房地產銷售經理崗位職責

時間：2023-07-01 14:46:50 崗位職責我要投稿

房地產銷售經理崗位職責

　　在發展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的房地產銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售經理崗位職責

房地產銷售經理崗位職責1

　　1、配合項目總監，制定銷售目標并協助項目總監報董事會審批，并根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略

　　2、對公司下達的.銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責

　　3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項目的良性運作；

　　8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責2

　　1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實；

　　2、負責與行政主管單位聯系，及時了解相關政策、信息，建立良好協作關系；

　　3、負責銷售工作相關證件的辦理；

　　4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，并監督實施；

　　5、負責公司各部門工作聯系，負責與其它部門進行工作銜接；

　　6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作；

　　7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；

　　8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；

　　9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的.設計、施工及交付；樣板房的設計、施工及交付；看房通道的設計、施工及交付；銷售物料的準備；

　　10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整；

　　11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法；

　　12、協助分公司經理完成分公司其它工作。

房地產銷售經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、本科以上學歷，機械/自動化/企管/車輛工程相關專業；建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系；

　　2、制定部門年度事業計劃并推行目標管理，確保事業計劃有效達成；

　　3、指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓，確保設備稼動及生產達成；

　　4、對新設備進行技術評審，并組織人員跟進設備制造及安裝調試，確保新設備的可靠性，并按計劃順利導入；

　　5、新車型導入時，組織開展設備適應性改造、改善，確保新車型按計劃順利導入；

　　6、建立設備相關領域人才培養機制，確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。

　　崗位要求：

　　1、從事沖壓設備工作8年以上工作經驗；

　　2、相關專業技術背景，沖壓車間設備維修經驗；

　　3、有整車廠沖壓設備的.選型、建設經驗，有效地控制項目建設計劃，能夠及時處理遇到的問題；

　　4、具有團隊精神和較強的組織協調能力；

　　5、具備較強的領導力。

房地產銷售經理崗位職責4

　　崗位職責

　　1、協助營銷總監的`管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；

　　2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

　　3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊伍；

　　5、做好客戶的開拓和維護；

　　6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

　　任職要求

　　1、28—40歲，專科以上學歷，建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業；

　　2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；

　　3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；

　　4、了解消費者心理，善于對銷售現場信息進行定量及定性分析；

　　5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；

　　6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；

　　3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的`培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

　　3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細致耐心；

　　5、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

　　6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務；

房地產銷售經理崗位職責5

　　1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標；

　　2、負責營銷團隊成員的培訓及管理；

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監督實施；

　　4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理；

　　5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的'變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持；

　　6、做好外部的公關，確保集團在當地知名度和品牌的提升；

　　7、管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作。

房地產銷售經理崗位職責6

　　崗位職責

　　1、負責建設、優化部門組織和營銷隊伍；

　　2、協助上級領導開展各項工作；

　　3、負責銷售計劃的分解落實工作；

　　4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作；

　　5、其他關聯工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、三年以上綜合類項目銷售經驗，一年以上同等崗位經歷；

　　3、持有C1駕照，會駕駛

房地產銷售經理崗位職責7

　　1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

　　2、建立案場管理規定，并對員工進行監督執行。

　　3、確保所轄項目的.良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

　　4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責8

　　1、根據總監制定的銷售方針，全面、具體地負責協助管理案場的銷售工作；

　　2、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　3、管理團隊，完成下屬員工的`帶教工作；

　　4、建立和維護與開發商的良好關系，保持和開發客源；

　　5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　6、對所轄部門員工的工作進行指導、監督、培訓、考核與協調；

　　7、銷售相關數據整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

　　8、完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作；

房地產銷售經理崗位職責9

　　職責：

　　1、負責項目各階段銷售目標的制定，并組織帶領團隊達成目標；

　　2、負責項目各營銷節點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案；

　　3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標；

　　4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓；

　　5、良好應對、處理案場的.緊急事件及客戶問題；

　　6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷；

　　2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例；

　　3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解；

　　4、能獨立對接開發商，且關系維護良好；

　　5、具備團隊組建、梯隊建設能力；

　　6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

房地產銷售經理崗位職責10

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的`銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

　　15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責11

　　1）參與項目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

　　3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4）全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。

　　7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

　　9）了解片區市場及行業動態，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。

　　11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的`購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

　　13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

　　16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

　　17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。

　　18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產銷售經理崗位職責12

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整；

　　4、負責所轄營銷團隊的建設和管理；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責13

　　職責描述:

　　1、收集國內外設計制度、標準與規范,跟蹤了解房地產行業及建筑、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的.展覽,不斷借鑒和總結經驗,提高創新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求:

　　有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。

房地產銷售經理崗位職責14

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報、月報等銷售數據的統計匯總工作。

　　3）監督案場員工遵守，執行公司及案場的各項規章制度。

　　4）根據項目的具體情況，不定期的向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。

　　5）根據公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。

　　6）根據公司要求負責部門內銷售資料的領取、發放工作。

　　7）協助推廣活動執行，安排組織物料,并負責銷售物料的.管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的安排及節假日的調休安排工作。

　　9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉工作。

　　10）維護售樓部的團結合作。

　　11）完成上級領導安排的其它工作任務。

房地產銷售經理崗位職責15

　　1、對項目進行全盤銷售管理;

　　2、負責項目各項制度的制定和執行;

　　3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關系。

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