營銷與策劃班實訓(xùn)報告模板參考
一、實訓(xùn)說明
(1)實訓(xùn)時間：XX年07月28日至XX年09月12日
(2)實訓(xùn)地點：世紀(jì)風(fēng)情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學(xué)等。
(3)實訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實訓(xùn)
（4）實訓(xùn)計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等
二、實訓(xùn)單位簡介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓(xùn)于一體的科研機構(gòu)。機構(gòu)研發(fā)的“全新中學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專家系統(tǒng)”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。
三、實訓(xùn)環(huán)境
實訓(xùn)初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規(guī)劃區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合并，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而后大組一起進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。
四、實訓(xùn)過程
（1）了解產(chǎn)品
實訓(xùn)初期，我們因為對產(chǎn)品具體概念不清楚，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品理念。所以最初我們組所有成員到公司進(jìn)行了產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
（2）了解環(huán)境
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會環(huán)境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我們所執(zhí)行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實際情況，我們只能盲目的進(jìn)行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規(guī)劃和計劃，組員盲目性較強。而后我們對實際環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)世紀(jì)風(fēng)情與天澤園都屬于高檔小區(qū)，但是里面居住的人大部分是白領(lǐng)階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產(chǎn)品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據(jù)我們對洪都中學(xué)周圍的居民中得到的消息，洪都中學(xué)教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學(xué)生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學(xué)生都只是專科院校。
（3）實際行動
在每個規(guī)劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進(jìn)行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產(chǎn)品展示，有人員向其進(jìn)行詳細(xì)講解。
（4）遇到問題
在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續(xù)交談下去，還有就是行人的防衛(wèi)心理很強。宣傳人員的語言表達(dá)能力也不是很強，很難和顧客進(jìn)行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題，由于世紀(jì)風(fēng)情和天澤園都為高檔小區(qū)，很難進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行擺攤，而且經(jīng)常受到保安的驅(qū)趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內(nèi)就已經(jīng)結(jié)束了，客戶一邊都不讓我們進(jìn)入其家中。
五、實訓(xùn)期工作總結(jié)和收獲
實訓(xùn)期間，我對產(chǎn)品的宣傳和推廣有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實訓(xùn)的工作只是所學(xué)專業(yè)中的部分步驟，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。
我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了團隊的'配合，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
六、致謝
感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓(xùn)機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時間內(nèi)學(xué)到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續(xù)進(jìn)行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓(xùn)指導(dǎo)老師程兆兆老師，在實訓(xùn)期間指導(dǎo)我在實訓(xùn)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
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