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銷售后勤部門崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-06-20 11:43:09 崗位職責(zé) 我要投稿
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銷售后勤部門崗位職責(zé)

  在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編收集整理的銷售后勤部門崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

銷售后勤部門崗位職責(zé)

銷售后勤部門崗位職責(zé)1

  一、總經(jīng)理崗位職責(zé)(銷售方面)

  1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn);

  2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算;

  3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批;

  4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

  5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格的制定;

  6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況;

  7、負(fù)責(zé)銷售重大問(wèn)題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

  二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定,審核、編制銷售目標(biāo),經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實(shí),監(jiān)督執(zhí)行情況;

  2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn);

  3、負(fù)責(zé)組織對(duì)常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評(píng)審;

  4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià),或授權(quán)銷售助理的報(bào)價(jià);

  5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn),動(dòng)用公司的資源優(yōu)勢(shì),做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù);

  6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目單及項(xiàng)目信息反饋記錄的審核,并根據(jù)顧客的實(shí)際情況協(xié)調(diào)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安排;

  7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報(bào)表的審核,包括產(chǎn)品預(yù)測(cè)表、顧客拜訪報(bào)告、總結(jié)等;

  8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理;

  9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核;

  10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

  三、銷售人員崗位職責(zé)

  1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的'工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體分解目標(biāo)、計(jì)劃的實(shí)施;

  3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通,合同的擬定,特殊合同、協(xié)議的申請(qǐng)以及經(jīng)評(píng)審后最終合同的簽訂;

  4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況,應(yīng)收帳款的催繳;

  5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價(jià)的基礎(chǔ)上,在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià),并對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行記錄;

  6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá),以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通;

  7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通,并以項(xiàng)目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來(lái)滿足顧客的需求;同時(shí),負(fù)責(zé)項(xiàng)目及樣品申請(qǐng)的跟蹤。

  8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等,并以相關(guān)報(bào)表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

  四、銷售助理崗位職責(zé)

  要求:

  1、銷售助理分工協(xié)作;

  2、信息互通、配合;

  3、互相了解、熟悉對(duì)方的工作,并在對(duì)方工作繁忙時(shí)予以協(xié)助;

  4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。國(guó)內(nèi)銷售助理:

  (1)負(fù)責(zé)訂單的評(píng)審,生產(chǎn)計(jì)劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá),了解生產(chǎn)過(guò)程中與顧客有關(guān)的信息,并及時(shí)向銷售人員反饋;

  (2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫(kù)后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作;

  (3)負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排;

  (4)負(fù)責(zé)發(fā)票、報(bào)價(jià)單、合同特殊價(jià)格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作;

  (5)負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計(jì)工作;

  (6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)、預(yù)計(jì)收款明細(xì)、辦事處報(bào)表等匯總工作。國(guó)際銷售助理:

  (1)負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作;

  (2)負(fù)責(zé)樣品(香精樣品、應(yīng)用樣品以及項(xiàng)目制所產(chǎn)生的樣品)的發(fā)放工作;

  (3)負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項(xiàng)目單的交接工作,以及項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作;

銷售后勤部門崗位職責(zé)2

  一、正確掌握市場(chǎng)

  (一)定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

  (二)收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

  (三)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

  二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

  (一)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

  (二)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

  (三)根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

  (四)完善營(yíng)銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

  三、管理銷售活動(dòng)

  (一)制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

  (二)營(yíng)銷隊(duì)伍的'組織,培訓(xùn)與考核。

  (三)客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作。

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