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銷售部崗位職責

時間:2024-05-06 12:21:55 崗位職責 我要投稿

[熱]銷售部崗位職責15篇

  在現在社會,接觸到崗位職責的地方越來越多,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編整理的銷售部崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

[熱]銷售部崗位職責15篇

銷售部崗位職責1

  1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作

  2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

  3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

  4、制定渠道開發策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

  5、制定促銷計劃,并負責組織實施

  6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

  7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

  8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

  9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告

  10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

  11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

  12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

  13、上級經理下達的其他工作任務

  14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據實際情況進行整修正。

  15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

  16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

  18、每周必須聽取業務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排

  19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、后期調整)

  20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

  21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

  22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

  23、在授權范圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考核處罰權

  24、責任

  25、對工作目標的完成和經營效益負責

  26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

  27、對營銷利潤和銷售成本負責

  28、對各項制度和規章的.執行情況負責

  29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

  30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

銷售部崗位職責2

  1、全面負責本部門日常行政管理;

  2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經營目標的落實與實施;

  3、負責本部門各項規章制度的建立,完善與推進執行工作;

  4、負責本部門所有配套銷售業務安排及相關的協調;

  5、負責公司評審程序,服務控制程序,顧客滿意度調查程序體系的貫徹和執行。

  6、負責確保年度銷售回款任務的完成;

  7、負責常規合同正式文本的'合同評審及合同簽訂工作;

  8、完成領導交辦的其它臨時任務。

銷售部崗位職責3

  1、主管上級:銷售部主管

  2、工作職責:

  (1)在銷售部主管的領導下開展業務工作。

 。2)極參加集體活動及合理化建議活動。

 。3)做好置業顧問的月、周、日來電、來訪、約訪、認購、簽約客戶的統計工作。

 。4)負責協調管理置業顧問的接電、接訪、約訪工作。

  (5)負責協調管理置業顧問的考勤工作。

  (6)負責認購、簽約日報表的.統計、制作工作。

 。7)注意學習,不斷提高個人的品德修養和業務素養,自覺遵守規章制度,嚴守工作紀律和保密制度,以對公司事業高度負責的態度,為部門提供力所能及的服務。

  (8)及時、認真地完成領導交辦的其他工作事項。

銷售部崗位職責4

  1、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料歸類、管理工作。

  2、負責各類營銷數據整理,并隨時答復領導對銷售動態情況質詢;協助銷售總監對相關市場數據做匯總、整理工作。

  3、負責銷售人員周報匯總統計,并就相關信息整理歸檔。

  4、協助銷售總監對銷售人員銷售費用、市場費用做初期審核,并做好歷史記錄。

  5、接受委托,幫助區域經理安排、聯系、接待來京重要客戶。

  6、協助銷售總監做好部門內務、部門例會組織召開,并做好會議記錄。

  7、協助銷售總監做好市場活動組織、召開工作,執行具體會務性事務。

銷售部崗位職責5

  1、協助部門負責人處理部門日常行政事務。

  2、管理本部門業務案、行政公文等。

  3、協助其他崗位進行行業資料收集、業務資料收集、統計分析。

  4、協助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。

  5、完成部門領導安排的其他工作任務。

銷售部崗位職責6

  1、負責學院的網絡宣揚推廣工作,有效達成網站平臺的訪問量等相關推廣指標,并不斷的.探究新的運營思路和推廣方法;

  2、負責監測百度、google收錄和關鍵詞排名,討論競爭對手及其他網站相關做法,按階段優化提升網站;

  3、負責網絡廣告投放,及第三方網站進行流量、反連接交換,專題活動合作,增加網站的流量;

  4、負責網絡活動營銷策劃和實施,針對節假日、社會大事活動策劃可執行的有效網絡營銷活動;

  5、策劃執行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案,擅長發覺炒作點并形成文案;

  6、協作平面和媒體廣告,準時更新、轉載軟文,擴大網站和品牌的影響力;

  7、每天查看合作網站,對其適當調整,保持網站權重不被降低;

  8、其他方式建立品牌美譽度,幫助完成推廣效果;

  9、對數據,網站概況、有效資訊數據進行整理評估,上交統計報表;

  10、負責定期組織學院對競爭對手廣告調研;

  11、完成領導交辦的其他事項。

銷售部崗位職責7

  1、市場開發無調查報告,一年無新市場一次一項考核50元。

  2、達不到一年一個新用戶,分析、調查不準確,無書面分析報告,給公司造成損失的,一次一項考核10元。

  3、顧客意見、建議不聞不問,一次考核50元。

  4、銷售臺帳、電話記錄不健全,一次考核50元。

  5、售后服務不及時,無記錄,臺帳不健全顧客不滿意,一次一項考核50元。

  6、無故不完成領導交辦的其他工作,一次考核20元。

銷售部崗位職責8

  崗位描述:

  1、職務名稱:銷售部經理

  2、直接上級:營銷策劃中心副總經理

  3、直接下屬:銷售主任,租后服務主任

  4、本職工作:本公司所有物業的銷售工作

  5、直接責任:

  負責本部門人員的崗位培訓,提高銷售人員的營銷技巧。

  負責公司銷售業務,獲取最新市場銷售信息,為市場策劃提供可靠信息和依據。

  了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況,開拓新的租售策略和租售方案。

  編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結,確保完成公司下達的各項任務,并監控本部門的銷售費用。

  負責主動尋求各部門對銷售的配合,并將信息反饋給相關部門。

  督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

  妥善處理客戶投訴。

  配合相關部門,協調好與客戶之間的關系。

  搜集和整理客戶的'租售資料,并妥善分類、保管和存檔,每月編寫統計及分析報表,呈送有關部門。

  協助辦理客戶簽約手續。

  協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

  協助財務部做好應收款工作。

  協助公司其他部門的工作。

  積極完成總經理臨時安排的工作。

銷售部崗位職責9

  1、制定銷售計劃,努力完成和超完成預算額。

  2、對酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作和建議。

  3、詳細了解房態、類型和折扣規定,餐飲的'菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

  4、監督做好客戶資料、客戶協議的整理存檔工作。

  5、做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

  6、及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。

  7、與各部門做好協調、溝通。

  8、嚴格遵守酒店的各項規章制度,絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

  9、及時掌握市場動態,分析市場動向、特點和發展趨勢,合理的開發新客源。

  10、嚴守職業道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。

銷售部崗位職責10

  崗位簡介

  協作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環境的全面管理,指導銷售與服務,分解、傳達并完成銷售指標;處理客戶投訴,管理現場行為規范。

  1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作狀況;

  2、銷售終端與公司之間的橋梁:傳達公司相關信息、政策,準時向公司反饋相關信息;

  3、公司營銷方案和政策執行的督查考核者,VI形象的維護和推廣。銷售督導的基本素養

  1、仔細負責的工作態度;

  2、具備裝修的基本學問;

  3、具備良好的組織溝通力量、語言表達力量、文字組織力量及觀看力;

  4、熟識連鎖專賣管理,熟識產品的基本學問及店堂操作的基本學問;

  5、具備肯定培訓力量;

  6、工作原則:快速、精確、保密、實事求是。銷售督導的工作內容。

  一、負責銷售終端的營運管理和維護。

  1、開業系列工作;

  2、日常指導工作(貨品指導、陳設指導、服務指導、巡店扶持),并做好總結;

  3、專賣VI形象的監督、建設和推廣;

  4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持,樹立店員和代理商的信念,引導規范經營;

  5、準時接受顧客及代理商的投訴,仔細處理、準時反饋;

  6、以月為單位,評估各店鋪、加盟店的盈虧率,提出合理化建議。

  二、銷售終端檔案的建立和管理

  店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優秀加盟店和代理商檔案);

  1、評估代理商信譽;

  2、定時分析目標市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群),準時反饋公司并存檔,以取得市場決策主動性;

  3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

  三、培訓、考核工作

  1、針對各店鋪、專柜的店長、業務員、營銷員開展培訓;

  2、針對自營店的'店長、導購胡培訓及監督考核工作;

  3、協作開展地區及全國性的培訓工作;

  4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核,并準時入檔。

  四、店鋪的考察工作

  1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構,所處區域的消費力量等;

  2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理力量,經商閱歷等;

  3、幫助新區域市場的拓展工作,提出下一步的工作思路及建議。

  五、促銷活動管理

  包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理:

  1、對企劃提出的活動詳細方案進行選擇和預估,提出合理性建議;

  2、跟蹤促銷宣揚品制作進度及促銷貨品的配送,加強部門之間的溝通;

  3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣揚品發放,確;顒幽軌虺浞珠_展;

  4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設以及氣氛引導;

  5、督促各店鋪、代理商準時上報各項數據,包括庫存、銷售等并做好統計分析;

  6、信息反饋及促銷活動總結。

  六、相關其他責任

  1、執行公司制定的直營銷售方案,并分解到各銷售直營/托管終端,定期匯報直營片區銷售狀況;

  2、對各直營/托管零售銷售網點的經營成果負責,跟進店鋪銷售進度,促進店鋪每月高質量完成銷售任務,巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍,執行和跟進店鋪陳設工作;

  3、負責各管轄區域專柜的貨品陳設狀況與監督指導終端銷售維護工作,提交銷售報表并對直營片區銷售提出合理建議;

  4、負責所轄店柜營業人員的招募、選拔、培訓、考核與管理,重點培訓和培育高效店長;

  5、對接直營/托管商場的日常維護與結算工作,同時幫助辦理各類商場審批手續;

  6、審核店鋪的排班表、工資表,報銷店鋪的相關費用,落實和指導專柜的產品陳設等終端形象工作;

  7、監督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛生等日常事務狀況;幫助做好移柜、撤柜、進柜等工作并幫助調撥貨品;

  8、定期召開店長例會,總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法,并跟進整改狀況;負責收集各類銷售數據和競爭品牌信息;

  9、負責終端店鋪的培訓工作,輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業績;

  10、店鋪各項費用的掌握(包括人員費用、水電費、辦公費等);

  11、跟進所轄店柜的貨品供應,分析和總結所轄店柜的進、銷、存狀況,維持各店柜合理的存銷比,組織各店柜作好盤點工作;

  12、跟蹤所轄各店每日銷售營運狀況,進行歷史同期對比分析,對升降幅度較大的店柜進行單店分析,找出緣由并制定優化方案。

銷售部崗位職責11

  1、向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告,提交月銷售拜訪計劃;

  2、反饋信息,保持聯系及加強相關合作單位間合作;

  3、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》;

  4、執行訂房業務,尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作;

銷售部崗位職責12

  1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的早會、周例會、月總結會。

  2、明確銷售部各崗位職責,落實各項規章制度的執行情況。

  3、編制銷售部工作計劃,報公司領導(按月、季、年)。

  4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的'管理。

  5、掌握市場動態,及時采取相應對策并報公司領導。

  6、調配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業務關系。

銷售部崗位職責13

  1、了解國家有關酒店行業的.管理規定,熟悉國內酒店發展狀況;

  2、制定銷售部相關管理規定和工作程序;

  3、制定及審核酒店的促銷計劃和方案,開發新客戶并組織重要客戶的接待;

  4、指導、監督檢查下屬工作,掌握工作情況,對下屬人員進行績效考核等。

銷售部崗位職責14

  (一)正確掌握市場

  1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

  2、收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

  3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  (二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

  1、完成公司下達的'銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

  1、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

  2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

  3、完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。

  (三)管理銷售活動

  1、制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。

  2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

  3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

銷售部崗位職責15

  1。在總經理領導下,全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

  2。根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

  3。掌握產品市場的動態,每周在分管副總主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

  4。協調銷售部和各經濟組織的關系,經常駐保持同上級部門的密切聯系,并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

  5。提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

  6。定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后組織實施。

  7。掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的'平均盈利水平。

  8。定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

  9。參加企業收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

  10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

  11。制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準,監督銷售費用的使用。

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