汽車銷售經理崗位職責

時間：2023-12-08 12:11:25 海潔崗位職責我要投稿

汽車銷售經理崗位職責（精選22篇）

　　在現實社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的汽車銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

汽車銷售經理崗位職責（精選22篇）

　　汽車銷售經理崗位職責 1

　　1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監督完成。

　　2、負責研讀并領會廠家下發的商務政策，并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。

　　3、負責監管和主管培訓副經理，落實并對副經理進行監督考核。

　　4、負責對銷售及市場信息的.整理和分析。

　　5、負責對市場的情況進行判斷和預測，掌握市場的動態情況。

　　6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

　　7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　汽車銷售經理崗位職責 2

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

　　3、參與產品市場推廣，從中發掘客戶資源;

　　4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　汽車銷售經理崗位職責 3

　　1、根據公司總體規劃，制定公司銷售戰略，制定年度/月度銷售目標，與相關部門制定附件精品業務計劃，并保證目標完成;

　　2、與客戶關系管理部共同制定銷售滿意度年度目標，負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成，維護品牌形象、提升銷售滿意度;

　　3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的'制定和開展;

　　4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的管理監控，并推進改善;

　　5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場部共同制定銷售策略。

　　6、收集行業銷售相關信息，對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

　　7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

　　汽車銷售經理崗位職責 4

　　崗位職責：

　　1、負責向購車客戶提供汽車按揭貸款服務

　　2、負責維護和拓展地區汽車經銷商，向汽車經銷商推介按揭產品

　　3、按時完成公司下達的'按揭貸款指標任務

　　4、維護和推廣公司品牌

　　崗位要求：

　　1、學歷不限，工作經驗不限；

　　2、主動性強，工作態度積極，熱愛汽車金融工作；

　　3、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質佳；

　　4、良好的團隊協作精神和客戶服務意識；

　　5、有銷售經驗或市場營銷專業優先。

　　汽車銷售經理崗位職責 5

　　職責描述:

　　1、根據廠家下達的銷售任務，制定銷售戰略和銷售計劃;

　　2、基于銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略，完成銷售目標;

　　3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況，控制和管理公司整體銷售費用;

　　4、規范銷售流程，制定銷售管理制度，對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷，汽車或市場營銷專業優先;

　　2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗，其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;

　　3、了解汽車行業市場、具有扎實的汽車方面的`專業知識和營銷知識;

　　4、熟悉汽車行業的業務流程，具備基本的財務和法律知識;

　　5、為人正直，具有較強的組織、協調能力，良好的溝通能力和沖突解決能力;

　　6、具備敏銳的市場洞察力，有高度的責任感和敬業精神，出眾的團隊領導能力。

　　汽車銷售經理崗位職責 6

　　1.服務公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

　　2.通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務方面存在的`各方面的缺口，并提供建議方案。

　　3.定期拜訪客戶，了解客戶動態，及時掌握客戶需求;根據客戶需求，向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。

　　4.建立和維護已有的客戶關系，并不斷開發新客戶。

　　5.維護VIP客戶關系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

　　6.向客戶提供完善的售后服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

　　汽車銷售經理崗位職責 7

　　1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

　　2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

　　3、負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標;

　　4、負責挖掘客戶需求，實現產品銷售;

　　5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

　　汽車銷售經理崗位職責 8

　　1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯絡。

　　2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。

　　3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作，監督前臺各項客戶信息統計的.準確性。

　　4.負責文件的收發、傳遞、存檔，并按規定的流程進行傳遞和審閱。

　　5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

　　6.協助銷售經理做好內外文件的收發與檔案的管理工作。

　　7.協助部門內新進人員的輔導性工作能力。

　　汽車銷售經理崗位職責 9

　　1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織實施;

　　2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

　　3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

　　4、依照公司的管理制度，負責本組業務員的`考核、培訓;

　　5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

　　6、協助其他業務員談判;

　　7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

　　汽車銷售經理崗位職責 10

　　崗位職責:

　　1、負責一點廣告資源的售賣，負責區域代理公司的開發，管理，維護，與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系，完成階段性任務指標;

　　2、能夠把控代理商和客戶的需求，負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

　　3、協調公司內外部資源，包括但不限于策劃、媒介策略及執行，以最優效果服務廣告代理和客戶;

　　4、結合廣告代理公司需求，形成購買策略及方案提報;

　　5、負責市場行業信息的收集以及客戶動態的定期反饋;

　　6、領導安排的'其他任務。

　　任職資格:

　　1、全日制大專及以上學歷，有大型互聯網公司的商業廣告汽車部門的工作經驗者優先;

　　2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗，渠道關系良好，熟悉公關、廣告代理型公司;

　　3、擁有汽車行業客戶資源、對接汽車代理公司者優先;

　　4、具有較強溝通能力、協調能力，積極肯干，學習能力強，能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

　　5、執行能力強，有良好的團隊精神和團隊溝通協作能力，勇于面對工作中的壓力和挑戰;

　　6、完全無經驗者不予考慮。

　　汽車銷售經理崗位職責 11

　　1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務;

　　2、按公司分配精準客戶進行接待，根據客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售;

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的.跟蹤和回訪，并做好記錄;

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

　　5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

　　汽車銷售經理崗位職責 12

　　崗位職責：

　　1、負責按公司規范流程接待客戶。

　　2、負責向客戶提供優質的咨詢、售車服務、配套服務等，管理和帶領團隊達成銷售目標。

　　3、負責對已成交客戶進行跟蹤服務、管理客戶關系，對客戶提供專業的'咨詢服務，積極上報并解決售車過程中出現的問題，協助團隊成員順利交單。

　　4、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色。完成銷售任務，協助客戶辦理車輛銷售的相關手續。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質佳，市場營銷、汽車相關經驗優先；

　　2、語言表達能力強，有較好的親和力和良好的銷售技巧；

　　3、對銷售工作有高度的熱情，工作積極主動，富有責任心；

　　4、具有團隊合作精神和客戶服務意識，能承受工作壓力；

　　5、有汽車銷售經驗者優先；在校實習生優先；有駕照者優先。

　　汽車銷售經理崗位職責 13

　　崗位職責：

　　1、負責完成公司年度任務指標，進行任務分解和進度監控，依據市場變化隨時調整市場戰略，以確保各項任務計劃的完成；

　　2、負責組織市場調研，進行經營分析，為公司提供準確的行業定位，確定、調整市場布局，確定市場業務模式，策劃宣傳方案及其他市場活動方案等；

　　3、負責目標市場的商務談判、商業模式確定、合同及合作協議的簽署；

　　4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作；

　　5、負責區域市場與政府部門、集團客戶、新能源產業上下游企業等建立良好的合作關系；

　　6、負責部門安全管理工作，對突發事件的及時處置、協調、督促，及時上報上級領導；

　　7、領導交辦的其他事項。

　　職位要求：

　　1、誠信敬業、團隊協作、開拓創新、高效溝通、具備一定的抗壓能力；

　　2、熟悉新能源及物流產業的運營模式，并具有獨立開發客戶的能力；

　　3、能夠獨立發現、分析問題，并具備通過各種信息渠道收集信息的能力，以及根據需要制定操作方案的能力；

　　4、能與內外部人員進行有效的雙向溝通，通過清晰表達、傾聽、說服等溝通要素建立和維持良好關系的.能力；

　　5、利用渠道，組織和協調不同的資源，落實預定的計劃；

　　6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力；

　　7、有駕駛經驗、新能源行業、物流行業相關工作經驗者優先。

　　汽車銷售經理崗位職責 14

　　1、負責轄區內車輛銷售任務的`落實;

　　2、負責轄區內銷售進度的跟進;

　　3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;

　　4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

　　5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關系;

　　6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

　　汽車銷售經理崗位職責 15

　　崗位職責

　　1、制定小組銷售計劃，對小組任務進行合理分解；

　　2、檢查、監督小組的交易和訂單，以確保完成目標；

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績；

　　4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標；

　　5、監督和衡量小組人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　6、建立和維護員工培訓，發展和激勵的.制度

　　職位要求：

　　1、男女不限，形象氣質較好，銷售業績良好；

　　2、有汽車4s店相關崗位工作經驗，對銷售業務流程熟悉，善于管理與協調；

　　3、具有良好的敬業精神和團隊協作精神，溝通交流能力較強，親和力佳；

　　4、有駕駛證并能熟練駕駛者優先。

　　汽車銷售經理崗位職責 16

　　1、根據公司提供的'資源以及個人資源分析客戶用車需求;

　　2、根據產品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場;

　　3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

　　4、完成客戶售前售后的服務，達成每月指標任務。

　　汽車銷售經理崗位職責 17

　　1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度，使其不斷適應市場的`發展;

　　2、負責組織與管理銷售團隊，并完成公司制定的年度、月度銷售目標;

　　3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核，并協助下屬員工完成下達的銷售任務;

　　4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。

　　汽車銷售經理崗位職責 18

　　1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;

　　2、挖掘客戶需求，實現產品銷售，努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;

　　3、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

　　汽車銷售經理崗位職責 19

　　崗位職責:

　　1)負責國內新客戶的開發及老客戶的維護工作;

　　2)執行公司營銷策略并對市場開拓進行策劃;

　　3)制定個人營銷計劃、分解銷售目標，并在限期內按時完成銷售目標;

　　4)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　5)處理客戶投訴; 并做好與其他相關部門的對接工作。

　　6)完成公司安排其他協助性工作

　　任職要求:

　　1) 大專以上學歷、市場營銷專業畢業優先;優秀者可以放寬學歷要求;

　　2) 一年以上相關行業市場相關工作優先;

　　3) 具備優秀的渠道開發和市場開拓能力 ;

　　4) 熟悉汽車4s店銷售或者汽車后市場銷售業務，有良好的客戶渠道;

　　5) 有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

　　6) 對工作有激情、執著、敬業，思維清晰、活躍;

　　7) 具有良好的.團隊協作精神，良好的協調、溝通和把握全局的能力;

　　8) 思維敏銳，極富創新精神，環境適應能力強，抗壓力能力強。

　　9) 有保險銷售、房地產銷售、汽車4s店銷售經驗者優先考慮。

　　上班時間:10:00-12:00 13:00-18:00

　　汽車銷售經理崗位職責 20

　　1、在相關加油站點駐點值班，接受客戶咨詢。根據客戶需求解答及匹配適合的產品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。

　　2、有效執行各類汽車營銷策略;

　　3、開發潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;

　　4、按規范流程接待客戶，并向客戶提供優質的售車咨詢、配套服務等;

　　5、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續;

　　6、積極上報并解決售車過程中出現的.問題;

　　7、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;

　　8、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

　　汽車銷售經理崗位職責 21

　　1、完成分配的銷售目標;

　　2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶;

　　3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;

　　4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;

　　5、熟悉基本電腦操作。

　　汽車銷售經理崗位職責 22

　　1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識;

　　2、負責展廳秩序管理、優化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監督;

　　3、通過積極有效的`管理激勵團隊，建立積極的工作環境和氛圍;

　　4、配合總經理負責制定、監督銷售價格，并及時做出相應的調整;

　　5、積極拓展市場，保障公司業績的逐步提升。

【汽車銷售經理崗位職責】相關文章：