層打出來的，打出來的英雄同時又能夠進行自我否定、自我批判。”
關于自我反省，任正非將它視為執(zhí)行力和企業(yè)管理的一部分，華為公司在自我反省和自我批判這條路上，開拓出的“心聲社區(qū)”與“反幼稚”活動都取得了較為顯著的效果。“心聲社區(qū)”是說，無論是誰都可以這里暢所欲言，都可以提出中肯的批評，沒有職位的高低，也不分年齡的.大小。“反幼稚”活動目的是批判那些缺乏市場化、工程化意識，在開發(fā)過程中只注重實驗室性能，而忽視技術、產(chǎn)品的市場價值以及推廣的研究人員。研究人員把這些批判當做成長自身的養(yǎng)料，以此促進自己越來越好。
從參加工作到現(xiàn)在有半年的時間，我深刻認識到自我反思是一種端正的工作態(tài)度和優(yōu)秀的工作方法。為什么說它既是工作方法又是工作態(tài)度？作為剛入職場的新人，難免會碰到很多問題，犯很多錯誤。這時候，自我反思的作用就凸顯出來。
在綜合辦公室工作，很多情況下就是與文字打交道，每篇新聞稿的措辭，每個文件請示的格式都需要進行斟酌和注意；每個月工資表的制作，要求的不僅僅是細心，更多的是考驗耐心，要不斷的對考勤表進行核對。
從工作到現(xiàn)在，由于自己的粗心，在工作中出現(xiàn)過很多錯誤。在這個時候，如果你選擇錯了就錯了，不以為然，那么迎接你的可能就是更多次同樣的錯誤。如果你選擇進行反省，分析犯錯誤的原因，找出正確的處理方法，那么就不會被同一塊石頭栽倒兩次。
學習華為工作法，讓我意識到了自我反思的重要性，給我未來的工作帶來了極大益處。
《華為工作法》讀后感7
通過閱讀《華為工作法》中的對自己的工作崗位負責、更聰明地進行工作以及及時做好自我反省三條讓我感觸頗深，其中的自我反省讓我受益良多，因為自我反省不只是在工作中，在自己的生活學習中都是有非常大的作用。
在及時做好自我反省中第一條記住自己曾經(jīng)犯過的錯。每一次犯錯后，都會將自己的錯誤記錄下來，在下一次工作的時候進行查看，以此來警醒自己，這幾乎成為一個習慣。正因為如此，我們的工作才能夠做到精益求精，我們的生活才能不斷改善，我們學習才會不斷深刻。只有不斷的自我反省才能讓自己不斷進步，不要像網(wǎng)絡上那句“在哪跌倒就在哪躺會、休息會、趴一會”等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起來，堅決不能犯同樣的錯誤。
第二，留給自己一定的思考時間。真的做事前先留給自己一點時間思考下你是否理解了，該如何做，怎么做才能更好。當然這個思考的時間肯定不能無上限的，跟任務確定思考的時間，然后再去做，有了思考做起來才會思路清晰，大方向不會出錯。有時間有目標制定好就全力以赴地去做，做到極致。就像我們康宇的企業(yè)精神：激情、榮耀、極致。
第三，失敗后不要找借口。這是最重要的一點，失敗就是失敗，沒有什么好推脫的。哪怕原定的計劃被不可抗因素破壞而失敗，俗話說上天跟你作對，但失敗了就要承認。不要說因為這因為那。總之承認失敗，再從失敗找失敗的原因，記錄這個原因，在下次做決定前回顧看下自己失敗的'原因。一旦你為自己的失敗找了借口，下次失敗還會找借口去堵，到最后你的人生都是失敗的。
自我反省是我們掌控工作的重要方式，是我們升華自己的階梯，只有及時反省和檢查，才能夠有效避免走彎路，能夠有效減少犯錯的概率，還能夠在不斷地思考和摸索中尋找到更為高效的方法。把工作做到極致，生活得到改善提高，學習能力得到提高，成就人生。
華為的方法和態(tài)度，不僅適合企業(yè)，同樣適合一個人的生活，目標就是方向，有了目標我們的人生才會卯足力氣，充滿干勁！
《華為工作法》讀后感8
最近讀了這本《華為鐵三角工作法》，其實市面上關于分享華為工作法的書籍有很多，我上學的時候就大體的看過幾本，但我從來沒有聽說過鐵三角工作法，于是入手了，主要是看看到底是哪三個角，是怎樣和工作方法這個概念聯(lián)系在一起的。 當然在初中學數(shù)學時，我就了解到三角形是最穩(wěn)固的一個形狀，因為在沒讀這本書之前，也沒看這本書的推薦序，覺得這是一個高效的方法推薦，或者說是一整套高效工作的方法論，而無論是方法論還是方法，最起碼有三個重點，通過前后的鏈接來組成三角的形狀。 在我讀了一部分書之后，我才了解到這又是一本講解銷售的書，你沒有看錯，因為我剛剛看完《多賣三倍》后（期間間隔了幾天），就又收到了這本《華為鐵三角工作法》。 整本《華為鐵三角工作法》除了三個推薦序和前言，總共分為5個章節(jié)，全書從解釋鐵三角工作法的發(fā)現(xiàn)和發(fā)展模式開始，到確定它的可實施性結尾，還在附錄上貼心的放上了銷售人員的“工具箱”（注意要點）來，給從事銷售的人一些啟發(fā)。 當然，在這本《華為鐵三角工作法》中，從介紹方法到總結收尾的一整個期間中，你不僅僅可以了解到這個工作法的'重點，還能了解到這三個角的主角們是誰，以及他們各自要培養(yǎng)的核心能力有哪些。 而接下來的內(nèi)容更是從細節(jié)出發(fā)，讓你從各個重要環(huán)節(jié)的細節(jié)入手，在配以合同相關的注意事項，讓你在完成成交額的同時，順便提高的滿意度。 雖然它是一本適合銷售類的書籍，但其中也摻雜著華為這些年的一些發(fā)展史，如果你是華為的粉絲，一直用他家的手機，你也可以看一下這本書，從銷售方面，了解華為的發(fā)展過程。
所以綜合來看，這本《華為鐵三角工作法》適合在大學就在學習銷售，或者以后就想從事銷售的小伙伴來閱讀。而且這本書給我的最大感覺就是他不適合一個人看，更適合三個人一起閱讀，雖然說三個人的分工不同，但其中大部分內(nèi)容，滿滿的都是圍繞著如何快速、便捷的分工，以及如何高效的合作來展開的，喜歡這本《華為鐵三角工作法》的小伙伴，建議自己找書來讀一下。
《華為工作法》讀后感9
《華為工作法》這本書是由孫科炎所著，講述了華為從一個名不經(jīng)傳的小公司成長為一個全球知名大企業(yè)。
在書中有一個小章節(jié)叫《在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它》，里面講道，從工作環(huán)境來說，由于員工通常工作在第一線，非常清楚工作的各個方面，因此對于公司以及各個工作項目中存在的問題、漏洞要比領導者更加了解，他們也經(jīng)常能夠比上級更早地發(fā)現(xiàn)問題，問題是他們是否愿意指出這些問題并加以解決，或者消極對待，等著公司領導來發(fā)現(xiàn)并下達命令。
仔細想想確實是這么回事，如果都理所當然地覺得，解決問題都是領導們的責任，不需要自己操心，沒人下命令就不用去動手，僅僅會執(zhí)行，不能主動解決問題，那工作流程就會變的復雜，工作效率就會下降，不利于各項工作的開展。作為工作的直接負責人，自己做好本職內(nèi)工作，不擴大問題，不無視問題，不消極對待，第一時間解決問題，才是敬業(yè)的表現(xiàn)，才算做好本職工作。
每個人都具有主觀能動性，能夠第一時間解決問題。管理學家公認為，員工首先是人，然后才是工作，作為人是具有主觀能動性，而不是成為“按鈕式”的執(zhí)行者，更不是機器式的只能做重復性的動作，要兼具靈活性。流程需要執(zhí)行，工作需要合規(guī)，還需要有創(chuàng)造性，現(xiàn)在人工智能可以替代許多人的操作，唯獨不能替代人的創(chuàng)造性，由此可見，發(fā)揮人的主觀能動性，創(chuàng)造性的解決問題或創(chuàng)造性的開展工作具有十分重要的意義。
第一時間在現(xiàn)場解決問題會使工作更有效率。最早發(fā)現(xiàn)問題的肯定是第一線人員，在現(xiàn)場第一時間解決問題就防止問題的持續(xù)存在，防止問題擴大化，避免問題上升高度，增添不必要的流程。試想一下，事事向領導匯報等待領導提出解決方案，按方案執(zhí)行，耽誤的'是時間，增加的是工作步驟，損失的是工作效率和最適合一線職工工作的方式，不讓工作留隱患，不給領導添麻煩，不讓自己漠視問題，才是最好的工作方法。
問題從來都有，多想想，多觀察，只要發(fā)現(xiàn)問題就盡最大能力解決，問題就會越來越少，工作就會越干越順手，越干越有成效。但有些無法立即解決或無法自己解決的問題還需要領導協(xié)調，自己不可能將所有問題在領導發(fā)現(xiàn)之前都能解決，即使解決了還需要和領導商量，有沒有存在考慮不周全的地方。
《華為工作法》讀后感10
不得不說，由領頭國家企業(yè)的擔任過高級職位的人寫出來的書，確實非常具有可看性。體現(xiàn)在:第一、邏輯縝密，思維清晰。第二、具備可操作性。第三、方法非常詳盡。
好看的克萊因藍
書的內(nèi)容分為五章，首先介紹鐵三角工作法的起源到構建及效果，在書的開始先告訴讀者——鐵三角工作法由華為親身實踐創(chuàng)建，并且真正有效。非常吸引人。我本身不是從前銷售行業(yè)，但是讀來覺得非常創(chuàng)新，也感嘆，華為不愧是領頭企業(yè)，能做大做強，其管理必然是有過人之處的。 講明白了“是什么”、“為什么”，就到了書的重點部分——“怎么辦”。即鐵三角工作法到底怎么去操作——基于鐵三角的LTC流程、鐵三角銷售團隊的激勵和管理、可復制的鐵三角。在我看來幾乎是手把手式的教學，非常詳盡，可操作性強，盡顯誠懇，體現(xiàn)了華為大方、樂于分享的風度。 這本書在闡釋起鐵三角工作法時并不枯燥，作為一個普通銷售愛好者或者普通銷售者，應該比較容易讀下來。每個章節(jié)在闡述理念的同時，都配上了華為的`實操例子，從發(fā)現(xiàn)問題到做法的過程明明白白，讓讀者能夠配合例子幫助對理念的理解更深一層，也更能接受。除了文字＋案例，還貼心配上了圖表，將大段文字梳理成清晰示意圖，一目了然，讀起來舒心又不費力。
詳盡圖表
雖然筆者身份是一個銷售的門外漢，但是多少還能夠作為銷售的參與者(說白了就是被銷售的對象)談談看法。在我看來，鐵三角工作法的產(chǎn)生，最本質還是基于對客戶的需求。為了更好地服務客戶，華為創(chuàng)造性地把之前看似管理完美但實則容易互相推諉責任的三方組合成鐵三角，讓客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理緊密結合，將三根平行線換方式排列為最可靠的三角，這樣最大減小的管理的困難，增加合力，更好的為客戶達到周全的服務，從而完成銷售。減小內(nèi)部阻力，合力一致沖目標，是非常高級的管理方法。 我有一個做銷售的朋友，雖然還不是管理層。但她和我分享過的一些她的銷售經(jīng)歷，我在書上都能看到一些影子。比如說，注意到客戶點滴需求，讓客戶對自己印象深刻，產(chǎn)生信賴和親切感。書上有一個地方分享，華為銷售員工和客戶一起坐飛機，客戶說飛機上一個點心非常好吃。這位員工就向空乘人員提出打包幾份帶走，但因為這份點心是按人數(shù)限定的，因此無法打包。這位員工就非常貼心地找到了為飛機提供點心的廠家進行購買，然后送給了客戶。試問哪位客戶得到這樣的重視會不開心呢，瞬間拉近了員工和客戶的心，為合作奠定良好基礎。將客戶需求放在心上，才是銷售人員最聰明的做法。 值得一讀的書，無論是從事銷售行業(yè)的人，還是像我一樣是被銷售的人，換一種思維，了解多一些知識總是沒錯的。
《華為工作法》讀后感11
華為公司作為世界五百強企業(yè)，員工的高收入、高品質的工作環(huán)境是很人羨慕不己的。但華為公司如何取得令世界矚目的成就，他們的員工如何為公司創(chuàng)造效益的，這在普通人眼中也許象謎一樣神秘。因此我決定抱著試試看的態(tài)度讀一讀《華為工作法》這本書。
翻開目錄一看，每個章節(jié)的觀點大都符合我的認知，我甚至能感受到高度共鳴所帶來的愉悅感。
如書中第三章提到“華為的每一個人都是工作者，也是管理者”，的確，成功的企業(yè)絕不是某個人在前面振臂一揮，其他人就渾渾噩噩蜂擁向前的狀態(tài)，那是僵尸大軍的進攻模式。成功的企業(yè)中，每一名員工都具備高度的責任感，他不會覺得“反正我就干這些活兒，別的事和我沒半毛錢關系。”相反，他會對很多事情擁有相對的熱情，積極參與其中，并愿意去思考提出不同見解，這才是真正能促進企業(yè)發(fā)展的力量。換句話說，每個個體除了被管理之外，也能管理好自己，同時管理好他需要管理的人或事，這就是一個團隊最大的成功。如果員工缺乏這種主人翁意識，那么該深思的則是團隊的'管理者們，到底如何營造出這種氛圍，使得更多的工作者轉變思想，被管理的同時也愿意成為管理者，創(chuàng)造更大的價值，這是真正值得深思的。雖然很難，但是值得花費心思。
物欲橫流的當下，很多人的三觀已經(jīng)發(fā)生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驅動力，其它的神馬真的都是浮云了。很多人都在斤斤計較，今天我?guī)土四悖魈炷憔捅仨氁�給我，立馬見到回報是很多現(xiàn)代人的通病。《華為工作法》里卻反其道而行之地提到“板凳要坐十年冷”的觀點。你可能覺得委屈，可能覺得不公，覺得付出沒有得到回報，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，卻至今默默無聞。耐得住多大寂寞，才能夠擔得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短淺地投放在眼前一米范圍內(nèi)，其實方圓十里的桃花都可以被你盡收眼底，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道！
《華為工作法》讀后感12
這本書是以華為為例，來講高質量管理人才。在知識經(jīng)濟時代，很多企業(yè)家都在說，人才是企業(yè)的核心競爭力。而任正非卻說：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競爭力。”這句話點出了問題的根本。很多企業(yè)不是沒有人才，而是人才來了之后你不會用，不能把人才資源轉化為強大的價值創(chuàng)造能力，所謂“用不好、長不快、調不動”；還有的企業(yè)，一開始團隊很有戰(zhàn)斗力和凝聚力，但走著走著人心就散了，或者組織就僵化了，失去了持續(xù)進化的能力，這是最要命的.。
所以說，不是人才，而是對人才的有效管理，才是企業(yè)的核心競爭力。作者把華為的人才管理之道總結為三個核心動作，一是精準選配，二是加速成長，三是有效激勵。這三點聽起來好像是老生常談，但實踐中你會發(fā)現(xiàn)，想要做到位非常難，標桿企業(yè)和普通企業(yè)的差距正是從這里拉開。本書作者詳細講解了如何才能把這三個核心動作做到位，關鍵的技術要領是什么。
首先來說人才的精準選配，其實就是搭團隊的過程。說起搭團隊，我們一般關注的都是“進人”，也就是怎樣選拔人才。這確實很重要，但我們往往忽略了另一面，就是“出人”，也就是人才的退出機制。如果人才只進不出，特別是管理層，如果沒有合理的流動、淘汰、退出機制，那組織就一定會陷入僵化。所以，要搭好團隊，人才的“出”和“進”同樣重要。
搭好團隊，實現(xiàn)了人崗匹配，這只是人才管理的第一步。隨著企業(yè)的成長，員工的能力也必須跟著成長。或者反過來說，只有員工能力成長了，企業(yè)才能實現(xiàn)真正的成長。所以，人才管理的第二步，就是員工進來之后，你怎么加速他的成長。
第三個核心動作，就是有效激勵。有效激勵能夠把人的潛能激發(fā)出來，并提高員工對企業(yè)的忠誠度。
華為的成功是值得我們?nèi)袊钠髽I(yè)學習和借鑒的。從企業(yè)和管理者的角度來說，只有讓員工感覺到自己是企業(yè)的一部分，只有幫助員工建立起團隊意識、集體榮譽感和責任感，才能夠讓員工自覺地努力工作，反觀我們企業(yè)是這樣的嗎？這是值得我們管理者深思的一個問題。
《華為工作法》讀后感13
這段時間，我閱讀了《華為工作法》第四和第五兩個章節(jié)。通過這兩章的閱讀，我學到了如何設計工作方法讓結果落地以及讓工作更加順暢的溝通技巧。
要想執(zhí)行落實，及我們常說的讓工作“落地”，那就要從最簡單、最容易的事情做起，這能夠幫助我們建立“一定能把目標實現(xiàn)”的信心，這對我們的工作很有幫助。接下來就是堅持，堅持吧最簡單的事情天天做好，就是不簡單；堅持吧大家公認的`、非常平凡的事情做好，就是不平凡。然后，把執(zhí)行工作簡單化，這樣可以避免復雜的工作所造成的時間消耗，從而能夠高效、連續(xù)地處理工作任務，并且順利的實現(xiàn)目標。最后，一腳油門一腳牢門，一步一步踏實的把事情做好。“三流的點子加上一流的執(zhí)行力，遠比一流的點子加上三流的執(zhí)行力更好”。謹記“機會偏多于踏踏實實的工作者”，做一個真正腳踏實地的人。
溝通技巧的提升可以幫助我們更加順暢的工作。一個人必須知道該說什么，一個人必須知道什么時候或，一個人必須知道對誰說，一個人必須知道怎么說。第一點，工作任務一次就聽明白，工作任務不能反復溝通，而應一次就能夠理解對方的真實意圖。任何一次對工作任務的曲解，都會出現(xiàn)無用功，從而出現(xiàn)時間的浪費。所以我們應該準備紙筆、認真傾聽、最終確認是華為員工傾聽工作任務的一般程序，也是值得我們借鑒的標準。同時把握好“天時地利人和”三要素，找準時機去請教問題。做好匯報，讓領導心中有數(shù)。最后，學會說“不”，謹慎思考，合理拒絕。
明確自己要做的事情并從簡單的事情入手，堅持做好，并掌握一定溝通技巧，才能讓我們的工作更有效率的執(zhí)行和落地。
《華為工作法》讀后感14
首先，書名是“華為工作法”，作者很對得起這個題目，不但沒有跑題，而且緊扣主題。通篇都在講華為人如何工作，華為人的工作態(tài)度，工作原則，甚至，工作細節(jié)。有時候你會覺得啰嗦，畢竟那些道理換湯不換藥，多了會膩。但不一樣的是，把工作中這些方方面面，點點滴滴歸納的這么細，這么全的，不多。這就屬于那種“看起來沒什么啊，但自己去歸納總結集結成篇就憋不出來”的書。因為，“看懂”從來都是騙人騙己的。
畢竟沒進過華為，也不了解華為，沒法客觀的評價書中所說。但我絕對不相信華為人真能做到這種程度，但我不相信不代表人家不是這樣工作的。世界五百強的名頭，絕對是干出來的，是實力的證明和體現(xiàn)，是民營企業(yè)的驕傲。
讀下來，這本書沒講什么很新穎的觀點或方法，只是寫的很細，分絲析縷的，大部分都是你知道的東西，有時候會讀不下去。不是教科書的口吻，卻有教課書的味道，有時候會讀得煩。這些方法，態(tài)度，放到任何企業(yè)都契合，放到任何個人都適用。既能被管理者拿來要求下屬，亦能被自己用來規(guī)范律己，特別適合“領導驅動型”企業(yè)拿來狠抓管理和員工行為規(guī)范。
此外，這本書給我的另一個感覺是接地氣，沒那么些高高在上的理論，盡是簡單淺顯的論述，卻內(nèi)涵豐富，職場很好的工具書，指導書。
然后再說點在我看來還算不錯的細節(jié)，三個量化標準，時量，數(shù)量，質量。
比如工作時被打擾6次，或者耽誤20分鐘以上時間，既可斷定工作韻律被打斷，或者缺乏工作韻律。就是之前白干了，重新進入狀態(tài)，從頭再來。單單想想軟件推送，微信消息，就挺可怕的。
工作中小動作破壞工作節(jié)奏和狀態(tài)，影響專注度以及執(zhí)行效率，也很可能影響到別人。工作量越小，小動作越頻繁。
紅藍兩方陣營，紅軍規(guī)劃，藍軍挑錯。
一個人越是過分依賴和看重自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，就越容易輸?shù)粑磥怼?/p>
輪值CEO。真是讓我驚訝，放權，分權的管理關乎公司命運，這種開放，靈活的方式最直接的.從內(nèi)部降低企業(yè)風險。
先僵化，后優(yōu)化，再固化。個人認為這是特別符合中國國情，中國人性格的初級學習方法。如果你有體會，也會為這9個字和我一樣激動的。連蘋果的外觀設計理念都是抄人家而后優(yōu)化的，何況其他。
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。
盡心與盡力是兩回事。
事業(yè)不等同于干大事。
清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的。
什么叫奮斗？為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力，均叫奮斗。否則，再苦再累也不叫奮斗。
《華為工作法》讀后感15
新年新氣象，在新年剛開始的這段時間除了安全有序的開展各項生產(chǎn)工作外，在采輸鹵車間我們的讀書分享活動也在如火如荼的開展著。車間的各班組都按照制定的讀書分享計劃，開展讀書分享活動。正所謂書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。當你拿起一本書的時候，你便會走進一個不同的世界，讀書可以凈化思想、可以撫慰靈魂、可以提高修養(yǎng)、可以陶冶性情，對于我們來說最貼合實際的是讀書可以提高我們的寫作能力，讓我們在面對工作中一些需要寫作的問題時可以更好的解決。
我要給大家分享的這本書的書名是《華為工作法》作者：黃繼偉。其實初次看到這本書吸引我的是封面上那些用于宣傳的詞匯："華為公司25年來核心工作方法，重磅披露；華為絕不外傳的內(nèi)部培訓教程；揭開世界超級企業(yè)的思考法則、工作準則",雖然這些詞匯的描述猛一看讓人感覺有點言過其實，但華為手機的高性能、高質量讓我不得不去思考，它背后是一個什么樣的團隊？怎樣的一群人？他們是如何讓華為這面大旗成功的飄揚于世界五百強？因此我決定要認真的讀一讀這本書。
書中的前言是這樣描述的：華為公司是近年來風頭最盛的中國企業(yè)之一，在國際上也是聲名顯赫。在短短二十幾年的時間里，華為從一家默默無聞的小企業(yè)，逐漸壯大成為通信設備行業(yè)中的翹楚，從一開始只能在農(nóng)村和縣城里開拓市場的公司，變成了橫跨亞洲、非洲、歐洲等地的跨國公司；從一個當初以2萬元的資本起家的小公司，變成了年營業(yè)額約為3000億元的超級公司。這樣的擴張速度；令行業(yè)內(nèi)的競爭者叫苦不迭，他們都忍不住驚呼"狼來了".看到這里我想大家都有一種想要對這個企業(yè)的發(fā)展和管理一探究竟的渴望吧？用過華為手機的人應該都有這樣的感受，以前是"沒錢的人買華為，現(xiàn)在是沒有錢買華為",華為的發(fā)展速度和驕人的業(yè)績，著實令人欽佩。
書中寫到華為的工作目標管理法——無論做什么事情，首先要明確的就是做事的目標，目標是引導行動的關鍵，也是證明行動所具備價值的前提，定目標的管理標準是符合SMART標準原則，所定的目標要具體、可度量、可實現(xiàn)、以結果為導向、有時間限定，這個標準強調了進行目標管理的基本態(tài)度，也為員工執(zhí)行工作提供了一些基本思路。記得八九點老師來公司給我們培訓指導如何制作班組名片時就講到過，在班組建立自己的愿景時就要遵循SMART原則，制定的愿景要是可實現(xiàn)的，清晰明確可衡量可評價，與工作相關聯(lián)的。所以說明確目標，把握工作方向是干好工作的關鍵點，員工在工作開始之前要弄清楚五個要點：做什么，如何做，做多少，在哪兒做，為什么做，這五點是做好工作的前提條件，給自己設定一個目標，只有這樣你的所有努力才能夠轉化成高效的業(yè)績獲取更多的成功。
有了目標就必須要有計劃，好的計劃才是實現(xiàn)目標的唯一途徑。有了計劃每個人都知道自己在短期內(nèi)應該做什么，接下來應該做什么，以此來推進自己的工作。如果說把班組與個人的發(fā)展比作為馬拉松長跑，一般的跑步者在跑步的過程中很容易因為路程太遠而放棄，如果跑步者能夠將目的地進行切割和分化，將路程中的大樹、房子、河流作為標志，那么每當跑步者通過一個標志時，就會產(chǎn)生一種實現(xiàn)目標的成就感，這會帶來更多的動力。同樣為目標所制定的計劃也是一樣，每實現(xiàn)和完成一項計劃你就會有相對應的成就感，在這種動力的支撐下就能夠一步步的將你的目標實現(xiàn)。
高效的執(zhí)行力才是最終的生產(chǎn)力。一流的想法搭配三流的執(zhí)行力，所產(chǎn)生的效果遠不及三流的員工搭配一流的'執(zhí)行力，執(zhí)行力就是衡量工作價值與工作能力的重要指標。因為所有的工作都需要有人來執(zhí)行和完成，否則制定好的目標與計劃就會變的毫無意義。任何一個公司與老板都不會歡迎那些執(zhí)行力不強的員工，畢竟公司制定目標與計劃就是為了實現(xiàn)它，依靠這些計劃來創(chuàng)造更大的價值與利潤，我們作為公司的一線員工，也是最基層的執(zhí)行者，我們一定要養(yǎng)成良好的配合意識，嚴格按照上級的指示工作，認真執(zhí)行每一個任務，這樣才能將目標與計劃這些書面上的理論逐步實現(xiàn)，才能夠確保企業(yè)不斷向前發(fā)展。
"不要總說做不到，不去試一試怎么知道呢？"——任正非。一句簡單明了的話卻包含了太多的意義，在今天的工作中，很多人在接受工作任務的時候，喜歡抱怨自己的工作環(huán)境，喜歡抱怨自己得到的支持不夠，時間不充裕、工作難度太大等，這些借口或許能夠掩飾個人能力的不足和膽怯，能夠掩飾暫時的失敗，但是最終只會摧毀你的信心，敗露你的能力不足。同樣喜歡找借口也很容易養(yǎng)成一種習慣，那些喜歡找借口的人在每次接受任務和面對困難的時候，總會習慣性地感到恐慌，會抱怨"這件事太難了""這樣的任務幾乎是不可能完成的""難道就沒有其他的方法嗎？"這些各種各樣的借口很容易削弱他們的專注度和自信心，從而動搖他們的執(zhí)行力和決心。
為了我們公司的發(fā)展，為了我們美好的明天，從看到我的這篇讀后感開始，樹立一個目標，制定實現(xiàn)它的計劃，以最強的執(zhí)行力，拋開所有的抱怨與借口，擼起袖子加油干，相信自己你一定會成功的，因為你是最棒的！
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