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區(qū)域經(jīng)理崗位職責

時間:2023-06-19 13:46:52 崗位職責 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用

  在社會一步步向前發(fā)展的今天,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。一般崗位職責是怎么制定的呢?下面是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用,僅供參考,歡迎大家閱讀。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用1

  (一)制定每月崗位工作計劃,保證計劃實施的有效性;

  (二)負責維護所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關系;

  (三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動,完成營銷任務指標;

  (四)對所轄經(jīng)紀人進行日常管理(業(yè)務考核、考勤),檢查工作日志和客戶服務記錄;

  (五)組織各項活動:晨會、周會及業(yè)績分析會等;

  (六)對所轄經(jīng)紀人進行培訓、輔導、協(xié)助制訂展業(yè)計劃,必要時陪同展業(yè);

  (七)每月初提交上月業(yè)績分析報告;

  (八)完成業(yè)務營銷部交辦的`其它事項。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用2

  1、了解嘉興市場布局,系統(tǒng)地開展市場及消費者調(diào)查,分析競爭對手現(xiàn)狀。

  2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力,對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同,確保落實到位。

  3、幫助加盟商拓展銷售渠道,挖掘其潛在的市場,指導加盟商選擇店鋪,并要及時考察和評估備選店鋪,確保開店的質量。

  4、定期拜訪加盟商,增強雙方的`溝通,并要與加盟商保持良好的合作關系。

  5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態(tài),并隨時向總部匯報情況。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用3

  一、渠道開發(fā)方面

  1、在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

  2、覆蓋拜訪目標新市場,完成新售點開拓目標

  3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

  二、市場、招商方面

  4、提供市場調(diào)查報告

  5、提供市場招商方式建議,參與招商方案的策劃

  6、各類招商活動的實施

  7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

  三、具體業(yè)務方面

  8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點,檢查售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效

  9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

  10、指導和落實售點改善店內(nèi)陳設及貨品陳列

  11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

  12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析

  13、建立良好的'區(qū)域客戶關系,保持親善的態(tài)度,樹立公司專業(yè)形象

  14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導

  15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況

  16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

  17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,及時向上級領導反饋并提出建議

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用4

  一、職務概況

  崗位名稱:區(qū)域銷售經(jīng)理

  所屬部門:國內(nèi)/國際事業(yè)部

  定編人數(shù):5人

  直接上級:市場營銷總監(jiān)

  職務編號:

  薪資等級:

  直接下屬:銷售代表

  二、工作概述

  負責所管區(qū)域的銷售工作,團隊組建等

  三、工作內(nèi)容和職責

  1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

  2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。

  3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

  5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。

  6.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

  8.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。

  9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作,團隊建設等。

  四、工作權限

  (1)有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權;

  (2)有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權和監(jiān)督權;

  (3)有對區(qū)域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權;

  (4)對下屬銷售代表的`工作有指導權和考核權。

  五、工作重點考核項目

  1、業(yè)務量:年度銷售總額

  2、成功率:年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率

  3、回款率:回款總額占銷售總額的比率

  4、工作態(tài)度

  5、管理能力:所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設

  六、工作關系

  所受監(jiān)督:受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。

  所施監(jiān)督:對區(qū)域銷售相關工作實施指導和監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。

  內(nèi)部關系:與本部門領導及公司相關人員的工作聯(lián)系。

  外部關系:與客戶的工作關系。

  七、任職資格

  身體條件:無特殊要求

  年齡:25~40

  性別:無特殊要求

  身高:無特殊要求

  相貌:無特殊要求

  體能:身體健康、精力充沛,能承受工作壓力

  學歷要求:大學專科以上學歷

  專業(yè)要求:營銷、機械或汽車工程等相關專業(yè)

  經(jīng)驗要求:三年以上營銷相關工作經(jīng)驗

  個性素質:誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

  必備工作技能:

  計算機:熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

  外語:無

  其他:普通話流利

  必備資格證:無特殊要求

  所需技能培訓:公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產(chǎn)品常識等

  八、職業(yè)發(fā)展

  可直接晉升的職位:營銷總監(jiān)

  可相互轉換的職位:國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理

  可升遷至此的職位:銷售代表

  九、工作條件

  工作強度:比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大

  工作環(huán)境:一般在室內(nèi)工作,環(huán)境較好、舒適,經(jīng)常出差

  工作考核指標

  工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進取心、服務意識

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用5

  1、自覺并積極全面的責1了解公司文化,融入公司融入團隊。

  2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規(guī)章制度。

  3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識,自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議,并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作,將每項上級交代的工作保質保量完成。

  4、心態(tài)良好,遇順不驕,遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。

  5、自覺服從上級指示的每項工作,不斷要求自己不斷提高自己。

  6、愛護公司每項辦公設施及資源,做一個有素質的職場區(qū)域市場經(jīng)理。

  7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度,嚴格要求自己每次出差的工作質量。區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作

  8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標;

  9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識,掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢,以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

  10、維護公司形象,與客戶建立良好的客情關系;

  11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會,包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工,做到各項事宜按期、保質、保量完成。

  12、時刻關注所負責區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況,對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解,并針對所了解的信息作出合理化的方案,并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經(jīng)理——指導工作

  13、指導并監(jiān)督本部門的'品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務工作,使其按期、保質保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。

  14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關培訓事宜,努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力,時刻關注各級員工的工作心態(tài)與情緒,并做好指導工作。區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作 15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用6

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導、培訓及評估; 4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討; 5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務;

  7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

  區(qū)域經(jīng)理崗位職責1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售; 2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

  3、協(xié)助銷售團隊的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售,及時收集、反饋市場信息;

  4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ,及時完成公司規(guī)定的`各項銷售報告及報表; 5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務需求,定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通,執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

  6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標,活動計劃和費用預算,在工作中定期的回顧和修正行動計劃,以更高的達到銷售目標; 7、發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

  8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋,工作積極努力,有責任感,認真參加公司組織的各項培訓和會議。

  區(qū)域經(jīng)理崗位職責5

  1、負責營銷團隊的組建;

  2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

  3、負責團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓;

  4、負責本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施,保證營銷效果;

  5、負責本區(qū)域人員的業(yè)績督進,保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標;

  6、完成個人自身的各項指標

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