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客戶主任崗位工作職責(zé)
在生活中，大家逐漸認識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的客戶主任崗位工作職責(zé) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
客戶主任崗位工作職責(zé) 1
1.達成個人月度、季度、年度銷售目標(biāo)，提升公司產(chǎn)品市場占有率;
2.幫助團隊成員解決困難，幫助其達成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3.協(xié)助經(jīng)理進行有效的銷售團隊管理;
4.及時了解市場發(fā)展情況及競爭對手情況，向經(jīng)理匯報相關(guān)信息及應(yīng)對策略;
5.合理控制個人及部門費用，以達到年初設(shè)定標(biāo)準。
客戶主任崗位工作職責(zé) 2
1、負責(zé)制定部門內(nèi)崗位職責(zé)及規(guī)章制度;
2、負責(zé)制定部門工作計劃并部署落實;
3、負責(zé)制定部門的培訓(xùn)計劃并安排組織實施，有效提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì);
4、負責(zé)對重大投訴問題安排處理，并及時向經(jīng)理匯報進展情況;
5、負責(zé)建立業(yè)主及住戶的溝通渠道，并根據(jù)所反饋的信息，不斷的完善部門管理服務(wù)工作;
6、定期向管理處經(jīng)理匯報小區(qū)內(nèi)的入住及裝修情況，以及為業(yè)主住戶對管理服務(wù)工作的關(guān)注熱點;
7、負責(zé)每月對投訴、請修等的回訪情況作分析改進報告;
8、負責(zé)檢查下屬員工的工作情況，對出現(xiàn)的問題及時制定措施予以糾正;
9、負責(zé)了解行業(yè)新動向，及物業(yè)管理法規(guī)建設(shè)，以便于有效地開展和提升管理服務(wù)工作;
10、掌握下屬員工的'思想動態(tài)，適時關(guān)心員工生活，合理有效地激發(fā)員工的積極性;
11、完成上級交辦的其他任務(wù)。
客戶主任崗位工作職責(zé) 3
房地產(chǎn)企業(yè)“以客戶為中心”，完善客戶服務(wù)體系是根本
房地產(chǎn)CRM系統(tǒng)，一枚難以吃到的果子
對客戶進行管理，在當(dāng)今經(jīng)濟社會上已經(jīng)是習(xí)以為常的事情了。我們對著電話報出商品的序列號，就可以知道購買者、保養(yǎng)時間、維修記錄等等信息，真的是買賣雙方都能受益的一套系統(tǒng)。無論大小公司都知道客戶必將是他們的命脈，希望能夠引入這樣一套“全面客戶關(guān)系CRM系統(tǒng)”。但就目前的市場來看，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)直接使用這套系統(tǒng)困難實在很大，這就好比一個不會爬樹的人，看著滿樹鮮美的果實，卻很難一飽口福。
前一陣曾經(jīng)看到過房地產(chǎn)圈內(nèi)朋友的一篇題為《一枚吃不到的果子》的文章，文章的大意是分析當(dāng)今國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)以目前的企業(yè)現(xiàn)狀直接應(yīng)用CRM難上加難。很多企業(yè)在內(nèi)部客戶關(guān)系體系及制度不健全、客戶關(guān)系流程不清晰、監(jiān)督機制不到位、服務(wù)手段單一、客戶服務(wù)意識低的情況下，一味追求CRM所描繪的美麗景象，希望借助它達到快速提升企業(yè)競爭力的目的，然而常常事與愿違，不是處于拔苗助長階段，就是陷入進退兩難的境地。
塑造客戶服務(wù)體系才是根本
近一兩年，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商不約而同地把客戶服務(wù)當(dāng)作了企業(yè)重頭戲。像萬科地產(chǎn)的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年、金地集團的客戶滿意年，華潤置地建立大客服體系、珠江地產(chǎn)喊出要將客戶服務(wù)進行到底的口號等等;我們可以預(yù)見，今后一段時期房地產(chǎn)市場上開發(fā)商之間的服務(wù)戰(zhàn)將是不可避免的了。房地產(chǎn)企業(yè)不僅提供客戶一個住所，更應(yīng)該是一種生活方式;服務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。企業(yè)傳統(tǒng)客戶服務(wù)體系主要靠企業(yè)零零碎碎、敲敲打打、點點滴滴的客戶服務(wù)充當(dāng)。往往都是當(dāng)客戶關(guān)系出現(xiàn)重大問題時，企業(yè)才緊急調(diào)撥資源充當(dāng)救活隊員。這種服務(wù)意識、客戶服務(wù)體系將面臨著愈來愈大的市場挑戰(zhàn)。
我們說，房地產(chǎn)企業(yè)提升客戶服務(wù)能力和水平，?企業(yè)級的制度、統(tǒng)一的服務(wù)理念是關(guān)鍵
整合散落的服務(wù)資源是關(guān)鍵
信息對稱、客戶及時溝通是關(guān)鍵
以客戶為中心，完善客戶服務(wù)體系是關(guān)鍵
通常，一個完善的房地產(chǎn)客戶服務(wù)體系應(yīng)包括以下方面：
1、客戶數(shù)據(jù)管理與分析系統(tǒng)--客戶服務(wù)的支撐平臺
建立房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)庫，并有效地運用所儲存的資料，對客戶進行科學(xué)化、系統(tǒng)化管理和分析，通過對客戶的不斷服務(wù)，從而達到提高客戶滿意度、實現(xiàn)房地產(chǎn)品再銷售的目的，其構(gòu)成房地產(chǎn)客戶服的數(shù)據(jù)支撐平臺。房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容主要包括：客戶的家庭基本情況，如姓名、年齡、家庭收入、住房情況、教育程度、職業(yè)、社團活動等靜態(tài)資料;反映客戶對房地產(chǎn)的交易情況，如購買房地產(chǎn)的時間、面積、金額，以及參加各種促銷活動次數(shù)等動態(tài)資料;客戶服務(wù)跟蹤信息，如客戶投訴、客戶建議、客戶權(quán)證、客戶入伙、物業(yè)服務(wù)等動態(tài)資料。企業(yè)通過對每一位現(xiàn)實客戶和將要拓展的準客戶的信息資料予以搜集、篩選、整理與編集，建立起客戶資料跟蹤卡，實現(xiàn)一對一管理。
2、客戶服務(wù)處理系統(tǒng)--客戶服務(wù)的運營平臺
客戶服務(wù)處理系統(tǒng)是一支依托于客戶服務(wù)中心組織，隨時隨地準備奔赴客戶服務(wù)第一線的快速反應(yīng)部隊，對客戶的意見、投訴、不滿做出快速反應(yīng)，并且予以妥善解決。它包括客戶被動服務(wù)和留住客戶主動服務(wù)兩大體系。完善的客戶被動服務(wù)體系，包括一站式的投訴處理機制;通過房地產(chǎn)售后追蹤，及時發(fā)現(xiàn)房屋使用問題，并采取相應(yīng)措施妥善處理，并同時快速解決客戶提出的投訴問題。留住客戶主動服務(wù)體系的思路，是變事后的被動服務(wù)為事前的主動服務(wù)。如成立會員組織，定期開展業(yè)主回報活動;準準業(yè)主客戶，推出特色服務(wù)，是客戶參與設(shè)計和實施監(jiān)理，保證樓盤高質(zhì)量地建設(shè)，使客戶感受到企業(yè)是在設(shè)身處地為客戶著想，從而真正留住客戶的心。
3、客戶滿意度監(jiān)測與反饋系統(tǒng)--客戶服務(wù)的監(jiān)督平臺
通過事后客戶滿意度調(diào)查、客戶使用反饋，全面把握客戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度、看法、批評和建議，以此作為調(diào)整和改進房地產(chǎn)營銷決策的重要依據(jù)。
4、客戶盈利能力評估系統(tǒng)--客戶服務(wù)的保障平臺
房地產(chǎn)企業(yè)為提高客戶滿意度所開展的各項活動，意味著企業(yè)投入的增加，因此必須在投入與產(chǎn)出之間做出平衡。客戶盈利能力系統(tǒng)的.任務(wù)，就是對房地產(chǎn)客戶的終生價值和維系客戶所花費的成本進行比較評估，使客戶關(guān)系營銷的收入大于成本，從而為企業(yè)選擇最佳的營銷管理方案。要注意的是，必須強調(diào)長期的收入與成本流，而不是某一筆房地產(chǎn)交易所產(chǎn)生的利潤;同時要評估某一客戶群整體的利益得失關(guān)系，而不拘泥于一人一事。
5、客戶關(guān)系管理與協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)--客戶服務(wù)的調(diào)度平臺
目的是保證和提高客戶服務(wù)的工作效率與質(zhì)量水平。例如，當(dāng)客戶滿意度監(jiān)測與反饋系統(tǒng)將客戶信息反饋給協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)后，后者立刻要求客戶盈利能力評估系統(tǒng)進行評估，并提出最佳方案，然后向客戶服務(wù)處理系統(tǒng)發(fā)出指令，由它進行實施。
對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，狹義的客戶服務(wù)體系如下圖所示：
現(xiàn)階段，對于絕大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)，CRM軟件系統(tǒng)仍然是一枚難以吃到的果子。
然而我們要說，不采用CRM系統(tǒng)，不見得企業(yè)無法導(dǎo)入客戶關(guān)系管理理念。
不采用CRM系統(tǒng)，不見得企業(yè)就不能“以客戶為中心”運營。
以客戶為中心，塑造完善的客戶服務(wù)體系才是根本。
客戶主任崗位工作職責(zé) 4
不同行業(yè)的客戶主任，對于服務(wù)的'對象及服務(wù)的客戶內(nèi)容也不同，所以客戶主任崗位職責(zé)也會不同.
1、負責(zé)開拓、指導(dǎo)與協(xié)助大客戶進行業(yè)務(wù)申請，并按要求完成上級下達的各項季度、年度工作指標(biāo)；
2、負責(zé)大客戶的關(guān)系維護，收集大客戶需求信息，為業(yè)務(wù)開展提供良好建議；
3、負責(zé)組織、協(xié)調(diào)并落實與大客戶合作的所有活動；
4、完成上級交付的所有工作。
客戶主任崗位工作職責(zé) 5
客戶是對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有特定需求的群體，它是企業(yè)經(jīng)營活動得以維持的根本保證。
客戶第一是我們的經(jīng)營理念，把客戶的利益、客戶的所想所憂，都放在公司的理念和經(jīng)營方案的'第一位。
在我們公司，員工也是客戶，一切機制以認同并踐行企業(yè)價值觀和管理理念的員工為本，為員工提供良好的生產(chǎn)生活環(huán)境，和改善福利薪酬待遇，使員工在心情愉悅條件下全力以赴為內(nèi)外部客戶創(chuàng)造價值。
在公司內(nèi)部，干部職工之間也是客戶關(guān)系：職級客戶，流程客戶，職能客戶，工序客戶。
客戶第一是我們擔(dān)當(dāng)責(zé)任的體現(xiàn)，我們要建立“客戶第一”的心智：“做內(nèi)外客戶價值，責(zé)任止于我，出錯我承擔(dān)，不推卸他人”--形成習(xí)慣;既要敬畏內(nèi)外客戶價值，更要努力創(chuàng)造超出內(nèi)外客戶預(yù)期的價值。
客戶價值是一種責(zé)任，當(dāng)沒有制度和流程時，客戶價值就是我們做事的方向。
客戶主任崗位工作職責(zé) 6
1、負責(zé)所轄區(qū)域的客戶信息的'搜集，新客戶開發(fā)及老客戶維護工作;
2、與客戶進行溝通，及時了解客戶狀態(tài)，掌握客戶需求;
3、接受客戶投訴，妥善解決問題;
4、定期對客戶檔案進行分析、整理，管理、維護客戶數(shù)據(jù)庫;
5、參與合同的談判與簽訂。
客戶主任崗位工作職責(zé) 7
1、與客戶保持良好的溝通，準確理解和傳達客戶需求;
2、協(xié)助上級或項目負責(zé)人完成項目的策劃、報價、跟進及現(xiàn)場執(zhí)行工作;
3、協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計，制作，采購等部門及供應(yīng)商的溝通，確保項目的順利進行;
4、適時向上級及客戶匯報項目進展;
5、積極維護客戶關(guān)系，保持與客戶的'良好合作關(guān)系;
6、嚴格執(zhí)行APLUS GROUP的工作制度規(guī)范與流程。
客戶主任崗位工作職責(zé) 8
1、客戶價值導(dǎo)向。工作做得好與壞，以“客戶滿意”為衡量準則，不以交接工作為原則。關(guān)心客戶，把客戶的真實需求和利益作為工作的出發(fā)點，產(chǎn)品設(shè)計、運營流程梳理等過程都關(guān)注客戶價值，提高客戶滿意度為直接目標(biāo)。工作以客戶為中心，時刻為客戶著想，從細微之處做起，用心感動客戶，就會得到客戶的滿意和信任。
2、從“滿足客戶需求”到“引導(dǎo)客戶需求”。我們要在不斷研究行業(yè)發(fā)展和市場變化趨向、了解客戶潛在需求的基礎(chǔ)上，開發(fā)“適銷對路”的產(chǎn)品，去引導(dǎo)市場，吸引客戶，引導(dǎo)客戶使用。
3、服務(wù)客戶的選擇性。一方面通過自身努力盡可能滿足客戶的需求，但另一方面，在原則問題上并不遷就客戶，譬如，不信守合同按期支付貨款的'，不認同品牌和質(zhì)量價值的，不愿誠信核對往來賬款的。
4、做好內(nèi)部客戶價值。為給外部客戶創(chuàng)造價值，內(nèi)部成員必須把講價值，提供價值成為做事準則。公司內(nèi)部也必須講客戶價值，堅持三工序原則，相互之間提供結(jié)果和價值，彼此共享和分享成功。
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