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汽車銷售經理崗位職責

時間:2022-12-07 16:55:46 崗位職責 我要投稿

汽車銷售經理崗位職責(15篇)

  在現在的社會生活中,需要使用崗位職責的場合越來越多,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的汽車銷售經理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

汽車銷售經理崗位職責(15篇)

汽車銷售經理崗位職責1

  1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

  2、負責展廳秩序管理、優化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監督;

  3、通過積極有效的管理激勵團隊,建立積極的工作環境和氛圍;

  4、配合總經理負責制定、監督銷售價格,并及時做出相應的調整;

  5、積極拓展市場,保障公司業績的逐步提升。

汽車銷售經理崗位職責2

  1、參與制訂公司的年度銷售計劃,制定每月銷售計劃;

  2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監督;

  3、負責展廳秩序管理,牽頭重大客戶的營銷工作,維護和拓展業務合作關系;

  4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格,并及時做出相應的調整;

  5、負責處理客訴,并按公司規定的流程進行反饋,提出改進方案并實施;

  6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案,;

  7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估,并承擔管理責任。

汽車銷售經理崗位職責3

  1、負責進行公司銷售部戰略規劃,制定公司的銷售部總體工作計劃;

  2、組織和監督實施年度市場、銷售推廣計劃;

  3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

  4、制定銷售部內外促銷政策及全年銷售任務;

  5、建立完善銷售部工作流程以及制度規范。

汽車銷售經理崗位職責4

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

汽車銷售經理崗位職責5

  1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

  2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;

  4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;

  5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作;

  6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

  7、處理好與合作部門間的人際、業務關系,提高工作效率;

汽車銷售經理崗位職責6

  1、負責市場推廣和市場布局工作;

  2、負責核心渠道信息搜集工作,及時跟進意向合作伙伴;

  3、負責邀約意向合作伙伴來訪,并負責接待工作;

  4、負責解答意向合作伙伴的各項問題;

  5、負責全國市場調研,決定市場推進進度;

  6、負責簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務工作;

  7、領導交辦的其他工作。

汽車銷售經理崗位職責7

  1、負責制定公司的營銷策略并實施落地,團隊內部培訓、輔導,帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

  2、負責制定相關促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;

  3、負責開發銷售渠道,滿足銷售業務需求;

  4、結合銷售目標,對經銷商銷售過程進行管控,包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監控、物流管理等全要素;

  5、負責搜集反饋區域市場信息,各競爭對手信息,形成報告上報公司并提出建議;

  6、負責客戶關系跟蹤和維護,以及危機公關。

汽車銷售經理崗位職責8

  1、協助上級領導制定銷售目標,開發和管理客戶、提升銷售業績、完成銷售目標;

  2、協助上級領導完成展廳管理及部門人員的管理;

  3、管理、監督、分析展廳銷售活動及數據,向上級領導提供必要的信息支持;

  4、分析市場行情,合理規劃線下業務流程,帶領團隊提高整體運營效率;

  5、完成上級領導安排的其他臨時性工作。

汽車銷售經理崗位職責9

  1、服務公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

  2、通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

  3、定期拜訪客戶,了解客戶動態,及時掌握客戶需求;根據客戶需求,向客戶提供專業的'汽車金融理財方案和建議。

  4、建立和維護已有的客戶關系,并不斷開發新客戶。

  5、維護VIP客戶關系,及時跟進、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

  6、向客戶提供完善的售后服務,定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售經理崗位職責10

  1、組織管理銷售部的業務團隊和人才梯隊建設;

  2、負責監督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施;并能提出改進方案。

  3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評,完成銷售目標;

  4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析,并有效運用;

  5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。

汽車銷售經理崗位職責11

  1、負責轄區內車輛銷售任務的落實;

  2、負責轄區內銷售進度的跟進;

  3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;

  4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

  5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關系;

  6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

汽車銷售經理崗位職責12

  1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

  2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

  3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

  4、完成客戶售前售后的服務,達成每月指標任務。

汽車銷售經理崗位職責13

  一、工作職責

  全面負責前臺服務日常工作,指導和監管前臺服務顧問工作流程。監控協調車間各組文明生產,確保各組派工合理。

  二、工作流程

  1、7:40之前到店。

  2、查看公司郵箱、個人郵箱、售后協同平臺,檢查廠家通知及要求。認真記錄,及時處理或安排相關部門協同處理,展開工作,做計劃,要求。

  3、圍繞售后管轄區域檢查第一趟,查看6s管理是否到位(尤其是前臺辦公區域、維修車輛檢查區域和來站維修車輛的大通道)和上一日布置的工作是否按計劃要求進度執行

  4、晨會之前,與車間主任、總檢開一個碰頭會。有計劃的拿出售后服務部門早會所要總結和布置的工作內容。以便組織會議時內容做到心中有數,確實、準確、有效地開好早會。

  5、檢查花(花草澆水時見干見濕、澆透)、鳥是否缺水、缺食,并做到鳥籠清潔衛生。

  6、檢查《維修車輛待缺料配件采購跟蹤表》是否按要求、進度認真在執行,必要時抽查進度是否真偽,以便調整、指導和監管的準確率。

  7、跟蹤在場事故維修車輛進站,及時督促事故專員匯報工作,負責接待保險公司人員。洽談修理項目,價格,簽定維修協議。

  8、圍繞維修車間區域檢查第二趟,一是跟蹤督促在場維修車輛的進度、全面掌握待修車輛預計完工時間;二是對區域內員工是否按工序、工藝流程操作;三是堅決杜絕一切不安全操作行為;四是堅決打擊紀律渙散、干私活、閑聊、長時間打私人電話或用手機上網娛樂以及中途溜號回宿舍者。

  9、處理好安撫投訴客戶工作,總結投訴原因,及時調整工作態度和必要的工作思路。避免類似問題再次發生。

  10、認真處理好維修中暫時不能解決的問題。積極協調車間主任以及總檢或技術骨干一起研討解決方案,必要時上報廠家尋求解決方案。以積極的態度來體現對客戶反應的問題,提高“顧客第一”、“重視服務與質量”的企業文化。堅決杜絕一切冷落客戶的行為發生。

  11、第三趟檢查作業進度、維修質量、零部件供應情況。嚴格按照6s管理,巡查各崗位工作、服務前臺、洗車、機修、鈑噴、庫房。尤其應對機修總成維修房、空壓機房、烤漆房以及鈑金兩氣存放的安全認真檢查。

  12、認真填寫“維修車輛進度表”以便準確跟蹤,按時、按期交車。

  13、對于即將交付的車輛,應督促服務顧問提前、準確、無誤預算維修費用,并及時通知客戶按時驗車付費。以便提高公司資金周轉率。

  14、認真檢查《車輛售后維修服務登記表》和《車輛維修質量跟蹤檢驗表》上的填報內容,確保表內內容不得亂填、不填、誤填,填表清楚率為100%、誤填率不得超出6%。

  15、對一天的產值進行關注,分析。著重安排服務顧問準確預約進廠維修計劃,并在每月營銷計劃里量化車輛維修預約進廠數量。

  16、下班前再一次認真巡查售后工作區域6s管理是否到位,隨即抽查設備保養卡,做好工作日志。確認完工車輛辦理離站手續,未完工車輛作業進度及加班情況。將在公司停留過夜的維修車輛鑰匙一律收回,并按要求將過夜車輛停放在指定的停車區域。

  17、查看公司郵箱及協同平臺,檢查是否有新郵件。匯總一天內出現的問題,總結處理辦法,以便第二天碰頭會有準確內容。

  18、每周一牽頭組織一次服務質量、6s管理及工作流程、車輛維修質量分析會。

  19、每月與保險公司聯系不得少于4次,隨時掌握各家保險公司的業務開展情況。尤其是對于有業務來往的保險公司不得少于8次,對于事故車輛做到勤溝通勤匯報,以便得到保險公司的支持。

  20、每月月底必須對當月的經營情況要做一個工作分析,對于不足之處提出整改計劃和建議,并報總經理。

汽車銷售經理崗位職責14

  1、銷售規劃工作

  依據公司年度經營計劃,配合公司總目標,制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。

  制定季度、月度汽車銷售計劃并負責實施。

  負責向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系。

  負責完成公司下達的相關經營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。

  2、銷售目標達成

  制定當月的營銷政策,督導所屬銷售人員進行推銷活動,實現具體產品的銷售計劃和目標,負責產品銷售的全面工作。

  負責精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務的達成。

  負責協助進行大宗客戶關系的建立及開發。

  負責轄區市場協調管理,負責二級網點的開發及管理。

  協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。

  負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

  3、全面協調與管理

  按規定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領導所需報表。

  負責客戶檔案管理、客戶回訪等監督工作。

  負責客戶投訴的接待、協調工作,負責產品遺留問題的統計、跟蹤、匯報工作。

  4、部門內行政管理

  負責推行公司的各項規章制度并監督執行,對本部門實行6S管理。

  負責銷售團隊建設。

  相關人員參加各類培訓和轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。

  合理控制和使用部門預算。

  5、完成上級交辦的其他工作

汽車銷售經理崗位職責15

  1.全面負責銷售部日常事務管理,對銷售部客戶滿意度及業績負責;

  2.根據廠家布置的銷量任務,制定部門年度預算計劃,根據銷售店年度/月份銷售目標,擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

  3.根據總經理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;

  4.分析市場動態,制定調整銷售運營政策,爭取廠家___返利;

  5.規范及完善銷售部門日常管理的相關規定流程,掌握合理的庫存結構,規避銷售風險,應對突發事件;

  6.根據每月客戶滿意度情況,提出相應對策和解決方案;指導、協助客服部處理個案客戶投訴

  7.甄選、培訓以及指導下屬人員,對銷售部的人才梯隊建設負責;

  8.完成上級交辦的其他事項。

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