銷售部總監崗位職責

時間：2022-07-25 20:12:05 崗位職責我要投稿

銷售部總監崗位職責

　　在現在的社會生活中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的銷售部總監崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售部總監崗位職責

銷售部總監崗位職責1

　　職責描述:

　　1、管理公司總部崗位，負責管理公司及旗下單體酒店市場銷售部管理工作。

　　2、酒店市場開發、客源組織和酒店客房、餐飲、會議的銷售工作。

　　3、分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。

　　4、分析以往廣告活動及向其它部門負責人和廣告機構進行咨詢，研究何種廣告效果最好，并就此提出建議。

　　5、定期對公關活動進行檢查，以保證酒店在當地及全國媒體中的影響力。

　　6、評估每個酒店參與的各種銷售渠道并發展良好的工作關系，以便主動定位并向市場推廣酒店；

　　7、市場營銷預算的日常管理，以開發酒店具體活動、促銷及相關事項的發展，最終推動收入并實現酒店目標。

　　8、建議并執行創新的市場營銷理念以及銷售戰略，持續提升市場份額。

　　9、確保酒店參與本地，區域及國家貿易展銷會及客人活動，以發展良好的社區及公共關系。

　　任職要求:

　　1、3年以上國際品牌五星酒店同等崗位經驗，有酒店籌備經驗及酒店管理公司工作經驗優先；

　　2、10年相關工作經驗，6年以上團隊管理經驗；

　　3、具有市場營銷、酒店管理、商業管理的學士學位或同等學歷優先；

　　4、具備優秀的表達、溝通、組織及協調能力；

　　5、優秀的寫作技能；責任心強，形象氣質佳，性格開朗。

銷售部總監崗位職責2

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態；

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；

　　4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理；

　　5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

銷售部總監崗位職責3

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作

　　2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

　　4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

　　5、所負責區域人員的考勤管理工作

　　6、與各部門聯系、協調、溝通工作

　　7、完成領導交辦的其他任務。

銷售部總監崗位職責4

　　1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；

　　2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，并隨時監督指導；

　　3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；

　　4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養；

　　5、制定市場拓展計劃并組織實施；

　　6、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；

　　7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設

　　8、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

　　9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

　　10、參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；

　　11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點；

　　12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

　　13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

　　職位描述:

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

　　3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作

　　4、與各部門聯系、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。

　　5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。

　　6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等；

　　7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；

　　8、投標事宜的協調處理，標書文件的'制作等；

　　9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。

銷售部總監崗位職責5

　　1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；

　　2、協助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協調好各辦事處工作分配與安排，協助各辦事處解決難點；

　　3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；

　　4、收集市場信息與行業信息，開拓新市場；

　　5、作為辦事處主任、項目總監和銷售副總監的后備人才。

　　6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理；

　　7、協助市場部新項目制定推廣方案；

　　8、培訓市場調查與新市場機會的發現；

　　9、營銷方案的提報，協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設；

　　10、負責部門的費用核銷，以及銷售總監交待的其他事務。

　　11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出；

　　12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發現問題；

　　13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。

銷售部總監崗位職責6

　　1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

　　2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布

　　3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

　　4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監督管理

　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

　　8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

　　9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

銷售部總監崗位職責7

　　1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；

　　2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，并隨時監督指導；

　　3、制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施；

　　4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施；

　　5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善；

　　6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施；

　　7、制定市場拓展計劃并組織實施；

　　8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養；

　　9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判；

　　10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；

　　11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售部總監崗位職責8

　　1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究；

　　2、要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案；

　　3、銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案；

　　4、要組織相關的市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場；

　　5、要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施；

　　6、銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發；

　　7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額；

　　8、要經常維護與重要客戶的聯系，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題；

　　9、銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售部總監崗位職責9

　　1、根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

　　2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3、整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

　　4、建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。

　　6、組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。

　　7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

　　8、銷售合同簽訂、履行與管理。

　　9、組織售后工作。

　　10、組織下轄崗位職員的業務培訓。

　　11、商務談判。

　　12、定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。

　　13、直接上級交辦的其他工作。

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